冈本安全套市场推广建议书.ppt

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1、冈本安全套,品牌推广建议书,版 权 声 明 本文件的知识产权为深圳研成顾问机构所有,并受中华人民共和国法律保护。未经授权，不得拷贝和撰改。,COPYRIGHT STATEMENT The files knowledge right is hold by SHENZHEN WINWIN CONSULTANT and protected by the Peoples Republic of Chinas law.All copyrights are reserved.,1、前期市场调研，走访了深圳大量的医药连锁机构、超市等终端；2、消费者抽样调查、访谈（100份问卷）3、收集分析相关资料；4、形象

2、评估及定位；5、项目组创意研讨；6、利用莱斯达规模庞大的案例库做支撑。,本次提案前所做的工作：,前 言,本报告是莱斯达在大量行业数据和市场调查的基础上形成的，报告对市场的现状、消费者行为和竞争环境做了审视并提出了相关的建议。项目小组希望本报告能够将对行业市场的普遍性描述和冈本自身的实际情况进行有机的结合，通过对市场、消费者和竞争环境的分析来对整个品牌的定位、推广和建设工作起到相应的指导作用。,目 录,一、审视。规划 1、市场洞察 2、消费者洞察 3、竞争对手洞察 4、自我洞察 二、创意。推广 1、推广主题定位 2、推广策略建议,审视 规划,一、市场洞察,一切从“性”开始,中国“性”在苏醒,据全

3、球检索：中国第一周报的“城市”版主题是重建性道德；华声视点唯一的“封面文章”是中国2002年的性；全球发行量排名第8位的家庭杂志2003年及长期的封面第一主题“特别关注”命题就是中国无性婚姻新观察；中国人的“性正在和幸福、生活的质量、自由无限地靠近”,中国“性”在苏醒（续）,中国正步入性小康年代 毫无疑问，中国当代性“是一个权利意识高涨的时代”。性，是所有人的关注，所有人都使用，所有人都进行的生活，也是所有人都有的权利。但是，当你使用“权利”、享受“性”的时候，应该遵循是美好的、快乐的、也是两人都应该有尊严的这一原则。这才是自始而终的本性，也是中国人开始认识到、并开始有所进步、将进一步得到改善

4、的21世纪、或称步入小康年代的性。,中国性生殖产品正经历着一场变革,1、市场容量：安全套渐渐成为日用消费品,根据2001年杜蕾斯全球性调查显示，全球人们平均一年性行为的次数为97次，安全套是最普遍的避孕方式，全球10人中有4人会优先选择这种方式，1620岁者最常使用的就是安全套，约有三分之二（64%）的人会选择安全套，而45岁以上者为26%。据专家预测，国内安全套市场潜力在100亿只以上。全球的安全套的需求量也呈上升趋势，这为安全套生产企业的发展提供了广阔的空间。,2、市场状况：品牌纷杂，优胜劣汰,中国安全套的牌子有多个，但是消费者真正数得出来的品牌用根手指头已经嫌多。”近年来，出现的贴牌商近

5、200家，近1000个牌子。截止到2003年7月底，申请国家强制认证“3C”并通过的商家有99家。其中国内生产商12家，贴牌商71家，另有不足10家正在申请或准备申请之中。国外通过“3C”认证商家16家，全部为国内贴牌商或代理商申请。除美国、德国各一家外，其余为东南亚国家和地区，其中马来西亚占7家。,3、市场发展：性生殖产品产业化,随着人们对爱滋病的防范意识，国家对安全套广告的解禁以后，消费者对性产品将越来越关注，渐渐形成越来越强势的品牌需求，随着3C标准的出台，安全套及其他性产品正在朝越来越健康的趋势发展，并将形成产业化。中国性产业再也不是“半遮琵琶”的局面，安全套正渐渐走向日用消费品的陈列

6、架上,启示：,只有品牌才是制胜之道！,通过以上分析，我们可以看到安全套市场巨大的发展潜力。莱斯达项目小组希望冈本能迅速抓住这一市场契机，并使“冈本“这一品牌，杀入中国安全套品牌第一集团军之中。,二、消费者洞察,杜蕾斯目前是在市场上最强的品牌，排在第二和第三位的分别是杰士邦和男子汉。再次是俏佳人、花仙子、美好时光、双蝶等。据莱斯达信息中心收集到的权威调查数据，大约有46%的人在近6个月中曾经购买过杜蕾斯。男子汉有37%的使用者，杰士邦有34%的使用者，具体情况见下图。,（一）、品牌使用知晓,品牌的使用和知晓,杜蕾丝,杰士邦,男子汉,俏佳人,花仙子,美好时光,爱时,尖峰时刻,康乐,双蝶,夜曲,骄爱

