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1、服装贸易实务,经贸管理学院,第二章 交易磋商,交易磋商,工作任务一：完成出口报价核算,知识目标,能力目标,熟悉询盘函的基础知识了解出口价格构成熟悉发盘函的基础知识,能够读懂询盘函能够独立完成出口报价核算能够独立撰写发盘函,一、交易磋商的含义及形式1.交易磋商的含义交易磋商（Business Negotiation）是指买卖双方就某项商品的交易条件进行磋商以求得一致意见，达成交易的整个过程。交易磋商时买卖合同订立的基础，直接影响到合同的签订和以后的履行，最终影响到买卖双方的经济利益。,2.交易磋商的形式,口头(By word of mouth)和书面(By writing)两种交易磋商形式，可以
2、交叉使用。目前，中国企业采取走出去、请进来的形式日益增多，但是，日常交易仍以书面磋商为主。,二、交易磋商的内容,1、主要交易条件 包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、交货时间和地点、支付条件、包装等内容。2、一般交易条件包括商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责等印就在合同中，只要双方无异议就不必对这些一般合同条款重新磋商。,三、交易磋商的一般程序,询盘 发盘 还盘 接受 Inquiry offer counteroffer acceptance,发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。,背景资料,Dear sirs:With reference to your lett
3、er of Jun.8,2014,we are very glad to learn that you wish to enter into business relations with us in the line of garments.As there is a steady and large demand for mans 100%cotton shirt in our market,we would like you to send us as soon as possible your sample.Meanwhile,please quote us your lowest p
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5、邮件内容,寄样要求中规中矩，不是为骗取样品,需求较为明确，不像试探性询价,能力拓展,Dear sirs:It was a pity that we didnt have the chance to talk with you in detail during the Canton Fair.We are interested in your Boys Jacket,Style No.Bj123.But,the shell changes to 100%cotton and the lining is 100%polyester.It would be appreciated if you co
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7、ample of the above items for our customers to test before we place a firm order.Please mail it by DHL as soon as possible.We will pay the courier change via DHL NO.996 785 666.If the lab tests go well,and your price is competitive,wed certainly be able to place the order.Looking forward to hearing f
8、rom you.,能力拓展,如何通过询盘函判断客户是否具有交易诚意。,操作建议,第一步：迅速启动客户资信和贸易障碍调查，这是进一步交易磋商的基础。,第二步：如果客户资信和贸易障碍没有问题，完成打样和寄样。,第二步：进行系统的出口报价核算。,第三步：发盘操作。,交易磋商与合同签订流程图,发盘（要约）,询盘,出口报价核算,还盘,出口还价核算,接受（承诺）,成交,签订合同,中国纺织品进出口公司北京家用纺织品分公司（北京海淀区花园街28号，邮政编码100037）获悉加拿大温哥华纺织品公司温哥华麦迪逊（Madison）大街356号，邮政编码BC9A2求购17吨A级毛条（计一个20英尺集装箱）。A级毛条每
