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1、心像降落伞 打开才有用,问题探讨,为什么做营销这么难？,为什么我们现在管理一个小公司都这么累，而那些大的企业家管理那么多家公司还有时间打高尔夫？有那么多时间休闲？有那么多时间陪家人呢？,我们全部的精力都聚焦在利润小、难度大、费时、费力、高投入、高风险的营销方式上！,累！累！累！,因为被目前的观念所遮挡我们很难看到更大的利润！,只要快速提升高度 利润尽在掌握之中！,二、不赚靠时间换的钱,一、不赚一次性的钱,三、不赚大额投资的钱,四、不赚市场空间有限的钱,中小个企业赚大钱的秘决,你相信你可以提升净利润一倍、两倍、三到五倍甚至更多吗？,你看不到的钱，你一定赚不到，你不知道的地方一定去不了！,80%、
2、70%、60%、50%、40%、30%、20%、10%巨额暴利 为什么你不选？,利润率：薄利VS暴利,企业最重要的使命,实现赢利最根本的就是做好赢销！,营销最致命的要点就是用对方法！,就 是 赢 利,那就是寻找客户,中小企业做好营销工作的关键点在哪里？,问题三：大部分企业广告浪费率惊人,广告寻找：（广播电视、报纸杂志、网络广告、户外广告、电梯广告、车载广告等等）,传统营销（弱效营销风险很大）,问题二：我们是中小企业，在同行业中品牌比我们强，规 模比我们大的有很多，消费者为什么要和我们买！,问题一：价格超高 中小企业承担不起，一大笔广告费用投 进去效果好没什么，效果不好很可能就因为这个 营销危及
3、到企业的生命！,问题三：业务员薪水、办公场地等费用也很大,销售团队：（电话销售、陌生拜访、会议营销、）,传统营销（弱效营销风险很大）,问题二：业务团队人员流动性大，业务员流失的同时很 容易带走客户！,问题一：销售团队管理难度大，业绩很大程度会受到业 务人员个人能力和素质的影响，业绩很难稳定 提升、优秀业务员难以复制！,传统营销追求的是知名度、美誉度,零成本营销追求的是销售结果,让客户从陌生人一步到位、马上信任你并和你购买是成本最高的、收益最差的、风险最大的，同时也是资源浪费最大的营销方法！,99%的中小企业都在用错误的营销理念在市场中苦苦的打拚,客户从不认识你到初步了解再到购买，一定需要一个台
4、阶一个台阶的上来，客户很难很难一下从平地跳上二楼！,上来啊亲爱的！,算了，我还是不上了！,我靠！太高了，我上不去啊！,让客户在购买前先了解你的产品价值，再到产生购买欲望、再到付诸行动完成购买，需要我们一步一步帮客户搭好这个台阶。,企业家一定要学会把陌生客户变成熟悉客户再变成意向客户、再变成正式客户最后成为可以为你转介绍的终身与你购买的忠诚客户。,这就是 销售流程！,给他价值给他购买机会不可抗拒成交主张,信任不足 犹豫徘徊,信任不足 犹豫徘徊,足够信任 产生购买,足够信任 产生购买,中小企业必须打造适合自已的营销系统！必须找到不花钱或少花钱就能赚钱的方法！如果找不到你死定了！,创业的目的就是要打
5、造一个赚钱机器，一套全自动的系统，在你放手时也能正常运转！,我们的企业能实现自动运转吗？,一 切 皆 有 可 能只 要 方 法 正 确,你的营销方法正确吗！,后端市场90%利润,营销导图,销售难度,市场竞争,阶段划分,前端市场,后端市场,利润空间,产品服务提升,成交系统,海量客户开发,追踪锁定销售,后端市场开发,合作资源开发,零 成 本 营 销,专为中小企业准备的不用花钱或很很少花钱就能赚钱的课程 资产30亿以下100%可用 资产3050亿可用70%,1、一个运营策略出错导致濒临破产的企业 如何两个月收回全部投资？,没钱给员工发薪水 汽车没钱加油借钱打广告没效果 走渠道没销路仓库积压产品成山
