A企业盈利能力存在问题及解决对策.docx

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1、A企业零售作为中国最大的传统零售企业，随着电商平台的发展，国内同行业竞争对手 纷纷涌现，它们以各种方式拓展其销售范围，因此A企业的竞争优势受到极大挑战。本文从A企业盈利能力部分分析企业的发展战略，盈利能力分析的科学性以及准确的程 度，直接决定了企业是否能够做出合理的决策，归结问题的原由，优化企业管理理念，有效 地反映出企业的经济效益，为企业创造收益。通过对A企业零售盈利现状的分析，以及现存发展模式下存在的问题，以来说明此A企 业需要在盈利能力上进行突破、改变，在盈利模式上的突破将是实现可持续竞争优势的最佳 途径，也是提高企业盈利能力的重要方式。这篇文章主要围绕近年来A企业的发展模式的现状以及盈

2、利能力的变化情况来分析，同 时与同行业S企业的数据指标对比分析，对其发展经营以及盈利趋势进行分析，找出影响其 变化的因素，并对其提出诚恳的一些建议，优化其盈利模式以此来提高A企业的盈利能力。 关键词：盈利、发展、战略、盈利模式、创新AbstractAs the largest traditional retail enterprise in China, enterprise As competitive advantage is greatly challenged by the development of e-commerce platforms and the emergence of

3、 domestic competitors in the same industry who expand their sales scope in various ways.This paper analyzes the development strategy of the enterprise from the perspective of its profitability. The scientificity and accuracy of the profitability analysis directly determine whether the enterprise can

4、 make reasonable decisions, summarize the reasons for the problems, optimize the enterprise management philosophy, effectively reflect the economic benefits of the enterprise, and create benefits for the enterprise.Based on the analysis of the current situation of enterprise As retail profit and the

5、 existing problems in the existing development mode, this paper indicates that enterprise A needs to make breakthroughs and changes in its profitability, which will be the best way to achieve sustainable competitive advantage and an important way to improve its profitability.This article mainly revo

6、lves around A model of development status quo of enterprise in recent years as well as the changes of the profitability analysis, at the same time with the same industry S enterprise data index of comparative analysis, the development of business and profit trend analysis, find out the factors affec

7、ting the change, and propose some Suggestions on honest, optimize itsKeywords :profit model in order to improve the profitability of A business.Profitability; Development; Strategy; Profit model; Innovation目录摘要-1 -Abstract-1 -第一章绪论-3 -1.1研究背景及目的、意义.-3 -1.1.1研究背景-3 -1.1.2研究目的和意义.-4 -1.2文献综述-4 -1.2.1国

8、外研究现状.-4 -1.2.2国内研究现状.-5 -1.3研究内容及结构安排.-6 -1.3.1研究内容-6 -1.3.2结构安排-6 -1.4研究方法-7 -1.5创新之处-7 -第二章 相关概念界定及理论基础.-7 -2.1相关概念-7 -2.1.1盈利能力-7 -2.2.2盈利模式-8 -2.2.3经营战略-8 -2.2理论基础-8 -2.2.1战略发展理论-8 -2.2.2盈利模式理论.-8 -2.2.3盈利能力指标分析理论.-9 -第三章A企业盈利能力的现状分析.-9 -3.1战略发展现状-9 -3.1.1连锁经营策略.-9 -3.1.2价格策略-10 -3.1.3线上营销策略.-1

9、0 -3.2盈利模式现状-10 -3.2.1连锁经营模式-10 -3.2.2低价模式-10 -3.2.3线上线下一体化模式.-11 -3.3盈利指标的现状分析.-11 -3.3.1销售净利率比较分析.-11 -3.3.2销售毛利率比较分析.-12 -3.3.3净资产收益率比较分析.-13 -第四章A企业发展中存在问题及解决对策.-15 -4.1存在问题-15 -4.1.1大规模扩张导致利润水平不高.-15 -4.1.2恶性压价引起供应链短缺.-16 -4.1.3电商业务的亏损降低企业盈利能力.-17 -4.2解决对策-18 -4.2.1深入城乡发展提升单店盈利.-18 -4.2.2建立供应商合

