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1、,富士宝2007年度品牌工作汇报,富士宝市场部,战 略 回 顾,十余年来，从中国第一台拥有自主知识产权的电磁炉，到PIDT技术的问世，富士宝凭借领先的技术引领了行业一次又一次的产品革新。06年以来，顺应市场发展，公司将品牌建设与终端经营工作提到首要位置，力建与行业技术推动者相吻合的市场第一地位。一年多来，我们展开了一场品牌建设与终端规范的卓越之战，硕果累累，也任重而道远,对比一年前的此刻，今天的富士宝以崭新的面貌出现在大家面前。07年企业大刀阔斧的改革，让富士宝这个以技术创新为导向的老牌企业焕发出蓬勃的生命力,第一部分：品牌提升第二部分：产品梳理第三部分：传播推广第四部分：终端规范第五部分：地
2、面活动,目 录,第一部分：品牌提升,联手国内资深品牌智囊团队天进整合营销传播机构，建立品牌核心资产！,品牌个性,品牌信仰,品牌意念,Everyone can be a chef.,每个人都可以成为厨房高手,富有创造力的、自信十足、富有感染力的,创 新 煮 艺,富士宝品牌定位总结：,品牌主视觉系列稿-女强人篇,品牌主视觉系列稿-男律师篇,品牌主视觉系列稿-比武篇,第二部分：产品梳理,第三代电磁炉,无级变压锅,青瓷系列电饭煲,极速先锋开水煲,家居空气调理师,品牌形象,富 士 宝 品 牌 架 构 图,品类形象,品类形象,一、第三代电磁炉 驭火新生,立足PIDT这一行业引领性技术优势，延承品类原有“防
3、磁墙”的概念诉求，我们将富士宝电磁炉定位为具备“PIDT”和“防磁墙”两大领先技术的中国第三代电磁炉。,1998年-,品类定位：第三代电磁炉 传播口号：第三代电磁炉，驭火新生 技术卖点：两大技术标准，五项核心使用价值，彻底颠覆旧一代电磁炉，第三代电磁炉驭火新生。功能包装：持续爆炒更长久 自主识别更高效 恶劣电网不用愁 品质稳定寿命高 健康烹饪新里程,部分物料,吊 旗,X展架,地贴,海报,防磁墙认证立牌,大事记台卡,拖架卡,物料贴,二、无级变压锅 美味一一对味。,立足于产品技术与功能的根本革新，我们重新定义了电压锅品类，开辟了全新的变压锅市场。,品类命名：无级变压锅 传播口号：美味一一对味 技术
4、卖点：富士宝两大尖端科技，终结“压力不可变”时代 功能包装：“智无级”变压系统 无触式磁感应顶控系统,单张,机身贴,吊旗,横幅,部分物料,三、传承青瓷文化 品味精致生活,在严重同质化的电饭煲市场，我们独树一帜，另辟蹊径地推出了具有独特外观的青瓷电饭煲。,品类命名：青瓷系列电饭煲传播口号：传承青瓷文化 品味精致生活技术卖点：典雅青瓷外观 不锈钢内胆设计功能包装：,青瓷典雅外观，品味精致生活不锈钢内胆，健康、易清洁智能“文火”加热，美味、营养煲出来封闭式微压结构，锁住营养不流失顶盖“凹点”设计，锁住多余水份紧凑罗纹锅底设计，受热更均匀煮饭、粥汤双功能，一锅多用,第三部分：传播推广,2007年，公司
5、以栏目赞助、电视广告投放等多种形式发起了为期三个月的央视宣传运动。,（栏目拍摄现场照片）,富士宝电磁炉天使篇,无级变压锅欢乐舞蹈篇,央视宣传季让富士宝直接站在国内媒体最高峰，向全国消费者进行了强劲品牌告知与形象塑造，是富士宝整个品牌提升运动中最为浓墨重彩的一笔。今后我们还将加大对各级代理商在地方性强势媒体的宣传支持。,第四部分：终端规范,经过市场实地走访、行业调查等缜密的筹备后，我们对富士宝终端进行了系统的规范，以确保富士宝品牌形象在终端得到一致性的呈现。,1,产品陈列规范,1、最突出原则,富士宝的品牌标识要显眼、易见，强化品牌形象 专柜陈列位选择优先于小家电区的黄金地带 品牌的形象机及主推机
6、要求陈列黄金位置，同样做到显眼、易见 赠品陈列要清晰、有序，尽量把赠品和正品放一起，以免引起误会（调查显示：终端的“亮”和“靓”度，对顾客的购买决定有很大影响）,一、终端陈列原则,2、最大化原则,产品出样最大化 各系列产品集中陈列，形成最大化视觉冲击 陈列面尽可能最大化，占据尽可能多的陈列空间 促销信息的告知最大化,3、全品项原则,富士宝所生产的产品不仅品种多而且规格非常齐全 样品机陈列要注意区分形象机种和主销机种，确立主推机型 根据确立模式重点突出形象机和主推产品，其他产品陈列的顺序 通常按价位由高至低排列，便于介绍时从高档向低档推介（由高到低的介绍符合顾客心理变化的需求，销售成功率较大）,
