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1、第三章 国际货物买卖合同的 标的物,第一节 商品的标的 第二节 商品的质量 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装,第三章 国际货物买卖合同的 标的物,第四章,习题,第一节 商品的标的,一、列明合同标的的意义二、品名条款的内容三、商品品名的表示方法四、规定品名条款的注意事项,第三章,一、列明合同标的的意义,基本权力和义务 商品说明（Description）的一个重要组成部分 交接货物的基本依据之一,列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。,按照有关法律和惯例，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，卖方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或销毁合同。,二、品名条款的内容,国际上并无统
2、一格式，可由交易双方酌情商定。通常是列明商品名称，有时也将型号包括进去取决于成交商品的品种和特点。有时是品名和品质条款的合并,涉及商品规格时。,第一节,三、商品品名的表示方法,以商品的主要用途取名：电磁炉、热水器 以商品的主要成分或原材料取名：水晶器皿 以商品产地、特殊原料取名：苏格兰威士忌 以产地名胜古迹、著名人物或传说取名：西湖龙井 以商品的自身形态取名：圆桌,原则：概括商品特性 诱发购买欲望 促进交易达成,第一节,当苹果爱上了梨,我爱你,苹果梨,创新:专利、外观形态、实用,四、规定品名条款的注意事项,明确规定商品的具体名称 尽可能使用国际上通用的名称“土纸”针对商品实际做出实事求是的规定
3、 样品交货 应当选用有利于节省费用和便于统管的名称 有技巧。,明确、具体、实事求是、通用、合适,第二节,向日出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Hand madeWriting Paper)，我方提供的所有单据均如此表述。买主收到货物后，经检验发现货物部分工序为机械操作，按该国法律应属“不正当表示，要求我方赔偿。后经中国国际贸易促进委员会与有关人士调解，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，请给予评价。,第一节,合同品名,CASE STUDY,分析,我方拒赔，主要理由：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造。（2）该笔交易是经
4、买方当面先看样品成交 的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,CASE STUDY,简评,应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。,经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,结果,第二节,合理使用名称,对日出口卡车：驾驶室和底盘分类：部件关税4%，配置25%对美出口 打字机免税，玩具打字机：35%,一、商品质量的含义二、商品品质的表示方法三、品质条款的规定四、案例分析,第二节 商品的质量,一、商品质量的含义,商品质量（Quality of Goods），指商品的内在素质和外观形态的
5、总和。具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。,第二节,合同中的要件,出口质量：以销定产，产品符合消费地特点 不断更新，精益求精 适应进口国有关法令法规 适应国外自然条件、季节变化 进口质量：符合质量，适当品质,出口品质高于合同质量违约吗？,重要性,关系企业竞争力商品质量决定售价高低影响销售数量与市场份额是实现双方经济利益的保证能维护消费者权益关系商品信誉、企业信誉和国家的政治经济形象,二、商品品质的表示方法,注意问题：交货品质与样品保持完全一致只能酌情采用无绝对把握时，灵活规定,约样：不是样品的样品：寄放封存，以防买方来样的侵权事件发生,所交货物与卖方*号样品大致相等,多用于寄
6、售、拍卖和展卖业务中,需“留样”,注意：1.我方生产技术能力 2.对工业产权问题公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,案例分析,我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,二、商品品质的表示方法,凭规格、等级
7、、标准,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,China green tea special grade,Coca Cola,Beijing duck,（二）文字说明,GB、QBISO9000,第二节,标准有：国际标准、国内标准、行业标准援引某个标准时，应载明采用的版本年份农产品：国际上常采用“良好平均品质”，“F.A.Q”例：中国大米 2000年 水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%,素缎面 门幅 长度 重量 成分（英寸）（码）（姆米）55 38/42 16.5 100%真丝,三、品质条款的规定,2.品质机动幅度的三种表示方法,交货品质与样品大体相等或其他类似条款 品质公
8、差(quality tolerance)慎用品质机动幅度,例：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）含油量增减4%。,（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度,规定范围规定极限规定上下差异例如：灰鸭毛，含绒量18，允许上下误差1在品质机动幅度范围内，对交货品质低于合同质量 规定者价，高者不加价。,例1.样品号NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 SampLe NT002 Plush Toy Bear Size 24“例2.柠檬酸钠 规格：1.福和1980年半英国药典标准 2.纯度：不低于99%例3.光明牌奶粉 Bright Brand Infant Milk Powde
9、r,（二）正确运用各种表示品质的方法,例：“deng feng”brand color-pen 18 colors as per the buyers packing card.,案例：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如既凭样品又加规格表示，很难做到两全其美。,（三）品质条件要有科学性和合理性,1.要从实际出发，防止品质条件过高或