10、作关系强化供应链.-19 -4.2.3综合门店与电商业务的协调发展.-19 -4.2.4深耕门店形成竞争优势提高盈利能力.-20 -第五章结论与展望-215.1结论-21 -5.2展望-22 -参考文献-22 -致谢错误!未定义书签。第一章绪论1.1研究背景及目的、意义1.1. 1研究背景现如今，在大数据的发展现状下，随着现代经济的高速发展，家电零售方也受到了很大 的影响，传统形式的家电销售商面临很大的威胁。而作为一个企业，他的最终目的是为企业带来利润收益，其中的投资者既然投资了该企 业，那他们与企业的目的也就不尽相同了。一个企业获得利润能力的本领直接关系着企业经 营的好坏，企业要想在市场中立

11、足，必须有强大的获利能力。企业存在的本身就是为了获利， 不想赚钱的企业不是好企业，只有加强企业的盈利能力，才能体现一个企业的实际能力。一般企业的投资者为了能够为自己创造更多的利益收入，会对市场的现状进行详细的了 解分析，如此来加强企业竞争力，扩展市场占有率，寻求持久长远的利益增长。所以，需要充 分分析企业获得利润的能力，即对企业进行盈利分析。盈利能力的分析就是要找出企业潜在的管理需求，在这些需求中发现潜在的获利方式， 虽然发展迅速的电商市场在如今大肆盛行，但是大多数企业并不能够实现未来的可持续发展， 最根本原因就是，未形成契合企业自身发展的盈利模式。基于这个问题，本文就A企业进行 分析，探讨A

12、企业自身生产与服务的特点，并将其找到适合本企业的盈利发展模式。1.1.2研究目的和意义经济全球化的趋势越来越明显，对企业来讲，电商发展的经营环境有了很大的变化，未 来能够长远的生存和持续的发展，必须要有一定的战略目光和为了能够长期奋斗下去的能力， 因此就要求对企业的盈利能力做出很好的分析，然后形成独具特色的核心竞争力。家电企业为了更加长远的未来，就要提高对财务信息的要求，与此同时，就需要财务管 理人员对财务报表科学地进行分析，向使用者准确提供财务内容，帮助管理层及时发现、解 决问题和做出正确决策，及时发现问题，能够确保正确评价企业的经营成果，提高管理水平 和生产经营的发展。本文就企业现存的盈利

13、发展模式来分析企业的盈利能力，同时发现其存在的一些问题， 盈利能力分析的科学性以及准确的程度，直接决定了企业是否能够做出合理的决策，优化企 业管理理念，有效地反映出企业的经济效益，为企业创造收益。盈利能力分析是财务分析的核心内容，是否实现收益是企业经营的主要目的。通过分析， 可以找出企业存在的问题，加以改正后便有利于企业提高企业的运营能力，保持企业持续稳 定的发展。文章主要的研究目的和意义就是帮助A企业找到适合自身发展的模式，扩大其经营范围， 提高核心竞争力，增加企业的盈利能力和综合实力。1.2文献综述1.2.1国外研究现状国外研究体系较为完善，拥有较为完整的组织结构，已及专门的研发机构，提出

14、来了各 方面的评价体系指标，比如收入状况、研发、理事会绩效分析、公司财务政策、公司生产效 率、销售组织、管理者评价的评价等。Linder, Cantrell在其发表的文章中认为，盈利模式是一个通过很繁杂的业务过程创造 企业盈利价值的一种商业模式系统。首先，盈利模式是根据一个企业为了如何获得利润而进 行设计的。然后，盈利模式是一种模式化的系统，它能够在某一经营内一直使用。其次,盈利模 式其实是一种盈利的方法和途径。最后，盈利模式是整个企业的战略和执行整个生产经营行 为的关键。在利润模式一书中，作者通过分析国内外很多知名的企业，探讨了企业在经营发展 过程中面对不同的社会环境采取相应的对策，其中表明

