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1、料理机果蔬营养诠释,提纲,果蔬营养诠释-水果、蔬菜演示推荐-奶昔、果汁等口语部分-顺口溜、料理机通稿等,卖产品先卖观念,九阳独特的销售理念-,告诉我谁的钱是最容易赚取的？,女人 小孩 加老人,果蔬营养诠释香蕉,1.预防或治疗高血压：香蕉内含钾，可使过多的钠离子排出，使血压降低（另外一个降血压 的离子就是钙，所以如果将香蕉切成一小块，跟富含钙质的牛奶一起放入果汁机中打匀，就成了一杯最佳的抗高血压的果汁了）。2.增加免疫力，预防癌症：3.富含纤维，预防便秘：香蕉含许多纤维，可刺激肠胃蠕动，增加粪便体积，帮助排便。4.容易饱食，可以减肥：香蕉容易填饱肚子，一根香蕉大约等於半碗饭的热量。5.香蕉里面有
2、微量元素硼,运动后吃香蕉消除疲劳,果蔬营养诠释苹果,苹果酸甜可口，营养丰富。据测定，每百克苹果含糖13克，另含苹果酸、酒石酸、果胶、胡萝卜素、维生素等营养素.营养全面且易被人体吸收，非常适合婴幼儿、老人和病人食用。中医认为，苹果有补心益气，润肺除烦，生津止渴，解暑醒酒，开胃通便的作用。苹果是高血压病人的理想食品,还能治疗缺锌症。1、减肥：苹果清香甜脆，色泽鲜，富含糖类、各种维生素和矿物质的苹果，最近成为减肥的圣品。”2、美容：苹果含有丰富的可溶性胶质纤维，可以阻止身体吸收脂肪，根据研究，因进食苹果而使身体减低的脂肪约为百分之四十叁。3、治疗便秘：苹果内的胶质能吸收大量的水份，可以把消化后的残渣
3、软化，防止便秘。,果蔬营养诠释苹果,4、增加饱腹感：由于苹果内的纤维素能协助维持体内血糖水平，所以吃过苹果后，比较不会感到肚子饿，有预防和恢复疲劳的作用。5、降低血脂：苹果里还有果胶，当果胶进入人体后，能与胆汁酸结合，像海绵一样吸收多余的胆固醇和甘油三酯，然后排出体外。6、降血压：过量的钠是引起高血压和中风的一个重要因素。苹果含有充足的钾，可与体内过剩的钠结合并排出体外，从而降低血压。7：预防癌症：苹果中的多酚能够抑制癌细胞的增殖。而芬兰的一项研究更令人振奋：苹果中含有的黄酮类物质是一种高效抗氧化剂，它不但是最好的血管清理剂，而且是癌症的克星。假如人们多吃苹果，患肺癌的几率能减少46，得其他癌
4、症的几率也能减少20。8、每天一个苹果，医生远离我！,果蔬营养诠释西红柿,1、营养丰富：所含维生素C是苹果的2倍，蛋白质相当于苹果的3倍，硫胺素相当于苹果的5倍，钙、磷含量则高于苹果2-3倍，维生素A含量是莴笋的15倍。碳水化合物只有苹果的1/6，是理想的低热量营养果品。2、抗癌及预防心血管疾病：西红柿里含量最多的营养成分是番茄红素，有独特的抗氧化能力，可以清除人体内导致衰老和疾病的自由基，预防心血管疾病的发生，还有一定的抗癌作用.3、烟酸的含量位果品之冠。有生津止渴、健胃消食、清热消暑、补肾利尿等功能，可治热病伤津口渴、食欲不振、暑热内盛等病症。它有显著止血、降压、降低胆固醇作用，对治疗血友
5、病和癞皮病有特殊功效。,果蔬营养诠释梨,含有蛋白质、碳水化合物、钙、铁、钾、维生素A、B1、B2、C、D、钠等。具有生津、润燥、化痰止咳、降血压等功效。,果蔬营养诠释橙子、橘子,两种水果的营养成分是差不多的。都是维C含量高的水果。1、桔子中含有丰富的维生素C和尼克酸等，它们有降低人体中血脂和胆固醇的作用，所以，冠心病、血脂高的人多吃桔子很有好处。2、美容美白功效：维生素C与柠檬酸含量最丰富。前者具有美容作用，而后者则具有消除疲劳的作用。如果把桔子内侧的薄皮一起吃下去，除了维生素C以外，还可以摄取膳食纤维（果胶），它可以促进通便，并且可以降低胆固醇。值得注意的是桔皮甙，它可以加强毛细血管的硬度，
