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1、老板没人管老板没人教老板的角色与该做的事情飘移不定,老板的不易,尽管不易，但是很多人依然坚持！,第二章 中小企业创业机遇,学习目标,1、中小企业创业的原因2、成功中小企业创业者的特点3、中小企业创业机遇4、中小企业创业机遇的策略,案例导入,卖菜给老外,河南一个林姓小伙子，夫妻两人到北京三里屯卖菜。卖菜的收入无法养活两人，一人只要到工地打工。卖菜是件苦差事，每天凌晨要到蔬菜批发市场进货。一天，因为某种原因进货时间稍晚了点，品相较好的菜都被别人批走了，他只得批了点个头较小的、品相不好的蔬菜。当然，那天的生意好不到哪里去。然而，他却惊奇地发现，虽然购买他的蔬菜的市民少了，老外却意外地多了。他一了解，
2、原来老外知道，那些品相较好的是用了植物生长调节剂，那些个头较小的才是蔬菜的原貌。于是，他开始转变卖菜方式，把老外作为目标顾客，专门批发个头较小的蔬菜，积累了一批外国顾客。有些老外到菜场购买蔬菜不方便，就建议他到老外集中区开一家蔬菜店。姓林的小伙子当然愿意，但却没有资金，老外们给他了点资助，终于开始了自己的创业之路。现在，林姓小伙子已经可以直接从外国进口蔬菜，并且开起了连锁店。,引言：中小企业创业原因,创业的原因？,创业型社会的出现可能是历史上的一个重要转折点。在一个创业型社会中，个人面对着一个巨大的挑战，一个他们必须视为机遇并加以利用的挑战每个人需要不断地学习和再学习。现代管理学之父：彼得德鲁
3、克,引言：中小企业创业原因,利润回报独立性帮助自己的家庭提供别处没有的产品,服务目标利润目标社会目标增长目标,案例：百度李彦宏的创业故事,1968年，李彦宏出生在山西阳泉一个普通的家庭。“小学的时候，考过戏剧学院，后来放弃了。现在觉得放弃也挺好，技术能带来更大的影响力。”李彦宏回忆。但中学时代，李彦宏回归“主业”，全身心投入功课学习中。1987年，勤奋、刻苦的李彦宏以阳泉市第一名的成绩考上了北京大学图书情报专业。“那时候，中国的氛围较为沉闷，大学毕业进入机关单位，已经是非常好的选择了。在我看来，选择出国是一条自然而然的道路。”“我是一个非常专注的人，一旦认定方向就不会改变，直到把它做好。”,从
4、大三开始，李彦宏心无旁骛，买来托福、GRE等书狂啃，过着“教室-图书馆-宿舍”三点一线的生活，目标是留学美国，方向锁定在计算机专业。1991年，李彦宏再一次挤过了独木桥，收到美国布法罗纽约州立大学计算机系的录取通知书。美国布法罗纽约州立大学一年有6个月飘着雪。在这里，他忍受过夜晚彻骨的冰冷。白天上课，晚上补习英语，编写程序，经常忙碌到凌晨两点。李彦宏骨子里有着勤奋、坚韧、执着的精神，这使得他的专业技能得到飞速进步。1994年暑假前，李彦宏收到华尔街一家公司道琼斯子公司的聘书。“在实习结束后，研究成果得到这一领域最权威人物的赏识，相关论文发表在该行业最权威的刊物上。,在华尔街的三年半时间里，李彦
5、宏每天都跟实时更新的金融新闻打交道，先后担任了道琼斯子公司高级顾问、华尔街日报网络版实时金融信息系统设计人员。1997年，李彦宏离开了华尔街，前往硅谷著名搜索引擎公司Infoseek(搜信)公司。1998年，李彦宏在自己撰写的硅谷商战中分析总结到：“技术本身不是唯一的决定性因素，商战策略才是决胜千里的关键；要允许失败；让好主意有条件孵化；要容忍有创造性的混乱；要有福同享”从北大到布法罗到华尔街到硅谷，机遇来临时，李彦宏不失时机地把握住了，这些多年的积累给他日后创建百度打下坚实的根基。,在美国的8年间，李彦宏先生先后担任了道琼斯公司高级顾问，华尔街日报网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名
6、互联网企业-INFOSEEK资深工程师，是新一代互联网技术领域的权威专家。他为道琼斯公司设计的实时金融系统，迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，其中包括华尔街日报的网络版。李彦宏最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中。GO.COM的图像搜索引擎是他的另一项极其具有应用价值的技术创新。1999年底，李彦宏在北大资源宾馆租了两间房，连同1个财会人员5个技术人员，以及合作伙伴徐勇，8人一行，开始了创建百度公司。接着，李彦宏开始回美国找钱，本不爱开车的他整天开车在旧金山的风险投资商中游说。最后他顺利融到第一笔风险投资金120万美金，比计划的100万美元