6、老板心急如焚,2、一个没有资金却想做大的企业 是如何快速拓展全国市场的？,3、一个小的不能再小的小店面是如 何从维持生计到收入倍增的？,4、一家马上被市场淘汰的企业是 如何成为行业老大的？,资金入不敷出 生意日益冷淡赔钱越来越多 马上面临倒闭,5、一家企业是在客满的情况下，不打广告 不增加营业面积，不改造经营环境，神 奇的倍增净利润的？,成功，其实是逼出来的！,一个人，如果不逼自已一把，你根本不知道自已多优秀。一个人，想要优秀，你必须接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战；一个人，敢听真话，需要勇气；一个人，敢说实话，需要魄力；一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，必须是通过
7、磨练。成功，其实是逼出来的！,团队战斗力PK,遵守纪律 踊跃参与团队合作 智慧分享,每个队都要找到一个PK的对手,一、产 品 线 提 升,为数倍提升利润做好准备！,有竞争力的高利润产品决定你的结果！,1、如何不断提升产品或服务品质2、如何打造可持续赢利的产品线3、如何提炼出你产品的USP,产 品 服 务 提 升,二、合 作 资 源 开 发,免费获得大量高品质客户资源！,与谁合作、与多少企业合作，决定你的结果！,1、定义你寻找鱼塘的标准2、找到大量符合标准的鱼塘3、提出不可拒绝的合作主张4、不断开发新的高品质鱼塘,合 作 资 源 开 发,三、海 量 客 户 开 发,零成本倍增客户数量和净利润！,
8、有多少方法把客户拉过来，决定你的结果！,海 量 客 户 开 发,四、一 击 致 命 成 交,让客户无法拒绝你的成交要求！,能不能让客户流口水决定你的结果！,一 击 致 命 成 交,五、追 踪 锁 定 销 售,让你的客户终生与你购买！,如何锁定、绑定客户决定你的结果！,客 户 追 踪 锁 定,六、后 端 市 场 开 发,彻底粉碎你的竞争对手、成为行业第一！倍增利润！,能否打造深度后端利润点，决定你的结果！,后 端 市 场 开 发,案例分享,兽 药 厂 案 例,杠 杆 借 力 策 略,合作资源开发模块,没有钱、没规模、没品牌 没渠道、没客户、没出路,请问，如果你是兽药厂老板，你该怎么办？,这个活动
9、开始后,建厂周年庆赠送活动,所以，一个月下来，他们的客户数量又翻升了一倍！,兽药厂赢,饲料厂赢,养殖场赢,多赢的结果,零成本营销导图,产品服务提升,成交系统,海量客户开发,追踪锁定销售,后端市场开发,合作资源开发,烤 鱼 店 案 例,杠 杆 借 力 策 略,合作资源开发模块,拉斯维加斯赌场和五星级酒店,杠 杆 借 力 策 略,拉斯维加斯赌城旗下的五星级酒店,酒店均价是500美金每晚。,498美金一晚还送香槟酒和498元的赌码,500美金一晚,零成本营销导图,产品服务提升,成交系统,海量客户开发,追踪锁定销售,后端市场开发,合作资源开发,保洁公司案例,优 化 销 售 流 程 策 略,二、锁定客户
10、、屏蔽竟争对手,三、后端市场开发、高利润产品销售,英语培训公司,优 化 销 售 流 程 策 略,人员能力要求高、占线时间长,每个月销售额只有二十万元,推广四小时免费课程,哇！,找当地十家规模最大、影响力最大的公司,创造共同利益 善用彼此资源 才能创造更大价值,在寻找合作伙伴的过程中，我们一定要让他能感觉到，与我们合作他会有诸多好处！,让他感觉到与我们合作，他可以很轻松的、只做一点点的事情，就可以在原有基础上赚到很多额外的利润！,例：美容美发公司回馈客户办演讲,讲师费、场地费、会务费共需十万元,目的是希望开发更多新客户,可以请一百位老客户来参加,例：美容美发公司回馈客户办演讲,结果是投入了十万元
