0318风行汽车新经销商入网菱智车型培训.ppt

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2、入人心，低碳生活早已成为热门话题。在油价居高不下的情况下，国家政策亦明显表达对节能汽车的鼓励和引导的背景之下，大型商务MPV市场也趋向于绿色环保。,使用对象在变化，改革开放30多年来，随着民营经济的蓬勃发展，截止2010年年底，中国的民营企业数量已经超过美国，成为全世界民营经济单位最多的国家，这里蕴含着庞大的对MPV的需求量，他们要求的MPV是节油，动力可靠，经济实用，充足的装载空间。,3,淮澄各漳拐鲤秒谦拦脓绦茁巴愤婿考宦瞎梗经镭腕衅需及荷糟诫搞洛突瓶20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,油价在飞涨,2003年以来的油价变迁

3、，每年的5月份平均油价记录,寥砒蹄焕景淡电铱硼艾税语焙盏沾奏渡妨豢蹈谩励兑檄情猾勋肮你邮围刊20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,MPV在国内被定义为公商务用车，购买MPV的中坚力量一直仍是政府和企业。但随着经济的发展与家庭结构的改变，这种模式正在悄然被打破。休闲的生活方式改变了人们的汽车消费观念，MPV单纯的“公商务用车”概念会随着消费者的需求方式而逐步脱离它原本的涵义和最初的设计定位，向下延伸到中小企业或是个人用途。,公用商务车用途,中小企业个人用途,需求方式延伸,MPV用户在改变,十年后的今天，MPV时代已开始变革,番骗

4、袄幽郧诗潍欺嗜捷竖孔炳币栖拉比酸堰锡惑畔驳鲍叼步征识忘储涣泻20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,个人商务MPV时代已经到来,一场决胜未来MPV市场的营销布局一个精准切入细分市场的全新定位MPV时代-个人商务MPV时代,十年后的今天，自我、个性的时代的时代已经到来个人商务MPV将风行,把忱荔稀拭娟栗捻著夸签帆翁阵奇所埠迷碘斯播芍启酗录泵知琐箭曲睁柳20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,环保节能成为一种趋势,舷砧推听塌树樊纳囱膛列噬掠唐迟苔融冰糕证翱涤木都弓谭验

5、郴研怀私萤20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,主要是:个体用户,事业刚起步或已拼搏出一番成绩的30岁以上男性为主产品主要用途：自用及载货,新时代目标消费者,他们购车的决策因素：,动力稳定可靠,油耗低,价格经济,装载空间充足,菱智对他们来说就是：,我的实在好哥儿们！帮我省钱又赚钱,个人商务MPV时代,饲摊傈撕宫视论膨色篮丝做亲府村蒋茹赢哆镣乳答廉骡龄碱帽孤凌骑斡缎20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,新的十年市场地位将要改变,昔日的销量冠军,今日的节油冠军

6、,VS,实际上解决的问题是节油冠军如何挑战销量冠军PC时代微软是冠军，但是到了互联网时代，google是冠军在低油价时代瑞风是冠军，但是到了高油价时代，风行菱智将是冠军！,冠甲持干培揩经瞻可尔油癸盆淬篱句力霍自愤曰水奎遭片懈调烽疚崩滦伴20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,2011款菱智,1、产品策略上更利于销售上量2、市场细分上更有针对性3、产品配置上性价比升级,钥暇慕陕岗材糟刃睫试嗓绞拯颈臃辈汀础产薯烂献版盛矾膀奔泽桌居胀慢20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型

7、培训,产品策略,1、（高端车型-动力升级）11-16万元产品动力升级：延长4G69系列的产品线，价格覆盖11-16万元，即兼顾公商务市场和兼用（客兼货）市场，与瑞风彩色之旅开展直接竞争。2、（中端车型-节油升级）9-10万元产品动力升级，让更多客户有机会享受“节油动力”带来的实惠：延长Q3系列的产品线，进入9-10万元兼用市场（客货两用），与瑞风穿梭系列进行直接竞争。3、（全系-外观升级）部分产品外观升级：菱智全系列车型配装更具有商务气息的C12外观。4、（低端车型-实惠升级）4G63动力主打7-8万元入门级MPV和货兼客市场：4G63专用于装配7-8万元产品，主攻城市物流细分市场（长车）和入

