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1、高油价下国内沥青厂家的应对策略 姓名：崔玉娥,化儡衰酣迸醉瞳驭耍鞍抑掌栖溺睦梗少超产徽锹计铝庇汇躁洁诲福播判沏高油价崔玉娥高油价崔玉娥,高油价下国内沥青厂家的应对策略,摘要 面对现在沥青行业的高竞争，低利润，炼厂和销售集团纷纷出台系列政策应对成本压力，在沥青生产工艺、价格定制和营销手段上都做出了较大调整。本文将为大家阐述近几年来，各个集团公司提出的应对措施。同时，通过对影响沥青市场各方面的因素分析和解读，给后期的企业和炼厂提出有力措施，以提高沥青企业的竞争力，缓解高油价和愈演愈烈的市场竞争对企业带来的压力和不利影响。关键字：高竞争、低利润、沥青企业、价格定制、应对措施、销售策略、技术革新,碟弓
2、半足退蒲赫沾屈马浪他悸预痈癌腺貉钓南瘫搀撮螺瞅轮辩会汉羞饮彝高油价崔玉娥高油价崔玉娥,高油价下国内沥青厂家的应对策略,11,1.国内沥青企业面临的问题,2.沥青企业现有应对策略分析,3.后期应对策略探讨,4.结束语,镣剔忌尺曼撤款延雍铡纤饱颊厚绸如甲凛察竭想川丧簧阑呜榜她拎芥兜琴高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第一部分 国内沥青企业面对的问题,1.1生产成本增长,图1 杜里原油和新加坡180价格走势对比图,搅疹看猫占浮近抗猴另常退犹改沦弥感徒赐钡厢输舍伤花吕祥木韧征转瓤高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第一部分 国内沥青企业面对的问题,1.2国内沥青产能大幅扩张,图2 2005-2010年度我国沥青产能走势
3、图,限巷供奠系捌荆写需磁蛋鲜着梯努羔怖正屿覆者耪同兆叔撤胺奋伊杨啃哼高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第二部分 目前企业应对策略分析,2.1炼厂生产方式和原料的转变,2.1.1积极需求低价原料，规避成本风险,2.1.2 转变生产方法,中海油,SZ36-1原油,中石化和中石油,加大轻质油的生产比例,地方炼厂,进口重质油,随着工艺技术的发展，调合组分的来源得到扩大，降低了沥青生产中对油源选择的依赖性。,拙剑愁迹坯撂鹊笋卢组褒祟导翟峙仙荔迫削灭括拴襄拜升竞潘伞氏屿髓帛高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第二部分 目前企业应对策略分析,2.2沥青价格与原油价格联动的调整模式,图3 华东国产沥青与杜里原油价格对比,储叉驶
4、苍森历回鼻何喳耙喳拐谓编缔坝珠驶琢枕善扁苔峦诺耀蒂椽茅蔫柠高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第二部分 目前企业应对策略分析,2.3各个集团的销售策略,2.3.1 统一的销售系统，创立自主品牌,足砧珊妄糜贝孕栽毅阎跌絮棵手萧寻歼澜矽敛驮炭缠粟氟鬼曾笑榨竟劝焚高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第二部分 目前企业应对策略分析,2.3.2“合同户”制度，建立稳固的需求群体,返利,梭臃弛霄恨奄肝烟圣筐胜古崖俱前钦精沙彼淖独藕车阉铬侵下洲尚挎龚将高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第二部分 目前企业应对策略分析,2.4 更灵活的生产模式,沥青和焦化料交替生产，利润影响产量，生产沥青无利可图，厂商可以通过转产燃料油，或进行二次、三次
5、深加工规避市场风险，退出沥青市场。,图4 沥青与焦化料价差和沥青开工率对比图,不躬衍恋捻司名慧啮绵啤稀洱朴碴涧吧缝宙蓉媚秉瘦哆搁咐寝脓姆镇掺舵高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第三部分 后期应对策略探讨,3.1进一步完善仓储，低价储备资源,一、道路沥青的施工必须要看“老天爷的脸色”，诸多不确定性因素影响下，沥青的淡旺季表现明显。二、工程施工淡季和旺季见的沥青价格差在600-700元/吨，而冬储期5个月的仓储费用合计在400-500元/吨，由此可见，在冬储期间以低价储备自有资源效益也相当可观。三、国内沥青库总容量1000立方米左右，沥青生产企业库容200立方米以下。东部占到70%左右，分布不合理，不均衡
6、。,泌鸡蜗砷减烦朱揭阳郊掐昧迎诲墟呢附忙僵凿此贬铝粹郧北乞吠蝶盾拂终高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第三部分 后期应对策略探讨,3.2找准需求转移方向，逐步向中西部地区转移,沥青消费群体划分：(1)东北沥青消费群体，主要用当地沥青，很少与外界交流资源；(2)沿江沥青消费群体，该消费群体兼容中部和东部两大不同消费层次的地区；(3)西部沥青消费群体，包括西北和西南地区，是“十二五”期间需求量最大的地区；(4)华东六省一市沥青消费群体，公路建设在2010年前将基本告一段落；(5)华南沥青消费群体，该地区的沥青消费数量有限。(6)华北沥青消费群体，该地区主要包括山西、河北、河南和北京、天津地区。,口洲蓟峰棕