11、，来了一百位客户每位客户的成本是一百元人民币。,好像不是很理想！,例：美容美发公司回馈客户办演讲,第二年举办的时候,找到了开健身俱乐部的大姐,咨询师给他出了一个主意,找到了开房地产销售的二弟,找到了开洗浴中心的小妹,例：美容美发公司回馈客户办演讲,姐弟四人一共投资10万元、每人只出2.5万,结果是只花了四分之一的钱,可以请四百位老客户来参加,潜在客户却来了四倍,投资回报比例是1：16,例：在连锁洗衣店里能不能买到月饼,1、客户赢：不用跑很远还打八折,2、洗衣店赢：不用增加投资和员 工就可以多赚20%,3、月饼店赢：不用增加投资一分钱房租水电和管理税费，多加几位取送员工就可以多开了好多家分店,例
12、：咖啡厅、美发厅及美容院的联合,1、客户消费满一百元送三十元代金券两张,2、客户得到了用纸就可以当钱用的机会,3、店面只投入几分钱就让客户自动上门,4、如果联合一家合作单位可提升百分之五 那我们联合二十家呢？是不是就可以达 到增加客户量百分百的效果了呢？如果 联合两百家呢？,如何提升产品（服务）品质,如果你认为只要有好的营销方法与技巧，产品或服务的品质就不重要了，那你简直是犯了一个天大的错误。你必须非常清楚地认识到品质是赢得财富的前提与基础。不注重品质，有再多的营销策略都无法赢得财富，甚至很有可能有一天以失败的结果终结自己的商业生涯。,如何提升产品（服务）品质,一、组织研发人员、销售人员进行提
13、升产品品质的研讨会,二、研究同类顶级产品或服务,三、召开客户答谢会请客户提出相关意见,如何打造黄金级产品线,一、打造一款吸引客户像潮水般涌向你的产品,二、打造一款为你创造高额利润的产品,三、打造一款让你的客户重复上门的产品,五、打造一款让你的客户带更多朋友和你购买的产品,四、打造一款让你的客户感觉你的产品更有价值产品,六、打造一款销售一次就可以长期不断产生利润的产品,塑造产品的价值,让客户说“非你不买”的秘诀,客户最关心的是？,你的产品能给他带来什么好处，带来多大的价值！,有没有价值靠的是？,价值！,感觉！,如何塑造产品的价值,如果要卖一只小狗,你要如何塑造小狗的价值呢？,如何才会让客户有感觉
14、呢？,如何塑造产品的价值,如果要卖绿色植物,你要如何塑造绿植的价值呢？,如何才会让客户有感觉呢？,如何塑造产品的价值,如果要卖吉他培训,你要如何塑造吉他培训的价值呢？,如何才会让客户有感觉呢？,独特的卖点一定要简单易懂，让客户看上一眼就能明白，千万不要连篇累牍，让客户看了三分钟还没搞清楚要说的是什么！,如何让我们的产品鹤立鸡群,独特卖点,如果你想要维护好你的客户，让他们能持续向你购买产品，而不会被你的竞争对手抢走，你就要定期地、经常地与他们联络，让他们能经常想起你对他们有多好，想起你给了他们哪些不一样的特殊待遇，让他们拥有了哪些不一样的感觉。让他们感觉到你好像朋友一样，发自内心地关心他们。,与客户建立信赖感、增加产品价值的秘诀,与客户沟通,建档,分类,连接,沟通,客户资料管理与客户沟通,让客户更加忠诚你、推崇你的法宝,你一定要学会教育你的客户，让他们真正地了解并认同你为他们所提供的产品或服务的价值，让客户把你当做是他们购买的唯一选择，从而加大你的销量。,教育你的客户,让需要你产品的客户找到你，你才能轻松赢得利润！,网络营销,谁主动，谁就被动！,开心快乐。,人性,占小便宜,爱面子,攀比,跟风,粉碎你的竞争对手,你：产品利润20%,对手：产品利润20%,让出20%利润,不知道为什么,赢得大量客户,不知道为什么死了,后端赚大钱,拥有了客户，你就拥有了一切！,