8、门级城市多功能乘用市场（短车）。,企肾勤僚嘴倒硅脸剂租贡妒撤颁黔峪禹艾宠乐疼硬缔啥员关面纹檀新卿旭20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,针对性市场细分,执旧尉从匀摆稽簧汝星踊掳操荔乍住校给淮沦测师坍寸耘雾耘轴未警苑锐20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,各级别销售车型布局竞争关系,菱智,瑞风,痢虾蚊镀汲敬扰瘤棉衷及成惨法丫祟稠蠕撅籽孤娩辩裁翁使害藕粤范阀掐20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,

9、产品配置升级,挠挫五胚嗜见嗣揽马济噬皮郝息设景舷赶晒扦轧瑞妥钦镇蚊纬建专湃找磅20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,产品定价策略,菱智11款产品均是针对瑞风设定，不仅配置比瑞风对应车型高，而且主销长车车型的价格比瑞风对应车型低3000-4000元。因此，11款菱智是竞争力非常强的产品。,帛侗饿舜负拎秀会畏查座镭冬脑瘫雌帚县狼郡氛段无汉橡殊赂鸳妥哎慨盲20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,如何介绍菱智车型？,1、菱智QA车型2、菱智Q3车型3、菱智柴油版车型,顶

10、太浙毫绚巧痒研曳悟那斟袖佯苛嗓倡间之建蔷胰释割托矾口蔫袋即疑障20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,是指多用途汽车(Multi-Purpose Vehicles)，这类车最早是由法国雷诺公司提出的，从源头上讲，是从旅行轿车逐渐演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身，一般为单厢式结构，即多用途车。通俗地说，就是可以坐7-8人的小型客车。,MPV的定义,由于同时具备了家用轿车的豪华舒适性、商务用车的多人乘坐空间、旅行车的多人/多物的容纳性和小型货车的货物容纳性等特点，逐渐被越来越多的中国消费者所喜

11、爱。,糟庸撮澎屹涯嫂宠佣网杠僧讣立泳对凉淬赚棍置万柜诡牵垒尧然茶憋家栽20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,风行菱智是由东风汽车公司与日本三菱汽车公司合作开发的一款经典型的（多功能乘用车）。风行菱智源自三菱太空车Space Gear L400，采用三菱技术、三菱动力，并与之同步更新。,风行菱智的来历,风行汽车致力于提供满足全面商务的全系列车型，将主要目标市场锁定在1020万元价格区间，将导入普通消费群体，让用户以面包车的价格，获得的享受。,三菱Space Gear L400原型车,风行菱智,良漳酌午钻竹娱月槽硫砸松暑啥财鞘鲁柳

12、震巡惯桑茬考砚毋长甚切贪斡速20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,风行品牌历程,风行MPV：2001年,菱智与景逸两厢：2007年,风行菱智：2005年,后续产品：,自2001年风行汽车上市以来，已经走过了10个年头，产品一直在不断的更新换代，风行品牌也随之更新换代，已从最初的“风行MPV”发展到了“菱智+菱越+菱通”，再到现在整合为“菱智+景逸”。,挂库烬链瞎确余亏谅磕婶救庞饺掂零抓弦结烛赫灶狼镑惦唐导至饵峨伞唱20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,2007

13、年中国汽车消费市场315年度调查“消费者喜爱的MPV”“2007中国汽车节油群英会”MPV组全国总冠军20062007年博鳌亚洲论坛指定公务用车2006年第一、三届东盟博览会指定公务用车20052006连续两年荣获J.D.Power Asia Pacific自主MPV 新车质量评比第一名2006年世界杯羽毛球赛指定用车中国强势媒体汽车联盟2006年度最受消费者喜爱的MPV2006年中国汽车网十佳维修最快捷汽车,风行菱智目前所获荣誉,菱智是一款被荣誉簇拥着成长起来的车型，9年来，一直是国内MPV市场的常青树，与GL8、奥德赛，瑞风一起并称为中国MPV的“四大天王”，一直牢牢占领着前四强的位子。特

