BlueGenius手广告策划方案.ppt

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1、Blue Genius手机 广告策划方案,问号组合:李晓 张静 杨方方 杨慧 刘书言,方案简介,被策划客户:Blue Genius手机策划团队:问号团队团队成员:张静 刘书言 杨方方 李晓 杨慧完成时间:2007年6月26日适用时间:2007年4月至12月编号:1314,一、营销策划的目的和意义二、市场状况分析三、具体行销方案四、广告策略,一、营销策划的目的和意义,专门为学生打造了一款新品牌时尚手机,目前市场上没有专为学生量身定做的品牌手机。Blue Genius手机将填补这一历史空白,刚上市的Blue Genius手机功能齐全,携带方便,打破了原有的手机模式,主推黑白系列和彩虹系列,二、市场

2、状况分析,根据消费者的需求特点,如消费需求、购买能力、消费心理,市场上有高、中、低价位手机需求,有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求,有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求,生产厂商接近40家,国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主,国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等,它们占到了全部市场份额的80%以上。,(一)市场的构成,1、构成这一市场的主要产品的品种Blue Genius手机:彩虹系列、黑白系列2、与本品牌构成竞争的品牌 三星有小巧美

3、丽的外观,深受女性群体喜爱,而且已经有一定的垄断市场形成;松下坚持高科技,低价格的策略,为广大学生所接纳;诺基亚,MOTO出现品牌效应。针对以上情况,Blue Genius手机推出彩虹系列、黑白系列兼备时尚、娱乐、学习功能补全产品多样化发展,突出产品个性。,(二)SWOT分析,优势1、有明确的消费人群2、手机样式多,色彩全3、赠送手机内存卡,手机游戏打破古老模式,新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将等4、手机含最新牛津英汉词典,MP3、MP4、130像素,可免费下载电影、歌曲、游戏等。5、手机附赠两电一充 6、在功能齐全,保证质量的前提下,公司推出上市手机使用款,价格定位在中等档次800元至150

4、0元,适合学生消费。7、本土优势,更加了解消费者的消费需求,1、学生“专用”这一口号打出后会流失非学生类消费人群2、目前手机市场逐渐趋于饱和,新品牌手机难以突破重围,独占鳌头,产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上,新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴中问世,难以争取到可观的顾客认可度,劣势,1、手机暑期热卖,新品牌逢时问世2、因功能齐全,学习与娱乐功能兼备,极易得到家长的认同3、整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。4、通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优

5、势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。,机遇,威胁,1、市场上现有手机品牌太多2、品牌手机不断推出特价风暴,新品牌难以在特价中鹤立鸡群3、品牌手机已得到大多数消费者的认可4、由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能,尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。5、企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击,(一)市场定位 目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实,对于品牌的选择余地比较大,在手机选择上,余地比较大。在消费群体中,学生(尤其是大学生)的消费潜力很大,在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80,农村和小城市等手机普及率也越来越高,针对目前整体的消费群体

6、分布,Blue Genius手机将定位于学生群体。,三、具体行销方案,定位于学生群体的原因,学生群体:追求时尚,赶潮流,手机更换频率比较高,利润空间最大,对价位的选择基本呈现正态分布,高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致,使用短信的功能的偏好比较大,所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好;另外对手机铃声、整体界面要求比较高。,(二)4PS组和策略,1、价格:定位于800元至1500元之间;因追求时尚,赶潮流,手机更换频率比较高。2、产品:问题点:A.产品销售对象有局限性B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉优势:A.Blue Ge

7、nius手机属于新品牌并针对学生群体专门设计B.产品外型设计吸引年轻人C.广告宣传主题与设计风格明确,传播效果好。,分销结构图,促销方案(一),(1)促销活动:购买Blue Genius手机,凭录取通知书赠送手机内存卡;并且赠送各省地市文理状元每人一部新款手机。(2)暑期主推彩虹和黑白两个系列:红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白九种颜色。,促销方案(二),(3)促销活动计划:促销活动与广告活动的配合,在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动;争取每月都有不同主题的促销活动;以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。售点促销活动的内容 现场演示:请消费者现场观摩产品。赠品促销:向购买产品的消费者赠

8、送小型礼品或者采取买主 送附的方式赠送品。赠券兑换促销:在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。,促销方案(三),(4)营销配合 在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上覆盖淄博城区的主要商业区和居民区。与经销商重新商讨合作办法:给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。调整售点货柜和商品摆放:争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放Blue Genius手机产品,在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。,四、广告,1、广告诉求对象:主要是年龄在 16-28 岁之间

9、,主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人,在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。2、广告时间开始时间:2007年 4月 1 日开始结束时间:2007年 12 月 31 日结束,媒介策略,3、媒介策略 由于本次广告活动是Blue Genius开展广告活动,而且企业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。(1)在淄博电视台,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2)以淄博晚报报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。(3)以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性

10、诉求,以促使他们即时采取购买行动,如POP广告。,电视广告,(1)广告:为推出新品牌手机Blue Genius,现设计了如下:神秘礼物揭晓:高考结束后,儿子拿着录取通知书兴高采烈的回家,给父母报喜;回家后发现父母都不在,有点失落,抬眼看见餐桌上放着一张字条,还有一个精致的盒子啊?!是父母送给他的礼物,一部手机!还是他最喜欢的蓝精灵!这是躲在书房的父母出来和儿子分享的成功的喜悦。儿子迫不及待的摆弄着手机,哎,手机里好多游戏,看样子很好玩;妈妈在旁边喊:还有牛津英汉词典呢!别忘了学习阿!儿子做了总结性陈词用Blue Genius手机,学习娱乐两不误!,用Blue Genius手机学习娱乐两不误!,谢谢欣赏,Blue Genius,七色炫彩,青春任你秀!,

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