6、能降血压、扩张心脏的冠状动脉。因此，可以说桔子是预防冠心病与动脉硬化的食品。利用一句广告语：多 C 多漂亮！,果蔬营养诠释西瓜,西瓜不仅水分多，营养也很丰富，含有蛋白质、糖、钙、磷、铁和多种维生素，还含有人体必需的氨基酸，夏天高温，汗出很多，进食减少，食用西瓜，既可补充水分，消暑解渴，又能供给营养，维持生理功能，有助于防止暑天生病，有解暑热、止烦渴、利小便、治血痢、疗喉痹、解酒毒等多种功用。,果蔬营养诠释火龙果,火龙果为仙人掌科三角柱属植物，原产于中美洲热带沙漠地区，属典型的热带植物。又名青龙果、红龙果，是一种由南洋引入台湾，再由台湾改良引进海南省及大陆南部广西、广东等地栽培的植物。火龙果因其
7、外表肉质鳞片似蛟龙外麟而得名。她光洁而巨大的花朵绽放时，飘香四溢，盆栽观赏使人有吉祥之感，因而也称“吉祥果”。她的果实色泽艳丽夺目，果肉雪白或血红，甜而不腻，清淡中有一点芬芳，胜似“哈密瓜”。发展火龙果，可打制成果汁，配制各种饮料，有美容、保健之功效。1.火龙果的营养价值 每100g火龙果鲜果还含有脂肪0.210.61g、纤维0.70.9 mg、胡萝卜素0.0050.012mg、Ca 6.38.8mg、P 20.226.1mg、Fe 0.550.65mg、VitB1 0.0280.430 mg，而含热量仅为56.65卡3。由此可见，火龙果的营养十分丰富，是一种低热量、高纤维的水果，除此之外，火
8、龙果在栽培过程中，其果实未见有病虫侵害，因此，不愧是一种无毒、无污染的绿色食品。,果蔬营养诠释火龙果,2.火龙果的保健功效 据文献4记载，量天尺（Hylocereus undatus）的花药用，甘、淡、凉、气清香。清热，润肺止咳。治疗燥热咳嗽、咳血、颈淋巴结核。茎治腮腺炎，疝气，痈疮肿毒。我们知道，膳食纤维被称为人体的第七营养要素，具有降低血浆胆固醇、改善血糖的生成反应、预防便秘和结肠癌、控制体重、降低雌激素的水平以及解毒作用等功效5。火龙果作为一种低热量、高纤维的水果，其食疗作用就不言而喻了，经常食用火龙果，能降血压、降血脂、润肺、解毒、养颜、明目，对便秘和糖尿病有辅助治疗的作用，低热量、高
9、纤维的火龙果也是那些想减肥养颜的人们最理想的食品.,果蔬营养诠释猕猴桃,猕猴桃是一种深受消费者喜爱的水果，其果实细嫩多汁，清香鲜美，酸甜宜人，营养极为丰富。它的维生素c含量高达100-420mg/100g，比柑桔、苹果等水果高几倍甚至几十倍，同时还含大量的糖、蛋白质、氨基酸等多种有机物和人体必需的多种矿物质。据美国rutgers大学食品研究中心测试，猕猴桃是各种水果中营养成份最丰富、最全面的水果。营养保健价值：1、猕猴桃含有优良的膳食纤维和丰富的抗氧化物质，能够起到清热降火、润燥通便的作用，可以有效地预防和治疗便秘和痔疮。2、猕猴桃含有抗突变成分谷胱甘肽，有利于抑制诱发癌症基因的突变，对肝癌、