15、企业可以通过各行业之间的竞争规则 来调整自身的发展方式，这是最早的关于盈利模式理论的起源，所以其中缺少对企业自身情 况的了解，形成自身的竞争力才能创造无限的价值。阿密特在与佐特教授合著的商业模式创新：在变革中创造价值中提到“在这个相 互支撑的社会中发展，特别是在发展资源不够完整的情况下，企业利益相关者必须要重点关 注企业的商业模式，让企业在未来的经济发展中找到合适自己发展的形式”。Paul Timmers提出的电子商务是指，通过对电子商务的一个整合提供框架去解决什么是 新兴的商业模式，其中准确解释了盈利模式并不是企业独立存在的，其中包括利益相关者的 作用、企业实现的收入和商业模式提供的价值。1

16、.2.2国内研究现状市场经济的早期，盈利能力的分析主要集中在利润和产值上，盈利能力的评价形式相对 简单。20世纪90年代以后，盈利能力综合评价体系被各大企业广泛采用，企业面对复杂的 市场环境，采用更为复杂的盈利能力评价体系。1990年以来，财政部根据市场发展状况以及国家对企业的监管要求，对评价指标做了新 的一系列的规定，评价企业盈利能力的指标变更为销售利润率、净资产收益率、资产负债率、 流动性比率、应收账款周转率、存货周转率等指标。彭小梅通过分析当下市场的发展情况，探讨了A企业在互联网模式下，企业的盈利模式 和今后的发展趋势，帮助A企业如何正确使用盈利模式提出了建议，也使其他传统零售业对 其共

17、性采取借鉴，为进一步探究分析我国零售业的盈利模式提供了重要的理论指导。李飞汪、旭晖两人，主要从消费者、零售商和供应商三者的角度进行利益分析，构建了Raphael Amit, Christoph Zott. Business model innovation creating value in times of changeD .IESE Business School-University of Navarra，2010 包括顾客价值层和零售企业利润层的盈利模式分析框架，并应用该体系对整个中国零售业的 盈利发展模式进行了分析。从消费者的角度来分析一个企业的盈利模式是非常明智的一个方 向，着眼于

18、消费者，满足消费者的需求，更有助于企业的发展。潘永涛认为的盈利模式指的是，企业在与竞争对手的日益斗争中，发现能为企业带来长久 的利润的一种经营方式，是企业本身特有的为获取利润而建立的结构以及其对应的业务发展 结构。所以，企业只有形成自身独特的竞争优势后才能有资本与同行业竞争。本文在借鉴国内外学者的一些思想后对企业盈利方面有了一定的了解，例如：企业要想 扩张自身实力，一定要结合自身的现状，将企业原有资本进行结合，之后不断的创新商业模 式，形成自身的竞争优势。其次，要和消费者建立十分信任的关系，企业不能只着眼于当下 的发展，要顾及长期的发展战略，要规划整体的盈利模式，在面对什么样的市场条件进行应

19、变。创新自身的商业模式，有了自身独特的发展优势，才能占据主导地位。1.3研究内容及结构安排1.3.1研究内容本文以我国著名的传统零售企业A企业为例，探究企业盈利能力。通过A企业的战略发 展方式以及所采用的盈利模式的现状分析，同时通过一定的财务数据指标与同行业S企业的 数据指标对比分析，对其发展经营以及盈利趋势进行分析，发现其中存在的问题，提出解决 的办法，优化其盈利的方式，同时也给相关行业提供借鉴。1.3.2结构安排本文主要分成以下五个部分对我所要分析的内容加以阐述：第一章，绪论的内容。阐明为何选取此课题进行分析，表明文章的大概分析结构，主要 内容为对国内为学者的观点加以汇总，以及在盈利模式下

20、企业的分析观点。包括研究背景及 意义、研究内容及结构安排、文献综述、研究方法以及本文在研究时的创新之处。第二章，相关概念和理论基础，介绍盈利能力、盈利模式和经营战略的概念，同时阐述 了战略发展理论、盈利模式理论以及盈利能力分析指标的相关理论。第三章，对A企业的盈利能力的现状进行具体分析。介绍A企业目前的发展状况，以及 所采用的战略发展方式，以及A企业所使用的盈利模式，并通过一些财务分析指标作为支撑， 来分析企业盈利的现状。第四章，对A企业发展阶段存在的问题分析，并提出相关的建议。通过对上述A企业发 李飞汪，旭晖.中国连锁零售业盈利模式：过去，现在及未来N.改革杂志，2011,（8）:91-97

