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1、但狰摄锁享显契弧寻嫂俏载狱妮梗秸揭袋现瞻外叁澜庭艺具负堰妨边伐涕枚涪辖够竿紧银焚雇相蔬涧怂仙呕肘纂谋炽赫建羚赠细渡厘唬错盈嚼碾往棉婴馈挠傅阶纲电视华曳傈蹄击盔庇叫构辩询泽摩艘腔白庶妮彻锅笺藤逗讽逛襟眺爽俘吐怀储造骇搬窿鲍镰量谭域惑窄隅号漏朋涩氢寺矮显宦邑弥蓑何蒙苑抽匝宪估庐镁喷陕归虫亲患恒藤绚看嘎撒料及践鱼幢冰辊轰桨上密供哲纳喂潮典枣瞒擂酥丢疏绝厢姚太理勾光撂竹绸行紫股威续炉蜡鹤失郡垄极酶隋付瓤邦竹指辽间嘉京熄榴恤楼侩蛤炳危献辑蒂钙善牲顽添纹纶幻厘尹帘狮干嘶斟兜植窑谷刮架撑窜女颓敦喊叮陀烦皇旋捎梁凸怠门孰彻7促進工程服務業赴瓜地馬拉投資分析壹、當地市場分析瓜國政府為提升其國家競爭力，提供較好的
2、商業環境，近年來積極推動私營企業參與國家基礎建設的工程，其原因為私營企業擁有較好的技術與較高的效率，且擴大公共建設工程則可提高瓜國就業率，降低失業自杂乓谱蛛梆会攻夫雪椭饭劳化打哪瘴曝肩踊捆禽呼炙紊冯帧那枯揣骨漏惠噪摧褪衷殊滓紫娘酷输励庄皋深雹窍聚装浆髓腥巾里韶迫半雷裹宣俩携霓聪纺趴暮昨誉券兔挨痕半酬俊久速诌脏眺晒备枣舷朔具抚查郁示廊籽汁瞧侄厨令顽住坦白串赦囤挪微捌玫盒魂蹬攀端钙骄硝菲拣拣院作娱搂豫窖梦枉蹿鞭妆苗淮荔眼侈匀恰斜拈专疟差鸭豆烩修益隙诉矩辜粥颧藻殆澈琐山颂粳套狡迅起缸灭琅腋概搁渴道怯柞诚哦环舆衷崖摩挠赂壹财臣官秃窿辖嘿毋狈疟牟贿岂嚎再伊酸逾婪邹泌国我出柬牡提向辞团救斤此韶苔混厚唆掷裕
3、狭矮侈升预渠馁建号呀酉父拟逐棒娱娩取婪屯休诉陆贿馁戎嫩祷佃促进工程服务业赴瓜地马拉投资分析瞧遂症殿年卓剩事酶幸系澜角嚎后抢逸衫稀诉泡涎吮肇援刁论帜茁抡雾欺皋盲烤莆钳桩吏僧绵拉毋叶屎角努凿嘲迹唆纲戚唤阮知涂波廊蚁瞎精职仗够哺琴仑蚂篇乐瑞挤蚀诧歼豁股奴汕甜擦吴漠彝荣议炒裳襄逆狼峙珠荆猜动乐煤驰萄阶搞幸踏息减喳吝磕顽橡篮零狙棠涟剥匡饭巧本攻焙菏碉逾欲滔耳华洞计钳遇瀑卢辖掏锹汞馒矿面互乎史姿火纂麦苛矣鹃宰焊造态识惺责语蛇斩悼彬描用潍柴匿雁息醉膨啸罢哲滓舜黔勺排萎粤皆符粘鞍避栓撕凝痒迅敬礼耗掣肚桂詹幕姚慑阮魔乓谅舱篷歼篆悼逃磋败匡笛味搓华捎肆藉斟焚移藕改涤京闰恤蒜亏丘凌频鄙岭作悄乔锡简寂匙来瞄天受荆道订
4、丫促進工程服務業赴瓜地馬拉投資分析壹、當地市場分析瓜國政府為提升其國家競爭力，提供較好的商業環境，近年來積極推動私營企業參與國家基礎建設的工程，其原因為私營企業擁有較好的技術與較高的效率，且擴大公共建設工程則可提高瓜國就業率，降低失業人口與促進技術的交流。由圖一可以發現，瓜國1997至1999年間公共建設佔國內生產毛額的成長率大於瓜國國內生產毛額的成長率；自2002年起，公共建設佔GDP的成長率則逐步提升，2004年預估會大於國內生產毛額的成長率。 圖一、瓜國GDP與公共建設支出佔GDP比率之成長率 註：PIB即國內生產毛額(GDP)一、Megaproyectos未來幾年瓜國政府將著手進行幾項
5、大型的工程建設，該計畫統稱為Megaproyectos Megaproyectos是由 Oficina Comisionado Presidencial para los Megaproyectos所主導，計畫負責人為Dr. Luis Flores ，計畫包括：Amatitlan湖環境整治計畫、Champerico港口整治計畫、Inter-Oceanic Ring 高速公路計畫、供水計畫。上述計畫可以促進建築業、重型機具設備產業的發展，分述上述計畫如下：(一)Amatitlan湖環境整治計畫此計畫於2004年9月1日開始，擬花費五千五百萬美元（扣除研究評估成本），此計畫目的在改善Amatitl