7、还多。,在百度成立的9个月之后，风险投资商德丰杰联合IDG又向百度投入了1000万美元。对于百度为何受风险资本青睐，李彦宏说：“投资者有一种信念，相信百度会越来越好。”事实上，在决定创业时，李彦宏在引擎技术方面，已可以排在全世界前三位。而李彦宏的执着、专注和专业又在业内有口皆碑。加之百度耕植的中国市场潜力巨大。三点因素结合，百度自然对投资者充满了无限诱惑。,2002年百度搜索引擎技术真正成熟。,2003年百度流量比上一年增加了7倍。,2004年百度品牌得到网民的广泛认可。,2005年百度成功上市。,2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一；2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号；2003
8、年再次荣获“IT十大风云人物”称号；2004年1月15日，当选第二届“京城十三新锐”；2004年4月，百度总裁李彦宏当选第二届“中国软件十大杰出青年”。,李彦宏也获得了一系列的光环：,相似者：搜狐张朝阳、腾讯马化腾、网易丁磊、新浪王志东、巨人史玉柱、盛大陈天桥,几本影响创业者的书,富爸爸 穷爸爸系列罗伯特T清崎（美）巴比伦富翁乔治克拉森（美）送给加西亚的信阿尔伯特哈伯德（美）世界上最伟大的推销员 奥格曼狄诺 平凡的世界路遥（中）智慧算术 吴稼祥 狼道 龙子民,中央电视台二套赢在中国栏目。,第一节 什么是创业？,一、创业的概念与特点,(一)创业的概念,创业是在前人的基础上有新的成就和贡献，创业突
9、出过程的开拓和创新。对创业最直接、最普通的理解，即“创办自己的企业”、“自己当老板”，从无到有创立企业。,创业必须要贡献出时间和付出努力(心理与生理)，承担相应的财务、精神和社会的风险，并获得钱财的回报、个人的满足和独立自主。,第一节 创 业 概 述,一、创业的概念与特点,(二)创业的特点,二、创业的类型,(一)按照创业的动机，分为机会型创业与生存型创业,(二)按照新企业建立的渠道，可以将创业分为自主型创业和企业内创业,(三)按创业主体，可将创业分为独立创业和合伙创业,(四)按创业项目，可将企业分为传统技能型创业、高新技术型创业和知识服务型创业,三、创业的一般过程,(一)创业的过程,表2-1
10、创业过程简表,(二)创业的过程,图2-1 创业过程,（三）创业过程的基本过程,第二节 成功中小企业创业者的特点,电驴(VeryCD)黄一孟,一名中途离开大学的创业者。2003年，只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的收入
11、达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。,陈欧聚美优品CEO,陈欧，聚美优品CEO及创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。他亲自出镜为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站
12、的领航地位。2013年3月，连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单，并入选财富（中文版）中国40位40岁以下的商界精英榜单，排名第16位。,聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。后来，陈鸥出售GG平台，获得了千
13、万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。,第二节 成功中小企业创业者的特点,（一）创业者类型及自我测试,创业者基本类型,生存型创业者,变现型创业者,主动型创业者,创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。,创业者的素质特征,您是当老板的料吗？,1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？,2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长
14、的督促下，就可以自动地完成分派的工作？,3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议，你是否曾被推举为领导者？,5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？6.你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？,7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？,8.在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作?你关心别人的需要吗?,9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？11.你喜