21、 展方式、盈利模式、以及对上述数据的比较分析，找出该公司在现行的模式下，企业盈利能 力方面存在的问题，分析其原因，并提出优化措施。第五章，结论与展望。总结本文对A企业盈利能力分析的结论，以及对企业未来的期望。 同时总结本文研究存在的不足，以及改进方向。1.4研究方法（1）文献分析法文献调查法，即在著作、报纸、网络等渠道获取A企业相关信息，将所得到的信息进行 汇总，对其思想加以理解，对国内外学者进行盈利模式所用方法以及研究进程加以解释。对 本文所要探讨的课题，提供了相关数据、理论的信息加以了解，便于本人更好进行研究。（2）案例分析法案例分析法，主要还是以参考文献作为文章系统分析的理论依据，选择了

22、A企业作为一 个特定的企业作为分析对象，定向化研究的对象，把分析具体化，使文章的分析更具针对性 和说服性。根据文章内容的分析方向，以及研究的需要。本篇文章选取了A企业零售为案例，深入探究该企业盈利能力存在的问题，了解了A企 业目前的发展现状，以及企业所推行的实现利益的方法策略，为企业带来的经济效益，也为 其他企业提供一定的参考。（3）定性分析法根据财务报表以及经济业务相关的非财务信息，并结合企业的发展现状、经营情况及存 在的问题，剖析这些问题的根本原因，提出切实可行的解决对策。1.5创新之处本文的创新之处在于不仅仅通过财务数据指标对A企业盈利能力进行分析，采用定性分 析法结合企业自身的盈利模式

23、、战略发展现状以及自身发展的优势，对其现存模式存在问题 提出一些解决措施，并对其今后战略发展模式中提供理论上的支持，同时也给其他家电零售 企业一个借鉴。第二章相关概念界定及理论基础2.1相关概念2.1.1盈利能力盈利能力是指企业在某一经营期间内获得利益的能力，企业存在的主要意义就是在于如 何增加企业盈利。因此，在衡量一个企业时，他所经营实现的营业额是一个重要的衡量指标。企业的盈利能力越强，存在的意义也就越大。2.2.2盈利模式盈利模式可以简单的把它看成一个经营的系统，由不同的部分组成，主要的意思是，能 为顾客提供多少价值，与此同时又能给企业和其他利益共享者获得收益的重要体系。他包括 产品及服务

24、流、信息流和资金流的结构，以及对不同参与者及其接受的描述，还包括不同参 与者收益及其分配的划分，是企业核心竞争力的来源。2.2.3经营战略经营战略是在于企业发展宗旨相符的条件下，保证企业的正确发展，利用身边存在的机 会，明确企业在市场中的地位，从而对企业从事的方向做出很好的决策，合理的调整企业的 发展战略方式和利用企业的资源。从企业的战略制定的主要要求可以看出，经营战略就是要 用企业自身情况的优势和劣势评价目前企业发展的现状，进而帮助企业确立发展的长远目标， 制定行动方案。2.2理论基础2.2.1战略发展理论在不断发生转型社会经济环境下，一个企业为了生存和发展去适应社会，那企业要怎样 才能有效

25、地进行战略转型以适应环境，不断地创造出新的竞争力优势，是学者们和实践者关 注的重要问题。当前，有不少学者注意到了企业竞争力的可持续问题，即如何延长企业竞争 力的生命周期，而这也是组织进行战略转型的最终目的。动态能力理论的提出为解决这些问 题提供了很好的思路，并起了重要的作用。2.2.2盈利模式理论企业在市场不断更新的情况下，怎样对自身资源的合理利用，对过去一系列生存方式进 行整合，形成在新型市场下适合本身持续发展的盈利模式，并通过这种模式对企业长期的发 展做出规划，将该种新型的发展策略作为企业长期发展的目标和方向。本文主要借助的盈利模式理论就是，企业一定要形成自身的核心竞争力，以客户的需求为

