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1、民生产品,扬帆启航，乘风破浪之,您一生的美好愿望是什么?身体健康,家庭幸福,平平安安,子女健康成长,安享晚年生活,在风和日丽的日子里，却隐藏着看不见的危机,看的见的，可以预防;看不见的，防不胜防！,汶川地震：汶川地震直接经济损失8451亿元。保险业共处理有效赔案23.9万件，赔付保险金11.6亿元，预付保险金4.97亿元，合计支付16.6亿元。,16.68451=0.19%,为民生服务回归保障,民生人寿企业使命为民生服务 当金融危机、意外事故、自然灾害来袭的时候，民生人寿要发挥“经济稳定器”和“社会助推器”的作用。,震区尤其是北川县，群众保险意识急速提高。寿险公司1月至4月底业绩报表显示，10
2、年期及以上期交保费同比增长408%，且在一年期意外险销量跃居内部系统第一。,客户需要回归保障再谈汶川地震,但是，并不仅仅是震区的人民需要保障！,我们面对未来的不确定感越来越强；我们担心食品的安全,出行的安全,还有工作压力带来的亚健康；我们担心自然灾害,担心突发人祸。种种担忧之下,我们都在找寻到底怎样才能帮助自己尽量多一些安全屏障。,在这样一个背景下面,我们需要回归保障。只有回归保障,保险产品才能发挥出它真正的、本质上的强大功能！,大病保险独一无二养老保险双重返还教育保险多快好省投资理财回报率高生存领取双重计息医疗保险交费低廉医疗卡单民生独有,民生产品的综合优势,民生产品系列,1、市场开拓型险种
3、卡单系列 阳光旅程交通意外伤害保险、老年意外伤害保险全家福、2、长期险系列：储蓄、投资险-富贵金生、如意相伴、长裕 健康险-康泰一生、附加额外给付重大疾病保险 养老年金险-长瑞年金 少儿险-金榜题名、少儿3603、身价险系列-康顺意外伤害保险4、附加险系列-附加住院医疗保险、附加住院费用补偿医疗保险、附加意外伤害医疗保险、附加豁免保费定期寿险、附加豁免重大疾病保险、5、全能型产品-富贵齐添,民生阳光旅程交通工具意外伤害保险,投保条件：1870周岁，身体健康者,1、身故保险金：20万元;以乘客身份搭乘陆路、水路交通工具、私家车、公务车或驾驶私家车或公务车，承担意外事故保障20万元；乘坐航空交通工
4、具，意外事故保障40万元；2、医疗保险金:2万元;以乘客身份搭乘陆路、水路交通工具、私家车、公务车或驾驶私家车或公务车，因意外事故造成的医疗费用在50元以上的部分按实际费用的90%给付，最多不超过20000元；3、每日住院补助：50元 以乘客身份搭乘陆路、水路交通工具、私家车、公务车或驾驶私家车或公务车，遭受意外事故住院，每日补贴50元（实际天数3天）(友情提示：住院天数以180天为限，3天内同一原因，视为同一次住院）4、旅行救援服务保险金：5万元。（6项服务：1，中文热线电话，2，安排就医转院和承担医疗费用。3，转运回原居住地。4，安排子女回原居住地。5，后事安排。6，遗体或骨灰运回原居住地
5、。）,保险责任,保费：128元,保费低廉10000元保额仅需3.2元,民生康顺老年意外伤害保险,投保条件：5075周岁,1、意外伤害身故保障：4万元；2、意外医疗保险金：3000元/年；3、意外伤害骨折保险金：5000元。,保险责任：（每份）,50元以上,意外医疗报销100%！,特大优势,富贵金生,投资、理财险,活得太短,活得太惨,六大给力功能 抵御通货膨胀,一.快速返还 早领早受益二.加倍给付 多领多收益三.保单分红 人人都得利四.复利计息 收益利滚利五.长期领取 一生都得意六.急难救助 应急心满意,抵御通胀,抵御通胀,抵御通胀,抵御通胀,抵御通胀,抵御通胀,综合优势分析,1，无少儿保额限制
6、，市场领先。2，享受免体检待遇，更显人性关怀。3，中短期交费，边交边领，快速见利。4，分红累计生息，小收益变大财富，越领越多。5，投保人范围宽泛，适应现代小家庭结构6，生存金可累计生息，积累更多财富，市场独有。,少儿险,金榜题名,教育基金年年取，固定返还是保底；浮动红利有惊喜，所有风险全规避。,产品特色,民生大病保险,中国保险市场上保病种类最多的大病险中国保险行业协会统一定义必保：6种（国际通用）推荐保：15种（国内通用）中国人常患大病：16种（民生通用）,共计 40种,全能型产品介绍,说明：本课件仅供参考，具体以产品条款为准。,富贵齐添,新经济形势下的新型保障产品,富贵齐添震撼上市,富贵齐添