15、欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？,12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？13.当你需要别人资助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信？,15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？,18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧
16、、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？,20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定的数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？,22、你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？,答案,0至5分 你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。,6至1
17、0分 你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。,11至15分 你非常适合自己创业，但是在所有否的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。,16至20分 你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。,21至24分 你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功!,创业者素质案例：穷人比富人少什么,法国一位年轻的媒体大亨不幸患了癌症，即将不久于人世。他也曾经是一个穷人，很了解穷人的苦难。但是后来，年轻人靠推销画像在短短十年内成为法国的前五十位富翁之一。这位年轻的富翁去世后，一份法国报纸刊登了富翁的遗嘱。富翁在遗嘱中：我曾经是一
18、位穷人，也饱尝穷人的苦难。在跨入天堂的门槛之前，我留下自己成为富人的秘诀。如果有人能够回答出“穷人最缺少的是什么”这个问题，猜中我成为富人的秘诀，那么我将给予揭开贫穷之谜的智者100万法郎奖金。我在天堂也会为他祝福。,遗嘱刊出之后，近两千人寄来了五花八门的答案。大多数人认为，穷人最缺少就是金钱，有了钱就可以成为富人了。有的人认为，穷人最缺少的是机会，因为他们缺少成为富人的机会。也有人认为，穷人最缺少的是技能，有了一技之长才能实现致富的梦想。还有的人说，穷人最缺少的是大家的帮助和关爱、权力、地位等等。,答案揭晓：,在这位富翁逝世一周年之后，他的律师在公证部门的监督下打开富人在银行的保险箱，向人们
19、公开了富人致富的秘诀，富人认为：“穷人最缺少的是成为富人的野心。”在近两千人的答案中，只有一位年仅九岁的女孩猜对了。这位女孩在接受100万法郎的奖金时，说出了对野心的理解：“每当11岁的姐姐把她男友带回家时，总是声色俱厉地警告我不要有野心！于是我在思考，也许野心可以让人得到自己真正想得到的东西。,财富智慧：,穷人与富人的区别不是能力、不是机遇，而是思想上的区别。以此寓言激励大家要有雄心壮志，对于创业，要敢于去想、敢于去做！,美国时代周刊评论曾经有这样一段话，“在21世纪，改变你命运的只有你自己，别期盼有人会来帮助你。从现在开始，“学习、改变、创业”是通往新世界的唯一道路”。,二、成功企业者的素
20、质及特点,健康的身体,第三节 中小企业创业机遇,把握市场机遇的成功案例华美食品品牌跨越,现代营养学专家研究发现，牛奶里面富含蛋白质、人体所必需的钙以及多种维生素，长期适量饮用牛奶不仅可以美容，还可以增强体质，全方位促进人体健康。但专家指出，有的人在喝牛奶的时候，不吃其他食物，这是一种不良的饮食习惯，因为空腹喝牛奶，有很多弊端，73%的亚洲人都有不同程度的乳糖不耐症，奶中的乳糖不能及时消化，被肠道内的细菌分解而产生大量的气体、酸液，刺激肠道收缩，出现腹痛、腹泻等不良反应。,那么就会有人问怎样喝牛奶才是最佳的方式？专家建议，喝牛奶之前最好吃一些含粗纤维的饼干。那是不是所有的粗纤维饼干都可以搭配呢？