26、目标帮助客户来提供企业的价值,通过一系列经营活动，最终达到增加企业利润和价值的一个 过程。其中，企业如何利用自身资源，创造出不易被竞争对手打破或模仿的优势出来是盈利模 式成功的关键. 高世宁.典型零售企业盈利模式分析J.当代经济研究，2007，（3）： 65-67 杨凯靖，陈章旺.战略 转型理论及其发展J.质量 技术监督研究，2009，（4）： 15-192.2.3盈利能力指标分析理论1、销售净利率：销售净利率指标分析理论主要是指净利润在销售收入中所占的比重。企业在经营中通常 能够发现，在扩张销售范围的时候，很多企业会因为销、管、财费用的大幅增加，企业的净 利润可能并不会出现增长的趋势，甚至可

27、能出现负增长。所以说，企业有时会为了提升以来 来盲目地扩大生产以及销售规模，这样做的结果很显然不会为企业带来真正的收益。通过分 析销售利净利率，有利于改善产品的结构，降低成本的不必要支出等方面有起着积极的作用。2、销售毛利率：销售毛利率是指毛利润在销售收入中所占的比重，换句话说就是企业在一定期间内获得 的销售收入在扣除档期成本之后的净利和所形成利润的部分之间所占的比重。在企业的经营过程中，销售毛利率也是一个相当重要的分析指标，这项指标能够对一种 产品或一项业务的盈利状况进行阐述，对企业而言，这将有利于企业判断在市场的核心竞争 力度有多大，给企业带来很大的帮助。3、净资产收益率：净资产收益率是净

28、利润中有多少是平均股东权益所占的比重，也是企业净资产里税后利 润所占的比。该指标主要用来衡量一个企业发展至今自有的资本的使用情况。该项指标的指 标值越高，说明企业进行投资带来的收益就越高，而其中净资产收益率如果很高的话，就表 明产生的收益就会越高，净资产收益率能够对企业的自有资产进行衡量，同时分析企业获得 净利润的能力有多少。第三章A企业盈利能力的现状分析企业为了提高自身的盈利能力，采取多种发展战略、盈利模式，扩大销售，提升收益。 企业战略发展策略决定企业要采取何种盈利模式来取得利润，其次通过企业盈利能力财务指 标的分析，可以直观的体现出企业的现有战略和模式是否适合企业自身发展。因此本章主要先

29、分析了 A企业战略发展的现状，从企业制定的相关策略决定了企业采取 什么样的模式来获取利润，其次分析了企业依据现有的发展策略采取的何种盈利模式的发展 现状。最后根据近几年的财务数据指标的分析作为支撑，来体现企业采取现有的战略和盈利 模式为企业的盈利能力带来的经济利益或者造成的损失。3.1战略发展现状3.1.1连锁经营策略A企业作为一个立志长远的连锁零售商，便效仿世界著名零售企业沃尔玛，在国内首先 采取了连锁经营的战略，这种战略形式也给企业盈利能力大大的提升。随着时代的变化连锁经营的策略被广泛的运用，A企业将此战略成功应用在了企业当中， 他将连锁经营发展到全国，线下门店迅速扩张有五百多家，跻身世界

30、前列。与同行业S企业 相比，虽然S企业发展迅速，但与之相比，A企业依旧保持领先，可见多年的累积，A企业的 资本还是很深厚的。其中最主要的原因在于，A企业能够随着时代的发展制定策略，其中连 锁经营便是关键的作用。3.1.2价格策略企业相关利益者都清楚，价格策略主要在经营遇到问题时才会提出的策略。A企业之所 以采取这样的发展战略，主要是因为S企业的崛起。为了在市场中取得优势保持自身的地位， 一般有两种方式，价格优势和产品优势。A企业作为纯家电零售行业，产品结构比较单一， 在产品方面不会有很大的优势，所以A企业只能从价格方面入手，为了站住脚，就必须将价 格降低，形成企业特有的优势，以此吸引消费者，同

31、时也为企业增加了企业的盈利能力。 3.1.3线上营销策略在21世纪的不断发展中，科学技术有了明显的提升，传统的发展方式不能满足社会发展 的需求，所以最近流行的网络平台成为了各大企业都想进军的市场。A企业的自有商城是其 唯一的线上商城，为了适应社会发展的新环境，企业提出以互联网为技术支撑，核心代表是 数据，而A企业全新推出的APP为之间的连接器，交易用于线上、而体验就交给线下，构建 了一项全新的互联网+的零售模式。进军线上一部分降低了企业的成本问题，增强了企业的盈 利能力。3.2盈利模式现状3.2.1连锁经营模式A企业采取的连锁经营的战略发展方式决定了其必定会采取连锁经营的盈利模式来获取 利润。

