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1、有效竞品分析，分享5个实用工具（文末有福利）接上篇产品人别犯傻了，有效竞品分析应该这么写（上）结尾，写有效竞品分析推荐使用竞 品画布模板，保证所有需要分析的内容维度都能囊括全。卡卡的产品札记第8期内容，重 点拆解竞品画布上的9项内容要如何完善，可利用什么分析工具，有什么注意事项等。一、竟品分析报告流程分析曰标】带率fta荣跳7怒的产己外处阶段m司您的=：定曳大的1可际与挑邪.竟品分折目标:15 一帷争】pip*丐史笃皆元祈章崖；也窖势1探琵品】口-机会1【8反肪】巾扬恼略-（Ups-结合产昂盼段与分祈目标来琦 定分析照宜W 一堆浪与副前 要考虑可槐作性j卜.收集竟品咨息】息?如，时竟M拉功志指
2、解同宫户访诙竟鬲亡网.回报-知手所谓竞品分析报告，说白了就是针对产品进行不同维度的拆解分析，最后给出总结和建议。竟品分总方式撰写，即开篇先总述报告中心意思，再按分论点阐报告整体结构采用总述，最后总结归纳。首先，review 一下整个竞品画布框架，框架内包含9部分内容，其中框架5、6、7、8四点是针对自身产品与竞品之间的对比分析，这四点内容可统一归纳成信息整理与分析。因此从框架结构来看，一份完整的竞品分析报告可归纳成以下6个分析流程。二、拆解竟品分析报告1. 明确竞品分析目标竞品报告不是为了分析而分析，需要明确分析的目标，即为什么要做竞品分析？你希望通过竞品 分析给产品带来什么帮助？比如通过竞品
3、分析报告，决定要不要开发新产品或新功能？探究是否有必要开发新使用场景？新 的商业模式是否可复制到自身平台？诸如类似的分析结果，可预先考虑可能输出的结果，对产品 研究的作用等。确定好竞品分析目标后，下一步需确定产品的几个重要信息如产品的目标用户是谁？用户 关心什么？产品目前处于什么阶段？目前遇到什么问题或挑战？推荐本章第1个分析工具精益画布。精益画布可协助你更完整的复盘产品。【1-问SS吝f3繇三饷5E.产勰商业目标4-蹒牌产已备W拍三个由成心特*用一句靠单汩却引入注目陆借 仰拘产任为+1庄与盆不同43 鲁甩Rg ?一巨话踝辟港产品g争壁钳不强林寸牡副的*冬航W.用白朋分】渤目*用Q.春户&关锥
4、牌示重成目混编西（IB标）g直】如何栈到就客户 K广本勃析唤氐嵩E、清竺茹区沔诙或人力星海里帛竺析】产品演利拒丈、龄卜毛酒埒袒（关于精益画布详细的分析和用法，后面会专门有文章介绍，这里不展开说）2. 选择竞品竞品有多种区分方式，简单点可按直接竞品、间接竞品区分，稍复杂点的可按品牌竞品、品类竞 品、替代品、参照品区分。至于什么样的产品才是你的竞品，分析维度要探究到多深，具体看你 前面制定的分析目标。不管什么产品，它的竞品有可能来自5方面。推荐本章第2个分析工具一一波特五力模型从波特五力模型可知，竞争对手包括产业竞争对手、潜在进入者、替代者、供方、买方。任何一个环节的竞对稍有动作，都可能对企业造成
5、不可预估的影响。假如你用于分析的时间充裕，建议 对5方面的竞品都进行详细分析。如若时间不充裕，也可只选择跟你有直接产业竞争的对手进 彳亍分析。确定好竞品，下一步需明确竞品名称、版本以及选择理由。（出于商业考虑，很多app会区分 正式版和极速版，功能和app侧重点大有不同，所以必须要明确竞品名称，以免搞混。另外，软件更新迭代速度快，一个星期时间就能迭代出全新的版本，故版本号亦需要标注准确。）3. 确定分析维度不同类型产品，分析维度大有不同，比如软件产品和工业产品（含实体物件）之间的分析维度， 区别就挺大的。软件产品：建议从产品功能、产品设计、产品发展阶段、市场策略、推广策略、技术、产品战略、 用
6、户画像等维度展开分析。工业产品：工业产品涉及到物件的生产，建议分析维度从用户较为关心的价格、包装、性能、易用、接受程度等维度展开分析。关于工业产品，推荐本章第3个分析工具APPEALS分析工APPEALS要素描述SAPPEALS要素描述要素指述4个委*刷映户为帼|产品F壬时希国变甘眄仰日-用近十粽冶*宝虎映时.整队也仔叫鱼域袖4,由来 专电由户推检凝曲购第侍路.将也桶以下的噫拈iNM拄尺.惦成#制ift.佝时、A/JJ*4.制造推用一坪群一 Hribk 打叫，株听n、AtfiiE氓个怪It血不反吐f fBlOti.安全#二Itfll的偈M用氓个际准*厦草供盲两眸.要专岫尸壮可感湄的坏境F美 羌
7、注牛定的性能加如修评于整个产& M以UK1M打,碧定 X彝理赖M .、唳蛭f习就t堂村峋型的功院林特忤.用圾个标推未斐讯供理商州.E从卖际即厩峻可力回亲甘由有此斯能 亡挣曲北性地.产皿工作内充样t /旦乏古主所育曲尽31的初M如畔桂了它始香握虹占付性盘二kt户帕度 未第上场姓成.功章.髀收著.这个鳏r期更顺3眉、，代刈外曲HE觉特匝ME收件却林它的了文村或提愤的欧匝佃.川也个折毒叱妥 *5府时.整为1E暮户利升用、世少/或其.IE有暗些孱惶甘斐何的部嗯IflWlii理就.先陌骚的寸盛周偈芥怦而 槌块牲、窠成椎.站捋.画性,图舟，工岂段计丁却麻.CM.、垠括旌f安仙，峙II，域刖姓中棉班未宅戒心
