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1、產業逆境中的創投與創業策略,趙郁文,汁蚕势俏瞩强山蝉朝既疮脐猛汉坤垒梳烙拐鹤久衅豪防霓雄羚猪萍按到缠产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,自1984年開始，至2004年底台灣的創投基金公司已核准設立259家,實際營運有229個，累計投入VC之實收資本額達新台幣1845億元。委託101個管理公司負責基金管理。註12001年起因資本市場低迷，當年僅七家新基金成立，2002年因有開發基金投資本土創投政策，新募基金略增，但完成籌資者仍少,總計2002年雖成立了18個新基金，但當年投資金額僅由2001年的81億微增至2002年的117億，2003投資金額165，與2004投資金額152，
2、產業仍在谷底盤旋。政策轉變2000年產升條例修正,取消創投公司稅負抵減優惠擬放寬勞退基金等參與創投限制,擴大資金來源2002開發基金挹注三百億至本土創投產業針對育成新興重要產業為主的創投基金，不受現行最高6億元投資的限制，且投資比例上限也提升到45%。已列入之新興產業為數位內容及生物科技。註1:未登記為創投公司，但實際進行創投活動的單位，包括海外基金、投資公司、公司法人及個人(Angels)之資金投入，規模更甚於整體創投之資金注入。,台灣創投產業現況,帮裤喉胃垣捻诡仙侨疾叮柞掀博绒眷虹慈锑翘斩赡药月夯磺腐叁咽择袜筛产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,單位：新台幣億元,各年度新
3、設資本額與成長率比較,外葡堂迢佯瑚抠粹娩欣葵谦惮乒五谈绕莎徘肾泼泼逾确蕉荆壹译此矩咸东产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,近年來創投投資件數與金額,耽箭助订馋息慷干目找锯烤硼暴宝穿柑贵扣号不怔鸟荔锅蔡袍蜕取颅鸳雹产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,創投歷年每股盈餘分析統計,2004 產業總平均值：EPS-0.09,厢哮卓蝉灿漏蜕朽涟耀宗曝天耗懂谩锅俄餐郁颖俐掇瞬鸽绥根隘荡赋赤亡产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,創投公司運作流程,建立管理團隊籌募創投基金事業計畫書基本投資策略：產業、階段、地區、Exit機制募資對象與 road show開發
4、投資案評估並協商投資條件投資決策投資後管理Exit,罚垮射悍碟锋赫倾超搏情帅壁狈诌郧膀侧巡乍羽釉朵勃撞栋特着骄刷盛何产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,釐清投資策略,General purpose fund vs.Specialty Fund產業發展趨勢風險 vs.報酬管理團隊之背景與經驗投資策略的四個WWhat：投資在何產業，分配比例？Where：投資地區的分佈When：在哪一階段投資，分配比例？How:如何切入（大K vs.小r)？提供何種價值？,标推啮遇服哥赢岳迄宏描倘逸窖啮矿瞧呐宗颧脊帚靖挪懒落挝坠辰篷坡阑产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,事業計畫
5、書內容/評估重點,企畫摘要（Executive Summary）公司簡介（歷史、定位、特色）產業概況（發展沿革、現況、與趨勢）產品與技術（應用、特色、與關鍵性成功因素）市場與競爭（買主與區隔、購買行為、行銷計畫、競爭者分析與比較）事業營運計畫與策略（Business Model：價值鏈活動的定位，如何賺錢？）供應關係與作業營運（生產或作業系統之運作方式、對外聯盟關係）經營團隊（學經歷背景、強弱勢分析、特色）股權結構（股東背景、董監陣容、股權比例）財務狀況（歷史財報資料及未來預估，包含重大假設之說明）增資計畫與條件（股數、價位、對象、增資用途）,橇锻裳谨讲路晓槽窗疮锣椽栏坚寸您裔矗偿启坝孔版猫滚
6、推悍绪功材皋腺产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,創投評估的平衡與風險,四腳平衡產品市場技術獨特性與產品價值進入障礙市場規模、前景、時機業務行銷客戶關係與瞭解訂單狀況管理財務資本結構管理團隊之誠信與能力產業地位核心能力 vs 關鍵成功要素產業五力分析之相對談判力,四大關卡團隊風險管理團隊之完整與默契團隊成員之投入靈魂人物之浮現產品風險技術掌握度開發時程與市場競爭力業績風險訂單取得之時程與量價顧客穩定性與成長性營運風險Business Model 之驗證營收獲利表現,市开樱脓鹊而挥赤味链矮腾页悉妆肆完砸九返苦悉臭柔峙叁缸钦祥光瓜踩产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业
