《余忠亮逼单的十大武器.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《余忠亮逼单的十大武器.ppt（23页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、逼单十大武器,慧聪网.赢 造 企 业 网 上 贸 易,我国古代的时候,江湖流传的兵器谱中，有十种登峰造极的兵器一直为武林人士所青睐，谁能够精通这十种兵器的使用，即便是其中一中武器，也将会成为独步天下的武林高手千百年之后，一些有志之士将这些兵器的威力运用在了买卖通销售工作当中，便有了今天我要和大家分享的买卖通逼单十大武器；,十大武器枪,枪:为百兵之祖。在江湖也许是最为普通的兵器，而武林中流传的枪法也是数不胜数，你可以不知道天下最高明的枪法，但你绝不能不知道天下最有威力的一杆长枪，这就是被奉为枪中之神的霸王枪。霸王力拔山兮气盖世！霸王枪的枪尖若是刺在人身上固然必死无疑，即使枪杆打在人身上，也要呕血
2、五斗,攻击力：9.1防御力：9.1持有者：中级、高级销售人士兵器等级：1对映销售武器：“考虑一下”成交法适应对像：考虑型客户,当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？,先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑买卖通的，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是买卖通的效果，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？先生（小姐），老实说会不会因为价钱的问题呢？,话术一,十大武器剑,剑：百兵之君。轻快敏捷如脱兔、洒脱飘逸似处子。长剑出鞘则寒气逼人，剑光
3、一卷如星雨银河！,攻击力：9.2防御力：9.2持有者：中级、高级销售人士兵器等级：2对映销售武器：“鲍威尔”成交法适应对像：拖延型客户,当顾客喜欢买卖通，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？,美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。或者更糟糕 假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处：1、有了买卖通您的客户群体会增加；知名度增加；2、在同行里的更被认同！3、公司的营业流水会增加4、国内外企业对和您公司合作更放心显然说好比说不好更有好处，你说是吗？所以你现在买比过段
4、时间再说更好，对吧？,话术二,十大武器刀,刀：百兵之胆。刀名屠龙，亮如霜雪，挥洒之间漫天银雨。出鞘之时，无血不归，十步之内，谁与争锋！江湖中的刀客无数，好刀也无数。但是有一把屠龙宝刀。每当江湖的侠客们提起时，总有一股莫名的敬畏。这不仅是因为这把刀创下的赫赫威名，更因为他代表的是一种权利和地位。,攻击力：9.3防御力：9.3持有者：中级、高级销售人士兵器等级：3对映销售武器：“不景气”成交法适应对像：考虑市场型客户,当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？,业务员：先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人
5、都谈到市场不景气，而在我们公司，我决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？,话术三,十大武器棍,棍：无刃之刀。出手之间绝无拖泥带水。棍棍所中皆为要害，倘若出击，一招制敌，是为棍法的精髓!,攻击力：9.4防御力：9.4持有者：中级、高级销售人士兵器等级：4对映销售武器：“不在预算内”成交法适应对像：无预算型客户,当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成
6、交或压价，你怎么办？,业务员：经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的买卖通能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？,举例：坐公共汽车和打的例子,话术四,十大武器箭,箭：锋利不如刀枪，刚猛不如锤斧，然急如闪电呼啸而至，杀人于弹指之间，克敌于百步之外。,攻击力：9.5防御力：9.5持有者：中级、高级销售人士兵器等级：5对映销售武器：“杀价顾客”成交法适应对像：杀价型客户,话术五,当
7、顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？,业务员：先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开通会员呢？）,十大武器斧,攻击力：9.6防御力
8、：9.6持有者：中级、高级销售人士兵器等级：6对映销售武器：“NO CLOSE”成交法适应对像：拒绝型客户,斧：功坚利器。刚猛无敌、锋利无匹。用之摧城拔寨，则所向披靡。能善用之者，必为勇猛豪强之辈,当顾客因为某些问题，对你习惯说：“NO CLOSE”，你该怎办？,业务员：先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。当然，你可以对所有推销员说“不”。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说“不”，当顾客对我说“不”的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说“不”，对他/她公司的未来说不。今天如果你有一项产品，顾客也真的很
9、想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说“不”呢？所以今天我也不会让你对我说不！,话术六,十大武器鞭,攻击力：9.7防御力：9.7持有者：中级、高级销售人士兵器等级：7对映销售武器：“不可抗拒”成交法适应对像：抗拒型客户,鞭：刚柔相济。长可远攻，短可及近。矫若游龙，翩若惊鸿，灵性十足，变幻莫测，乃以柔克刚之利器,当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？,业务员：通过我们的交流，你觉得/想买卖通可以在未来的日子里让你多赚多少钱比较合适？顾客：100万！业务员：未来3年多赚100万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？顾客：？
10、（30万）业务员：假如不用30万，我们只要10万呢？假如不用10万，只需5万？不需5万，只需22000元？如果现在拥有，我们只需要22000元你认为怎么样呢？可以用3年，一年只要8000元，一年有50周，一周只要160元，平均每天只要投资26元。26元/天，如果你连26元/天都没有办法投资，你就更应该来拥有它了，您同意吗？你的公司不会因为不投资26元/天，失去那么多商业机会对吧？,话术七,钩：钩亦兵器，似剑而曲，似刀非刀。外观似平钝无锋，实则内藏杀机，招式变幻莫测，往往出奇制胜,十大武器钩,攻击力：9.8防御力：9.8持有者：中级、高级销售人士兵器等级：8对映销售武器：“经济的真理”成交法适应
11、对像：降价型客户,业务员：先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？如果买卖通商铺不是因为它每天有4000万的人来看，不是因为每天有30万的买卖询盘？可能它就不值6900元了（三年）假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来
12、的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？,当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？,话术八,针：无声无形。神鬼莫测，来去无踪，见血封喉，一针致命。其凶险诡异人所共惧！,十大武器针,攻击力：9.9防御力：9.9持有者：中级、高级销售人士兵器等级：9对映销售武器：“十倍测试”成交法适应对像：不冒然型客户,业务员：先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这
13、个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？就象今天你买了买卖通，帮助你增加企业知名度和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？,当顾客对买卖通价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你可以用这个方法。,话术九,气：杀气无形。未见其锋便已心寒。未战先屈人之兵。摄敌以无形，为武家至高境界！,十大武器气,攻击力：10级防御力：10级持有者：高级销售人士兵器等级：10级对映销售武器：“自我暗示”成交法适应对像：所有客户,自我暗示：我可以在任何时间销售任何产品给任何人！,VICTORY!,话术十,祝您成功！您成功路上的伙伴-余忠亮,