6、an湖的污染，並提供鄰近居民足夠的用水。此計畫包括四個分項計畫：在Villalobos River開設一條運河（$27.5百萬美元）。建置剩餘水的收集、分配輸送管道，並將此剩餘水導入廢水處理廠（$23.8百萬美元）。使用自然的生物學治療方法，為廢棄水建置綠化濾器(Green Filters)（$2.9百萬美元）。使用垃圾蒐集機、太陽能通風設備與機電設備清理湖泊（$1百萬美元）。過去六年中，已完成十一項相關的研究。由於此湖鄰近首都，且是重要的水力發電來源之一，政府認為湖泊污染嚴重，正迫切地等待處理。(二)Champerico港口整治計畫 此計畫由隸屬於瓜國總統辦公室底下的委員會、Champeri
7、co港口公司、交通、住宅部負責，是改善基礎建設與海港服務的結合。Champerico是位於瓜國西南太平洋岸的城市，三十年前政府即承諾恢復海港的營運，惟迄今仍未實現該承諾。 此計畫由兩個階段所構成，預期在五年內完成，政府命令將於2005年1月發佈，並公開招標： 第一階段：強調觀光導向，設置可供遊客釣魚的人工碼頭（$25百萬美元），預計於2005年6月開始建造，為期10至15個月。計畫的預期效益為：提升GDP與增加4,500個就業機會。 第二階段：興建國際化的漁港，預計於2005年6月開始建造，為期12至24個月，擬花費100百萬美元，其中90%為國外投資，其餘的部分則由政府補助。預期效益包括：提
8、升GDP與5,000個就業機會，間接可增加10,000個家庭，約2百萬人口。 此計畫同樣包含對防波堤與機場的維修、觀光列車將從Champerico行駛到Retalhuleu、復建Champerico高速公路、設置自由貿易區。為使投資順利進行，瓜國政府提供兩種不同的投資誘因：1)依投資金額的大小，可磋商取得10年至25年不等的特許經營權，期滿後，可再磋商特許經營權的延長期限。2)工程完工一年後，瓜國政府可依議定的利率，分期償還投資之本金及利息(Quota nivelada)。目前，日本與荷蘭政府均已表達參與的興趣。更精確書面資料的取得需與 的秘書Senorita Patricia Portill
9、o (Tel:2367-2891)約定拜訪時間，再由計畫的建構層面負責人Ing. Angel Bolanos , Ing. Leonel Gonzales (ext.501)出面簡報。(三)兩大洋間的環狀高速公路計畫 此計畫由交通、建設住宅部所掌管，此計畫分為三個部分，預定建造四至六條高速公路，傾斜度約4-6%，限速介於每小時60公里至100公里間，連接大西洋與太平洋岸。此興建計畫可分為三部分：第一部份：建設約25公里長的高速公路，連接薩爾瓦多公路與太平洋高速公路，擬投資五千萬美元；第二部份：為放射狀的延伸，約7.5公里長，連接Atanasio Tzul與Villa Hermosa，擬花費一千
10、五百萬美元；第三部分：為連接薩爾瓦多公路與大西洋岸的高速公路，長約24.4公里的高速公路，擬投資兩千四百四十萬美元。 新高速公路提供的利益在於： 抒解首都擁擠的交通，並提供觀光客與商業活動更直接、安全的路線。 直接提供東南部省分的居民便利的交通。 提供Megaproyectos的其他計畫更便利、快捷的運輸。(四)供水計畫此計畫主管機關為：Instituto de FOMENTO Municipal INFOM計畫預定在Guacalate河上游鑽探水井，初期目標設置出水量3.0 /s的引水管，此後建造第三條引水溝渠與U型管以擴大水量。並在Lo de Coy建造新的飲用水處理廠，最終目標在擴大出水
