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1、员工目标激励,一、大力开展算帐活动,1、算好个人收入帐 A、你的家庭收入与去年比是提高了，还是降低了？B、如果提高了，提高了多少？2、算好个人成长帐 A、在你的人生历程中，今年进步有多快？B、与你的同学、亲朋比较你进步是快了还是慢 了？C、离个人的期望值有多大的差距？,强化五个意识,责任意识团队意识进取意识纪律意识服务意识,二、强化五个意识,责任意识,团队意识,进取意识,纪律意识,服务意识,责任意识,一个人如果缺乏责任意识（对国家的责任，对社会的责任，对家庭的责任），便失去了生存的意义。,目标是方向，责任是动力！,团队意识,市场经济背景下，人们生存的压力日趋加大，同事之间的一句问候，兴许能成就
2、一个人，一个小小的帮助兴许能帮一个人渡过难关。,抱团才能打天下！,成长需要氛围，成功需要团队。,社会天天在变，历史在飞速前进，不进则退，小进也是退，缺乏进取意识，必然被社会所淘汰。,进取意识,市场经济不相信眼泪,竞争的环境不同情弱者,小富即安可怜，不富也安可悲！,纪律意识,纪律是团队发展壮大的保证,一个团队缺乏纪律的约束必然没有战斗力,根本无法在激烈的市场竞争面前取胜.,规则是保证游戏正常进行的前提,售前恭维不如售后服务，这是创造永久顾客的不二法门。松下幸之助,服务意识,服务就是生产力，服务就是市场！,三、处理好五个关系,个人与团队 成功与失败 品质与发展 压力与动力 今天与明天,个人与团队,
3、无论你多么优秀，请不要远离团队。团队能给你带来信心，团队能给你带来力量，团队同样能给你带来成功！,成功与失败,成功是无数次失败的积累,没有失败就没有成功,笑对失败的人方能成为赢家,品质与发展,发展重要，品质更重要,没有成功的生意，只有成功的人,压力与动力,自信的人总把压力变动力，无为的人多把压力当成山。,大山挡住去路，动力推动前进！,今天与明天,把握今天，赢得明天！奋斗今天，辉煌明天！,（客户只需要强者的产品）,四、摆正五个观念,职业与事业,推销与做人,等待与创造,拒绝与接受,营销与服务,职业与事业,寿险推销是一份事业，而不是一份职业。如果你把它当成了事业，你肯定会取得成功！,推销与做人,做人成功，寿险推销才能成功。做好了人，自然会成为寿险赢家。,等待与创造,一流的推销员创造需求，二流的推销员满足需求，三流的推销员等待需求。,市场是推出来的，市场是创出来的,拒绝与欢迎,用知识和技术进行推销，才能永远得到尊敬与欢迎。,聪慧者让人佩服，博学者受人尊敬。,营销与服务,用优质的服务代替生硬的推销，一个客户就会形成一个市场（营销于服务之中）,谢谢！,