7、,OKT,键马,宝马,小雨伞,今宵,奥妮,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,过去六个月买过自发知晓提示知晓,80%,品牌使用分学历水平和月家庭收入,30%,40%,50%,60%,20%,10%,0%,杜蕾丝,男子汉,杰士邦,美好时光,花仙子,爱时,双蝶,键马,宝马,今宵,销佳人,小雨伞,奥妮,康乐,骄爱,尖峰时刻,大专以上/4000以上 高中/15003999 初中/5001499,由上图可知，杜蕾斯在高中和大专以上学历消费者中都有比较高的使用率。而在只完成了高中学历的消费者中，男子汉的使用率尤其高。杰士邦在大专以上学历消费者中有比较高的使用率，而冈本在我们的问卷

8、调查中，只有少数人知道。在莱斯达项目小组看来，由于杰士邦和杜蕾斯都被消费者视为进口/国际品牌，所以对于高学历消费者可能更有吸引力。,经常购买的品牌 VS 认为最好的品牌,0,5%,10%,15%,20%,25%,30%,35%,最经常购买的品牌 认为最好的品牌,杜蕾丝,杰士邦,男子汉,美好时光,花仙子,销佳人,爱时,双蝶,夜曲,骄爱,总的来讲，消费者对安全套品牌的忠实度是非常高的。一旦消费者习惯于购买某个品牌的安全套，就很难再改变他们的购买行为。对“冈本”这个来自于日本销量第一的外来品牌来讲，目前最紧要的任务就是要通过打造高端品牌形象，从而培养出一批忠诚的消费者。,启示：打造高端外来品牌形象,

9、（三）影响购买的因素,知己知彼，才能对症下药！,影响安全套购买的因素,质量,安全,价格,使用的感觉,样式（颗粒）,型号/尺寸,品牌知名度,润滑剂,香味/味道,朋友推荐,包装,每包的数量,广告推广,国际名牌,品牌名称,颜色,容易购买,习惯购买,0,50,100,150,200,250,300,不同性别的消费者在购买时的10个最重要的考虑因素,不同婚姻状况的消费者在购买时的10个最重要的考虑因素,不同学历和家庭月收入的10个最重要的考虑因素,从上图我们可以看出，虽然质量和安全仍然是促成购买力的基本因素，但是对于高端客户而言，他们则更注重一种使用的感觉，他们希望一种近乎“自然”的感觉就象没有使用安全

10、套一样。这种产品特性对于学历和收入稍高的消费者也同样有影响。,启示：消费者描述就象没有用安全套！,三、竞争对手洞察,杜蕾斯,给你想要的感觉色味双全,目前，杜蕾斯在中国安全套高端市场上已经占据了最大的份额。1998年成立，SSL(杜蕾斯)集团与青岛双蝶集团各占了50%的股份。杜蕾斯的外包装看起来非常整洁，吸引人，干净，并且给人一种安全的感觉（外包装上有“双保险”的字样）。杜蕾斯的产品标识的多数是有英文背景，能够认识这个标识的消费者，这种设计使他们有一种优越感。杜蕾斯的主画面（情侣手拉手在阳光的余辉中漫步）给人一种卫生而且安全的感觉。,杜蕾斯广告的核心文案写道：草莓、薄荷、香蕉，三种可以增添你乐趣

11、的味道。其广告诉求的真实目的是告知消费者采用杜雷斯带水果味的安全套可以使其性生活更有味道。,杰士邦,给您无忧无虑的爱确保安全 自有一套,杰士邦由武汉人福高科技产业股份有限公司控股，从事生殖健康产品的生产开发和国际品牌代理等业务。卡通形象的外包装给人印象比较风趣，比较受年轻人欢迎。品牌形象能够传递一种让人感觉有趣和快乐的信息，消费者在购买时没有尴尬的感觉。,推广活动 免费派发杰士邦安全套 在艾滋病日以及重要节假日街头派发，在青少年和高危人群集中的夜总会、歌舞厅派发，甲A、甲B足球赛场派发。公益广告和宣传 在电视台、广播、报纸、杂志以及户外媒体上刊登公益广告，宣传安全套的使用意义。青少年教育 举办