9、吨的进货价格：5600元人民币（含增值税17%），出口包装费每吨500元该批货物国内运杂费共计1200元，出口的商检费300元，出口报关费100元港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元海洋运费从装运港新港（Xinggang）至加拿大温哥华（Vancouver）一个20英尺集装箱的包厢费率是2200美元，该北京公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费为0.5%（按成交价格计）。毛条的出口退税率为3%。温哥华公司要求在报价中包括3%佣金，还要求按成交价的110%投保，保险费率0.85%。该北京分公司预计利润10%（已成交金额计），人民币兑美元汇率为6.25:1.假设你是
10、该公司的出口部业务员，请与小组成员共同进行出口报价核算，该批毛条FOBC3%新港价、CFRC3%温哥华价、CIFC3%温哥华价应分别报价多少？,出口报价核算,场景模拟,2023/6/14,14,价格条款,合同中的价格条款的内容：单价（Price）固定价格：在合同中以单价条款的形式规定计量单位、计价货币、单位价格金额和使用的贸易术语。例如：USD 100 per Set CIF New York计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语总值（Total Value）,2023/6/14,15,出口报价核算,成本核算,运费核算,保险费核算,出口税收核算,佣金的核算,利润核算,出口报价的核算,费用核
11、算,国内费用核算,16,出口报价核算 价格构成,出口商品的价格的构成主要包括成本（Cost）、费用（Expenses/Charges）、利润（Profit）成本包括：生产成本、加工成本、采购成本(进/购)货成本费用包括：包装费（packing charges）、仓储费（warehousing charges）、国内运费（inland transport charges）、认证费（certification charges）、港区杂费（port charges）、商检费（inspection charges）、捐税（duties and taxes）、银行费用（banking charges）、
12、垫款利息（interest）、业务费用（operation charges）、出口运费（freight charges）、保险费（insurance premium）和佣金（commission）等。利润包括：成本利润、销售利润,出口报价 成本费用利润,2023/6/14,17,例如：某商品每件购货成本为200CNY，其中包括17%增值税，出口退税率为9%,那么该商品每件的实际成本为多少？解：实际成本,购货成本（1增值税率出口退税率）=1增值税率 200（117%9%）=184.62CNY 117%,出口报价核算 成本核算,2023/6/14,18,成本核算公式,购货成本货价增值税额货价（1增
13、值税率）,实际成本购货成本出口退税额 货价（1增值税率）货价出口退税率 货价（1增值税率出口退税率）而货价购货成本（1增值税率）购货成本（1增值税率出口退税率）因此,实际成本 1增值税率,出口报价核算 成本核算,2023/6/14,19,实际成本（1增值税率）购货成本=（1增值税率出口退税率）,成本核算公式,退税收入货价出口退税率 购货成本 出口退税率 1增值税率,20,出口报价核算 国内费用核算,出口费用的核算方法：1、经验核算法根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例（出口定额费用率）计算出口费用出口费用采购成本出口费用率2、明细核算法把可能产生的各项费用相加算出出口费用,21,出
14、口报价核算 国内费用核算,垫款利息垫款利息是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出，其计算方法为：垫款利息=采购成本贷款年利率垫款天数360银行手续费银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。其计费方式一般有两种：按次（即每笔交易）收取，如每笔交易的银行手续费为80美元。按委托收款金额（即报价或成交价格）的一定百分比收取，例如银行手续费为委托收款金额的0.35%。,2023/6/14,22,出口报价核算 国内费用核算,业务定额费（经营管理费）业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通讯、交通差旅、招待客户等业务费用，按历年实际支出状况规定一个百分比，以方便估