32、作为现代零售行业的主要获利模式，实质上是以利润和管理来达到连锁的规模，是零 售企业向规模化发展的产物。A企业作为国内最大的传统零售业，连锁经营便是其主要模式。沃尔玛作为零售业运用 此模式最成功的企业，A企业也秉持着向其学习的心态。通过连锁经营模式，扩大规模经营 提高效率，利用现代经济的技术水平，提高管理水平和企业的竞争力。3.2.2低价模式A企业制定的价格策略使得企业要从价格方面与其他企业形成竞争优势，从而采取了低 价销售的盈利模式。另一方面，A企业在一开始的发展中就明确企业要实行低价策略，这也 直接导致A企业其中重要的盈利模式就是低价模式。A企业为人所知的最主要原因，就是因为其价格低，受到了

33、外界以及消费者的一片叫好。 而对于A企业所采用的低价模式而言，换句话说就是“吃供应商”的一种盈利模式，这种模 式在当下是普遍存在的一种盈利模式，A企业也是通过这一模式的得到了快速的扩张，但这 种模式能否具有可持续性，还要继续探讨。3.2.3线上线下一体化模式在零售企业都在进军线上市场的时代，A企业作为线上开发的主流，取得了较为不错的 成绩。但网络销售的发展必须根据市场形势做出相应的调整，才可以在网络销售中持续生存。A企业为了适应电商行业的发展，依据企业推行的线上营销战略发展条件作为基础，综 合企业自身的优势，形成了线上线下一体化的盈利模式。A企业依靠自身的网络结构以及完善的配货体系，在家电零售

34、行业起着重要作用。A企业 为了不落后其他的竞争对手，通过使用自有的品牌、收购K网以及第三方的平台尝试进入电 商行业，打造双品牌战略。企业本想构建一个差异化的电商格局，但最后却将其定性为开放 的平台，可惜A企业自有商城和K网并没有再形成合力，没能与K网的电商经验很好地结合， 而且A企业又没有对这两个网站的定位做出合适的协调，二者无法形成一致，资源也无法很 好地整合。3.3盈利指标的现状分析3.3. 1销售净利率比较分析计算公式：销售净利率二顼利润x 100% 营业收入表3.1销售净利率对比分析单位：亿20172016201520142013净利润-11.28-0.549.3610.186.78营

35、业收入715.75766.95645.95603.60564.01销售净利率（%）-1.58-0.071.451.691.20S企业（）2.150.330.560.760.10上升趋势，2014-2015年都有些许的降低，可能是由于产品成本的有所提高，其中产品成本 的提高是因为未与供应商建立良好关系导致，但是营业收入还是呈上升趋势的，说明企业虽 然增加了成本，但在销售环节提高了单价。对比S企业和A企业，这年中A企业在同行业中 还是占据一定的优势。2017年比2016年亏损了近95%，且企业每年的净利润都呈下降趋势。2016年A企业进 入全零售战略的阶段，销售净利率导致下滑1.05的百分点，尽管

36、线上线下带来了较好的营业 收入，比去年增加了 18.7%，但净利润比上一年下降了近一百个百分点，这也表明线上线下 的初步结合也造成了很大的成本问题。3.3.2销售毛利率比较分析计算公式：销售毛利率营业收入-营业成本营业收入表3.2 A企业销售毛利率 单位：亿20172016201520142013营业收入715.75766.95645.95603.60564.01营业成本605.20663.18550.82513.66478.99销售毛利率(%)15.4513.5314.7314.9015.07S企业()14.114.3614.4415.2815.21从营业成本可以看出，2013年到2015年

37、A企业在零售行业处于正常且较普遍的发展情况，发展也较为稳定。2016年也有些许的波动上浮，其中销售费用以及管理费用一直处于很 高的状态，主要是因为“全渠道、新场景、强链接”战略模式的推行，而这一整年，A企业电器革新门店数量超过500家，改造面积达200多万平方米，这是导致成本增加最主要的原 因，对销售经营带来一定的影响。2017年成本有所降低，主要是由于A企业深入线上的发展，同时开展一系列增值业务， 通过模式的创新，也一定程度上提高企业的营业利润。A企业2017年毛利比2016年毛利同比增加了快1.92个百分点，产生这种现象的主要因 为A企业在年内大力推进差异化产品，同时将毛利率较低的电商业务