12、各种形式的生殖健康知识展览和讲座。,双 蝶,中国人自己的安全选择 让爱在安全中释放,是国内全安套主要生产厂家之一，产品价位属于中档，12支装每盒1214元。在安全套产品中已形成了一定的品牌知名度，是“杜蕾丝”的中低端阻击产品。外包装看起来浪漫，能够联想起传统的爱情故事“梁祝”。并且对外包装中的产品标识赞赏有加双心形设计表示爱情。产品标识给人温暖，爱和浪漫的感觉。在品牌规划方面聘请欧洲前景集团为其做了形象设计。,男子汉,产品名称对男性消费者非常具有吸引力，其名称本身已蕴涵着品牌形象。同时，由于相对较低的价格，使得其在市场上占有很大的份额。缺点是性别区分过于明显，部分女性消费者会对此产生反感。,启

13、示：,走出同质化的误区！,通过以上分析，我们可以看到，时下的安全套的诉求出现明显的同质化诉求的现象大部分品牌都还是在安全、健康上下文章，因而忽略使用者的感觉，缺乏人性的沟通，“波澜不惊”的市场时刻期待着一场风暴，这无疑对冈本是个良好的入市时机。此时，只要一个好的概念就可以突军异起！,四、自我洞察,我在哪里？我要去哪里？,S,来自日本销量第一的品牌效应。,世界上最薄的安全套专家形象。,质量信赖，符合世界国际标准,得天独厚的高端品牌形象,世界突破性的SHEERLON物料制造,W,进入中国市场较晚。,渠道铺货能力及督导能力差。,包装粗糙劣质，价值感不够。,品牌知名度差，消费者认知模糊。,O,国家3C

14、标准出台，“优胜劣汰”势在必得。,消费者品牌意识加强。,国家广告法对安全套广告政策的放宽。,高端品牌形象不突出。,市场仍陷于中低端品牌的价格之战。,爱滋病日益泛滥，安全套市场需求日益上升。,T,愈演愈烈的“终端为王”的发展态势。,新品牌不断涌入，市场竞争加剧。,面临市场上杜蕾丝和杰士邦的强势品牌攻击。,大小品牌应接不暇的价格战、促销战。,做中国最有情趣的安全套品牌 做中国最高档化的安全套品牌,冈本品牌战略目标,创新 与 速度,冈本品牌致胜之关键,对于冈本而言，在中国家庭对性质量越来越重视的年代，冈本应该乘风而上，在中国对性广告逐步放松的良好市场背景下，快速建立自己品牌，以先人一步长远的品牌规划

15、建立冈本品牌的独特形象。,?,我们应怎么做,WHAT SHOULD WE DO NOW?,我们采取的战术：,利用机会 扩大优势 化解劣势面对威胁,冈本要做什么样的规划？,一句话，要做实效的策划Efficiency Planning,1、单刀直入，直取高端人群的心理渴求；2、雅俗共赏，容易理解，可执行性强；3、诉求点单纯，易于记忆和传播；4、有独特性、容易在众多品牌中脱颖而出；5、利益点突出，能让消费者产生共鸣效应；6、有创新性、突破性，有显著的市场效益。,整体规划设计；分步实施推广；着手当前实际；放眼未来全局。,规划必须做到,后来者 居上,规划目标,冈本在目前采取市场竞争复合战略，对国际品牌：

16、杜蕾丝、杰士邦采取直接挑战战略；对国内中低档品牌：第六感+男子汉+双蝶采取低端阻击和拦截战略。,我们要通过专业的调查研究，进行专业、系统、规范的整体规划；以准确的定位、独特的设计，通过各种手段进行推广和传播，迅速在消费者心目中形成“超越竞争对手、与众不同”的概念，迅速建立独特的形象。建立冈本在安全套市场有利竞争地位，全力打造我们的品牌。,创意 推广,Re-considerations,一、推广主题定位,52,我们先来分析冈本安全套目标消费群体的特征：,目标消费者：27-55岁的上层阶级一代消费者特征：1、购买者以男性为主；2、中高收入，有较强的消费能力；3、崇尚个人生活品质，讲究生活情调；4、