15、算出口业务费用。其计算基数通常是出口商的采购成本。定额费采购成本定额费率包干费包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证、港口码头费用等。例如包干费为每打2.5元、每20英尺集装箱750元、每40英尺集装箱1400元。,2023/6/14,23,出口报价核算 国外费用核算,保险费保险金额CIF(CIP)(1保险加成率)保险费保险金额保险费率注：保险金额（Insured Amount）是被保险人对保险标的的实际保险金额，是保险公司所承担的最高赔偿金额，也是保险费的计算依据，一般由买卖双方商订。根据UCP600和INCOTERM2000,除
16、非信用证另有规定，否则保险单据必须表明最低投保金额为货物CIF价格总值加成10%。,2023/6/14,24,出口报价核算 国外费用核算,佣 金佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格为含佣价（含佣价一般表示为FOBC,CIFC,CFRC），价格中不包含佣金即为净价。实际业务中佣金的计算往往是以出口报价或成交价格为基数的。佣金含佣价佣金率净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率 含佣价(1 佣金率)含佣价净价(1佣金率),2023/6/14,25,下面我们将用一个例题说明出口费用的计算过程：某工厂就某商品向出口商报价人民币500元套，该出口商对外报价USD 65 per set CIFC5，报
17、价数量为500套；该商品的增值税为17%，出口退税率为13%，美元兑人民币汇率为6.0。（1）若该笔交易预计将产生国内运杂费1200元，商检费200元，报关费100元，港区港杂费800元，业务交际费1000元，则单位商品的国内费用为每套人民币多少元？（12002001008001000）5006.6元套（2）若出口定额费率为5%（按含税采购成本计），则单位商品的出口定额费为每套人民币多少元？5005%25元套,2023/6/14,26,（3）若该笔交易预计垫款周期为90天，银行贷款年利率为9%，则单位商品的垫款利息为每套人民币多少元？500903609%11.25元套（4）若银行费用为0.5%
18、（按成交价计），则单位商品的银行费用为每套人民币多少元？656.00.5%1.95元套（5）若投保加成率为10%，保险费率为0.25%，出口商需要支付的保险费为每套人民币多少元？656.0(110%)0.25%1.07元套（6）出口商需要支付的佣金为每套人民币多少元？656.05%19.5元套,2023/6/14,27,出口报价核算 海洋运费,海洋运费的计算，分为杂件货物散装货物海洋运费和集装箱货物运费两类。杂件货物散装货物海洋运费运费计算标准：按货物的毛重计收“W”称为重量吨按货物的体积计收“M”称为尺码吨按商品的价格计收“AV”按商品的毛重或体积从高计收“WM”选择货物的重量、体积或价值中
19、最高的一种计费“WM or AV”选择货物的重量、体积中最高的一种计收运费再加上从价运费“WM plus AV”,运费吨(Freight Ton)FT,2023/6/14,28,附加运费,燃油附加费(banker surcharge BS&banker adjustment factor BAF)货币贬值附加费(currency adjustment factor AF)转船附加费(Transshipment surcharge)港口附加费(Port surcharge)直航附加费(additional on direct)变更卸货港附加费(additional on optional dis
20、charging port)港口拥挤附加费(port congestion surcharge)绕航附加费（Deviation surcharge）超重超长附加费（Extra charges on heavy liftsover lengths）,2023/6/14,29,出口报价核算 运费核算,出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB某港，基本运费率为每运费吨26美元或按AV.收取1.5%，以WM or AV.标准计算，每箱体积为1.4 m1.3m 1.1m，毛重为每箱2 MT，并加收燃油附加费10%，求总运费。,先求单位货物基本运费 按W计算：262$52 按M计算：261.4
21、1.31.1$52.05 按Ad Val计算：4000 1.5%$60 三者比较，该批货物基本运费为每箱$60 总运费为60（110%）100$6600,2023/6/14,30,2023/6/14,31,2023/6/14,32,出口报价核算 运费核算,集装箱运输中运费的计算集装箱拼箱货物的运费率是以每运费吨（以重量吨或者尺码吨计算运费的统称运费吨，Freight Ton,FT）多少来表示。计算方法与前面介绍的杂件货物运输的运费计算方法相同。集装箱整箱货物的运费是计算包箱费率，即每个集装箱多少美元来表示。FAK包箱费率（Freight for All Kinds）FCS包箱费率（Freigh