14、别是2005-2006年，连续两年被J.D.Power评为自主品牌MPV质量第一品牌，又于2007-2008年，连续两年在央视举办的节油群英赛中获得节油冠军宝座。,婿猴玉歧恳揣钟碍娜焕证漆呈矫暖父妙淄挡焙裹棕鄂枯症旱替惦咀嗡拇阜20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,2005年风行汽车荣膺人民日报社市场信息中心颁发的中国MPV市场品质信誉第一品牌2005年风行汽车获得由人民网颁发的“首届最受网友尊重和喜爱的百强品牌”中的MPV第一品牌2005年风行汽车获得中国汽车工程协会、汽车配件流通行业协会和汽车财经周刊共同主办的汽车专业人士

15、眼中商务用车调查中的最经济实用奖,风行菱智目前所获荣誉,2004年风行汽车荣获第一届中国东盟博览会唯一指定商务用车称号2004年获得由人民日报社市场信息中心颁发的中国MPV市场产品质量用户满意第一品牌大奖。2003年获得由中国质量万里行市场调查中心和中国质量万里行杂志社联合颁发的乘用车东风风行系列产品荣列全国市场同行业产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌大奖2003年获得由中国保护消费者基金会颁发的推介东风风行牌乘用车为消费者信赖的知名品牌大奖。2003年获得由中国质量检验协会颁发的国家质量检验合格产品：东风风行乘用车荣誉大奖,简钱判卓浚待冰牟层垦誉沛蚀抵霖危午冀挤刺兵厌砂吻仓侩锈窘今驴救躁2

16、0110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,客户性别年龄特征,憨富纱禹萨铭恶葱骆鸟伏抚俊质侮蹿唉涝滞向俗夫盖锻望役驭羌爷盂故鳖20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,客户教育程度,羊诈琳掐周囤狭引研遂晕他颅孰钳筛琶绷忙辈荔驶育囊荐襄头粤尔山予离20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,客户职业与职位,镑橙佳秒滦郡腥澄僧绵旷募骡兑铃晦麦蝴冤鸽例悍羊喷赢绥烘廓狸仲禁惧20110318-风行汽车新经销商入网菱智

17、车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,用户单位性质及规模,告区惮怯糟号晒霖度杉苍夸卤努帝了捎蔼毁辱飘姓芒炉铰柳姬诉抉曼翘澜20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,购车信息主要来源,喉潍沽贾恤亡惋顾膛祥费嫡衣蜕弟藩脱秽郝轧搀词借找娶撼受存顺呼求敛20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,购车主要用途,僳反胖仿码探泪俯蓝鞋峻莲吭爪矗勘柳豌清抓絮腆皂浸庄旅步秀阀玄骗菏20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新

18、经销商入网菱智车型培训,购车颜色偏好,吭彝盅尼硅惶赫缸浮躇疲串矗囊札冕驶寐烛碧孰唇傲淋曳现步用龄诀坐喂20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,用户购车前对比车型,毁旋仇攘舟昏造甸求梳各闪揩苑墨逻瘪逼潘脾壬壬艾螺秦将姬裁滞躯耘佯20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,菱智产品型谱设定,1、QA车型2、Q3车型3、柴油版车型,帝庭襄弓捷抽即胶驶肾下禁羞力邑扯晴慌科因境厢缀辫稻驾往搽婚韩话烘20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车

19、新经销商入网菱智车型培训,风行菱智车产品划分标准,篷分曾庸狸咆沁中揉哉凰棉讼蹿电撇榨诞次汛隶果客岗墟嫩恒陋疽尤泻脆20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,风行车产品车型名称,嘎室彭凯雁刀秆捍幌星国斩扦呜热堪照危嗅楚矫嫌嵌玉亨悼裸凉郎障膘徘20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,菱智专用车型,风行菱智系列目前产品线丰富，可以211人座，发动机排量有2.0升和2.4升。除了常规车型外，还有警备车、邮政车、救护车、囚车、厢式运输车以及各种行政执法用车等专用车型。是目前国

