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1、从金山和微软之争-看中美软件业,原理,A,19891994,Wps独霸武林,1995,微软OFFICE异军突起,19952000,2000今日,Wps渐入佳境,微软OFFICE席卷全国,WPS发展简史,19891994,1988年5月，求伯君凭一台386电脑写出WPS(Word ProcessingSystem)1.0，成为第一套中文文字处理系统。1994年，WPS用户超过千万，占领了中文文字处理市场的90%。期间，WPS几乎成了电脑的代名词，金山凭借技术的领先横扫大江南北。,1994年，微软Word4.0进入中国市场，为了能使WPS和微软的产品互相兼容，微软和金山达成了一个协议:双方都通过自
2、己的软件的中间层RTF格式来互相读取对方文件。,1995,随着windows操作系统的普及，通过各种渠道传播的word6.0和word97成功地成功地将大部分WPS过渡为自己的用户，WPS的发展进入历史最低点。,19952000,2000今日,金山推倒WPS14年积累的500万行代码，重写代码保持与微软OFFICE深度兼容，后期又受到政府，企业的扶持WPS又慢慢夺回部分市场。,微软OFFICE是怎样在短短的几年内迅速打破WPS用户方规模经济的？,WPS又是怎样在危难之际慢慢夺回部分市场的？,？,微软OFFICE,微软OFFICE-破釜沉舟,WPS,微软OFFICE,WPS,微软OFFICE,W
3、PS,微软OFFICE不断更新,金山WPS水滴石穿,重写代码，实现与微软OFFICE 的深度兼容，减少用户的学习成本,微软OFFICE,WPS,为什么WINDOWS捆绑的其他软件没有成为行业标准。,虽然与OFFICE兼容，但微软OFFICE用户对其使用的粘性仍然很强,WPS如何有效的改变用户习惯，夺回更多的市场。,我们的思考,参考文献：,技术创新管理 清华大学出版社,金山:漫漫王者之路 21世纪商业评论李平,WPS+Office与MS+Office之间的较量平顶山市工业职业技术学院韩娜,天姥骄子 黄志益,时间仓促，水平有限 不足之处望见谅,金山 VS 微软,狭路相逢勇者胜 软件商场决雌雄,PK
4、,金山 VS 微软,世界上没有哪一个民族愿意把作为信息产业灵魂的软件产业完全建立在他人的智慧上。全世界优秀软件的决战更是一种文化的碰撞，一场智慧的较量！求伯君,金山 VS 微软,金山 VS 微软-背景介绍,金山软件创建于1988年，是中国领先的应用软件产品和服务供应商。二十年来，金山一直不断地为客户带来创新性的技术和产品，树立了中国软件产业最耀眼的品牌。今天，金山软件已经运行在全世界超过5000万台个人、政府、企业的电脑上。其产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域，自主研发了适用于个人用户和企业级用户的WPS Office、金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘等系列知名
5、产品。金山在应用软件领域的技术实力和市场营销能力方面一直保持着领先地位，营业规模持续高速增长。,金山 VS 微软-背景介绍,Microsoft：在IT软件行业流传着这样一句告诫：“永远不要去做微软想做的事情”。可见，微软的巨大潜力已经渗透到了软件界的方方面面，简直是无孔不入，而且是所向披靡。微软的巨大影响已经对软件同行构成了极大的压力，也把自己推上了反垄断法的被告位置。连多年来可靠的合作伙伴Intel也与之反目，对簿公堂。2001年9月，鉴于经济低迷，美国政府有意重振美国信息产业，拒绝拆分微软。至此，诉微软反垄断法案告一段落。公司目前在60多个国家设有分公司，全世界雇员人数近91,000人。,
6、金山 VS 微软-背景介绍,个人服务组(PSG)：由集团副总裁 Bob Muglia 领导,MSN 和个人服务业务组：由副总裁Yusuf Mehdi 领导,办公和商务服务组：由集团副总裁Jeff Raikes 领导,全球销售、市场和服务组：由集团副总裁Orlando Ayala 领导,微软研究院(MSR)，由资深副总裁Rick Rashid领导,运营组:由总裁和首席运营官Rick Belluzzo 领导,微软管理团队,金山 VS 微软-背景介绍,金山公司董事会成员求伯君 董事长马雪征 董事，联想集团有限公司高级副总裁张旋龙 董事，方正控股公司总裁杜建华 董事，联想集团有限公司副总裁雷 军 董事