17、强烈的品牌消费主义意识，高端品牌的拥护者；5、个性不张扬，强调自我价值与社会地位的认同；6、重视性生活质量；,由此，我们可以想象他们最终渴望享受随心所欲的性生活，不受任何羁绊，就是要那种“就象不带套”的畅快感觉。“性”对于他们不再是羞于启齿的词汇，而是催化他们感情、生活更为融洽的调情剂，他们把和谐、畅快的“性”生活当成他们幸福生活的质量衡量标准之一，所以，他们是中国性觉醒意识的革命“性”一派,寻找传播整合点,在中国国民性意识渐渐觉醒及政府部门对性广告逐渐放松的良好环境下，压抑了5000年的中国性文化现在最迫切的就是有人能够将它喊出来，并掀起一种健康、时尚、激情的性文化，谁就能先入为主的成为下中

18、国第一健康性品牌的倡导者，结合当代上层阶级男性的文化特征，我们把冈本安全套推广主题为,冈本推广主题,肌肤零距离,1、“肌肤零距离”无疑先入为主的俘虏了当今安全套高端购买人群上层阶级男性的心，这个独特的个性主张使他们挣脱了中国传统性观念的桎梏，与其说是彰显了冈本安全套的技术特征，不如说是确切的表达了他们所喜欢的性生活方式，即“就象不带套的感觉”，解放了他们自由、激情、奔腾的欲望。2、对于还刚刚苏醒的中国安全套产业而言，“肌肤零距离”无疑是一声最响亮的声音，它将成为行业内的营销热点，它与时下各品牌同质化的“安全”诉求形成差异化，以鲜明而人性的沟通语言引起业界关注，它在建立汇通国内第一性品牌的地位同

19、时，更是标志着中国性产业的复苏与蓬勃发展,3、由于技术上的壁垒，目前只有冈本可以响亮的喊出“肌肤零距离”这句口号，这从一开始就彻底杜绝了同类产品的仿冒和跟进，形成了真正“独特”的销售主张。,核心文案提示：老子曰：“大象无形，大音希声”，冈本作为世界上最薄的安全套，带给你的就是“无形”的感受,二、推广策略建议,60,整合营销传播和市场推广的原则,协调一致主要传播诉求点保持高度一致，并持续投放以点带面由旺销区域向周边扩张。避实就虚避免与主要竞争品牌的价格遭遇战。滚动投放投放与销量挂钩、控制节奏。紧扣产品充分利用产品设置活动方案。先后分明先攻药店、超市等终端，后带动家庭消费。样板效应建立一个成功样板

20、城市，并把这种“肌肤零距离”形成解放中国男性“性”文化主张。,肌肤零距离,户外广告系统,功能利益：零距离=世界上最轻薄的安全套,终端生动化终端,媒体炒作,推广整合点,推广支持点,推广工具,公关、促销,情感利益：“就象不带套”的畅快感觉,传播架构,推广策略建议,上市的营销是多种推广策略的综合，包括：,广告策略,公关活动策略,终端推广策略,软文炒作策略,1、广告策略,在广告的传播策略上，要能够综合应用不同的传播媒介。以户外广告为主体，做到具有与消费者360度接触，终端配合强有力的促销活动拉动销量。项目小组建议在广告的投放策略上，采用的基本策略是：投机取巧，高拉低跑,媒介的选择是推广的核心要素，而最

21、重要的就是对推广预算的计划和分配。在总体媒介策略上，莱斯达项目小组建议采用户外和终端为主要手段的宣传组合。理由是,中国性广告还未形成为大众化快速消费品，大众对性产品电视广告和报纸广告仍然存在逆反心里。安全套产品作为冲动性购买的产品，终端（药店）非常重要。研究显示，同类产品70%的购买决定是在终端（药店）作出的。因此，加强终端的投入也是非常值得的。户外媒体(车体、候车亭、户外广告牌）限制不严格，而且户外媒体起到提醒购买和潜移默化的品牌暗示作用。,预备期,稳定期,上市期,事件,广播,报纸,路牌,车体,电视,售点,节日,广告投放模拟（时间和投放表）,2、公关活动策略,对于目标消费者而言，性生活的质量

