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1、,波士顿矩阵分析法,Contents,案例应用,5,起源,1,战略分析,基本步骤,3,基本原理,一、起源,波士顿矩阵又称市场增长率相对市场份额矩阵、四象限分析法等。是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在1960年为一家造纸公司咨询时首创的一种规划企业产品组合的方法。,二、基本原理,本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品”、“问题类产品”、金牛类产品”、“瘦狗类产品”。其目的在于通过产品
2、所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。,三、基本步骤,1.核算企业各种产品的销售增长率和相对市场占有率。基本计算公式为：销售增长率=本年销售增长额上年销售100%相对市场占有率=某产品绝对市场占有率/某产品市场占有份额最大者的市场占有率某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量,2.绘制四象限图。以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆
3、心）。定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将产品划分为四种类型。,波士顿矩阵分析图,市场增长率,低,高,高,低,四、战略分析,四象限与产品生命周期的对应关系,问题类,明星类,现金牛类,瘦狗类,调研方法,宝洁洗发系列产品波士顿矩阵,高,低,市场增长率,高,低,相对是占有率,五、案例应用,调研方法,现金牛产品飘柔、海飞丝、潘婷,特征：低市场增长率高市场占有率已进入成熟期,调研方法,明星产品沙宣,特征：高市场占有率高市场增长率稳定的客户群,调研方法,问题产品伊卡璐,特征：高市场增长率低市场占有率处于引进期,调研方法,瘦狗产品润妍,特征：市场占有率低市场增长率低,谢谢大家！,