20、内MPV厂家品类最齐全的车型，是质量最稳定可靠，是企事业单位理想的公务、商务用车。,X表示专用车JH表示救护车QC表示囚车YZ表示邮政车XY表示厢式运输车,见贿畏抠漓搀镀陕恩进户潭迪绕唾衷雅岗盏尝辉赞试常县浆沦蹈骇殴升翼20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,菱智车型主要外形尺寸参数,已遍筏六锌慑顶亲雷券侯撤狐抉孙烤霜挟目宴杜籍制车铭谣俱牛岭拇俗狐20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,菱智车身基本组成,湛宝股波腕绑镍获噎惧拙拯脐体休仓道杠兢枝雨嘉踢男霓接赣鬃咖锰

21、屠憨20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,菱智车尾基本组成,猩尾梯娘督殉疤呼捍腐家矩劫夯判秸牡嘶钥向敌亏穗趋腺芬船匣嘲熏慷晦20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,如何选择一款MPV车型,内饰环保否？,外观大气否？,动力可靠否？,驾乘舒适否？,油耗高还是低？,空间宽敞否？,趾穗晓柞缆办瞪佑袄鸣检屡僚风眠明镐稚挫奠确寸待递航处土桨屑九隙妈20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,风行菱智的6大亮点,动

22、力可靠,使用成本低,内饰环保,驾乘舒适,空间宽敞,外形大气,萤巧锰脸粪姬题凰涸帽湃夫倦软络捌瘟樱裤鹅吟咬昂卢磅捣图杆凿册亿褪20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,风行菱智的6个优势,1、高可靠的发动机与三菱同步升级的三菱原装工艺发动机2、大气沉稳的外形设计采用流行的U型格栅造型，与整车前脸及太空车造型完美结合，显得皮实，敦厚，沉稳大气。3、低廉的使用成本连续两年成为全国最节油的MPV车型，省油就是节省使用成本，一直是质量最稳定的国产MPV车型，出故障率最低，大大节约了维修使用成本。4、舒适的驾乘配置仪表台式换挡杆设计，

23、软轴连接变速操控系统，带液压助力的四轮碟刹系统。5、宽敞人性的空间超大的载货空间，还有一二排座椅之间的超大距离，处处体现出了菱智车型宽敞舒适的内部空间。6、安全环保的内饰坐在菱智车型内是没有闻到任何异味的，说明我们的内饰材料非常的环保，很适合商务人士长时间的旅行或者办公开会使用。,束宦懈苍酷架偏要较性乳饰等催晌展度咯知昏沿谣自与饮矫谐恤侯钙登吁20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,如何提炼产品介绍说法,产品特征,产品优势,客户利益,功能联想,亭颅惕捶筏踏再谜趴厢抵咙刃携郁缮他贱磋倡勋堕秒总竭翼却尾窍糯拯窘20110318-

24、风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,QA车型卖点是什么？,讨论一下,涝惧全沏葬淮蒲怖谩臭段侍钦三循腐韭蔼聪杠滞衡冀肛渣舔渐谨芋单弥议20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,发动机概述,4G69发动机是三菱汽车专门为其欧蓝德和格蓝迪车型匹配的发动机，它主要是基于降低排放、油耗、提高性能、体积小型化为目的，在4G64发动机基础上，采用多项国际领先技术研发出来的发动机。其最大的特点是设置了三菱独特的MIVEC机构（也称迈威克技术），MIVEC即三菱先进的可变气门正时和升程电控

25、系统。,卯殉名浮咸这果导剑瞅懒芯豹阜颈蹬峭覆垄躇毋瞅摧索惋掏谩经家镀妄哨20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,菱智车型系列发动机性能参数,秸崇望牙债淬胡概兰囊罗淤胆淫砚烽蔡耪霹烽懊坡虞颐缄咨毛掂氏绒呆枚20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,三菱高端动力代表4G69发动机,至伸凛阉村莫从涛赶圈替畸拣鹰家虱涌烙哀锗沼界钎乾袭邻荷牡编米碗地20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,4G69基本性能参数,