7、4、整洁原则,产品摆放整齐，视觉协调，陈列面不能出现空缺或包装箱类物 体现健康环保意识干净、清洁、无杂物 立牌、跳跳牌、托架、价格标签及其它文宣品摆放方位一致，给 人以整齐划一的感觉,5、明码标价原则,必须保证所有富士宝公司的产品在任何的陈列模式中（包括专柜、货架、演示台、户外的促销陈列）有清楚、明确的价格标示 如有特价或促销活动应以特殊的文宣（如海报等）进行宣导，避 免由于价格混淆而影响销售,陈列柜及产品维护：陈列面上出现空缺或多余空间要及时补充新品，根据季节性变换和促销周期的变化调整陈列位置，保证适销产品的优 先陈列。每天定时理货，清洁，确保陈列面随时整齐、干净。文宣品维护：文宣用品要定期
8、统计、维护、更换，用完要及时补领。,二、终端陈列的维护,三、终端陈列规范,1、双柜陈列：正面,正面陈列说明：A、第一节顶层陈列2款形象机和1款特价机；第二节顶层陈列2款形象机和声光电展板，声光电展板必须陈列在第 二节顶层最左侧。B、第一节第二层展示2款金凤系列和1款主销机型；第二节第二层，根据情况陈列金凤系列其他任意3款产品。C、第一节底层陈列经典系列双灶和茶炉；第二节底层陈列经典系列其他3款产品。,双柜陈列：背面,背面陈列说明：A、第一节顶层放不锈钢外壳变压锅和声光电，声光电只可放在第一节 展柜变压锅左侧；第二节顶层放饭煲。B、第一节陈列2款光波釉外壳和2款礼包系列无级变压锅；第二节展柜第二
9、层陈列2款料理机和2款不锈钢水煲；C、第一节底层陈列3款电饭锅；第二节底层陈列2宽塑料水壶和2款料理机。,2、一级市场1.8米单柜陈列,正面陈列说明：A、顶层陈列4款电磁炉形象产品（如H2035T、H2021C等）和声光电，声光电必须放最左侧B、第二层放金凤系列主销机型（如：P213C、P260、S216C、S217C）C、底层根据情况自主选择适合的电磁炉陈列（健康火系列和经典系列任选）,背面陈列说明：A、顶层陈列5款无级变压锅系列产品（如：400ST、506ST等）和声光电，声光电必须放最左侧。B、第二层放青瓷系列3款电饭煲（如：D32FG、D42FG）C、底层陈列3款水壶和2款料理机，具体
10、情况根据当地市场选择陈列,3、县级市场1.5米展柜陈列,正面陈列说明：A、顶层陈列诸如H2021C等畅销电磁炉机型B、中层陈列H208C、P260、P2023C三款机型C、底层陈列健康火三款产品背面陈列说明：A、顶层依次陈列400ST、500ST、506ST、501AF4款变压锅B、中层陈列3款青瓷系列电饭煲和1款D50TG型电饭锅C、底层建议放不锈钢水壶,4、县级市场简易展柜陈列,建议根据实际情况自主决定产品陈列,2,物料使用规范,1、“横梁+包柱”组合规范,终端需运用“横梁+包柱”组合时，当以此内容为规范，不得擅自组合。具体尺寸根据店面情况而定,一、店面装饰性物料使用规范,2、室内包柱规范
11、,此二幅画面为终端室内包柱规 范使用画面。双面包柱运用时为：电磁炉画 面1+变压锅画面1。三面包柱运用时为：电磁炉画 面2+变压锅画面1，间隔张贴。四面包柱运用时为：电磁炉画 面2+变压锅画面2，间隔张贴。,3、“门头广告+包柱”组合规范,终端需运用“门头广告+包柱”组合时，门头广告位长宽比大于，当以此内容为规范，不得擅自组合。具体尺寸根据店面情况而定,4、台阶贴的使用规范,台阶贴制作时要根据不同的台阶高度、形状定制，避免出现偏大或偏小的情况。,、包柱单独运用规范,终端需单独运用包柱时，当以此内容为规范，不得擅自更换为其它包柱内容。,、单一喷绘运用规范,终端需单独运用喷绘时，当以此内容为规范，
12、不得擅自更换为其它喷绘内容。,、“横粱+喷绘”组合运用规范,终端需运用“横粱+喷绘”组合时，当以此内容为规范，不得擅自组合。具体尺寸根据店面情况而定,、“门头广告+包柱+喷绘”组合运用规范,终端需运用“门头广告+包柱+喷绘”组合时，且门头广告位长宽比大于，当以此内容为规范，不得擅自组合。具体尺寸根据店面情况而定,、“门头广告+喷绘”组合运用规范,终端需运用“门头广告+喷绘”组合时，且门头广告位长宽比小于，当以此内容为规范，不得擅自组合。具体尺寸根据店面情况而定,、“双喷绘”组合运用规范,终端需运用“双喷绘”组合时，当以此内容为规范，不得擅自组合。具体尺寸根据店面情况而定,二、各产品线宣传物料陈