7、，总裁兼 CEO(已辞职）伍 敏 独立董事谭浩强 独立董事，著名计算机教育专家,金山公司总裁室雷 军:总裁 兼 CEO（已辞职）王 峰:副总裁葛 珂:副总裁王 涛:副总裁董 波:副总裁高宁宁:副总裁王春伟:助理 总裁沈家正:助理总裁张志宏:助理总裁,金山 VS 微软-业务概况,TEXT1,TEXT2,TEXT3,TEXT4,金山毒霸,金山词霸,其他业务,金山业务概况：,WPS office金山WPS办公软件事业部，国内最大的办公软件产品和方案的供应商，由近两百名一流研发人员和数十人市场队伍组成的最负使命的团队。,金山毒霸信息安全事业部拥有60多人的精英研发团队，雄厚的技术实力正是金山毒霸系列产
8、品品质一贯卓越的有力保证。,金山词霸工具软件事业部，是以中国最负盛名的软件产品命名的事业部。金山词霸经过7年的发展壮大，累计用户已经超过2000万人。,金山快译金山影霸金山打字金山单词金山画王金山游侠西山居工作室行业应用软件,金山 VS 微软-业务概况,TEXT1,TEXT2,TEXT3,TEXT4,服务器系统Windows Server系列，Exchange Server 2010服务器软件SQL Server，visual studio系列,手机 Kin系列Pink系列游戏和游戏机帝国时代光晕X-BOX360,数字音乐播放器Zune HD播放器，windows media播放器搜索/在线广
9、告必应搜索,微软业务概况（八个主要领域与主要竞争对手）：,桌面操作系统MS-DOSwindows系列商业软件Office系列Outlook AccessCommunicatFrontPageProjectPublisher,金山 VS 微软-开发管理,人力资源的差异,注重对新员工在企业各方面的培养。毕业生可塑性很强，有活力他们在进入金山之后更容易接受金山的企业文化，以便溶入到金山的氛围中来。,金山 VS 微软-开发管理,职位设置的差异,金山 VS 微软-开发管理,软件开发环境的差异,金山 VS 微软-开发管理,技术实力,金山 VS 微软-盗版问题,金山面对盗版问题：,我们第一对手是盗版第二才是
10、微软-雷军,金山 VS 微软-盗版问题,微软面对盗版问题：,金山 VS 微软,希望走过弱冠之年的金山软件能够成为世界一流的软件公司，引领中国软件产业共同进步！,Thank You!,1.为何而斗争？,两个产品之间的“争”。一切源自“微软黑屏”。,两个产品之间的“争”，常常体现为两个公司之间的“斗”。金山将一个叫做WPS的产品作了20年，而将金山与微软始终纠葛在一起的也正是这个WPS产品。当2008年10月15日，微软为了打击盗版而决定对微软Office的盗版用户电脑“每小时黑屏一次”的消息传出，信息安全恐慌症随之引爆：对于盗版，微软都能黑屏，那对正版，微软莫不更是手到擒来？个人信息是小事，国家
11、经济信息、军事秘密等莫非也会被偷窥、甚至被盗取。,2.金山的衰落。,当年求伯君研发的十万行代码的WPS 与微软在文档格式上兼容直接导致了金山由盛转衰。金山将自己的具有天然垄断性的WPS格式“友好地”向微软开放了。随着DOS系统退出历史的舞台，以及OFFICE功能的不断丰富，WPS也由格式开放这座桥梁转移到了微软旗下。,2.金山中国软件业的自豪？,出于微软黑屏事件，有人给出了最简单，最直接，最有效的方法使用国产办公软件。国产办公软件的代表金山WPS似乎作为一件“老古董”重新回到中国人的视野：WPS。,3.金山代表着民族创新,因为WPS，才让微软在中国乃至世界办公软件市场不敢掉以轻心；因为WPS，
12、让全世界了解到在中国还有一家公司能够和微软抗衡。曾经辉煌一时的WPS，几乎是电脑的代名词，横扫中国办公软件市场。是金山和WPS让国人感到了现代办公软件的便捷。打破国外产品垄断,防止国外窃取国家机密，肩负社会责任，推进中国企业信息化建设,4.WPS的自主创新,1.企业选择“先难后易”的思路进入发达国家市场2.在政府和各方支持下重新编写代码，推出新产品3.在兼容性上突破束缚4.做到能够让产品自动在线升级5.坚持有中文特色技术创新6.市场的突破，向政府请求给予正版环境,5.不打民族牌,金山与微软的竞争，此前常常打民族牌。这样做容易让人产生误会，误认为金山只会用民族牌博得同情。金山要在技术上更加自信，在技术创新和性价比上和微软直接斗争。,