10、肺癌、皮肤癌、前列腺癌等多种癌细胞病变有一定的抑制作用。3、猕猴桃富含精氨酸，能有效地改善血液流动，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳萎有特别功效。,果蔬营养诠释猕猴桃,4.猕猕猴桃含有大量的天然糖醇类物质肌醇，能有效地调节糖代谢，调节细胞内的激素和神经的传导效应，对防止糖尿病和抑郁症有独特功效。5、猕猴桃含有vc、ve、vk等多种维生素，属营养和膳食纤维丰富的低脂肪食品，对减肥健美、美容有独特的功效。6、猕猴桃含有丰富的叶酸，叶酸是构筑健康体魄的必需物质之一，能预防胚胎发育的神经管畸型，为孕妇朋友解除后顾之忧。7、.猕猴桃含有丰富的叶黄素，叶
11、黄素在视网模上积累能防止斑点恶化导致永久失明，为白内障朋友实现“千里眼”之梦助一臂之力。8、.猕猴桃含有抗氧化物质，能够增强人体的自我免疫功能。9、猕猴桃病虫害少，一般无需使用农药，是极少数没有农药污染的无公害果品之一，这是维护人体健康的最佳保证。,果蔬营养诠释菠萝,1、减肥 菠萝几乎含有所有的的人体所需的维生素，16种天然矿物质，并能有效帮助消化吸收。菠萝减肥的秘密在于它丰富的果汁，能有效地酸解脂肪。清理肠胃 2、清肠降火：常常因为食用肉的含量多少而烦恼吗，菠萝可以帮助你解决消化吸收的顾虑。菠萝蛋白酶能有效分解食物中蛋白质，增加肠胃蠕动。理肠胃平民四招清肠降火 3、治疗便秘：常常有便秘困扰的
12、朋友，可以试个偏方：每天早晨时，食用一片新鲜的菠萝。,果蔬营养诠释菠萝,4、美容：丰富的维生素b能有效地滋养肌肤，防止皮肤干裂，滋润头发的光亮，同时也可以可以消除身体的紧张感和增强肌体的免疫力；做法：其果肉可以作为面膜，是最香甜的护理用品；常常引用其新鲜的果汁能消除老人斑并降低老人斑的产生率。5、促进血液循环:酶，素来可以降低血压，稀释血脂，食用菠萝，可以预防脂肪沉积。6、消除感冒：发烧、咳嗽、嗓子疼都是感冒最明显的症状，除了趟在床上安静地休息，不妨饮用一杯新鲜的菠萝汁，它有降温的作用，并能有效地降低支气管。,果蔬营养诠释-蔬菜篇黄瓜,黄瓜又名青瓜，一般在在南方其称作青瓜。本草纲目中记载，黄瓜
13、有清热、解渴、利水、消肿之功效。据分析，黄瓜含水分为98，并含有微量的维生素C、胡萝卜素及少量糖类、蛋白质、钙、磷、铁等人体必需营养素。1、美容：黄瓜是一味可以美容的菜蔬，被称为“厨房里的美容剂”，经常食用或贴在皮肤上可有效地抗皮肤老化，减少皱纹的产生，并可防止唇炎、口角炎。2、降血糖：黄瓜有降血糖的作用，对糖尿病人来说，黄瓜是最好的亦蔬亦果的食物。黄瓜中的苦味素有抗癌的作用。,果蔬营养诠释黄瓜,3、预防疾病：还具有防治疾病的作用。动物实验证明，黄瓜头中含有一种葫芦素C，这种物质具有明显的抗肿瘤作用。鲜黄瓜中含有非常娇嫩的纤维素，既能加速肠道腐败物质的排泄，又有降低血液中胆固醇的功能，因此，患
14、有肥胖病、高胆固醇和动脉硬化病的病人，常吃黄瓜大有益处。近年来的临床实践还证明：黄瓜藤有良好的扩张血管、减慢心率、降低血压和降低胆固醇的作用；黄瓜霜具有治疗咽喉肿痛的作用；黄瓜叶和藤部则具有清热、利水、除湿、滑肠、镇痛等功效。,果蔬营养诠释胡萝卜,胡萝卜是一种营养价值较高的蔬菜，除含有多种维生素外，还蕴藏丰富的钙、钾、铁等物质。特别是胡萝卜素是保持眼睛、皮肤及粘膜正常健康的物质。患有脂溢性皮炎，皮肤粗糙及骨髓脆弱的孩子只要多吃红萝卜这些症状会得到缓解。此外能有效消除生火引起的头昏眼花而安定神经；调养胃部、十二指肠等消化器官而协调营养,果蔬营养诠释芹菜,营养丰富：芹菜所含热量最低，一直被当成减肥