13、列规范,、电磁炉宣传物料,1、吊挂,尺寸：300358mm（1个）150 150mm（5个）悬挂于高度有3米左右的地方（长度为1.2 米），建议连续悬挂，以增强吸引力,2、声光电,置于无级变压锅展台的首层靠人流量大的一方，必须插上电源演示，不要让人随意触摸。,3、机身贴,此组合为4L变压锅机身贴效果，注意粘贴到位，擦拭机身时注意弄赃、起边,此组合为5L变压锅机身贴效果，注意粘贴到位，擦拭机身时注意弄赃、起边,此组合为6L变压锅机身贴效果，注意粘贴到位，擦拭机身时注意弄赃、起边,4、台卡,尺寸：298430+160440mm(由两部分组成)拼装要规范，成品锅体主画面要形成弧形，置于无级变压锅展台
14、上部靠人流量多的一方,5、折页,陈列时勿卷边，保持折页整洁。,1、机身贴,粘贴于电饭煲顶盖上，粘贴要规范，避免出现“出位、皱折”等现象,2、单张,相应单张要放置对位，平时应注意整理，用完要及时申请、补充,大型户外活动布场规范,三、终端布场规范,中型户外活动布场规范,日常户外活动布场规范,端头规范,花车规范,超市销售门,第五部分：地面活动,站在品牌的高度，我们希望以高度的社会形象赢得消费者的认可和尊敬，先后开展了系列地面推广活动。,一、年元旦促销：元旦齐涮锅，真情乐融融。,（1）、活动主题：元旦齐涮锅，真情乐融融,（2）、活动介绍：现场聚人气活动：“今天你涮火锅了吗？”现场烹饪演示试吃火锅活动
15、现场促销：活动方式一：活动期间，凡购买富士宝电磁炉任何一款产品即可获得鸳鸯 戏水四件套（鸳鸯火锅、漏勺2个，汤勺1个）。超过500元，可另赠 火锅料。活动方式二：凡购明星产品和防磁新品除获得鸳鸯戏水四件套之后还可以 参与抽奖，百分百中奖。奖品：星级酒店火锅宴票券/火锅料/王老 吉饮料/食用油1瓶/啤酒等,（3）、活动时间：2006年12月25日2007年1月5日,（4）、部分物料回顾：,单张,横 幅,礼品包装,台 牌,（5）、活动现场照片：,、年春节促销：金猪总动员，健康过新年。,（1）、活动主题：金猪总动员，健康过新年,（2）、活动介绍：,（3）、活动时间：2007年2月1日2月18日,凡购
16、买富士宝防磁墙电磁炉单价在299元以下的顾客，可获赠“福”字一幅和春联一幅；购买单价在299元及其以上的顾客除获赠“福”字和春联外还可获得一个精美可爱的“金猪纳福”储蓄罐。,（4）、部分物料回顾：,单张,围 板,促销帽,台 牌,（5）、活动现场照片：,、年五一广告运动：福利中国，从我做起。,（1）、活动主题：福利中国从我做起,各大活动卖场在5月1日至5月7日期间，消费者每买一台电磁炉，富士宝即捐赠1元/给本活动区域福利机构，变压锅每台捐赠2元给本活动区域福利机构。所捐款项，将用于指定福利项目的建设推进。5月8日，各活动区域各自进行捐赠仪式会议，有条件的可约请公证处、媒体记者、顾客代表现场参与。
17、,（2）、活动介绍：,（3）、活动时间：2007年5月1日2007年5月7日（4）、活动城市：南宁、昆明、贵阳、武汉、济南、青岛、东莞、重庆、厦门、郑州、杭州、南阳、石家庄、成都、海口、银川上海、佛山、兰州、长春（20）,（）、部分物料回顾：,台牌,福利卡,单张,横幅,海报,吊旗,报纸广告,（）、活动现场照片：,4、年淡季促销：以旧换新，辉映健康新生活,（1）、活动主题：以旧换新 辉印健康新生活 富士宝防磁墙电磁炉健康普及月,（2）、活动介绍：,各活动区域内，每个拥有废旧电磁炉、电饭煲、燃气灶（不限品牌、不限使用年限）的顾客，均可将旧产品折价后换购富士宝防磁墙电磁炉S215C 或S201T。换购标准：何旧电磁炉可以折价70元；任何旧电饭煲、燃气灶都可以折价50元。,（3）、活动时间：2007.6.1-2007.7.15,（4）、部分物料回顾：,（5）、活动现场照片：,在展开的全国性系列广告运动中，富士宝的团队协作及活动运作能力得到了极大的锻炼和加强。今后，总部将继续加大对活动形式及物资上的支持，与各级经销商朋友共同努力，锤炼成一支能征善战的营销强队！,在成为行业第一品牌的远景和决心下，我们希望能与广大经销商朋友们共同努力，共赢富士宝美好明天。,谢 谢,