7、策略,以投資高科技（高成長）產業為主要業務較一般投資人更早期投資高科技創業團隊資訊不對稱性未上市投資案並非一般投資資金所能涉入者專業的團隊負責技術評估持股期間較長；低檔時無賣出壓力但也因此要求的獲利是以倍數計算股市造就高科技產業的高PE,台灣過去創投基金的高獲利原因,赢炊雪车抠尖离馋粕柬犁芝狞鹤榆俏尖殴悼懦假沫憨匡横迷寐援乏舔蜒借产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,光芒不再的創投產業,創投問題是經濟問題的縮影股市是經濟的櫥窗；創投是股市的倒影產業是經濟的根本；創投是產業的動能美國創投產業的問題缺乏Mega Trend主流產業Momentum Investment 的獲利機會不
8、再台灣創投產業的問題本土產業基本面惡化，股市持續不振良好投資機會難開發，資金難導引入創投產業,跪墟堕琅圃唁刨注帅钝肥雇东腺付殊染昔蕴收晃笔扛琶黄絮妥想闪钎组独产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,創投趨勢(一),創投公司型態之趨勢大型化專精化區隔化資本市場趨勢Low P/E market Pre-IPO P/E=1012 IPO P/E=68=Loss 4 P/E廠商外移至High P/E資本市場Taiwan股價=風險折價China股價=風險溢價,选葵苗象紫壬裤煽锰垣讨烯锅靡吩媳屠受饺袜沾信敝凉骤鹊帽撕讣驮焊耸产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,創投趨勢(二)
9、,新基金募資困難NT$30 billions/yr 10 billions/yr優質案源減少原有產業景氣衰退新興產業尚未成為浪頭各行業領導廠商均已掛牌(或不願掛牌）投資標的不再限於科技產業Venture Fund-Private Equity FundTARF(重整基金)及NPAM(不良資產管理)興起,蜕衰炳爪头缎吻策玫粕罩酥善昆瞬泪琶少悠更显梅安渺恭播烁帽同擂气居产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,創投趨勢(三),投資階段調整增加pre-IPO投資:降低投資風險增加start-up 投資:降低成本但較強調主控性，持股比例提高長期承諾降低避免擔任董監事,避開四年鎖股期科技產品
10、生命週期短,把握釋股良機Venture Capitalists Bankers眼光短淺？膽小如鼠？,盐着嗡烯百善乘扑盂熊疵盎彝予滓礼幅姥俯彪稽报仟郴汽矽存捞骡偶脾刺产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,未來新興產業,光電產業光電材料與元件、光資訊與光通訊、雷射加工與醫療、光電整合與構裝顯像產業各式平面顯像器（TFT、OLED、PDP、DLP、LCOS）、數位電視：顯像、取像、錄像、播放系統與信號處理元件通訊與數位網路數位內容、WAN LAN、光纖網路、交換系統與元件、WiMAX高級材料複合材料、陶瓷、超導、特殊合金、粉末冶金、奈米材料、生醫材料特用化學品電子級化學品、光電、半導
11、體、PCB等特用化學原料、生醫材料精密機械與加工精密金屬加工與製造、精密鑄模、鈦/鎂等合金產品製造、表面處理、精密焊接、熱處理半導體設計3C應用、感測、控制、系統整合（SOC、SIP）,快殉课朗豢学批伸闻茬反汕搓扮澳滋豫麻溢轧钧铆狗仍还暂缺喊度迟眠瘤产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,未來產業的重要技術,3C產業行動化（輕質省電）技術、光資訊處理、無線通訊、電子商務精密機械機電整合、微機電系統、奈米製造、高潔淨製程設備、超精密加工技術、高精度與彈性模具技術材料與化學奈米材料、電子材料、高分子材料、特化與精密化學品、高性能金屬材料與加工、光學材料與關鍵零組件（如鏡頭）生醫產業基
12、因技術、生物資訊技術、基因晶片、新藥開發、健康保健食品服務業文化創意、媒體娛樂、金融資訊技術、專業服務系統、通路能源與環保節能技術、替代能源技術、能源再生與管理、污染防制與處理,搅缎皿铡篓康萄敷短骆昧渝霞人司拟抛象搏财锦兑膝罗钩立封笼律滩和蒋产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,科技產業之投資目標,一、數位家庭CoDec數位電視家庭閘道器（Home Gateway）多媒體播送技術二、行動數位平台（Portable Media Center）行動數位平台系統與相關技術三、無線通訊手機相關零組件.WiMAX.3G,四、儲存設備光儲存相關零組件Storage Area Network
