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1、数码300家店面燎原计划启动会,目录,1、PC店面现状分析2、全国销量监控终端现状分析3、燎原计划目标4、方案宣灌,PC店面现状分析 调查样本：13级18城市、所有PC品牌店面,铺货数量,PC店面现状分析,钻石店铺货数量,PC店面现状分析,全星级、星级店面铺货数量,PC店面现状分析,总体铺货率,PC店面现状分析,各级别店面铺货率,PC店面现状分析,PC店面现状分析,全国销量监控终端现状分析,燎原计划目标,燎原方案,管理,评价/改进,考核,店面分级标准化管理,升降级制度,第三方公正考核（神秘人）,制定标准；考核达成；配比资源,燎原方案 配比资源,燎原方案 配比资源（所有备案终端）,燎原方案 配比
2、资源,燎原方案 配比资源,燎原方案 制定标准,申请,考察期,转正，定级,中央审核 yes,神秘人检查 yes销量 yes,A降B/B降考察期,1、合作意愿2、重点产品上柜 3、符合数码陈列规范4、配合督导工作5、配合完成店面注册、店员注册,1、合作意愿2、重点产品上柜 3、符合数码陈列规范、话术；4、配合督导工作、按周上报销量5、主推联想数码产品6、符合话术标准7、专人负责数码（PC店面）销量监控,1、重点产品上柜；2、符合数码陈列规范、话术；3、配合督导工作按周上报销量；4、主推联想数码产品；5、专人负责数码产品（PC）；6、PC店面排他（6月后）排他/专业店面联想占比65销量标准：U盘80
3、;mp345;硬盘10,1、重点产品上柜；2、符合数码陈列规范、话术；3、配合督导工作按周上报销量；4、主推联想数码产品；5、专人负责数码产品（PC）；6、PC店面排他（6月后）排他/专业店面联想占比65销量标准：U盘50;mp325;硬盘5,燎原方案 考核达成,燎原方案 销奖,店面季度销售奖励=定级基数激励系数季度激励系数=销量指标完成率P神秘人考核指标Q,说明:神秘人考核70分以上为合格;销量任务考核80%以上为合格,店面神秘人考核-季度考评;销量考评为月度考评,季度P值为三个月的平均完成率季度考评奖励系数为0的店面实行降级,即A级将B级,B级降至考察期季度销量考评连续2月达成相应级别店面
4、，神秘人评分大于0.7，店面升级，即B级升A，考核期店面转正（按销量定级）三产品组销量核算标准：（店面销售奖励及注册店员奖励均适用）三产品组销量完成率按照MP3:U盘:硬盘=35%:30%:35%,进行加权平均计算 仅销售一条产品线的店面销量任务为对应任务的140%,未销售产品不在神秘人考核范围内 销售两条产品线店面的销量任务为对应认为的120%,未销售产品不在神秘人考核范围内,燎原方案 店面升降级管理规定,燎原方案 时间推进,店面沟通原则：利用激励，明确标准，确认意愿,业代：充分沟通分销商，沟通新开发店面确认铺货督导：重点沟通现有店面，提供可开发终端的建议,燎原方案 流程,店面销奖、注册店员奖励劳务费用报销需代扣所得税报销咨询当地财务当期产品销售激励分销商返款业代借款，督导直接发放月度返款至分销商返款库不扣所得税只限完成申请的终端,
