国门湾科技五金城.1.2开门红方案.doc

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1、国门湾科技五金城 营销部国门湾科技五金城2013“开门红”方案一、活动目的1、2013新年伊始，想通过“开门红”方案销售政策为项目争得头彩，同时也是为了更好地开发出一批新客户，形成新的销售客群。2、通过促销活动激发刚性客户的购买激情，同时为即将推出的新品(公寓财D、财E)做前期的蓄客准备。3、借“开门红”优惠政策之机，利用特价房的销售方式，消化部分剩余房源，促进销售，加快回款。二、活动时间 1、2013“开门红”：2013年1月1日至2月28日三、活动主题 “大吉大利开门红，多重优惠送不停”四、营销政策现阶段，正在执行的“暖冬置业计划”优惠政策为：1、“3万元轻松购房”1)住宅：首付10%直接

2、降低置业门槛。即现阶段在售的所有住宅产品均可享受此优惠政策，前期执行由于利息为8，客户很难接受，建议这次将政策调整，利息降为6.8，以此促进政策的执行，同时增强客户的接受度。注：所有在售住宅房源全部享受此项优惠政策。 2)公寓：首付50%，其他房款无需银行按揭，直接按分期付款执行，免除客户贷款购房的阻碍和压力。注：仅限新推产品17#在售房源，公寓10#只参与特价房的销售政策。2、“免契税”计划1)住宅:免除全部契税3%,即住宅97折、98折基础上再打97折。注：所有在售住宅房源全部享受此项优惠政策。2) 公寓：仅限17#楼公寓享受免除2%契税政策,即17#公寓在享受认购“一千抵二万”基础上再打

3、98折，3天之内交足全部房款每平米再优惠60元。3、“购房抽大奖”100%中奖政策。所有在优惠活动期间购房的客户均可参与幸运抽奖活动。注：所有产品均可参与此项优惠活动。除现有优惠政策外特建议加推如下促销政策：“开门红”双重豪礼优惠促销政策 “开门红”一重豪礼：开门送红包，1888元现金红包等你享！ 活动期间，凡交付房款签订协议或合同除现有优惠政策外均可获得1888元现金红包。(注：除“一口价”房源不参与此项活动外，其他产品凡是活动期间成功购买，均可获得此红包) “开门红”二重豪礼：开门大放送，“臻品房，一口价” 推出十套特价房源，享受一口价的最大优惠，即给予最低优惠约9折-9.5折的最高特惠。

4、(注：“一口价”房源表另见附件)注：以上优惠政策除住宅、公寓享受以外，商铺在售的3层房源也同样享受此政策。同时网点在享受3年返租政策后，可同样享受“开门红”的优惠促销政策。五、媒体投放及费用预算媒体选择发布日期发布内容费用(元)短信2013.1.5开门红政策及拜年已付电台2013.1.5开门红政策及拜年15000（一个月，每天3次）搜房网通栏2013.1.5开门红政策及拜年20000（一个月）鸭绿江晚报2013.1.10开门红政策及拜年16000（一期）供求信息2013.1.5开门红政策及拜年6000（一期）游走字幕2013.1.5开门红政策及拜年已付（凤、东、宽）项目网2013.1.5开门红

5、政策及拜年免费（软文）搜房网2013.1.5开门红政策及拜年免费（软文）新浪乐居网2013.1.5开门红政策及拜年免费（软文）搜狐房产网2013.1.5开门红政策及拜年免费（软文）项目微博2013.1.5开门红政策及拜年免费（软文）客运站LED2013.1.5开门红政策及拜年已付营销中心LED2013.1.5开门红政策及拜年现有合计费用57000元注：具体文案及设计方案待审批后上报。六、物料准备及费用预算物料数量(名额)价格(元)现金红包具体以销售房源为准每套1888元KT版22*100=200元附件1：“一口价”特惠房源表序号置业类型房号面积原单价原总价一口价一口价折后单价折后总价1住宅5#

6、140694.1341183876273718.263500002住宅6#170493.5842283956563846.983600003住宅7#180869.6341382881293734.022600004住宅7#180985.3239883402563633.383100005公寓财A140442.7439601692503743.571600006公寓财A170351.9638602005663656.661900007公寓财A172442.9940301732503721.801600008阁楼6#180149.7628381412192713.021350009阁楼6#1802