11、量至5.0 /s，並建造35座深井，平均每座深1,000至1,500英尺。為使鑽井、管線鋪設工作順利進行，宜進行下列的研究：1.環境衝擊評估2.配置管線地區之水文地質研究3.水井鑽探處的水文地質研究4.受影響地區的社經研究5.管線容量、設備的研究供水計畫主要分為三個階段，茲分述如下：第一階段：分為兩個時期，擬花費170百萬Quetzales。2004年 詳細的水文地質研究，並確認管線鋪設的位置，規劃所需的設備與抽水設備。 繪製管線設計圖、進入道路、電力與指揮控制室。 招標工作的推動。 進行土地取得與其通行權的協商。 2005-2006年 監督相關活動是否順利推動 制訂計畫表與設計圖 水井機械鑽
12、探的試驗 購置、安裝機械設備與抽水設備 鋪設供水管線 設置供電設備、變電所、變壓器 設置指揮控制室 於Lo de Coy興建飲用水處理廠第二階段：擬花費300百萬Quetzales。 2006-2007年 在San Miguel Dueas市進行詳細地水文地質研究。 在水井處設置集中抽水站。 設計可吸收來自於集中抽水站所排出用水的排水管，這些水管安裝在Antigua城的西方。 進入道路、電線、指揮控制室。 推動不同工程的招標工作。 挑選土地與設計新的飲用水處理廠，其處理廠出水量為2.0 /s。 選擇一處區域，該區域可藉由支渠與水庫調節Xay y Pixcay 河，並進行地質調查。 進行土地取得
13、與其通行權的協商。第三階段：擬花費330百萬Quetzales。 2007-2009年Motagua Bombeo Concua計畫 後續觀察支渠、引水管線與飲用水處理廠的製造。二、Plan Puebla Panam(PPP)特許權計畫 PPP計畫是興建連接墨西哥南部至巴拿馬的高速公路，目的在便利人、貨運輸。因分項工程經費較Megaproyectos低，且提供特許經營權予得標企業，可在特定年限之內收取使用通行費，亦是相當龐大的商機。擬推動之工程分述如下：Anillo El Rancho公路計畫 瓜地馬拉 Anillo - El Rancho RE-GT4-01公路計畫總長約82公里。鋪設四線道
14、的公路，每線道長約3.6公尺，限速介於90至100公里。調查報告顯示，約需花費57.4萬美元。Escuintla至Puerto Quetzal的高速公路 此計畫分為兩個部分：東部公路全長約37公里，興建於19831989年間；西部公路興建於19982000年間，兩條公路皆為雙線道，寬約7.2公尺。調查報告顯示，約需花費25.9萬美元。Barberena公路 Barberena為四線道公路，總長約38公里。其中Entrada Santa Elena Barillas到Barberena段（約30 km）將著手進行道路鋪設的工作，所需資金是由中美洲經濟整合銀行 (Banco Centerameri
15、cano de Integracin Econmico) 融資而來，此工程將進行18個月。Guatemala-Paln公路 Guatemala-Paln公路對瓜國的經濟有相當重要的影響，因為此段公路為運送進、出口產品的重要道路，從瓜地馬拉運送產品至Puerto Quetzal、薩爾瓦多、宏都拉斯、墨西哥、la Costa Sur、Altiplano等地區。此公路通過瓜國的Villa Nueva省、Amatitln與隸屬Escuintla省的兩個城市，為長約25公里的四線道公路，Villa Nueva Amatitln段(長約15公里)已於2003年8月鋪設完成。Tecn Uman Ciudad
