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1、,价值保险的典范(管理层宣导版）,课程设置,授课对象：管理干部授课形式：会议授课目的：明确发展形势、了解产品销售策略、新品基本形态、新品推广策略授课时间：2个课时授课重点：推广策略授课方式：讲授式,课程大纲,2011年的挑战与机遇,内部主要发展要求业务指标大规模提高，抢先一步必然会领先一路全省12亿，十年期6.9亿，标保5.16亿首季3.8亿，首月2.2亿业务发展需提升创费创佣能力，需各家整合资源抢抓机遇首季加大费用、精力的投入，强力推动缓解各家销售压力外部主要竞争对手群雄逐鹿疯狂展开外部造势首季快速发力抢占客户资源大批新品集中时段上市推广,明确2011年开门红的定位，做到思想解放。,攻,守,
2、2011年开门红定位,攻,攻抢规模！攻占市场！攻夺费用！,突破点在哪？增长点在哪？着力点在哪？,课程大纲,产品销售策略,三年期重要意义,公司：上规模、抢进度伙伴：易大单、高件均客户：易接受、高收益,回顾：2008年首季三年期全省突破4亿两年与它无缘，客户有期待此次机会也会稍纵即逝,2011年开门红需要一款迅速上规模的产品抢占市场份额需要一款高折标、高创费的产品缓解预算压力需要一款保障高、收益高的产品应对市场竞争，于是：,保险价值的典范对内部价值,公司费用高为我们营造更好的展业环境件均保费高件均保费1万以上 佣金水平高三年首佣13%支持额度高专销期间，专项支持,在于对发生意外的保障性在于对资金运
3、作的灵活性在于对财富增值的稳健性在于对未来养老的确定性,对外部价值体现,返本后还收益,福禄金尊保险价值的典范,核心价值,亮点突出,保本 保利保障 保值保 终 生,财富“五宝户”,对客户的价值,短期缴费长期受益综合回报最高,满意,课程大纲,产品基本形态,投保范围：出生28天以上、五十五周岁以下交费期间：交费期间为三年,产品基本形态,保险责任,生存保险金：祝寿金领取日前，每满三年返按基本保险金额的15%给付；祝寿金领取日起，每年按基本保险金额的6%给付。祝寿金：60岁、65岁、70岁，返本（不计利息）,保利,保本,产品基本形态,身故保险金：1、返本（不计利息）；2、200%+本金；3、100%或现
4、价意外伤害身故保险金：额外加300%,保障,祝寿金领取日,生效日,一年,一年内病故无息返本,一年后身故200%+本金,一年后身故100%或现价,意外身故再加300%,在人生收入高峰期给予高保障,产品基本形态,红利、生存金：双重累积生息，返本后还分红保单借款：80%，6个月,保值,产品基本形态,保险期间：终身,保终生,福先生，30岁，3年缴费，选择60岁领取祝寿金 每年缴费：87430元 基本保额：50000元最高保障：512290元合计交费：87430元/年3年=262290元预期收益：1375650元,例一,最高保障512290元,价值的体现,预期收益1375650元,保利,生存保险金,60
5、岁前：每三年返15%7500元/次 9次 67500元30至60岁，累积生息107941元60岁后：每年返6%3000元/次 21次 63000元60至80岁累积生息86029元30至80岁，生存金累积生息共计280982元,是本金1.1倍,保本,祝寿金,60岁 获得262290元祝寿金,养老返本,保障,身故保险金与意外伤害身故金,60岁前 一年内疾病身故87430元一年后疾病身故362290元意外身故最高保障金为512290元 60岁后 身故保障金为50000元或现金价值,高身价,保值,保单红利,分享保险公司的经营成果,抵御通胀财富保值,60岁累计红利420890元,80岁累计红利83237
6、8元,保终生,保险期间,保单生效之日起直至终身,保障一直到老,30岁男性 3年缴费，选择60岁领取祝寿金至80岁，共存入262290元,生存金,7500元,7500元9次 67500元累积生息107941元,生命保障,分红,80周岁,60周岁,7500元,7500元,3000元,3000元,3000元21次 63000元累积生息86029元,祝寿金返本,一年,病故返本,疾病身故362290元意外身故最高512290元,50000元或现金价值,总收益1288638元,看生存返还：先每三年15%，再每年6%看身故保障：祝寿金领取日前，最高5倍保额保障加返本;祝寿金领取日前，最高1倍保额保障或现金价值看理财收益：三年期险种收益最高看养老保障：返本后，继续返还、继续分红,福禄金尊传递价值保险的典范,返本后还能每年领取生存金至终身,返本后还能每年享有公司经营成果至终身,返本后还能继续享有保单借款权利至终身,返本后还能继续享有意外身故保障至终身,福禄金尊,