15、食物，它含大量的铁质和钙质，维生素、等。治疗预防疾病及保健价值：芹菜具有造血、清血、平衡血压的功能，容易长头皮屑或易疲劳的体质宜多吃芹菜，而且芹菜本身富有含纤维质可促进肠子蠕动，常便秘的孩子不妨多吃一些。在营养素方面叶的含量比茎多，应多加利用。在效用方面，经常食用可使肝脏的功能活性化，并可净化血液，促进血液循环。,果蔬营养诠释苦瓜,苦瓜：苦瓜虽苦却是清心明目，消暑降火的圣品。1、所含营养：苦瓜含有丰富的维生素、及铁、钠、蛋白质、糖类等多种营养成分。2、保健功效：对于口臭、火气大、便秘、长青春痘或因热而头昏、肝火上升的人，苦瓜是最理想的食品，夏季更应多吃。,果蔬营养诠释山药,山药别名又称淮山、山
16、薯、薯蓣。据本草纲目记载，山药性味平、甘、无毒，有益肾气、强筋骨、健脾胃、止泄痢、化痰涎（xian）、润皮毛、治泄精健忘等功效，是一种上等的保健食品及中药材料，在东南亚一带自古被广泛地作为医疗食补之材。营养价值：作为高营养食品，山药中含有大量淀粉及蛋白质、B族维生素、维生素C、维生素E、葡萄糖、粗蛋白氨基酸、胆汁碱(choline)、尿囊素(allantoin)等。,果蔬营养诠释山药,食用价值：a.滋阴壮阳：其中重要的营养成分薯蓣皂，是合成女性荷尔蒙的先驱物质，有滋阴补阳、增强新陈代谢的功效；.山药有健脾、除湿、补气、益肺、固肾、益精的功效，山药含有可溶性纤维，能推迟胃内食物的排空，控制饭后血
17、糖升高。还能助消化、降血糖。用于糖尿病脾虚泄泻，小便频数。b.减肥功效：山药对于女士们而言，更是一种天然的纤体美食。它含有足够的纤维，食用后就会产生饱胀感，从而控制进食欲望。其次，山药本身就是一种高营养、低热量的食品，可以放心地多加食用而不会有发胖的后顾之忧。,演示推荐-奶昔篇,香蕉奶昔配料香蕉若干、冰糖适量、牛奶适量、冰块适量、纯净水少许。制法1、将香蕉去皮，放入杯中。2、将以上配料一一放入杯内，将十字刀与杯子拧紧放入主机内，启动开关20-30秒钟即可引用。功效香滑爽口，甜而不腻；营养丰富，富含维生素；美容养颜助消化。,演示推荐-奶昔篇,胡萝卜奶昔配料胡萝卜小块、冰糖适量、牛奶适量、冰块适量
18、、纯清水少许。制法1、将胡萝卜洗净或削皮去皮，放入杯中。2、将以上配料一一放入杯内，将十字刀与杯子拧紧放入主机内，启动开关30-40秒钟即可引用。功效；营养丰富，富含维生素及大量纤维；美容养颜治疗便秘等功效；,演示推荐-果汁篇,橘子苹果汁配料橘子1个、苹果1个、萝卜80克、冰块稍许、纯净水200ml、蜂蜜1匙制法苹果、萝卜去皮切块，橘子去皮及将以上配料一一放入杯内，将十字刀与杯子拧紧放入主机内，启动开关30秒钟左右加入蜂蜜即可。功效橘子富含维生素C，加上萝卜和苹果榨成蔬果汁，可以储备体力、预防感冒。,演示推荐-果汁篇,青青世界汁配料黄瓜1条、芹菜30克、冰块稍许、纯净水适量。制法黄瓜去皮切块，
19、芹菜切段及将以上配料一一放入杯内，将十字刀与杯子拧紧放入主机内，启动开关30秒钟左右即可。功效黄瓜及芹菜富含大量维生素及营养水分，具有清热解毒利美容减肥等功效。,演示推荐-干粉篇,冰糖粉物料冰糖2-3块制法将冰糖放入杯内，将一字刀与杯子拧紧放入主机内，启动开关2-3秒钟左右即可。评价演示性最强、最具有冲击力的一种演示。,演示推荐-干粉篇,黑芝麻胡物料黑芝麻适量克制法将黑芝麻提前用微波炉烤熟，熟芝麻放入杯内，放入适量的冰糖或者比较干的物品均可（黑芝麻含有大量的芝麻油，容易粘在杯子上，所以要放些较干的物品），将一字刀与杯子拧紧放入主机内，启动开关4-7秒钟左右即可。评价演示效果好，给顾客味觉冲击力