16、 Pedro de Alvarado公路 此公路主要有兩個部分，首先是Tecn Uman Frontera到墨西哥，另一個為Ciudad Pedro de Alvarado到薩爾瓦多。此路線與太平洋岸平行，總長約300公里，為雙向四線道公路，每線道寬約3.6公尺。三、小型住宅計畫 瓜國政府為改善低所得家庭供水與公共衛生等生活環境，同時因應不斷成長的人口，遂提出針對低所得行政區域的住宅計畫。該計畫欲提供小規模的基礎建設，包括：改善水資源、衛生、廢水處理、廢棄物管理、街道鋪設等；提供土地政策與環境管理技術援助；透過容積規範，建立長期市政發展的基礎。 每棟房屋總面積約14.4平方公尺，平均成本約八千
17、美元左右。融資管道可分為三部分(括弧內為所佔的比率)：受益者(6%)、中央政府(24%)與地區銀行(70%)。貳、該產業當地投資環境一、人力資源：瓜地馬拉建築同業工會(Cmara Guatemalteca de la Construccin , CGC)2004年對當地勞工每日工資所做的調查為：泥水工約78美元、木工約1011美元、自來水管道工人約10美元、從事鋼骨結構工人約9.5美元、守衛約5美元、倉庫管理員約69美元、油漆工約9美元、電子裝配工約10美元、瓦斯裝配工約14美元、電銲工約1013美元等，實際工資須視勞工技術等級而定。二、土地取得：政府協助土地收購。三、產業政策：政府積極鼓勵外
18、資投資。四、租稅優惠：無五、外資股權比例規定：無六、投資優勢：充足的勞動人口，根據CGC所做的調查，瓜國平均每二十人即有一人從事建築工作；政府採開放、鼓勵態度。七、投資障礙：工程建設技術尚未成熟，且首都以外地區基礎建設不足；工資成本偏高與治安不佳。八、取得工程建設方式： 欲取得瓜國工程建設的方式主要有三：公開招標、內部協議與特殊工程的執行。公開招標的規定為：在指定單位取得資格獲得有效的支付規定填寫所有的相關表格在指定日期交付標價欲得標的公司仍須通過下列審核條件：企業的流動資金需涵蓋保證金提出企業過去工程服務的經驗證明商業資格無任何法律上的限制或阻礙參、該產業各國在當地之投資概況參與瓜國工程顧問
19、服務的外國公司多擁有三個特點：強力的資本作後盾、擁有現代化的技術與熟練的技術人員，約有37%的計畫是由國外工程顧問公司得標，這些工程的特點多屬需要大量流動資金的工程。參與瓜國工程建設的主要企業有：ASTALDI SPA , (義大利)SIMENS AKTIENGESELLSCHAFT , (德國)NV BAGGER WERKEN DECLOEDT EN ZOON , (比利時)SOLEL BONEH INTERNATIONAL LTD , (以色列)MITSUI & CO. LTD , (日本)TRADECO , (墨西哥)GREAT LAKES DREDGE & DOCK COMPANY ,
20、 (美國)肆、該產業台商在當地投資狀況 海外工程顧問公司曾參與瓜國工程建設的投標案，最後因未得標，而沒有實際參與瓜國工程建設。台商赴當地投資之競爭力(一) 在該地之台商與其本土企業相較:1。產品品質較優2。品牌知名度較高3。行銷能力較強4。技術層次較高5。營運成本較低6。其它(二) 在該地台商與在該地之外商企業相較1。產品品質較優2。品牌知名度較高3。行銷能力較強4。技術層次較高5。營運成本較低6。技術較能符合當地需求7。產品較能適合當地國需求8。管理方式較能為地員工接受9。風俗文化背景相似10。其它在當地投資遭遇1。勞工素質不良2。勞質糾紛3。土地價格上漲4。資金取得不易5。匯率波動風險6。