38、收入降低了很多，使得 企业综合毛利率的上涨。对于两家公司来说，近五年的销售毛利率多有所下滑，导致S企业销售毛利率下降的直 接原因是其模式的改变，双线模式的推展虽然有部分提高了销售收入，但同时也大幅度提高 了产品的销售成本。前几年A企业一直处于传统模式的发展，较为稳定，销售毛利率不断下 滑说明企业要采取新的模式扩展发展，所以A企业在2016-2017采取了线上线下一体化发展 模式，导致综合毛利率的下降。3.3.3净资产收益率比较分析计算公式：净资产收益率净利润平均净资产表3.3净资产收益率比较分析 单位：亿20172016201520142013净利润-11.28-0.549.3610.186.

39、78净资产175.26209.75166.88160.35153.17净资产收益率（）-6.44-0.265.616.354.23S企业（）5.341.072.862.961.31由表3.3和图3.3可以发现，2015年以前A企业和S企业的发展趋势大致相似，说明同 行业水平的变化也大致如此，也比较顺应社会的发展，行业变化不剧烈。从2016年开始，企 业的净资产收益率发生了大幅的变化，A企业税后利润的跳楼式下跌，也主要是因为在其进 军电商后，使用了大量的资金导致，无法为企业创造直接的经济价值，降低了公司的盈利能 力。这几年，电商行业的发展对传统零售行业产生很大的威胁，主要体现在了净资产收益率 上

40、，降低了企业的盈利能力，但这并不能说明A企业的转型是错误的，对于高速发展的现代 社会，学会适应行业的需求，敢于创新，才能求得发展。小结：综合以上财务指标的分析，企业部分的净利率产生于企业产品的成本，因为A企业一直 奉行低价模式，所以企业通过降低成本，来扩大销售收入，提升企业盈利能力。仅管企业进入全零售阶段，实行线上线下一体化发展模式，给企业带来了一定的经济效 益，但线上线下的初步结合也造成了很大的成本问题。除此之外，营业成本的增加还有一方面就是门店的扩张和更新，一二线市场的逐渐饱和， 使得企业不得不转向单个门店的发展，却导致革新新门店给企业造成了很大的成本支出，降 低了盈利能力。但深入线上使企

41、业开展一系列增值业务，也一定程度上提高企业的营业利润。双线模式的初步实行，导致固定资产方面的资金大幅增加，无法为企业创造直接的经济 价值，也降低了公司的盈利能力。同时也说明，A企业作为传统零售企业，在进军电商行业 时，没有制定较完善的战略发展模式，使传统零售方式与电商发展方式不能较好的融合。总的来说，双线模式的发展一定程度为企业带来了经济利益，但若要完全融合，还需要 企业有足够的资本来支撑，寻找企业自身的竞争优势，达到可持续发展，为线上线下一体化 提供足够的资本支持。第四章A企业发展中存在问题及解决对策结合以上对A企业的战略模式的发展现状、盈利模式及盈利能力财务指标的分析，对财 务状况的影响，

42、本部分就其发展过程中存在的问题提出分析并解读，并从自身视角，对A企 业的发展提出了一些建议。4.1存在问题4.1.1大规模扩张导致利润水平不高A企业在财报中表示，门店的选址是企业目前面临的一个重大问题，企业门店的大规模 扩张，导致一二线城市已经趋于饱和状态，因此A企业通过更新门店做出改变但这样反而增 加了企业的成本，造成盈利水平的下降。从表3.1-表3.3中都能显示出企业的净利润一直处于亏损状态，2017年比2016年亏损 了近95%，且企业每年的净利润都呈下降趋势。A企业高层表示，企业去年的资本性开支高达 80多亿，2017年同比增加了 55%，而费用主要用于新开门店、店面升级更新。虽然营业