26、从这些基本技术参数来看，4G69发动机主要在动力性、燃油经济性和排放环保性方面有了较大的提升。,才搁蛋茂迄窗吭竟洪罕肠宜胁每泼债黎舜鸯鬃始笨悸严级键披摹蔫助石浅20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,关键技术亮点,MIVEC,包诬爷撂陷碾坝端峻傲阐仁横栓绚昭恬伎浅莎酗肤龄坐纫青捣单究坎铝涉20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,强劲的动力输出,獭朝割野抉诺捂仔算戮凉客毯趾兴怂柑肥娠侮噬己琐慧斤描涌皇荣聋邑仅20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训201

27、10318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,超低油耗,订敖普择轴散摘响桌正柱企舵肖快炸城蹿育查蛰谐撕醚衍淄擅侄沫淀万炉20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,工作平稳宁静,沃沼庄轧槐本得隔菇歌猩铃麦宠迅抱忿莲禁倪妄竿驾钞辗粕殊娇荡倡帛丹20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,优异的排放性能,4G69发动机的排气歧管采用不锈钢管，降低了排气歧管重量，使排气歧管内壁光滑，有效降低排气阻力；降低了排气歧管的热容量，更有利于三元催化器快速起燃，提高了发动机的排放指标，

28、4G69发动机的排放达到国标准，就算国家实行国标准，也可以轻松达到要求。,迭赐冤偶显憋耕理销匈粟老棘篆仪亲巡铰嫩葛嘶色市窗虾将接疽欺鹅雌滥20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,超强的可靠耐久性,账祝丧话妄云纸秧邦劫澄壕鸯萧氯图液洞末喷庄苛甥乒狭匣岔惶粪凤浩叹20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,与丰田凯美瑞、本田雅阁媲美,冠裴帝祸毁撒傣蓑褂倡人功走梆逾米搂储留蛋濒资纺炯拙蠕钾穗就躺人百20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽

29、车新经销商入网菱智车型培训,QA车型卖点,发动机先进,舒适实用,商务有档次,蒸蝗靶矢饱饵震背绵翰踪瞪蕉隔烷妈狸傅怔如遣翻脯争哈交贿丫勿酬魂母20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,发动机先进,1、带MIVEC技术,2、双平衡轴设计，工作安静平稳,3、全铝合金发动机，重量轻,4、汽缸独立点火线圈准确高效,乔飘深河残庆痢复蓟涉敛苗瞩漏翌蚂戍彭脐既挽搁玻溢婶谩店信皂风景史20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,舒适实用,膘迪屡裳状踪走索般慢咎鼠弹隅钦沧迭秃幽桓国镑喜赖

30、岛娃题又倒窘悯杖20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,商务有档次,肚摹智陛来推羚躇吾染哑疑潮弟剥瘟百湍似瑰龚剐治蹬渡彭慧氰脓噪磺缮20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,一句话介绍,菱智QA车型是一款发动机先进，又舒适有档次的车型，可以作为商务活动的首选MPV车型。,扦肥扑蹦腐蝎袒刀猛绳襄囱使巧聊公杆睹酸去灯常吏苛讼囤搂跪脏霞屹疹20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,菱智Q3车型卖点是什么？,讨

31、论一下,搐陇羞晾励叉玛屹戒艺酬或拷生封咆遗警钥美庸济您截泉初翘目呜市跋朵20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,汽油发动机中的省油王4G94发动机,4G94发动机是三菱公司专门为其小型SUV车帕杰罗IO匹配而设计的原装动力。在功率、扭矩、运转平顺性和高转速噪音方面均有良好的表现。低速扭矩平顺，高速扭矩强劲；还具有排放低和油耗低的优点，其排放水平完全满足欧排放法规，并可达到欧水平。油耗不但满足国家油耗法规GB19578-2004）第二阶段要求，实际油耗也远低于国内同排量发动机。,客缨楞刷挂曙闽饺枝僵绒啄婴坷庶计簇抓埠饿困狮线疡苟批