7、49.4128381402262732.2413500010阁楼6#180569.0428381959362679.61185000附件2：“开门红”KT版(80*180)2013“开门红”双重豪礼优惠促销政策 l “开门红”一重豪礼：开门送红包，1888元现金红包等你享！ 活动期间，凡交付房款签订协议或合同除现有优惠政策外均可获得1888元现金红包。(注：除“一口价”房源不参与此项活动外，其他产品凡是活动期间成功购买，均可获得此红包)l “开门红”二重豪礼：开门大放送，“臻品房，一口价” 十套特价房源，享受一口价的最大优惠，让您轻松置业，后顾无忧。附特价房源表本活动最终解释权归丹东大世界开发

8、有限公司所有附件3：电台30秒文案金龙笑归隐，银蛇喜相迎，丹东国门湾科技五金城 “2013开门红”，购房即送1888元现金红包！“首付3万+减免契税，轻松购房，后顾无忧” ，更有“臻品一口价房13万起，礼献江城！6126666附件4：搜房通栏文案 国门湾科技五金城 “2013开门红”1888元现金红包送不停！6126666 国门湾科技五金城 “2013开门红”臻品一口价房，13万起！6126666国门湾科技五金城 钜献江城，“3万元轻松购房+免契税”！6126666附件5：三县游走字幕文案金龙笑归隐，银蛇喜相迎，丹东国门湾科技五金城“2013开门红”，购房即送1888元现金红包！ 更有“臻品一

9、口价房13万起，礼献江城！6126666附件6：营销中心LED文案 金龙笑归隐，银蛇喜相迎！丹东国门湾科技五金城全体员工真诚向您恭贺新年！“2013开门红”，购房即送1888元现金红包！“首付3万+减免契税，轻松购房，后顾无忧”，更有“臻品一口价房13万起，礼献江城！6126666附件7：客运站LED文案版一：金龙笑归隐，银蛇喜相迎！国门湾科技五金城 在此全体员工向江城百姓恭贺新年“2013开门红”购房即送1888元现金红包！更有“臻品一口价房13万起，礼献江城！热线：6126666附蛇年恭贺新禧的图版二：国门湾科技五金城学区住宅、精装公寓暖冬置业三大亲情优惠活动“首付10%，轻松购房”“减免

10、契税专项特惠”“购房抽大奖”机会热线：6126666附图版三： 国门湾科技五金城临街商业门市限量发售9000元/起零风险 高回报抢购热线：6126666附图(市场门市图) 版四： 国门湾科技五金城中朝边贸商务办公楼精装Office 引领办公新风尚40-1200平米现房特惠发售抢购热线 6126666附图(17#写字楼鸟瞰图)版五：国门湾科技五金城丹东最大建材五金家居市场中朝贸易采购基地政府重点推荐采购市场抢铺热线 6126666附图(旺铺鸟瞰图)附件8：鸭报/供求信息报 硬广文案Logo+国 门 湾 科 技 五 金 城装饰建材五金灯饰家具丹东真正一站式建材五金家居采购基地 升级化丹城百姓家居生

11、活“最优采购平台”铸造“一桥两岛”新区价值洼地创享辽东新城都市未来学区住宅 / 精装公寓 / 市场旺铺 / 边贸商务2013“开门红”豪礼献江城l “开门红”一重豪礼：开门送红包，1888元现金红包等你享！ 活动期间，凡交付房款签订协议或合同除现有优惠政策外均可获得1888元现金红包。l “开门红”二重豪礼：开门大放送，“臻品房，一口价”十套特价房源，享受一口价，最低13万起的巨大优惠，让您轻松置业，后顾无忧。销售+ 6126666 招商+ 2168866开 发 商：丹东大世界房地产开发有限公司 运 营 商：丹东嘉华科技五金城经营管理有限公司代 理 商：丹东九维地产咨询公司 项目地址：丹东市新