22、好坏已经成为衡量幸福的标准，所以，“肌肤零距离”其实是他们内心的声音及性生活的态度，冈本无疑就是要充当这种革命者的形象！公关活动就是拉动目标消费者上层阶级男性，挣脱套的束缚，激发他们内心对自由、畅快的“性”福渴望，并把“肌肤零距离”成为解放中国传统性观念的一句挑战宣言，从而树立岗本的高端品牌形象。,模拟活动主题1：深圳男人，你快感么！活动对象：27至55岁男性购买者活动目的：通过对“深圳男人，你快感么”的民意测试活动拉动目标消费者对产品的关注，并以此形成社会热点话题活动协办：深圳高档消费人群的DM杂志金融联（销量10万，针对高档社区、娱乐场所、写字楼免费发送）,活动内容：1、充分发挥金融联DM

23、广告杂志的广阔的媒体资源优势，内附一页有关于性生活质量的民意测试问题卷，并每本杂志附加一个试用装，借以引起消费者的关注。2、要充分发挥当地媒体的能动性，对此件事情进行新闻跟踪报道，以扩大活动的新闻效应。3、此活动锁定目标消费群体，融知识营销和体验营销为一体，有利于建立起冈本高端的品牌形象。,模拟活动主题2：“肌肤零距离”体验风暴活动对象：27至55岁男性活动时间：上市前的两个月活动协办：中航健身会 观澜高尔夫球会俱乐部 深圳南方航空设计有限公司活动目的：通过与上层阶层的有关部门协办，增强品牌的美誉度。,活动内容：1、与中航健身会、观澜高尔夫球会俱乐部进行合作，在活动期间内进行试用装的派发，并协

24、议在活动期间内针对会员可实行各类打折服务。2、利用南方航空（深圳）广告公司独家经营的中国南方航空（集团）公司的南方航空、空港、蓝天时尚杂志、航班时刻等杂志，进行随杂志进行派发试用装的形式，扩大活动的效应。,3、终端推广策略,推广策略终端制胜！在安全套广告仍未完全放开的局势下，各大安全套品牌纷纷在终端上亮出了自己的杀手涧价格站、促销战、终端生动化陈列战已经成为安全套广告中常规的竞争手段，冈本要胜出，就必须在以下几方面进行突破,1、突破一,：丰富产品线，加强作战防御装备！,综观杜蕾丝+双碟，杰士邦+第六感的高端产品捆绑中低端产品的阻击战术，他们都不约而同的采取了多品牌发展的策划思路来丰富自己的产品

25、线，在这种强烈的竞争对手攻击下，冈本显得格外”体弱单薄”。为此，莱斯达项目组建议冈本应该开发在30元以下的产品，采取高端产品拉形象，中低档产品走销量的多品牌路线，借以提高自己的核心竞争力。,突破二,提高包装价值感，为皇帝做新装！,由于安全套消费行为的随机性，如何体现外包装的价值感成为吸引消费者的致命因素，而冈本的包装粗糙、不够规范等因素，让冈本无法在众多陈列架中脱颖而出，为此，项目组建议,1、可根据冈本“薄”的特性，设计出外包装自己独有的个性，例如可以考虑设计成长而扁的包装形状；2、项目小组建议外包装设计应该现代，吸引人，但是不要过分暴露，颜色要柔和。安全套尺寸的信息应该清楚而且容易看到。用一

26、些比较淡的颜色、中等字体，适当使用英文，给人一种国际性产品的感觉。3、质地要好，要被塑料膜包上，以保证包装没有被“打开过”，以让人对安全性更放心。,突破三,终端布置生动化，不在沉默中丧生！,1、加强终端生动化陈列，争取以良好的陈列位置，加强视觉冲击效果；2、在货架上设计一些特别的，能体现产品“薄”特性的贴牌，莱斯达建议可设计如蝉翼状的贴牌，并附上与中航健身会、观澜高尔夫球会俱乐部的优惠打折内容，借以吸引目标消费者的眼球，提高品牌价值；3、要做好与终端人员的客情工作，让她们成为冈本极力首推产品，如关系好，可贴上“店长推介”等有销售力的贴牌。,4、软文炒作策略,软性广告的形式除报道宣传、联系产品的