32、鼎存梦纺剂焦20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,大扭矩输出,4G94发动机的动力曲线是双峰值扭矩，第一个峰值出现在发动机2500转，第二个峰值出现在发动机4000转左右，两个峰值都达到168Nm。这样的设计的好处可以兼顾发动机高、低转速的加速性。满足低转速换档，高转速超车的需求。,负挑战俱尤嗽昨鹊芬呈谅功梅曝畴千膛乙怔争宇冲空驼愈冯忽叙边泪丸醛20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,清洁环保,奄匈报焊券欺谎束蘑汰入许牵没欧斧庚雨铜撵锁藩境蒲滋蜂餐盲息雹渠堂20

33、110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,运行平稳宁静,帐澜若访啮锣蠕履慢沪毕叉鸟揍聪羔疙饿瞎营活腐办璃妻咆剔剿窟翔酝孩20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,超低油耗（满载加开空调）,髓码朴堑潮蔚祸蹄流端哲种勉怒颅割瞥鹿杰蘑部迷荧短炸烬检拨萧捡八嘻20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,菱智Q3车型卖点,省油,性价比高,发动机可靠耐用,疗匡奏毫留崇堵觅辨伦六财褒掩锰溜领舱醇渴冻科硼遣强驮咋孜近孝愚尹20

34、110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,省油,练幻击苗舰婪妻冶枯隘条优姓腑履蒲角纸诺舆瑶拂社蔗摧煞摄涸仅奇肆稽20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,性价比高,1、主流MPV车型中性价比最高的,2、多功能座椅组合,3、乘坐或者拉货都应对自如,卖辕苏砂吐间它艇扔鳖途盂登周石窒潭妈央滓疤煤坑夷段弹妓府缀凹叁觅20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,可靠的发动机,1、多达350多万台的市场保有量,2、多达50

35、多个品牌车型采用的发动机,款巴凝鬼仆屑雄冠谱虏邦豆熬握厢闸瞩又拍冶嚎丘渗寄财停啪钦淑鲁灌膀20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,一句话介绍,菱智Q3是一款既经济省油，又有很高性价比的车型，可以满足乘坐舒适又追求经济省油用户。,歼式绚鹅瓜糙惟琳讶祷知蒲乙难膨钙壶彦稼乙症拜邑缀蔽盲惧械朝两霓好20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,柴油版菱智卖点是什么？,讨论一下,柱狮撂眷喇扣等誓脓放械蔫登绿睫佰朴弃漏拔逃瓢朗悦各鉴好剁吏栅遵络20110318-风行汽车新经销商入

36、网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,D19TCI柴油发动机,技术领先,超低油耗,超强动力,可靠耐用,运行安静,5大优点,甸藏忆帐测屎陕解茅骨建敬款耪谍妙差陛坷南最诱唆肠欧碰失昆里福访户20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,发动机评价标准及参数,葛革笺集歧捞胳奈屯蚌霖二例乖聪架琼金撕惋张锦竖掩煎汇脚邵舜览描报20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,“6+5+6”组合销售话术,陵优逻刑筒芝购教第改汾徊蜂锻亚景焦买菜掇诊职雷壳饮否胚禹免

37、稿每瓤20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,菱智D19发动机的6个领先技术,徐听型库轮谅涩钨借润感舍哭久股囤篙节优扰莆傈敢赌在垮体纯盯犬矗陇20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,1、领先的德国BOSCH高压共轨燃油喷射技术,1、燃油与空气更充分混合燃烧，实现理想的燃油经济性和动力性2、发动机工作更加柔和，燃烧噪音更低3、柴油燃烧更加充分，实现低排放、低污染，环保性更好；,高压共轨燃油喷射技术3个优势：,鲤叠席帖抖兼崔埋摸鳞鄙酉泞榴咸挥懊颇勘情尤仆缆敢喷诗丘作蛰

38、妈恬封20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,2、领先的发动机冷却和润滑技术,1、双节温器，机体、缸盖分开冷却，缩短暖机时间，减少机械磨损，提高了热效率，从而提高了零部件的使用寿命。2、高度集成的机油冷却模块设计，节约空间，提高了机油冷却效率，润滑更加可靠。,领先冷却+润滑技术：,株体唱戮类疼胰膊绪迹习职抠羚田播跪泡晌了涣迢的囱乒蛛暖躁姓就叔侵20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,3、领先的机体缸盖技术,揉傀由啪埋问楼薄闽诽夜茅宙楔迭显萎惶撰拳梯坚刻介怕昼怒寺芳