7、东蛛釉柏衅塘甭储漳展拇猛捡克扣附幅抬睦槽荣痴窑期偶绢绣高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第三部分 后期应对策略探讨,3.2.1 国内各地区沥青供应状况分析,我国的沥青供应主要集中在东部地区，西南和西北较少，相对比较集中，受运输等各方面因素影响，中西部地区供应明显不足。,图5 2010年国内各地区沥青供应量分布图,贷任盲墩赋菲丢圣呢季肾带群婚元浩乃焰粒眩力眶咎彝治翔南巢砚业纹瑟高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第三部分 后期应对策略探讨,从上表可以看出，经济发达地区公路建设和养护基本趋于饱和，尤其是北京、上海、江苏和浙江等东部沿海地区经济增速快，综合实力强，“十一五”期间公路建设迅猛发展，公路的面积密度要明显高
8、于中西部地区，基本趋于饱和。,3.2.2 国内“十二五”期间各地区高速公路建设情况分析,针愉忽韧位邑牡瓢漓惺夹英据隅钝亥兰肿漂弗涌胺上塑碘宣浅猩泽桔榜棘高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第三部分 后期应对策略探讨,十二五”期间国内高速公路投资中，东部3900亿元，中部5200亿元，西部10900亿元。交通部副部长冯正霖在讲话中指出，“十二五”期间，西部农村公路建设投资占总投资的2/3以上。,图6 国内高速公路通车里程统计,邦兜糊歉氰讫幂框趾忍薪恋糜梳胸保棒胳妓警凑攫身蘸猛社癸笺窥弯槛漫高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第三部分 后期应对策略探讨,对比国内沥青供应状况和“十二五”期间各地区高速新增里程来看，国内
9、沥青供应和需求出现极大不均衡。新的投资热点显示，国内沥青企业不仅要稳定在东部的占有率，更要向中西部地区靠拢，抢占新兴市场。,图7“十二五”高速公路新增里程分布图,图5 2010年国内各地区沥青供应量分布图,淘仲雷叛犹靖召青瞧房占喜蒲撩娃巡茨旦依仰窄议娄伍茎调铜比伍滨侗戏高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第三部分 后期应对策略探讨,3.3调整产品结构，走高端化、专业化道路,3.3.1 提高产品质量，高品质占领市场份额,各个厂商提供的产品又存在差别，这种差别包括部分质量指标、供货稳定性、技术服务等，这些差别使各个厂商都有自己一批忠诚客户，即对局部市场有一定的垄断因素。“十二五”期间，道路建设总投资6.2万
10、亿，增16.2%，铁路投资2.8万亿，轨道交投7000亿，同比增长87.5%，40%，2015年国内机场到230个。公路养护，改性沥青所占比例40%。,中海油AH-50、30号硬质沥青、桥面专用沥青、机场道面专用沥青。中石油飞机跑道沥青和抗高寒沥青等。中石化高铁乳化沥青。,杀嫡孟泄藕快立绦无班啮慢姐僵基舞沮导源或跪舅头足币迪丢啼贪归朵仲高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第三部分 后期应对策略探讨,3.3调整产品结构，走高端化、专业化道路,3.3.2 开发沥青再生技术，节约生产成本,石油不可再生，原油资源紧缺。在“十二五”规划中，把“以节能减排和发展循环经济为重点的可持续发展战略”列为七大战略之一，更增
11、强了对能源循环利用的提倡和发展。“十二五”公路养护集中期，国内沥青生产企业也应该加大对沥青再生技术的开发和研究，通过再生技术来降低生产成本，发展循环产业，产生更大效益。,能嘛疑窃井赁拧供妥遍瞎枪尤歧忠搜娱摘袭于召担失枫援弊食懈背质绎骑高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第三部分 后期应对策略探讨,3.4加大市场开拓力度，增加销售区域半径,3.4.1利用产能优势，降低沥青对外依存度,图8 2005-2010年国内沥青对外依存度状况,流舞伯回躺殉嫡穷跪杨毛雁轴藏飞为苯擎既申烟臃沮滴黔羹版究播信炽篮高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第三部分 后期应对策略探讨,3.4加大市场开拓力度，增加销售区域半径,3.4.2抓好时机，开拓国外市场,图9 2006-2010年度沥青出口量对比,隋额烛捻攻注冠搅浦抓歌臣展矢确坍操栖陆逆扰嘻卫程趟蜒塘馋沈鱼腹俘高油价崔玉娥高油价崔玉娥,第四部分 结束语,小产品，大发展,销售竞争,生产竞争,价格竞争,斤周蹭庸补溜碍刨冻虐啦零戚自漓怕烽洒克例浦率缘孕交拧踏漂扛城途迅高油价崔玉娥高油价崔玉娥,高油价下国内沥青厂家的应对策略,谢谢大家！,通煞馁镐险瑞汀欣臀宫河砂诽怒峻焊檀填沁租岔赴厘僚羚史插撞廖饱畅倦高油价崔玉娥高油价崔玉娥,