27、科普宣传、赞助等外，还可以利用与产品相关的有一定新闻点的新闻话题，以调查报告、市场热点等形式发布，或利用消费者关注，新闻媒体乐于传播的事件、活动使产品同新闻话题一样受到社会注意。,炒作方向,品牌形象炒作,产品上市炒作,市场活动炒作,品类质量炒作,品牌形象炒作：,日本销量第一安全套品牌登陆中国冈本打造世界最轻薄的安全套第一品牌关爱健康，关爱幸福男人让中国人的幸福更贴心！更安全，更健康，更激情，幸福全中国,产品上市炒作：,贴心薄礼，爱意绵绵我要“肌肤零距离”！让爱在贴心中释放！好男人，就爱这薄礼！让中国男人找到“逃”离的感觉！,市场公关活动炒作：,“深圳男人，你快感么！”当代男性幸福测试都市写真：

28、体验“肌肤零距离”正火热进行！快乐体验，飞一般的“零距离”感觉,品类质量炒作：,健康，安全、轻薄，树立行业新标准冈本安全套，引导国际“轻薄”新标准最轻巧、最便捷的安全选择岗本安全套冈本制造，世界性突破性SHEERLON技术引爆业界革命,项目小组认为所有上市活动策略的核心就是：1、集中组合投放，达到最大效果。2、在投放过程中的间歇性能够增加边际效应。3、保持广告形象出现的连续性。4、尽可能制造新闻效应。,小结,小 结,以上只是莱斯达项目组对安全套市场周密调查后，并针对冈本安全套的品牌推广、上市传播及终端布置，所做出的一些建议的报告，关于具体操作方案，我们将在双方签定协议后开展。相信通过莱斯达的全

29、力协助下，冈本能开创一片新的天地，将此项目做到最好，全力打造中国第一性品牌，顺利达成预期营销目标。,附：莱斯达及项目成员简介,专业品牌顾问机构莱斯达,深圳市莱斯达广告公司成立于1999年，注册资金300万元，是深圳市广告协会理事会员单位。是一家集国内外媒体代理、影视制作、企业品牌形象建设及整合营销规划、新产品上市规划、文化传播、各类印刷品设计制作为一体的大型综合性广告公司。公司下设客户服务部、策划创意部、影视制作中心、媒体部、设计部、行政部等多个专业部门，为客户提供专业周到的服务。,辉煌莱斯达：,莱斯达品牌魔法先锋团队的成员，转战广告与营销近十年，大多数成员历任国内著名营销策划公司、广告公司和

30、大型企业集团的市场总监和策划总监。先后为健力宝集团、东盟集团、兰博顿科技、东原电子、老掌柜品牌、诚一食品、长生科技、深圳微能、深圳国旅、深圳口岸中旅、深圳侨社实业、中国人民银行、中国铁通、一汽大众、上海大众、南京菲亚特、广州本田、瑞风商务车、深圳特区报等几十家著名企业进行广告营销服务。独创的品牌魔法为客户在市场上所向披靡立下汗马功劳，被业界称为“一群可能是中国本土最实战的品牌营销咨询顾问”。,经典莱斯达：,汽车类瑞风商务车、宝来汽车、丰田汽车、本田汽车、奥迪汽车、菲亚特汽车、上海大众、马自达M6、吉利汽车、猎豹汽车、宝马汽车、奔驰汽车、别克汽车、雪佛莱汽车、现代汽车等等。汽车用品赛格车圣、法拉

31、特、港星、特丽斯、希格玛无线耳机全国上市推广策划旅行社口岸中旅、深圳国旅金融电信类铁通广东分公司、中国人民银行、深圳金融医药保健品类爱心舒丽、伊甸爽等,经典莱斯达：,媒体策划类深圳市首届顾客满意度媒体测评活动、深圳市首届自驾旅游周、深圳汽车英雄、“放心酒楼，健康消费”行动。公关促销类瑞风商务车3000里试驾、大兴菲亚特自动波激情赏车会影视类爱心舒丽口服液奥运冠军刘璇平衡篇、伊甸爽妇科治疗仪花季雨季女主角赵辉篇、福田区十六大献礼篇在灿 烂阳光下等。,莱斯达提供的服务内容：,1、市场调查研究 2、企业营销咨询诊断 3、企业营销战略规划 4、品牌规划 5、品牌传播推广 6、区域样板上市及招商策划 7

32、、影视广告拍摄及制作 8、企业CIS形象设计 9、品牌形象设计 10、营销咨询培训,莱斯达项目合作方式：,1、项目合作制 2、单项服务制（报价内容等双方有合作协议后提供）,拟定包括市场分析、企业分析、建议合作内容、项目人员简介在内的合作建议书 作好项目开展准备工作,3.提出项目建议书、报价及合同签订,2.进一步洽谈确定合作框架,1.初步接触,根据客户需要提出合作建议书 双方就建议书内容进一步商定 报价，经双方协商后拟定合同 拟订并签署合同书，明确双方的责任和义务 收取预付合作费用,企业主要负责人介绍情况 进行客户问答 企业提出策划要求、希望 签定版权声明，项目初步提案 双方确定项目合作意向框架

