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推销实务说课,经济管理学院,课程名称：推销实务课程性质：专业核心课课程对象：营销策划方向大二学生课程学时：64学时,基本信息,学情分析,教材选用,课程地位,一,课程基本情况,营销知识基础相对较好表现欲强、乐于配合教师实践能力较强短时间懈怠,基本信息,学情分析,教材选用,课程地位,一,课程基本情况,选用教材：现代推销技术张月莉 西南财经大学出版参考教材：现代推销实务 李光明 清华大学出版,基本信息,学情分析,教材选用,课程地位,一,课程基本情况,基本信息,学情分析,教材选用,课程地位,一,课程基本情况,本课程,承上启下,目标设计,推销的模式推销的六大程序推销人员的管理,熟悉推销礼仪。掌握推销各种技能。,知识目标,能力目标,素质目标,良好的职业道德团队协作意识沟通人际关系,理论认知,教师示范30分钟,指导操作（15分钟）,老师评价,强化实践,观,模,练,评,初步模仿,自我训练30分钟,形成技能15分钟,多媒体辅助视频分组讨论角色扮演,40%,平时考勤与作业成绩,60%,期末开卷考试卷面成绩,通过本节课的学习，让学生能正确的认识顾客异议，如何巧妙地处理潜在顾客的提问。从刚开始害怕异议到从容面对异议，并能为不同异议采取不同的应对措施。,能力拓展,1、教学视频谢修东主讲：推销10大绝招第讲处理客户的异议2、参考网站1、推销员门户www.top-,Thank You!,