22、t for Class）FCB包箱费率（Freight for Class&Basis）,2023/6/14,33,三种包箱费率的主要区别,区别集中体现在拼箱货的收费方式,若货物拼箱装运，FAK和FCS都按W/M列出基本运费,若货物拼箱装运，FCB按不同类别的计价标准列出基本运费,2023/6/14,34,2023/6/14,35,FCS包箱费率(FREIGHT FOR CLASS)，即按不同货物等级制订的费率。,2023/6/14,36,FCB包箱费率(FREIGHT FOR CLASS&BASIS)，即按不同货物等级或货类以及计费标准制订的费率。,2023/6/14,37,整箱货物运费计算
23、的步骤如下：(1)确定货物的装箱数量。如果可以明确实际装箱的数量，则无需采用理论计算方法。(2)根据货物名称，在运价本中的货物分级表上查到货物的等级(Class)和运费计算标准(Basis)。(3)根据货物的装运港、目的港，找到相应航线的整箱费率后除以装箱件数和每个包装箱内的商品数量，即可得到单位商品的出口运费。在已知包箱费率的前提下，要计算单件货物的运费，就必须确定集装箱(整箱)的装货数量。在进行运费核算时，如不清楚实际装货数量，我们可以用一个理论限额来测算20英尺和40英尺集装箱的装货数量，即：,出口报价核算 运费核算,2023/6/14,38,出口报价核算 运费核算,集装箱种类：在国际货
24、物运输中经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规格如下：1A型 8英尺8英尺40英尺【外径】(2438243812191 mm)【内径】(2382381205 cm)1C 型 8英尺8英尺20英尺【外径】(243824386058 mm)【内径】(238238590 cm),20英尺集装箱最大载货重量为17500Kg；最大有效容积为25M340英尺集装箱最大载货重量为24500Kg；最大有效容积为55M3,2023/6/14,39,通过以下示例，来说明理论装箱数量的确定过程某种货物是8台装1个纸箱，纸箱的尺码是544440厘米，纸箱的毛重为每箱53千克，试确定该货物在20英尺和40
25、英尺整箱装运时的装箱数量。每个20英尺集装箱可装件数为：按重量计：1750053330.189箱，取整为330箱 按体积计：25(0.540.440.4)263.047箱，取整为263箱故20英尺集装箱的最大装箱件数为263箱，即2104台。每个40英尺集装箱可装件数为：按重量计：24500 53462.264462箱 按体积计：55(0.540.440.4)578.704578箱故40英尺集装箱的最大装箱件数为462箱，即3696台。,2023/6/14,40,例题,某公司从黄埔分别向新加坡、伦敦和墨尔本出口货物，该批货物每15打装一个纸箱，每箱毛重为110kg，净重100kg，体积为60c
26、m50cm30cm，经查运价表，该批货物等级为7级，集装箱码头使用费为每20集装箱370元人民币，拼箱也同样收取该使用费，拼箱服务费为10美元/FT。假定汇率USD/CNY=1:7.85。请计算：（1）向新加坡出口50箱货物的运费。（2）向伦敦出口一个20集装箱的运费和每单位货物运费。（3）向墨尔本出口一个20集装箱的运费和每单位货物运费。,出口报价核算 运费核算,2023/6/14,41,解：,25/(0.60.50.3)277.78277箱17.50.11159.09159箱一个20集装箱可装该批货物数量为159箱159152385打一个20集装箱装货数量共计2385打,2023/6/14
27、,42,表1 中国新加坡航线集装箱资费表（FAK）（单位：美元）,（1）向新加坡出口的50箱货物为拼箱货。查表1，拼箱货计费标准为W/M。该批货每箱毛重0.11M/T，大于每箱体积0.09M3，应按重量吨征收运费。运费500.11(47.510)3707.85363.38美元,2023/6/14,43,表2 中国主要港口地中海航线包箱费率(FCS)（基本港口为：伦敦、安特卫普、鹿特丹、汉堡、热那亚）（单位：美元）,（2）向伦敦出口1个20集装箱，为整箱货。查表2，20包箱费率为1700美元。总运费17003707.851747.13美元每打运费1747.1323850.73美元,2023/6/
28、14,44,表3 中国主要港口澳大利亚航线集装箱费率（FCB）（基本港口为：悉尼、布里斯班、墨尔本）（单位：美元）,（2）向墨尔本出口1个20集装箱，为整箱货。查表3，20包箱费率为2250美元。总运费22503707.852297.13美元每打运费2297.1323850.96美元,出口报价核算 运费核算,例题根据运价表回答问题：,46,某货物的包装方式为4台装1个纸箱，纸箱尺码为606045cm，毛重为每箱25kg，净重为每箱23kg，若出口400台该货物至FELIXSTOWE，总运费和每台的单位运费分别是多少?若出口1个20英尺整箱该货物至FELIXSTOWE，总运费和每台的单位运费又分