12、城区文庆路35号(二中斜对面)_ _本资料仅供参考：最终以政府最后批准及合同约定为准，开发商保留最终解释权附件9：软文文案国门湾科技五金城“2013开门红” _逆市热销,豪礼钜献江城!至12月15日推出的“暖冬置业计划”到现在，国门湾科技五金城营销中心每天的看房客户络绎不绝，每天都有近20组客户赶到营销现场参加选房大抽奖活动。据悉，此次国门湾科技五金城共推出房源150余套。与以往不同的是，此次香城颐园推出的房源主要不仅在优惠上做出了巨大的让利，更是精挑出最优质的70、86、95中、小户型和120平米的豪华户型。这种差异化的房源供给方式满足了不同层次消费者对房型的不同需求。特别值得一提的是此次最

13、新加推的17#边贸写字楼，位于整个项目的东侧，房源全部为精装修，主要以满足边贸客群及市场内部商家做总部办公经济使用。当前来看房的客户看到这座豪华屹立的边贸写字楼，着实让其眼前一亮。据悉，在元旦初始，国门湾科技五金城为回馈江城百姓的厚爱，同时，更是为了庆贺2013的到来，将倾力推出浓情钜惠的“2013开门红”双重豪礼钜惠活动。具体优惠政策如下：l “开门红”一重豪礼：开门送红包，1888元现金红包等你享！活动期间，凡交付房款签订协议或合同除现有优惠政策外均可获得1888元现金红包。l “开门红”二重豪礼：开门大放送，“臻品房，一口价”十套特价房源，享受一口价的最大优惠，让您轻松置业，后顾无忧。此

14、次国门湾科技五金城推出的十套钜惠一口价房源均价在3400元/平米左右，由于前期预约工作到位，中小户型十分吸引购房者，因此，仅十套的钜惠一口价房源可谓是“稀世罕物”，还在犹豫的您，千万别再错失机会，这个时候不下手，何时出手？采访记者从销售人员小李那得知，至12月15日优惠活动开始，销售情况一直火爆，成交踊跃，当天销售率就达到了50%以上，绝对可以称得上是逆势热销了。国门湾科技五金城缘何热销？在这个观望气氛日益浓重的市场环境下，是什么促使购房者最终下单？国门湾科技五金城又是凭借什么在这个楼市淡季创造销售奇迹？ 售楼人员说，此次国门湾科技五金城是自今年10月份中朝博览会后，首次推出的超低价优质房源，

15、主要针对的是市场上刚性需求，许多在外地工作的年轻人及在外已久想回乡安老的老年人，他们纷纷选择在国门湾科技五金城置业： 1. 服务：一个好的服务，胜过一套户型再好价格再好的房子，这句话的确不为过。每一位来国门湾科技五金城看房的客户无一不感受到这里的销售人员的真诚和热情，这也是很多客户之所以在这儿选房的原因。2价值：一座好的房子，不是看它价格有多高、品质有多好、户型有多优越，俗话说：“一山更比一山高”，如此比较，得不到最佳的答案，那么，来国门湾科技五金城看房的客户，他们看好的唯有一点,那就是“价值”不可复制的地段价值。位居新城政务、商业、医疗核心的国门湾科技五金城，更同时作为“中朝贸易展销基地”、

16、“市政府重点采购市场”，其未来的价值的确不可估量。 3. 户型：在户型设计上，国门湾科技五金城所有户型都基本做到了南北通透，全明设计、无暗卫，且重视客户意见的反馈。以95平方米的户型为例，业主反映卫生间的门和卧室的门没有平行，浪费了很大不部分面积，考虑到这一点，我们将其他几栋楼均设计将卫生间门与卧室门平齐，即不浪费面积，又使得卫生间的空间更大更舒适了。4. 口碑：在这个信息高度发达的社会，我们无法否认口碑对于一个企业的至关重要性。很多前来购买国门湾科技五金城房源的业主，绝大部分都是在朋友的介绍下来这里看房、买房的，他们的朋友，多是国门湾科技五金城忠实的老业主。 国门湾科技五金城将以一如既往的工作态度和开发理念，在2013年里，更加的高效工程速度及高品质的园区规划，呈现给江城百姓一个别样的“丹东首席一站式建材五金家具采购市场”，真真正正满足您的消费需求，更为中朝贸易往来搭建最优质的“中朝贸易展销基地”。2013，国门湾科技五金城，邀您一起见证奇迹！ 国门湾科技五金城 营销部 2013.1.2- 15 -