21、同一市场环境下的产品怎样占有更好的市场资源呢？只有突出自己品牌的独立性和产品优势。以月饼为主题品牌为主的华美食品为例，其公司研发了一款结合牛奶特殊的口感，创新研发了这种以鸡蛋和小麦粉、麸皮、燕麦经现代高科技手段加工后，既富含大量的食用粗纤维，又能够比一般的粗纤维食品更好地促进牛奶中蛋白质和多种维生素的吸收，消费者可以一边喝牛奶，一边吃的饼干-“牛奶搭档”，使营养吸收更充分、更均衡。这一系列的研发，既扩大了其品牌的市场份额，又在市场上独树一帜，产品更是一路畅销，甚至出现某些超市，卖场的市场断货，这就是一个把握市场契机的好例子。,案例：王博豪与灯泡的故事,王博豪，18岁即获发明专利，有人出3000
22、万元买专利，被他拒绝；19岁自己创业，投资30万元差点血本无归；到现在21岁，刚上大三，他已经卖出了上百万只灯泡，并逐步做大低碳商机，将LED灯泡卖进了上海世博会。,拒绝3000万诱惑他坚持自己的创业梦想,诱惑总是伴随成功而来。获得国家专利没多久，王博豪就收到了一封来自北京一家研究所的信。对方开口大方，说要出3000万元买王博豪的专利。王博豪拒绝了。一个高二的学生，如何面对3000万元不动心？王博豪说，说不动心肯定是吹的，他只要一想那一点头就能到手的“3000万”，都是一种煎熬。可是，以前一段自己做生意的经历让他向往创业，创业的梦想最终支撑他扛住了诱惑。,创业挫折：首批10万只灯泡只卖出100
23、0只差点赔本,第一笔创业资金，全是跟亲戚朋友借的，凑了30万元。2008年，王博豪考入四川师范大学外事学院。他租了一个小房子，作为装配工厂，买来材料，和几个同学自己装配灯泡。“当时脑壳一发热，就做了10万只灯泡出来。”他所卖的LED节能灯，最便宜的要15元左右。几个月下来，10万只灯泡只卖出去1000只，王博豪的雄心壮志，几乎被残酷的现实击垮。幸运的是，他一个做外贸生意的朋友听说了这种LED灯，决定销到越南、老挝等地。王博豪几乎以成本价将剩余的灯泡全部卖了，库存终于变回了现金。,找上千学生发传单逐渐打开销路,这次教训让王博豪意识到，公司要想活下去，必须打开销路。他开始从多方面发力，首先找大学生
24、兼职，到成都大街小巷去散发传单，让更多的人了解LED节能灯，“至少找了上千名学生来兼职，成本低，效果还不错。”他还在网络推广，到各贴吧、论坛发帖，鼓动大家来讨论低碳问题，并适时介绍自己的产品。此外，他还开始与建材工程商合作，向客户推荐他的产品。几种方法齐下，销路渐渐打开，王博豪说，创业三年时间，他卖出了上百万只灯泡，去年销售收入超过百万元。,创业思维低碳概念包装灯泡卖进世博会,首先是政府的大力支持，让公司入驻了锦江区大学生创业园，享受相关优惠政策，并得到专门为中小企业提供融资帮助的“金翅膀工程”100万元信贷额度支持。不久前，前来视察锦江区大学生创业园工作的成都市有关领导，看到LED节能灯后十
25、分感兴趣，指示相关部门采购一批。现在，政府采购量不断攀升。然后是许多大型采购。不出意外的话，上次上海世博会采购的就是他们的LED节能灯。还有灾后重建的许多项目，也因低碳考虑选择了LED节能灯。,我国当前的主要扶持政策,立法国务院扶持意见各部委的扶持政策具体的实施细则,立法,中华人民共和国中小企业促进法颁布时间：2002年6月29日 实施时间：2003年1月1日 立法目的：改善中小企业经营环境，促进中小企业健康发展，扩大城乡就业，发挥中小企业在国民经济和社会发展中的重要作用 主要内容：资金支持 创业扶持 技术创新 市场开拓 社会服务,国务院发布有关意见,国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见
26、（国发200936号）国务院关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见（国发201214号）,国务院常务会议研究确定扶持措施,2009年8月19日，温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署促进中小企业发展 2011年10月12日，温家宝主持召开国务院常务会议，研究确定支持小型和微型企业发展的金融、财税政策措施（国九条）2012年2月1日，温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署进一步支持小型和微型企业健康发展。,财政部、银监会系统扶持政策,财政部 修改发布中小企业发展专项资金管理办法小企业会计准则（2011年10月18日）11月18日与发改委联合发文，自2012年至2014年，对小微企业免征22项行政收费项目五项举措：1、多项减税措施齐发力；2、更多专项资金引导企业发展；3、国家中小企业发展基金扶持初创企业；4、政府采购向小微企业倾斜；5、取消不合理收费为企业“减负”,财政部、银监会系统扶持政策,银监会系统中国银监会关于支持商业银行进一步改进小企业金融服务的通知（银监发201159号）中国银监会关于支持商业银行进一步改进小型微型企业金融服务的补充通知（银监发201194号）安徽银监局关于实施差异化监管 加强小型微型企业金融服务的意见（皖银监发201128号）,