29、别是多少?若出口400台：40040.60.60.4516.2m3，40040.0252.5M/T，因为16.2 2.5 所以，总运费为(605)16.2US$1053.00，每台的单位运费为1053400US$2.63若出口1个20FCL：25(0.60.60.45)154箱，1750025700箱，154 700，故一个20FCL的可装154箱，出口总数量为1544616台，总运费1350100US$1450.00，每台的单位运费为1450616US$2.35。,47,2023/6/14,某货物的包装方式为6只装1个木箱，木箱尺码 405060 cm，毛重为每箱90kg，净重为每箱80kg
30、，若出口600只该货物至ANTWERP，总运费和每只的单位运费分别是多少?若出口1个40英尺整箱的货物至ANTWERP，总运费和每只的单位运费又分别是多少?若出口600台：60060.40.50.612m3，60060.0909M/T，129，故总运费为6012US$720.00，每只的单位运费为720600 US$1.20。若出口1个40FCL：55(0.40.50.6)458箱，2450090272箱，272458，故一个20FCL的可装272箱，出口总数量为27261632只，总运费为US$2500.00，每台的单位运费为25001632US$1.53。,练 习,2023/6/14,48
31、,出口报价核算 利润核算,利润是价格构成的三要素之一，也是贸易商最为关注的要素。贸易商计算利润的方法不尽相同，有的以某一固定的数额作为单位商品的利润，有的用一定的百分比作为经营的利润率。在用利润率来核算利润额时，应当注意明确利润率的计算依据：用采购成本作为利润计算依据的，称为成本利润率；用销售价格作为利润计算依据的，则称为销售利润率。,2023/6/14,49,出口报价核算 利润核算,以采购成本为利润计算依据时：利润额采购成本成本利润率报价实际成本费用采购成本成本利润率以销售价格为利润计算依据时：利润额报价（销售价格）销售利润率报价实际成本费用报价销售利润率,2023/6/14,50,出口报价
32、核算,货物实际成本出口各项费用额之和出口报价 1出口各项费用率之和利润率,出口报价 实际成本费用利润,出口报价核算案例分析,品名：Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁计量单位：打 包装：纸箱包装方式：5 打纸箱每个纸箱尺码：长:49.5 宽:25 高:19.5厘米每个纸箱毛净重：3733 千克报价数量起订量：200打核算数据：采购成本：96元人民币打(含增值税)出口费用：每打商品出口的包干费约为：￥2.5020英尺集装箱的包干费率为：￥750.0040英尺集装箱的包干费率为：￥1400.00,52,件杂货拼箱海运费率为：(计费标准“W”)US$62.00(每运费吨)
33、20英尺集装箱的海运包箱费率为：US$980.0040英尺集装箱的海运包箱费率为：US$1700.00 出口定额费率为：(按采购成本计)3.50%垫款周期为：30天银行贷款年利率为：(1年按360天计)6.00%海运货物保险费率为：0.70%投保加成率为：10.00%增值税率为：17.00%出口退税率为：13.00%国外客户的佣金为：(按报价计)3.00%银行手续费率为：(按报价计)0.35%汇率为：1美元兑换人民币￥8.01预期利润：销售利润率为10.00%求FOB、CFR、CIF报价？,解题原则梳理条件分别求出：实际成本、各项费用、利润的值或者表达式，根据 报价=实际成本+费用+利润 求解
34、,咋做呢？,53,品名：Hammer Style Brass Padlock 锤型铜挂锁计量单位：打 包装：纸箱 包装方式：5 打纸箱每个纸箱尺码：长:49.5 宽:25 高:19.5厘米 每个纸箱毛净重：3733 千克报价数量起订量：200打,核算数据：采购成本：96元人民币打(含增值税)出口费用：每打商品出口的包干费约为：￥2.5020英尺集装箱的包干费率为：￥750.00；40英尺集装箱的包干费率为：￥1400.00件杂货拼箱海运费率为：(计费标准“W”)US$62.00(每运费吨)20英尺集装箱包箱费率为：US$980.00；40英尺集装箱包箱费率为：US$1700.00 出口定额费率