8、阳时.更与屯皆耳产出的断域、学耳、与档、丈挣、人性化 H示-应位的地儿隔出，,息觌性尊击曲的意医Ac建一性疏个畏相*通辱户博昌fli材觑期心项心购鉴迁例扣：计窖户有催自己的方式.用这个养季米畏束供破百时M 9 虏在整个购页迁担的伐另割思包精，HI的林冀IfrW馆WU *6英H通掉总商迁祥.交特时侗h客户定削勘辱.LE亩岌Jfi成丰/卞斐/捎述闸传正能用由亶个生期的申车.用皓个具童荣9EJR供建HWh 31奇IS安411磁本培训-职务供 鼻能*斌* 位位折阳-助理即上尊5吐含摧受叩史虫抽理f由眼刑买虞。山其悔卜响用垠中曜霍来土件&网，童等口失岂爆，热三月怦时、豪问的根皆， 眼坤-攻KMEif业的
9、耳养，沧如.社夺认诃一次悻美南.产占受珞尊it醐笑决定节Fit样用曜任用一APPEALS雷达图分析APPEALS雷达图分析一般包括3方面数据对比一 户期望值、竞争对手得分、自身产品得分, 以此判断各维度要素实际达到的标准。Customer SAPPEALS evaluation example4. 收集竞品信息竞品信息收集跟收集论文资料相似，可通过竞品官网、有权威性的媒体、官方资料、知乎大V、 行业大咖访谈、竞品产品功能拆解、问卷调查、相关报刊书籍等多种方式收集。有用的资料收集 得越多，后面分析的框架就越细，内容越有深度。5. 信息整理与分析信息整理与分析，简单说就是针对自身产品与竞品二者做有
10、效对比分析，分析维度一定要包含竞 品画布上的4点内容（即优势、劣势、机会、威胁），当然还可以增加更多维度的内容分析。这里再推荐3个有用的分析工具。工具1 : SWOT工具SWOT工具，多用来看行业劣势，产品运营从业人员一定都不陌生。SWOT工具使用频率超级 高，但在使用上仍然有很多小伙伴经常使用错误。这里补充一下SWOT工具的组合使用策略和 注意事项。自身内部因素来自外部因素注意事项: S （优势）和W （劣势）属于自身内部因素。比如优势学音乐的、长得好看、有钱、 劣势一一个子很矮还有点黑。优劣势都是跟自身有关系的，有些内部因素你还可以通过努 力改变的。 O（机会）和T （威胁）是来自夕卜部因
11、素。比如机会5G时代到来、政策放开二胎，威 肋X竞争对手拿到准入授权，未有授权的厂家一年内不得营运。明显地，机会和威胁 来自外部因素的，一般不是自身可改变局面的。 切记奖内部因素填写到外部因素象限中。 每个象限内，内容最多不要超过5项。组合策略矩阵:SWOT组合使用，可搭配为SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，不同战略的产品应对方式不同。附表：SWOT业务策略矩牌优势3）劣势（w）机会（O）NO战略：增长型战略（依靠内部优势，利 用外部机会.创建最佳业务状态）扭转型战略利用外部机会，克服 内部劣势，机不可失威胁（T）ST战略，多种经营故略C依第内部优势.回避外部威鼬，果断迎战）WT战略，防
12、御型哉略诚少内部完势.回避 外部威胁，休养生息）工具2 : PEST工具PEST工具，多用来看行业利好。PEST分别代表一一P是政治（Politics ） ,E是经济（Economy ）,S是社会（Society ）, T是技术（Technology）。PEST工具可能大家第一次听说，但小时候回答历史课试题时对这几个词语一定不陌生。历史课上评价或分析某个历史事件，使用最多的百 宝箱工具就是从经济、政治、文化、社会角度切入分析。而PESTT具与历史课百宝箱工具唯一不同的点在于多了技术分析维度。-鲤济趣持和环境如何？,用户的购买力如何？,些矫形势射于产品的影响如何7结论：该领域是酉可做？（利蜉/利
13、空点）以上2个工具可帮助你客观地分析产品所处的行业状况和发展前景。6、总结报告竞品分析报告到最后一定要有个人总结内容，这部分内容可以是你对竞品分析得出的结论（如新 增X功能那个）、你对产品的建议、你觉得可以采取什么样的竞争策略等。切忌滔滔不绝地写 了几十页PPT最后看不到你想要论述的观点，这样的竞品分析报告没有分析价值和参考意义。最后总结一下，有效的竞品分析报告需囊括以上6点流程内容，在分析过程中可搭配使用各种 工具模板，其中SWOT工具、PEST工具、波特五力模型是产品和运营使用频率最高的3个工 具，统称吉祥三宝。这3个工具不仅可应用于工作，还可以应用到生活中的方方面面。Last but not the least，文末福利，如需竞品报告PPT模板的小伙伴可通过公众号联系我领取 哟。卡卡的产品札记公众号原创文章，未经许可，不可随意转载。更多内容推荐：产品人别犯傻了，有效竞品分析应该这么写（上）数据分析为什么是产品入门必备技能产品运营不懂数据分析？怎么扛1亿KPI