7、产品形态,产品名称：民生富贵齐添两全保险（分红型）投保年龄：28天60周岁保险期间：10年、15年、20年、保至60周岁缴费方式：10年、15年、20年分红方式：累积生息、现金领取、抵交保费其他权益：保单贷款,保险责任,身故金,疾病身故金,满期保险金保险金额+累计红利,意外身故金,18周岁每次保费累积额之和 即所交保费+2.5%利息（按天计息）,18周岁每次保费累积额之和 即所交保费+2.5%利息（按天计息）,18周岁2倍保额,18周岁,1年内返还保费,1年及以后保险金额,每次保险费累积额=当次保险费（12.5%当次保险费经过天数/365）,举例：王先生为12岁的儿子王小举投保，年缴保费1万元
8、，缴费后1年零200天，小举不幸因疾病身故，依据保险责任，王先生应得：2次保费累积额之和具体计算如下：第1次保险费累积额=1万12.5%（365+200）/365第2次保险费累积额=1万（12.5%200/365）王先生应得的具体钱数=第1次保险费累积额+第2次保险费累积额,算一算,富贵齐添保险利益分析,张先生，30岁，10万保额，10年交费，保险期间至60周岁，年交7050元，累计交费70500元。,疾病身故金：保单生效一年后，张女士即拥有10万元的疾病身故保障金意外身故金：保单生效后，张女士即拥有20万元的意外身故保障金；满期保险金：60岁保单期满时，张女士可领取满期保险金10万元，累积红
9、利76655元。,保险利益说明,课程大纲,富贵齐添产品介绍 富贵齐添核保规则及其他 富贵齐添产品特色 产品利益解析,本保险的投保规则除需执行个人保险投保规则（2009版）的规定之外，还必须符合以下规则：1.被保险人投保年龄:出生满28天-60周岁；2.该险种以保险金额的1倍计入被保险人的寿险风险保额及意外险风险保额。3.对未满18周岁的未成年人，该险种的最高投保金额为40万元。,富贵齐添投保规则：,富贵齐添可附加险种：,民生附加额外给付重大疾病保险民生附加意外伤害医疗保险民生附加豁免保费定期寿险民生附加豁免保险费重大疾病保险民生康顺意外伤害保险民生住院费用补偿医疗保险民生附加定期寿险,一句话讲
10、齐添：,富贵齐添是民生人寿八年华诞之际推出的一款DIY新型保障产品。,Do it yourself,富贵齐添计划四大突破,1大突破：富贵齐添组合计划可以是一款集生命保障、大病保障、意外保障、医疗保障、豁免功能兼顾补充子女教育、补充养老于一身的全方位的保障理财计划，一张保单、全面保障；2大突破：客户因意外伤害导致死亡可获得基本保额2倍赔付；3大突破：对未满18周岁的未成年人，富贵齐添的最高投保金额为40万元；4大突破：DIY保障，保险创新、人性关怀。,怎么讲快捷面谈流程与要点,建立信任,保障理念,引发不满,产品介绍,寒暄赞美,从身边的故事或是新闻媒体报道谈起,身边的风险真的是太多了，面对人生的四
11、大问题，我们如可应对？我们需要准备多少？,中国寿险市场上第一款DIY产品,我们买保险的六个理由,每个人一生都不断在花钱。生生活费、老养老费、病医药费、死丧葬费,人来到这个世界上随时要对自己和其他人负责！所以每个人一生中要准备最少六张保单,画图说明富贵齐添保险利益,张先生，30岁，10年交费，保险期间至60周岁，年交8533.7元。,意外身故:20万,40,重疾豁免,重疾保障:10万元,意外医疗:1万元/年,50元以上90%报销,住院津贴:20元/天,步骤：1、（画生命线）我们的富贵齐添是这样的；2、（画保险期限）您今年30周岁，富贵齐添一直保障到您60周岁；3、（画缴费）您只需在未来10年每年
12、缴费8533.7元，从交上第一 笔钱开始，就可以得到以下利益；4、（画保险责任）a、每年享受1万元意外医疗金，住院津贴20元/天；b、享受10万元大病医疗金，最高20万元意外身价金；c、享受豁免功能，贷款功能；5、（画分红）此外，您还可以参与公司经营，获得红利。假设按照高档红利演示，累计红利可高达约77000元；6、（画总体收益）到60岁可一次性领取177000元养老金；7、（促成跟进）您感觉富贵齐添怎样？您看您每月存700块钱还是存 1000块钱？,促成-临门一脚,您看,这一份保险是不是解决了我们人生路上面临的各种问题（意外、疾病、养老）,你觉的呢？如果觉得还不错的话，可以在这里签个字？（最近没有生过病吧）,谁需要富贵齐添,相约民生 拥抱富贵,家庭幸福美满！今生富贵！,