35、为：(按采购成本计)3.50%垫款周期为：30天 银行贷款年利率为：(1年按360天计)6.00%海运货物保险费率为：0.70%；投保加成率为：10.00%增值税率为：17.00%；出口退税率为：13.00%国外客户的佣金为：(按报价计)3.00%银行手续费率为：(按报价计)0.35%汇率为：(1美元兑换人民币)￥8.01预期利润：销售利润率为 10.00%,FOB 报价(含佣金3%)？,CFR 报价(含佣金3%)？,CIF报价(含佣金3%)？,CFR,CIF,FOB,54,FOB报价(含佣金3%)FOBC3价,实际成本：96(117%13%)(117%)￥85.3333费用：垫款利息：966
36、%30360￥0.48定额费：963.5%￥3.36包干费：￥2.5银行费用：FOB报价银行费用率客户佣金：FOB报价佣金率利润：FOB报价销售利润率 所以，FOB价实际成本垫款利息定额费包干费银行费用客户佣金出口利润（实际成本垫款利息定额费包干费）FOBC3报价 汇率 1银行费用率佣金率销售利润率(85.33330.483.362.5)(10.35%3%10%)8.01 13.21美元打,55,FOB报价(含佣金3%)FOBC3价,实际成本：96(117%13%)(117%)￥85.3333费用：垫款利息：966%30360￥0.48定额费：963.5%￥3.36包干费：￥2.5银行费用：F
37、OB价0.35客户佣金：FOB价3利润：FOB价10 FOB价实际成本费用利润85.33330.483.362.5FOB价0.35FOB价3FOB价10(85.33330.483.362.5)(10.35%3%10%)8.01 13.21美元打,2023/6/14,56,海洋运费,包装方式：5 打纸箱 每个纸箱尺码：长:49.5 宽:25 高:19.5厘米 每个纸箱毛净重：3733 千克每个20英尺集装箱可装货数量为：按重量计：1750037472.9730472箱 按体积计：25(0.4950.250.195)1036.00101036箱则出口200打不足一个20FCL，应根据件杂货拼箱海运
38、费率为：(计费标准“W”)US$62.00(每运费吨)计算运费。包装件数200540个纸箱总重量0.037401.48M/T总运费1.48628.01734.9976CNY单位商品运费734.9976200￥3.6750/打,57,CFR报价(含佣金3%)CFRC3价,CFRC3价实际成本垫款利息定额费包干费银行费用海洋运费 客户佣金出口利润实际成本垫款利息定额费包干费CFR报价银行费用率海洋运费CFR报价佣金率 CFR报价销售利润率所以，CFR报价CFR报价银行费用率CFR报价佣金率CFR报价销售利润率实际成本垫款利息定额费包干费海洋运费 CFR报价(1银行费用率佣金率销售利润率)实际成本垫
39、款利息定额费包干费海洋运费（实际成本垫款利息定额费包干费海洋运费）CFRC3价 汇率 1银行费用率佣金率销售利润率(85.33330.483.362.53.6750)(10.35%3%10%)8.0113.74美元打,96(117%13%)(117%),966%30360,963.5%,1.48622008.01,2005371000,58,CFR报价(含佣金3%)CFRC3价,实际成本：96(117%13%)(117%)￥85.3333费用：垫款利息：966%30360￥0.48定额费：963.5%￥3.36包干费：￥2.5银行费用：CFR价0.35运费：￥3.675客户佣金：CFR价3利润
40、：CFR价10 CFR价实际成本费用利润85.33330.483.362.5CFR价0.353.675CFR价3FOB价10(85.33330.483.362.53.675)(10.35%3%10%)8.01 13.74美元打,59,CIF报价(含佣金3%)CIFC3价,CIFC3价实际成本垫款利息定额费包干费银行费用海洋运费海运保险费客户佣金出口利润 实际成本垫款利息定额费包干费CIF报价银行费用率海洋运费CIF报价(1投保加成率)保险费率CIF报价佣金率CIF报价销售利润率所以，CIF报价CIF报价银行费用率CIF报价(1投保加成率)保险费率CIF报价佣金率 CIF报价销售利润率实际成本垫
41、款利息定额费包干费海洋运费 CIF报价1银行费用率(1投保加成率)保险费率佣金率销售利润率实际成本垫款利息定额费包干费海洋运费（实际成本垫款利息定额费包干费海洋运费）CIFC3价=汇率 1银行费用率(1投保加成率)保险费率佣金率利润率(85.33330.483.362.53.6750)(10.35%（110%）0.7%3%10%)8.0113.86美元打,60,CIF报价(含佣金3%)CIFC3价,实际成本：96(117%13%)(117%)￥85.3333费用：垫款利息：966%30360￥0.48定额费：963.5%￥3.36包干费：￥2.5银行费用：CIF价0.35运费：￥3.675保险