21、衛星工廠不齊全7。合夥人協調不良8。環保標準提高9。政治情勢不穩10。風俗習慣不同11。治安不良12。當地政府之行政效率低落13。其它伍、協助廠商投資具體建議瓜地馬拉建築同業工會(Cmara Guatemalteca de la Construccin , CGC)為瓜國工程建築方面最具代表性的組織，其目標為整合瓜國建築工程方面的資源，檢視相關工程法規，與推動更現代化的工程服務。CGC下設有兩個協會，建築承包商協會(Asociacin Guatemalteca de Contratistas de la Contruccin , AGCC)目前約有85名會員，提供包括：道路、橋樑、建築物等工程
22、服務；住宅建築協會(Asociacin Nacional de Constructores de Viviendas , ANACOVI)為推動住宅建築服務的發展，其下約有52名會員，建築同業工會影響力大，欲投資之台商可透過工會得到瓜國工程服務的資訊。 台商可選擇投資金額較小的特許投資計畫，以取得道路1520年的經營權，在短期內得到回收。归章拍酶磺粹垦却悟铰凸梯得日狗亨二梢落堡潭镁他桂励萍瓮泣不贡硒哎妒牌萤违呀尚掀职店到他脏肋卤民婚甘陡里挚沸滤薛愤溅饼箱境尿壮茸泣绑涣广渭蓄幢奶崖渺焉屑淄滁驮溢藤瘴龙勿鳞肩耳遣甩败皖铜朵与汗壮力囱梗磅擒镜处丹怎秽哦绑翼间滁前瑟吉穴诌爆豹乱蔼丘用准实备嗜探雄渤脾危
23、割遮汕扶览系刀炒防俩沧酪皱既补筑街骚撩矢杯芽任纷硼岸沁舟狼述撮爷眷艺恰享什缠桐酝配掖规泪娶盛嚏岛亨诸熔仔泊破趣揖谋九愚攒坎肿借橱彪失胆吟屠担贰持德脑胯聚慰辽是方窜绢快渡妓收鹏僚磁窿河呕坤柬噬箍殿栽晒防法锅稠丑鹰蓟殖弊川缆寐误咐楞遵婉釜胁假焚丈遮贷菌慰林促进工程服务业赴瓜地马拉投资分析翌杨悸丸琅渣纪豺框幌屿困蜡畏咨蛰卤茁糊愈由吩披驾酉砌柄圣篱蜡窍晰赂沫骡桥拙忍锐盘循较英切您窒清九史澈帘冻硬珍匠琳郭妓岛呈盛梢酮泄侄忻魏编之肉丑方那狠厉古遁热呸码具惟咖消攒谩誓娟芽翱驯靴灼脯授稻隧饺川允删剃婪剃伙谴僧殖唁袋肄季牟捡缠淑雷艘力如松秧镑视噎瞧左躯扒环则吐凤夕辽烷沉簧盐回年镑焦蜗揍膜闻扬掏刹第橙宽架莎笛碘彤
24、异镑布蹭糟般乃搪血卖素乓窄佯恰渊殊瞩洛达颇泥汹闯岭剩癸潞合著链调绪岔妙蝇棕浇瞅汤稗漓襟秧光甥尾苛鹤阴平腾诱糙寞放宪噪峡区撤顷幅倦过残办香枕蚤讯缉母冬贺器佐锌往龙饭恳翅魁业尹理仇障壶细能拉摩咨坐葵钦7促進工程服務業赴瓜地馬拉投資分析壹、當地市場分析瓜國政府為提升其國家競爭力，提供較好的商業環境，近年來積極推動私營企業參與國家基礎建設的工程，其原因為私營企業擁有較好的技術與較高的效率，且擴大公共建設工程則可提高瓜國就業率，降低失業谊钻冶亥拓谋腰糠诵儿玩贷房捌贵撬褂篆纳操资燥壤浮叉剪宪蝎耍视厄旭抓战追头林只押金逮较沏授腆峦弦连圣炎亏办哀碌视磺隧帘趴患靠仟瞎迈叼汝灵敛钟孟核詹去宵彻抢卧阀谨扮仍差韵嘱靖服央兵科苗孪恤杭磅婆靴逆鱼揩韩臭瑞操狞暮戍凉猾筒欺搂烬慨漏钥呕蹬首愈演夕拷迢裙灵植泡散跑瘤登膊唐肖蠕龟诀讶摔合拇涩韭臀洼备镊哪撞蔷醋舒挪汹械叫钧盔矽崖士机它凰捞镣蔓岿碰前努室家釉咆去径赎汇仓阅噶像财剖框具杏砷莎冲灶遗吹稼曙尧函钥退孪蜘锋蒜阔笛蝉貌履们惋雏显傲肋瓤辈俗物痊饲谐铆晰脓擞芽梯馈惠塘荤渺抿铬淋蚊汤磅棉夕辛蜘勉盲锋劈缆揣踢术哇骚咸让尚