33、,项目小组人员进一步了解客户需求 研究分析企业状况及相关资料 走访市场 初步拟订项目框架 实地参观企业及生产现场 拜访有关主管部门，了解企业外部环 境因素,项目小组成员接待来访客户 了解客户需求 介绍莱斯达及相关业务情况 商定进一步洽谈的内容、时间及地点,回答客户关心的问题 对客户需求进行初步分析 准备相关资料,步骤,工作要点,莱斯达的支持,我们的服务流程,项目启动：,冈本项目组成员简介：,运营总监：金建华,来自上海的国家二级影视导演、作家、编剧，有20多年媒体、影视从业履历，有企业营销主管的经历。曾服务于CCTV任记录片导演、节目导播，曾获“亚太广播奖”、“中国新闻奖”等荣誉，曾先后参与、主

34、持了香港凤凰卫视开播形象片、CCTV当代工人栏目宣传片、杰士邦上海推广、宁波波导产品、湖北“稻花香”酒、天津“格斯宝”保健品等全案策划，以及美国“PCL服务机构”、宁波“三A”集团、浙江“卡莱米路”西服、“棒杰”衬衫、“能人”皮鞋、“王”牌冷气、胡庆余堂中成药、西安“金花”优本、辽源亚东OTC药品等品牌（产品）的CF拍摄制作，是大陆广告界实力派策划人兼广告导演之一。目前，金建华先生还受聘于销售与市场任特约专家、并在“中华传媒网”首席顾问团任高级传播顾问。,品牌总监：曾志宏,资深品牌营销顾问。6年广告策划咨询业经历，曾在采纳营销顾问公司、研成顾问机构担任策略顾问。对品牌建设、营销诊断、创意策划、

35、战略规划等有独到的见地。服务的行业涉及地产、快速消费品、化妆品、医药保健、电子；服务的项目有：爱丽丝安全套、吉林修正药业、TCL国际电工、青岛啤酒、科龙、汕头中星油脂、青岛康大食品、健愉V我矿泉水、广州美林海岸花园、深圳星河集团。,客户总监：陈凯,资深营销人，从事行业工作15年。曾在著名的可口可乐公司服务5年，主要负责区域市场推广及管理工作。具备敏锐的市场应变能力及良好的服务与沟通能力，对终端建设、维护、监控有丰富实战经验。服务领域涉足电子、轻工、钟表、汽车、饮料等。曾经服务的客户有深圳国旅、健力宝、人民银行、铁通、一汽大众、上海大众、南京菲亚特、广州本田、瑞风商务车。,策划师：费家浩,资深广

36、告人，为众多知名客户提供过CI导入及全年整合推广计划，擅长创意发散以及策略推广。曾供职于多家深圳著名广告公司，服务客户涵盖房地产、快速消费品、通信产品、服装产品等众多行业。主要服务客户有：华侨城集团、TCL电子、AVON国际、康佳集团、三九集团等众多国内外知名品牌。,平面设计师 深信专业造就品牌用专业努力为客户打造成功的品牌。曾服务过的客户：金利来 脑灵通 广东军区医院 晟越名门 蝶恋花 诸葛酿,设计师：黄瑜,设计指导：贾然,美术指导,我们和您有个共同的目标提高销量，为您提供有价值的传播是我们的服务的宗旨。曾指导设计的项目：太极集团；华南汽车、伟泰兴汽车、安迅本田汽车、兴业汽贸，深业汽贸、誉诚汽车；,中国人民银行；重庆商业银行；工商银行；重庆昌龙房地产、金色家园、骑龙山庄等等。,客户AE：刘洁,广告AE，负责与客户进行协调沟通，开发与维护客户资源，有积极的职业观，市场敏锐度强。曾服务于希格玛、国际信托投资、瑞风商务车等项目。,市调统计员：蓝洁,市场调查统计员，对媒介投入、项目预算、媒介预算、广告投放审核等方面具有较强的分析能力和丰富的实践经验，参与过服务项目。,