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1、 2005 Prentice Hall,8-1,第 8 章進口、出口與外包,2005 Prentice Hall,8-2,引 言,出口銷售與出口行銷之差異：出口銷售並不包括修改產品、訂價或促銷工具以符合全球市場的需求行銷組合中唯一會有差的因素是地點就是產品所銷售的國家。這種銷售的方式也許對某些產品或勞務是有效的；即對於很少或甚至沒有國際競爭的獨特產品這樣的方法是可行的。,2005 Prentice Hall,8-3,引 言,出口行銷需要：對目標市場環境的瞭解運用行銷研究及確認市場的潛力與產品設計、定價、配銷與通路、廣告以及溝通相關之行銷組合。,2005 Prentice Hall,8-4,組織
2、的出口活動,廠商對出口無意願可能因為事忙、冷淡或無知而不願接受外銷訂單。廠商被動性的接受外銷訂單並不主動推廣屬出口銷售階段。廠商主動研究出口的可行性。廠商主動對國外幾個市場進行試銷。,2005 Prentice Hall,8-5,組織的出口活動,廠商對一個或幾個市場具出口外銷經驗。成功後廠商根據特定準則去進行特定國家或特定區域的行銷。廠商評估全球市場潛力去選定最佳目標市場並訂定行銷策略與計劃即所有的市場都被視為同等重要。,2005 Prentice Hall,8-6,2000年前15大出口紡織品及成衣至 美國的國家(單位：10億美元),2005 Prentice Hall,8-7,政府獎勵出口
3、計劃的活動,租稅獎勵。補貼。政府對出口業者的補助。,2005 Prentice Hall,8-8,政府抑制進口及封鎖進入市場的做法,關稅進口管制非關稅貿易障礙貿易配額特殊採購政策限制性入關手續選擇性的貨幣政策限制性法規,2005 Prentice Hall,8-9,關 稅 制 度,單欄關稅制度：以單欄的稅率適用所有進口貨品。無論來源國別皆以相同基礎課稅是最單純的關稅制度。雙欄關稅制度：關稅課徵及依雙方國家關稅減讓談判的結果決定進口貨品適用一般性較高或特殊性優惠的關稅稅率。,2005 Prentice Hall,8-10,美國進口關稅費率示例,2005 Prentice Hall,8-11,優
4、惠 關 稅 制 度,指針對某些進口國家的貨品課以較低關稅稅率。GATT 原則禁止各國實施優惠關稅但有三種主要的例外情況：在GATT成立之前存在的歷史性優惠關稅協定如大英國協優惠關稅制度或其他類似規定。優惠關稅本身是正式經濟整合條約的一部份如自由貿易區或共同市場。工業國家得對未開發國家提供優惠關稅及開放市場。,2005 Prentice Hall,8-12,海 關 關 稅,從價稅：乃依進口貨品價值的固定百分比課稅。從量稅：即依進口貨品每單位的重量、體積、長度或其他度量單位課徵定額的關稅。,2005 Prentice Hall,8-13,其他關稅與進口費用,反傾銷稅所謂傾銷即以不公平、超低的價格在
5、外銷市場上銷售貨品。為減輕傾銷的衝擊並懲罰犯法的廠商大多數國家均通過反傾銷稅立法。平衡稅變動進口稅捐臨時進口附加稅捐,2005 Prentice Hall,8-14,主要出口參與商,國外採購代理商出口經紀人出口貿易商 出口管理公司,出口配銷商出口委託代表合作出口商貨運承攬業者製造廠商的出口代表,2005 Prentice Hall,8-15,製造廠商所處國家之出口組織,出口業務的安排有下列幾種方式：國內員工以部份時間兼任處理出口業務。透過國內行銷網將產品賣給出口商再轉賣出口。透過獨立的出口部門處理出口業務此與國內行銷架構無關。透過企業內國際部門下的出口課處理所有出口業務。在多事業部門的企業內每個部門均自行處理出口業務。,2005 Prentice Hall,8-16,出口融資與付款方法,押匯證跟單託收預付現金記帳賒銷寄售方式,2005 Prentice Hall,8-17,跟單信用狀流程圖,2005 Prentice Hall,8-18,2005 Prentice Hall,8-19,委 外 決 策,管理高層願景要素之成本及條件客戶需求後勤國家基礎建設政治因素外匯匯率,2005 Prentice Hall,8-20,接續第 9 章,全球市場進入策略：授權、投資及策略聯盟,