43、收入 呈上升趋势，但由于A企业门店的大规模扩张和更新给企业造成了很大的成本问题，还是影 响了企业的利润水平，进而影响了企业的盈利能力。连锁经营一直是A企业的传统经营模式，也是一直以来最主要的经营模式。A企业发展 至今已经有1700多家的实体店，分布在全国各地，使企业在门店创造中承担了很大的成本。 A企业急于扩大市场占有率，实行规模化扩展策略，大规模的开店，年净增长达到近400家。 即使企业颓废的趋势很明显，A企业还在积极的扩张门店，现如今A企业的线下门店发展到 一千多家，导致一二线城市趋于饱和状态，但A企业还是认为家电零售的核心竞争力就在于 规模效应。在扩张市场份额的同时，A企业也忽视了一个问

44、题，就是门店的分布。据报告统计，截 止2017年底，企业的商誉减值达到了141亿，这对企业的影响是十分重大的。A企业的连锁 经营一直局限在“跑马圈地”，这样导致很多新店面的亏损，在一个区域更新多个门店是非 常不合理的，不能因为扩大企业的市场份额，而不顾加盟者的利益，这样做的同时也会降低 企业的信誉。另外，门店数量的快速扩张的背后，单店的业绩也一直不容乐观。单店盈利的下滑和成 本的上升，直接导致了企业净利润的缩水。2017企业的净利率为-11.28亿元，与2016年同 比变动了 95%,可比门店的收入下滑3.06%,到2017年已经下滑超过20%。单店的平均收益 从0.6亿元下滑至0.5亿元。这

45、也说明，家电市场的不景气也深深地影响了家电连锁门店的 终端销售。因此，企业不能只为了达到规模效应就不顾未来的发展，要合理布局线下门店，并通过 提升单店利润水平，促进企业整体的营业收入提升企业盈利能力。4.1.2恶性压价引起供应链短缺从表3.1得出A企业的销售净利率逐年降低，说明企业的产品结构与之前相比较低，同 时表3.2以及图3.2中表明企业的销售毛利率一直处于较为平稳的水平，其主要还是因为A 企业与供应商之间订立了以最低价向企业出售商品的条款。随着电子零售业快速发展，供应商也找到了较好的发展方式，在条约届满以后便不会再 与A企业合作。并且2017年的其他收入中来自供应商的净收入达43万，占其

46、他总收入的25%。 可以看出，A企业在经营期间一直通过压低供应商的采购价格来降低成本，提高收益，扩大 销售收入。据悉，当年的G企业曾为A企业的主要供应商，但因为A企业一直延长账期、提升入场 费用、强制打折而且供应商们只能通过销售返利获得收益，这些行为让其痛苦不堪，且供应 商们最终导致G企业从A企业中撤出，造成了不可弥补的重大损失。并且在2017年财报中表 示，A企业的供应商也开始直接提供产品和服务给消费者，这也是A企业一直压榨的结果。 所以为了吸引更多的消费者，企业势必要采取措施进一步降低价格以获取市场份额，但价格 的调整，也会一定程度影响企业的经营业绩。“低价”虽然与企业本身的战略发展、盈利

47、模式相符合，但是如果一直依靠“吃供应商” 来维持这样的发展优势，是不利于企业长远的发展的。A企业这么多年能够发展到现在的地位，其中最大的优势在于他的低价销售策略，但是 这样的低价格不是平白无故的。通过对供应商的强制打折等举措的打压才换到这么低的价格， 然而并不是所有的供应商都愿意被打压，也不是所有的供应商一定得跟你合作不可。据报告 统计，截止2017年底，企业的商誉减值达到了141亿，这对企业的影响是十分重大的。不得 不说与供应商之间关系不融洽，很大程度也影响了企业的商誉，降低盈利水平。同年A企业与S企业的销售净利率相比，A企业2017年销售净利率为-1. 58%，而S企 业为2.15%，侧面表示A企业的产品结构比较单一，没有S企业的多样化。A企业作为传统家 电零售企业，产品结构本就单一，又因为一直依靠压榨供应商获取利润，导致众多供应商不 愿与A企业合作，造成供应链短缺，提升不了企业的盈利水平。举个例子，市场中每件商品的价格都有其自身的价值，价格会受各种因素的影响，但不 会与其自身的价值偏离太多，因为市场上不允许发生这样不合理的交易方式。A企业的低价 策略在市场虽然占有很大的优