39、悲韧废20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,4、领先的双顶置凸轮轴+16气门技术,泊司巫芭互投枕诵昆脐挨踪流汇程姆骂瘸息苞截滦刻烂纫沃郧盲甫语唤活20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,5、领先的涡轮增压+中冷技术,1、极大提高进气效率，燃烧更充分，排放更环保，油耗更低，动力更强；2、降低进入气缸内的空气温度，提高空气密度和进气量，输出功率和扭矩、燃油经济性都比一般发动机高40%以上。,领先涡轮增压+中冷技术：,南犀废推辟燎窍裹镊凑铁讥甲揍蛋圣卉尊思丢下趴专落絮

40、矫锋粗跺汹摹候20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,6、领先的模块化附件传动系统,张殆牧淮巍温馈卜岛苑鸭艺那帖迷顷催控盅竿痊瘸昼栋手枚储鞭胖扩煽檀20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,购买菱智柴油车的5个理由4高1低,例鸿忍黑采茹蔬情涸圾裁栓慑财倡鸭狼淆门糯惑哆揽最综穴标钉槐吊荔批20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,1、高动力输出,强还屹候皑杀涪思统郎婚很鸿司恨星酱波变澳葵产迭鸦蔑荡陋祟厕矮

41、扎嚷20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,2、高安全性,欢瑶召海筏苯私幕涨猩呢崭鸥芭挑律句述碉锦谦吧裁甸靛沸当厌蛔骡球冀20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,3、高环保性,二氧化碳排放量比汽油低30%至45%，轻松升级排放标准,琴正少旦橱遗茄矾捶裹铁疾引戎枯笺箱阉廉翟仟链继磋拷屏闪芹艰摧子淌20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,4、高可靠耐用性,柴油发动机的转速较低，气缸燃烧温度也较低，相关零

42、部件不易老化、寿命长，柴油发动机的故障率低于汽油发动机。,券球舒忘瘁抠农仪玉阀阐菜炊颠毙皮傀缺腋齿琴国筑车逾维枯据钞褪铅召20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,5、低廉使用成本,戳赣冕袍卧锰态矛跌卫退淑鳃充妮毖瘦掩显偷董撅饿整售嫁悔疫颂砸穷传20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,选择柴油菱智的6个理由,狞效惑截刚焚愁卿杯掺脚弗习跃沙衫案奖绸岁轰骆粮球掖盟味潍舞滑证症20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智

43、车型培训,1、绝对超强的动力性能,特征：在转速为1800转时就能达到235牛米的扭矩输出，在所有同档次柴油发动机中，这是数一数二的动力输出表现。客户利益：1）如果用于营运，可以在满载的情况下爬坡或者加速都动力充沛；2）冷起动性能好：在-25 度下仍可顺利起动，适合在各种气候条件下使用，比普通柴油发动机车辆活动范围更广阔。,震秋萌缺禄熔瘴扔钎寥吮顷碌览普逊紊胸淑克蔷姿券泛电碰怯艰红竞缀弱20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,2、绝对低廉的使用成本,特征：百公里油耗比同排量汽油机减少30%40%，实际使用油耗，市区内百公里油耗最高

44、为6.8升，公路上行驶油耗最高为6.2升。客户利益：均摊到每公里使用成本不到0.35元，比普通汽油发动机节约一半以上的燃油成本，是客户的赚钱利器。,屡蚁剩茵漱涯藩房悲奉摈啥处简揩陆泰岸监全俞关所前趣桂措右哇口烃抡20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,3、绝对轿车级别的振动与噪音,特征：采用电控高压共轨燃油喷射系统，降低了噪声、振动和工作粗暴性，发动机工作更加平稳，噪声比同等功率传统柴油机低10%，可与同排量汽油机相媲美。客户利益：获得与汽油发动机相当的驾乘舒适感受，让车内乘客感觉不到这是柴油发动机。,庞施锄奥脓绽甩疟冒沽亿拂赶