20、强。,演示推荐-面膜篇,魅力天使配料绿豆20克、黄瓜100克、蜂蜜少许。制法1、首先将绿豆用一字刀打成细粉；2、将黄瓜洗净放入盛有绿豆粉杯内，加入适量的蜂蜜；搅拌20秒钟左右即可。功效具有增白、保湿去死皮等功效。,口语部分,A、顺口溜（吸引顾客，调节现场气氛）1，吸引顾客：哎！南来的北往的，去过新疆上过上海的！哎！红湖水、浪打浪、咱得机器不一样！咱上打天、咱下打地、而且中间还可以打空气！走过路过不要错过！2，产品讲解中吃苹果、喝果汁，不如饮杯好奶昔！一秒碎、两秒细，三秒四秒谁能比？3，竞争哎！什么叫做简单、什么叫做方便（配合肢体动作，吸引顾客）？最简单 最方便 的在这里！光说不练那是诈骗，这边
21、走，这边窍，这边的机器真奇妙！,口语部分,B、料理机通稿:,使用注意事项（重点）,A、在制做奶昔或果汁的时候尽可能的加点牛奶或者纯净水，这样会使果汁根奶昔的口感会更好些。B、为了达到较好的粉碎效果，杯子内粉碎物品不准超过杯子的二分之一（尤其是打干粉之类的物品）。C、电机连续工作不要超过1分钟（强调打最难打的豆浆只需要50秒钟）。D、使用前请仔细阅读说明数。,疑难问题解答,1、人家说九阳做熟豆浆机还行，做榨汁料理机就不行了！答：多了我不说；好不好专业不专业，你看看我们的演示、我们的一系列的产品就好了，如果不专业的话我的榨汁机料理机为什么有这么款式及系列哪？再说了：向海尔做冰箱很专业，你难道可以说
22、说人家作空调就不好了？（列举;我们为什么可以在果蔬区做演示,要是不专业为什么只有我们九阳在这里，而不是某某品牌哪？）,2、你们的刀具用的时间长了是不是需要经常换呀?,答：不需要！因为我们的刀具采用了目前行业内最好的材料-钛合金制作而成，而且刀具是没有刀刃的，他是一把钝刀不信你摸（实在不行拿出1毛的硬币，用干粉刀打几下就可以说明一切了。告诉他最关键要看电机的转速，我们是每分钟2万2千转转速，在行业内是最高的转速。）！不向其它小品牌的产品用几个月就需要更换刀具的。,3、九阳料理机声音为什么比人家某某牌料理机声音大呀,答：大！大就对了。你知道为什么比某某料理机的声音大吗？（学会反问顾客）我给您举个例
23、子您就明白了！比如说汽车吧！当你驾车的时速超过每小时150公里的时候，您会发现：发动机声音就会比每小时100公里的时候声音要大得多。为什么呀？因为时速不同发动机的转速就不同。九阳料理机电机功率是250瓦/电机转速是每分钟25000转。一般的料理机的电机功率是180瓦最高220瓦，电机转速最多就是18000至22000转。多了我不说：您看我给打个干粉您就明白了，用九阳料理机打干粉之需要3秒钟，而某某品牌则需要5至7秒钟才可以打碎。（竞争对手为了减小电机工作时的噪音，就把电机的转速给调慢了。抓住弱点一招毙命！）,现场演示注意事项,演示过程中一定要保证演示台的干净卫生，最起码要让顾客认为是干净的。演示技能一定要熟练，绝不能出现现场演示过程中冷场现象的发生（多去向竞争对手学习-切记：三人行必有我师！）。料理机的现场演示一定要注意细节：向跟群体顾客的互动、表演者肢体语言的运用及语速语调的控制，如何将消费者的目光吸引到演示台前来等都是我们要考虑的细节。卖场演示过程中必备的几件工具：水果削皮刀、抹布、拖把、矿泉水瓶等。,写在最后：,机会永远是留给那些有提前准备的人！每天的演示、派送工作都需要提前做好准备工作，今天你提前准备了吗？你知道今天你必须卖几台机器才可以达到你制定的收入目标吗？将任务也好、目标也好，量化到每一天，你会发现其实很容易跨越目标的！,报告完毕，谢谢大家！,