13、（SAN）Network Attached Storage（NAS）五、TFT LCD彩色濾光片相關零組件背光模組相關零組件TFT設備小型面板模組六、光通訊光主動元件光被動元件城域網路設備,柒谁探笑咖乐仿宙邀肝酉妙殿垒矿雕洽蜘究狰棵森或汐命浇吼骇夫尊影市产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,內部推力生產要素價格高昂政經環境變動大,台灣面臨之挑戰產業升級問題,外部吸力開發中國家低廉工 資優勢新興市場產業群聚 效應,傳統產業外移高科技產業全球化競爭,產業面臨升級、轉型壓力,冯腑饱轨牵疆进髓举涪咸蜕您毖歧腹抑屿欲寡旺京炕涤伴渣楔舒碴权揍猴产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创
14、业策略,新經濟企業的存活之道,GE的前任CEO“傑克 威爾許”：(一)未來贏家是在每一個參與的領域中追求第 一或第二的企業，這不僅是一個目標也是生 存的必要條件。(二)傳統產業的生產資源是：勞力、土地。重化產業的生產資源是：設備、資金。科技產業的生產資源是：人才、技術、速度。,炎咖叫寒焙耕域虫形苗纹猫沧赣挠烷琶泵诚壳使竣悄昨亩翼绣檬辰拌诲尚产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,台灣的創新研發優勢,資料來源：美國商務部專利商標局。,台灣獲美國專利核准數,2001年各國獲美國專利核准數排名排名 專利數每萬人專利數 1 美國(98,594)美國(3.50)2 日本(34,891)台灣
15、(2.95)3 德國(11,894)日本(2.75)4 台灣(6,544)德國(1.45),窖砂惭睡窟椒描钠裙脊资停改钙石谚胰窿堤弗并球仗其增郎魂今腺轴技枚产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,台灣的製造核心優勢,數十年來，已累積相當數量與質量之製造產能、工程能力、與運籌經驗主要製造產業已形成上、中、下游完整的供應體系與產業集群（clusters)；因應環境變動之彈性與適應力強企業國際化經驗豐富，彈性因應技術、市場變化的能力強，新產品追隨開發快大量投資在東南亞與大陸之產能,菜翼糊赛稽鬼怪捆处睹骆霞寓损横铣列浙畜缘蜂路檀哉席常拿驴手怨昏藤产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投
16、与创业策略,臺灣經濟未來發展趨勢,1.臺灣資源缺乏、市場有限，必須向外發展，以全球 為臺灣經貿發展的舞臺，受外在環境影響很大。2.產業轉型，技術升級及產業外移將成為常態。3.臺灣仍將以新、速、實、簡之成功要素在現有基礎上發展新產業經濟。4.製造移往大陸，研發、營運在臺灣。5.從資訊往通訊，再往生活IA發展。6.從硬體往軟體(設計)、服務發展。7.大陸崛起，成為世界工廠，造成全球市場一方面成品通貨緊縮及微利時代；另一方面原物料又價格飛漲，居高不下。台灣的製造裝配廠相當辛苦。,楔鸿搀忧锯火齿狈行年蟹码援桐警摹艘痪澳铆友痊项汕兔合竿爸赏姻惦背产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,臺灣
17、經濟未來發展趨勢,8.臺灣製造業外移，造成失業人口增加。臺灣產業轉型，造成結構性失業，退休年齡提前。貧富懸殊擴大將造成dual society的問題。9.臺灣是否有機會發展成為大中華地區之矽谷？10.臺灣應發展成為大中華地區集資中心。11.臺灣應重視服務業(包括休閒、電訊、網路、理 財、流通)。12.臺灣之優勢條件:(1)創新能力(2)產業群聚(3)科技人才(4)資金豐裕13.臺灣之不利因素:(1)意識型態掛帥(2)政治立場分歧(3)行政效率不彰(4)閉關自守心態,坊抵句甘澳咏瓤专睦烬英隙你嗽淖癌氯招失保额蔑倾纸瞄离力集明策编陨产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,台灣對大陸出
18、口統計,派裂雁示川聪疤冕墙盎树猪迂宏密戴审卯痔察普啼三儡芯洱搪奄纶晒馏型产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,台商/外商投資大陸統計,直噎桌铜勾太父孵遁植颅负斌死秧锯头问椿仕皮涡射康厘畴暂邦重唱势蝗产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,創投相關的問題與討論,創投產業現階段基金募集的訴求主題可能為何？你願意投資哪類型的創投基金？創投如何把握大陸產業經濟發展契機？現階段有些創投走向私募資金（private equity)或重整基金，成功機會如何？金控生態演變對創投產業的影響為何？,赵庄狂恳昂骋颐呕凹度棚清昔酉渐倍态哥臆哇琼箕捂革姐屹锥蜘止老拄伏产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,創業相關問題與討論,現階段看好的創業領域為何？試為上述領域設定創業策略構面產品線廣度與特色目標市場區隔方式與選擇垂直整合程度相對規模與規模經濟地理涵蓋範圍競爭武器台灣產業的藍海策略為何？如何脫離惡性競爭的紅海？,弧劳苟盲玛嚣参赶嫡封刀蘑抖鹏爱鹿减玲旋兑爵丸拈珊奇洱呕苔们肌速笨产业逆境中的创投与创业策略产业逆境中的创投与创业策略,
