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1、海信空调新品81、29系列培训,市场部 张小琴2013.3.1,卖81、29系列能赚多少钱？,81系列哪些优势可以让我更好销售？,29系列哪些优势可以让我更好销售？,目 录,一,二,三,卖81、29系列能赚多少钱？,一,你工作的目的？,怎样达成目的？,我们现在要做的：,重拳出击：抓住主销价位段的主销型号,1、中怡康价位段分析-市场需求,从以上中怡康价位段分析：空调1.5匹机型销售主力价位段，3500-4199价位段 2900-3499价位段,2、顾客想要什么样的产品？,顾客想要的：1、价格优惠点,2、空调性能好点,高性价比！,3、空调外观好看点,4、以后使用省心点,海信的高性价比空调：81、2
2、9系列空调 闪亮登场,KFR-26GW/81FZBP-2KFR-35GW/81FZBP-2,KFR-26GW/81F-N2KFR-32GW/81F-N2KFR-35GW/81F-N2,KFR-26GW/29FZBP-3KFR-32GW/29FZBP-3KFR-35GW/29FZBP-3,KFR-50LW/29FZBP-3KFR-72LW/29FZBP-3KFR-50LW/29-N3KFR-72LW/29-N3,4、以81为例，算一下卖81能多赚多少钱？,假设：你所在门店月计划100套 81变频+定速销量约占比40%取26机与35机的平均提成，分公司提成50元/套，总部追加25元/套 则，单独8
3、1这一个型号，给我们带来的提成就是（50+25）元x40套3=1000元,该型号上市的增量，给你带来的提成是多少？,81系列哪些优势可以让我更好销售？,二,超薄81 二级变频+定速,二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,一、外观优势,二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,1、至薄11.3cm,高贵不贵 薄大品味,二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,2、双层导风板，温度更均衡,单浆划水船行的稳？,二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,3、锯齿状导风板边延设计，固形又降噪,优势：1、固形：产生垂直的支撑力，确保了空调长导风条的永久不变形；2、降噪：
4、因超薄机器机身空间缩减，气流循环空间小，循环频次快，高速循环的气流若直接输出，出风声音大，细密锯齿网格，使气流在输出产生迂回，有效的降低空调运行时产生的噪音（同等风量，可较普通超薄空调降噪4-5分贝）,二、核心技术,二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,二、81系列哪些优势可以让你更好做销售？,Hi-smart压缩机感控技术,超薄81变频系列,终端口径：海信全球首创Hi-smart压缩机感控技术，我们的空调驱动芯片上直接印有Hi-smart字样，这是海信独有的“身份证”。能有效的降低空调运行时的整机震动，噪音更低，同时压缩机功耗降低1%，空调使用寿命延长10%。,工作原理：采用压缩机参数自适
5、应控制算法，根据压缩机运行状态在线调整压缩机运行参数和控制补偿值，使压机目标转子误差为0，增加整机运行时的稳定性。,二、81系列哪些优势可以让你更好做销售？,1、首创Hi-smart压缩机感控技术，智能自调节,二、81系列哪些优势可以让你更好做销售？,2、自主式宽温宽压技术，更平稳，更舒适,工作原理：依托超宽电压电源电路和超宽电压压缩机驱动控制技术，根据用户电压和室外温度的变化，自动调整空调运行边界参数，在低电压和极端温度状态下维持整机运行。,终端口径：自动调节空调运行的边界参数，空调可运行的温度范围和电压范围更广、更宽（可运行电压范围150V-260V，可运行温度范围-15度-50度），不论
6、是用电高峰期，还是冬天温度过低，或者是夏天温度过高，空调都能正常运行。舒适不打折。,终端口径：第三代变频控制技术，具有高效节能、长效省电两种变频模式，并获得国家专利（专利证号：ZL 2009 2 0226010.1），比单模变频空调开机时更省电20%。,二、81系列哪些优势可以让你更好做销售？,3、双模变频，省电全过程，冷暖0时差,使用时间较短，如客厅吃饭，会客；,一次性使用时间较长，如晚上卧室睡觉等。,高效省电模式(遥控器显示IDM),长效节能模式(默认模式),二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,4、360全直流变频控制技术，更静音，更节能,小孩骑车稳？,三、实用功能,二、81系列哪些优
7、势可以让你更好销售？,二、81系列哪些优势可以让你更好做销售？,0.8W超低能耗待机,更人性、更贴心,二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,1、冷暖双气流，季节改变，舒适不变,制冷时，空调导风板水平打开，冷风向上输出，冷气自然下沉，避免直吹人体。同时，内层小导风板控制风向，出风但不漏风，使室内温度迅速凉爽。,夏季制冷时：,二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,制热时，空调导风板向下翻转，外层大导风板延长风道，内层小导风板向内翻转送风，暖空气自下而上升起，暖意自足部升起，更舒适。,冬季制热时：,二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,2、智能防冷风，舒适有保证（制热时）,海信空调特设智能防冷
8、风设计：制热模式下智能开启，空调自动检测管道温度，智能调节风速，带管道完全加热后，才开始向室内送风，避免了冬季开机先吹冷风给人体带来的不适，开机即享受。,终端说辞：0.8W超低能耗待机，引领节能环保的空调发展新趋势，倡导低碳生活，更省电、更节能。,二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,3、0.8W超低能耗待机，省电更节能,终端说辞：以先进的人机对话方式，精确感知室内温度变化，及时纠正人体周围温度与设定温度的差异，使室内温度始终处于平稳状态，营造真正的恒温舒适空间。,二、81系列哪些优势可以让你更好销售？,4、I FEEL智能随身感 温度均衡更舒适,体感,附录配置表一,81变频挂机 与 86挂
9、机 的区别：,1、外观上：81挂机与86挂机面板的曲面线条不同：86为双曲流线设计，面板更显圆润；81则显得轮廓性较强。（但面板材质相同，都是ABS；室内机都没有温度显示屏，右下角均只显示空调通电状态：通电显示红色，运行显示白色）2、功能上：1）81拥有自主式宽温宽压技术，空调运行温度范围为-15C-50C，电压运行范围为140V-260V，在酷暑严寒、电压不稳定的情况下，仍可正常运行，86没有；2）81不具备FPA全净化功能，86具备。3、参数上：35/81-2挂机的能效比略低于35/86-2挂机:35/81-2的能效比为4.52，35/86-2的能效比为4.55.（26机的能效比相同，均为
10、4.55）。,29系列哪些优势可以让我更好销售？,三,1）29挂机的特点2）29挂机与85挂机的区别3）29柜机的卖点,一句话利益点：,4D多维进风口，700m3/h循环风量,小机器，大能量,三大核心优势,29挂机 与 85挂机 的区别：,1、外观上：29挂机为单层导风板，且导风板的宽度小于89mm,为普通空调的导风板2、功能上：1）29不具备自主式宽温宽压功能；2）29不具有全净化功能；3）29不具备0.8W超低能耗待机功能 3、配置上：29使用的是节流阀，不是电子膨胀阀。3、参数上：29为三级能效，85为二级能效。,销售时需注意！,29变频柜机的卖点,1、双模变频，比普通变频空调省电20%2、360全直流变频驱动技术，更高效，更节能3、智能防冷风，冬季制热更舒心4、I FEEL智能随身感，舒适温度随心而动5、四种人性化睡眠模式，打造“量身定制”的专属睡眠6、电子膨胀阀+高效双转子压缩机，高配置，节能更长寿,The end!,