42、费：CIF(110)0.7客户佣金：CIF价3利润：CIF价10 CIF价实际成本费用利润85.33330.483.362.5CIF价0.353.675CIF(110)0.7CIF价3CIF价10(85.33330.483.362.53.675)(10.35%1100.73%10%)8.01 13.86美元打,计 算 过 程,练习1,下面利用上海市纺织品进出口公司向美国CPYSEAL LTD.的报价进行核算。具体报价资料如下：每打CIFC3%New York,共400打女士衬衫。含增值税17%的成本是￥27.41PIECE，退税率为9%，国内费用包括运杂费￥860；商检报关费￥150，港区杂费
43、￥600；认证费￥80；业务费￥1000；其他费用￥800。海洋运费为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时美元对人民币的汇率为1:8.25。请核算CIFC3%New York价是多少？,练习2,上海旺盛贸易公司于2003年5月收到日本三井株式会社订购17公吨海产品的询价。旺盛贸易公司按正常报价程序要进行报价核算。该海产品每公吨进货价格为5600元人民币（含增值税17%），出口包装每公吨500元人民币；该批货物国内运杂费共计1200元人民币；出口商检费30
44、0元人民币；报关费100元人民币；港区港杂费950元人民币；其他各种费用共计1500元人民币。旺盛公司将根据货价总额向银行贷款，年利率为8%，预计贷款时间2个月；银行手续费率为0.5%(按成交价格计)；退税率为3%；海洋运费共2200美元；保险费率0.85%；三井株式会社要求在报价中含佣金3%。若旺盛贸易公司的预期利润是10%(以成交金额计)，当时人民币对美元汇率为8.25:1。试报出CIFC3%的价格是多少？,报价数量：17吨（计一个20英尺集装箱）进货价格：5600元人民币/吨（含增值税17%），出口退税率3%国内费用：运杂费1200元，出口包装费500元/吨，出口商检费300元，报关 费
45、100元，港区港杂费950元，其他各种费用1500元，贷款年利率 8%，贷款时间2个月，银行手续费0.5%（按成交价计）出口运费：2200美元保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%佣金：3%预期利润：10%（以成交金额计）汇率：6.25人民币/美元,出口报价核算,场景模拟,出口报价核算,实际成本=进货成本-进货成本*出口退税率/（1+增值税税率）=5600-5600*3%/（1+17%）=5456.4103元/吨,国内费用：500+（1200+300+100+950+1500）/17+5600*8%/6=812.9020元/吨,出口运费=包厢费率/每集装箱所装数量=2200*6.
46、25/17=808.8235元/吨,保险费=CIF价*110%*0.85%,佣金=报价*3%,预期利润=报价*10%,FOBC3=（5456.4103+812.9020）/（1-10%-3%-0.5%）=6269.3123/0.865=7247.7599元/吨折成美元：7247.7599/6.25=1159.65美元/吨,CFRC3=（5456.4103+812.9020+808.8235）/（1-10%-3%-0.5%）=7078.1358/0.865=8182.8160元/吨折成美元：8182.8160/6.25=1309.25美元/吨,CIFC3=（5456.4103+812.9020+
47、808.8235）/（1-10%-3%-0.5%-110%*0.85%）=7078.1358/0.85565=8272.2326元/吨折成美元：8272.2326/6.25=1323.56美元/吨,撰写发盘函,第一步：邮件头,第二步：尊称,撰写发盘函,第三步：正文,Dear sirs:We are glad to have received your enquiry of December 31,2006 for Grade A Wooltops.We wish to inform you that the sample-cutting book,price list and catalogu
48、e asked for in your above letter have been airmailed you under separate cover.You will see that we are in a position to provide a wide range of Wooltops with superior quality.We would like to make you an offer as follows,subject to your order reaching us before February 14:Commodity Art.No.Quantity
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