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1、活动主办：天津一汽夏利汽车销售有限责任公司 北京天达同力汽车销售服务有限公司活动协办：搜狐汽车频道 太平洋汽车网活动地点：天津一汽北京天达同力4S店展厅内,主题：众志成城.同心同力时间：2011年5月31日,活动目的：,一、树立天津一汽品牌的社会形象；二、扩大天津一汽品牌知名度，提高品牌竞争力；三、在经济型轿车北京市场占有率萎缩的情况下，提高天津 一汽品牌竞争力及市场占有率，打压市场竞争对手。四、树立良好的社会口碑，促进潜在客户的开发与老客 户的维系。,一、活动实现集客目标 200人、集客信息留存150人；实现A卡目标100人、活动预计提高成交目标 50辆；二、活动六、七月份持续效果，预计提高
2、集客20%以上；三、活动力争将本区域六、七月份天津一汽市场占有率提升3，同时扩大“威系列”产品的知名度！,市场目的：,内容：北京天达同力汽车公司将旗下所经营天津一汽产品 威乐轿车（1台）进行现场拍卖，将所得车款全部 捐赠给地震灾区。形式：前期 网络、电话、到店报名 后期 现场竞拍,活动内容及形式：,拍卖车型信息,活动总预算,二、准备阶段,活 动 方 案,一、前期推广,三、基本流程,四、具体环节,一、前期推广,平面媒体网 络电视、广播店面宣传,一、前期推广,平面媒体,活动信息宣传（电话、到店注册个人信息）,网 络,活动信息宣传（电话、到店注册个人信息）,网络报名，现场竞拍,合作网站+推广网站,合
3、作网站,一、前期推广,协办媒体活动专栏,网 络（推广）,一、前期推广,一、前期推广,网 络（邀约）,所有网络记者，根据活动当天实到为准！,一、前期推广,平面（邀约）,所有邀约记者，根据活动当天实到为准！,电视、广播,电视中央二套 栏目：全球资讯 记者：王晓斌注：活动当天现场邀约交通台（103.9）时段：每日下午1点至3点 次数：2-3次注：前期宣传及现场邀约，此时段与万车网合作,一、前期推广,店面宣传,目的：前期人脉积累 活动气氛预热,途径：通过销售顾问向意向客户及订单客户对此次活动能够信息进行告知。在26日之前将活动现场布置完毕，提前营造现场活动气氛，26-30日之间进行本次活动的店头集客及
4、报名。,一、前期推广,此次活动同时在3家平面媒体（其中2家为主流媒体），共7次；7家网络媒体（其中2家为协办媒体），共7天，反复强度宣传。,推广总结：,一、前期推广,二、准备阶段,文字资料,前期推广：1、活动信息 2、公关软文（此次活动倡议书）3、竞拍客户信息统计（网络、店内）活动现场：1、主持及串词 2、领导致辞 3、竞拍条款后期报道：1、公关软文（现场报道、活动总结）,会场布置,二、准备阶段,二、准备阶段,会场布置,总 表,会场影音：地震灾区，受灾情况照片片切换(无音乐背景),三、基本流程,接待阶段(9:00-10：00),领 导 接 待媒 体 接 待来 宾 接 待 媒体来源客户接待 基盘
5、客户接待(注:接待人员不可只接待自己的基盘客户，而忽视媒体来源客户，而造成现场会乱情况)为竞拍来宾发放序号卡，并请来宾签到、办理竞买手续,会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）宣传片,三、基本流程,开幕式(10:00-10:30),主持人开场领导致辞 天津一汽领导 本公司领导 协办单位,三、基本流程,会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）,拍卖车型介绍(10:30-10:35),拍卖车型介绍（六方位图片展示）威乐宣传短片播放,会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）,三、基本流程,竞拍阶段(9:35-11:00),宣布竞拍规则主持人和对竞拍嘉宾与序号卡信
6、息开始竞拍 天津一汽领导 本公司领导 协办单位,会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）,三、基本流程,现场捐款(11:00-11:30),主持人宣读倡议书开始上台捐款 主持人 本公司员工 媒体 现场来宾,会场影音：灾区现场照片（视频）：歌曲：爱的奉献（音乐），现场工作人员带动到场来宾共同唱出新我们的心声爱的奉献,三、基本流程,车款捐赠仪式(11:30-11:50),本公司领导和竞拍获胜者，共同向红十字会代表（或本区政府代表）捐献拍卖款代表发言,会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）,三、基本流程,现场捐款捐赠仪式(11:50-12:00),主持人宣布现场捐款数量邀
7、请现场捐款嘉宾及媒体代表向红十字会代表捐献爱心捐款,三、基本流程,会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）,献爱 拍卖会，圆满结束！,背景墙,主展台,拍卖车,领导区,媒体区,竞拍区,接待区背景墙,接待区签到台,竞拍咨询及手续办理,活动现场布置图,主题背景墙,四、具体环节,接待环节,正门（5人）,办理拍卖手续,到店客户分类引导,领导接待,媒体接待,客户接待,签到台,竞拍咨询台,赏车区,客户引导（1人）,大门（2人）,竞拍环节,四、具体环节,流程图：,竞拍登记,办理竞买手续,凭竞买号牌入座,身份证/营业执照复印件,缴纳竞买保证金,填写竞买登记表,领取竞买号牌,参与拍卖、举牌竞价,成交,未成交,签署成交确认书，交回竞买号牌,付成交款、签合同,取回竞买保证金,凭保证金收据及竞买号牌,注：此流程图将在活动推广中，以附件的形式体现及在会场竞买咨询台旁以展架形式体现。,