10、偏低。2.要合理地规定影响品质的各项重要指标。3.要注意各项指标之间的内在联系和相互关系。4.品质条件应明确、具体，不宜采用诸如“大 约”“左右”“合理误差”之类的笼统含糊的词，以免在交货品质问题上引起争议。,第二节,CASE STUDY（1）,我方某公司向德国出口大米一批，合同规定水分最高为 10%，杂质不得超过0.2%，碎粒最高不得超过18%。在成交前曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品一致。货到德国后，买方经过检验发现货物的质量比样品低5%，并据此要求我方赔偿20000美元的损失。请问:我方是否要赔偿损失?为什么?,CASE STUDY（1）,分 析,我方需要赔偿。原因是
11、我方所交货物品质与合同中规定的规格可能一致，但低于我方提供的样品品质。,简 评,合同中应正确运用各种表示品质的方法。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如既凭样品又加规格表示，很难做到两全其美。一般情况下，能用规格表示的不用样品表示。,品质条款订立不明 我方从香港进口IBM微机600台X型，列明（1）主机600台原装IBM,(2)显示器600台（未注明原装IBM），（3）键盘600台（未注明原装IBM），（4）电源600个，（未注明原装IBM）。不久来电，无X型货，用Y型改造，性能同X型。大陆公司同意。接货后，键盘、显示器、电源未原装，引发争议。后仲裁大陆公司胜诉
12、。但胜诉依据不充分。,CASE STUDY（2）,第三节 商品的数量,一、约定商品数量的意义二、商品数量的计量单位和计量方法三、数量条款的规定,第三章,一、约定商品数量的重要意义,商品的数量是合同中不可缺少的主要条件之一。买卖合同中的成交数量的确定，关系到进出口任务的完成，涉及对外政策和经营意图的贯彻。正确掌握成交数量，对促成交易的达成和争取有利的价格，也具有一定的作用。,第三节,二、商品数量的计量单位和计量方法,2.度量衡制度：公制（The Metric System）英制（The British System）美制（The U.S.System）国际单位制（The Internationa
13、l System of Units，简称SI）国际单位制是发展趋势。注意各国习惯做法,（一）商品数量的计量单位 1.计量单位：用以表示商品标准量的名称。,重量 面积数量 体积长度 容积,二、商品数量的计量单位和计量方法,（二）商品重量的计量方法 1.毛重（Gross Weight）2.净重（Net Weight）3.“以毛作净”（Gross for Net）4.公量（Conditioned Weight)）5.理论重量（Theoretical Weight）6.法定重量:（某些国家征收从量税时计算用）=商品重量+内包装重量,第三节,三、数量条款的规定,（一）基本内容,成交商品的具体数字和计量单
14、位,（二）数量的机动幅度,1.溢短装条款（MORE OR LESS）2.约量（ABOUT OR CIRCA OR PPROXIMATE）UCP500规定，不超过10%。,多交或少交货物如何计价？,数量条款制定例子,1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装）2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.3.About 1000 do
15、zens.,（三）制定数量条款应注意的问题,应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%如以“约”、“近似”等词语来表示，数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。,第三节,CASE STUDY,中从美ABC公司进口货物20公吨，合同规定ABCDE五种规格按同样数量搭配，美公司按时发货，我公司凭发票和其他单据付款。货到后，发现20公吨货物均为A规格，提出只接受其中1/5，拒收其余，并要求退回其余4/5的货款。但ABC公司只同意给予适当的经济补偿，不能拒收，更不能退款。如果你是法官，将如何判断？理由何在？,第四节
16、 商品的包装,一、包装的重要性二、运输包装三、销售包装四、定牌、无牌和中性包装五、合同中的包装条款六、案例分析,第三章,一、包装的重要性,保护性便利性商业性主要条件,第三节,（一）对运输包装的要求 1.适应商品的特性 2.适应运输的要求 3.考虑各国的规定和客户的要求 4.便于各环节有关人员进行操作 5.在牢固的前提下节省费用 总之，是外包装（outside packing）:protection,一、运输包装（shipping packing）,3.警示性标志（warning marks）,（三）运输包装的标志,2.指示性标志（indicative marks）,（二）运输包装的分类,一、运
17、输包装（shipping packing）,第三节,1.运输标志（shipping marks）：唛头,二、销售包装,要求1.便于陈列2.便于识别商品3.便于携带和使用4.要有艺术吸引力5.符合民族惯例6.条形码,总之，促销（PROMOTION）,第三节,三、定牌与中性包装,（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包 装上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）中性包装（neutral packing）是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks)或牌号(brand)的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装 在我国出口中占有
18、相当大比重,第三节,四、合同中的包装条款,内容：包装材料 包装方式 运输标志 包装费用,注意:（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担,第三节,CASE STUDY（1）,客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。,教训：正确理解包装的种类。,CASE STUDY（2）,上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden ca
19、se”（木箱装）将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。,CASE STUDY（2）,C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN，即完全拆散。,卖方忽略C.K.D.，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。,第三节,练习题,1.基本概念：对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定牌2.如何结合商品的特点，合理选择和运用各种 表示品质的方法？3.约定溢短装条款需注意哪些方面？4.标准运输标志包括哪些内容？5.国际贸易中为何会出现中性包装？,谢谢，再见,