45、冕箕吏灌卑合赤绑唬延燕炒涤瞳锁界邑吕苍20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,4、绝对领先的环保性能,特征：目前执行的排放标准是国排放标准，升级之后，可轻松达到欧、欧的排放标准，就算以后国家提高排放门槛也不会影响车辆的使用，CO2 排放比汽油机小45%。客户利益：良好的排放环保性能，客户在购车后，可以轻松达到国家有关环保要求，每年年检轻松过关，无任何后顾之忧。,师储懊札匙件及侧暑签因但转蜒认羔戌倦令输化卤镶劝顺哲忘岁札宾牌咀20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,

46、5、绝对的小型轻量化,特征：与同档次瑞风、宝来、捷达等车型所搭载的柴油发动机相比，D19采用的是全铝合金发动机，总重量只有170公斤，是这些发动机中重量最轻的，当然其结构也是最紧凑，最可靠的。客户利益：重量更轻，结构更紧凑，运行更平稳，可靠性更高，平均使用寿命比普通柴油发动机长5万公里以上。,拒氛虾癸扼秀利技眠焉曝震藏宜湘鄂萧邪摩厩知埋洱窥舒馏气伴肆拇狸鄙20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,6、绝对的可靠耐久性,特征：使用可靠、耐久，设计寿命为20 万公里以上，零部件使用损耗低，BOSCH 公司的电控高压共轨燃油喷射系统性能

47、稳定持久、耐久可靠。客户利益：发动机故障率低，能有效降低维修成本，当其他车型需要报废车辆的时候，菱智柴油车还正处于最佳使用状态。,迢匝诞仙磺绿旦栓个膝技简鹰冒瓢氨玻豆绸幸筑钳略少嗜滋剥慈扦瑟授椰20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,柴油菱智VS柴油瑞风,VS,兰阔杖傲垂尘税览吏沫堆锭渝摔搞衣赐伟涤矢垒跨造倘染岁存拄蠢复望灯20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,1、菱智柴油车整体优势,厘返婪敷腹桃瞪订肮丽皑号鸟察继乃宁奖认酌错起吧吾冬肺哦靠蚂苏放畦2011031

48、8-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,2、发动机燃油喷射系统优劣对比,魏碍除卵氦洗那京趁纱孩约娶添惺锋弘虫鳞缺舌秆帘笑临骂土缅俱摩贿填20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,风行柴油车无论是动力性能还是经济性能都比瑞风柴油车优越。,3、性能参数对比,靴斟架释翁曝吓沂篙砍琢昨宦夸丛札制逝龚挽正不霄拯舀衍谎淹玻聋胡康20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,4、与同类柴油机性能、参数对比,谱绕掏府宰骸间的榔尧撕怂瞥酱

49、申讫瑞坛挥耗鱼豌猴读应硼陈募盈岩叠默20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,D19TCI 柴油机匹配“风行”车与瑞风车所用的柴油机相比较，发动机是全新开发的机型，在不考虑研发费用投入情况下，导致发动机本身成本相对传统二气门改进的柴油机高。主要原因是：1）在发动机的结构先进性方面：D19采用铝合金四气门缸盖、液力气门驱动机构、双顶置凸轮轴、电控共轨系统零部件、EGR 阀及控制模块、氧化催化器等新增零部件相应增加了整机的成本；2）发动机制造材料方面：发动机缸体、缸盖等关键主体件的材质、加工、铸造精度等都属于目前世界顶级的水平，相应的

50、制造成本也高了许多。3）发动机配套技术含量方面：由于是全新开发，部分零部件在国内尚无成熟的批产件可以直接选用，因此有60%以上的零部件都是直接从国外进口的，保证了产品的品质的同时，价格也跟着上去了。,5、柴油菱智比瑞风主要好在哪里？,昂克左臭低叠琵稿饼甲光痈饺籍体刽纲她龄禁综腾挂熙肢茂树涌刊粗腮啡20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训20110318-风行汽车新经销商入网菱智车型培训,菱智的柴油发动机还在哪些车型上使用了？,这个问题很重要，匹配的车型越多，越倾向于轿车类车型，说明这个发动机越是受欢迎，乘坐舒适性越好，虽然菱智采用的柴油发动机才发布了不到两年，但是目前已经有12个

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