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1、出版物及成本与定价,2004年12月9日,出版物构成基本要素,信息知识 存储载体 信息知识的表述方式 复制手段 向公众广泛传播 具有出版物标识具有前五项要素的为广义出版物，全部具有的为狭义出版物,出版物的类型1,根据出版物内容以及管理制作生产方式可以划分为合法出版物和非法出版物；在内容符合国家有关要求的前提下，出版物根据出版方式，又可以划分为正式出版物和非正式出版物；按照出版物出版的时间顺序以及出版物内容之间的关系，可以分为一次文献、二次文献、三次文献等；,合法出版物,由合法的出版单位正式出版的、内容符合国家有关规定的出版物称为合法出版物。,合法出版物不应包含的内容,反对宪法确定的基本原则的；
2、危害国家的统一、主权和领土完整的；泄露国家秘密、危害国家安全或者损害国家荣誉和利益的；煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结，或者侵害民族风俗、习惯的；宣扬邪教、迷信的；扰乱社会秩序，破坏社会稳定的；,合法出版物不应包含的内容2,宣扬淫秽、赌博、暴力或者教唆犯罪的；侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的；危害社会公德或者民族优秀文化传统的；有法律、行政法规和国家规定禁止的其他内容的。,其他内容,出版管理条例还特别规定，出版物是以未成年人为对象的，不得含有诱发未成年人模仿违反社会公德的行为和违法犯罪的行为的内容，不得含有恐怖、残酷等妨害未成年人身心健康的内容；出版物的内容不真实或者不公正，致使公民、
3、法人或者其他组织和合法权益受到侵害的，其出版机构应当公开更正，消除影响，并依法承担民事责任。,国际新闻自由公约草案不准传播的内容1,1948年日内瓦召开的联合国新闻自由会议通过该草案；为国家安全应守秘密之事项；意图煽动他人以暴力变动政府制度或扰乱治安者；意图煽动人民犯罪者；,国际新闻自由公约草案不准传播的内容2,发表不洁、有害于青年之文字或供青年阅读之出版物者；妨碍法庭审判之公正进行者；侵犯著作权及艺术权者；意图毁损他人之名誉，或有害于他人而无益于公众者，无论其毁损者为自然人或法人皆然；,国际新闻自由公约草案不准传播的内容3,违反因由职业上，契约关系或其他法律关系而产生之法律责任者，包括泄露因
4、职业上或官方资格而获得之机密消息；有意欺骗者；有计划地传布足以损害人民或国家友好关系之虚构或曲解新闻者。,非法出版物的主要特点是：,没有经过政府有关部门审批的、没有出版专有权的出版单位的出版物；拥有内部出版资料、图书、报刊、音像制品或电子出版物权利的出版机构，未经批准在社会上公开发行的出版物；出版、复制等行为不符合国家有关规定。如通过买卖书号出书，或者不具备出版、复制资格的单位出版、复制的中小学教科书、电子出版物、音像制品等，都属于非法出版物；出版物含有违背国家的有关法律、行政法规和国家规定禁止的其他内容的。,正式出版物,正式出版物是经过国家正式出版单位出版的、并在社会上广泛发行的出版物。具有
5、正规的出版标识。,非正式出版物一般相对于正式出版物而言，它主要存在两种情况：,一种是由正式出版单位出版的，但却不是在社会上广泛发行的，如内部文件、内部资料等；一种是没有经过正式出版单位的出版，在社会一定范围内传播的出版物，如会议文献、学位论文、内部资料等，由于一般非正式出版物数量有限，没有或很难进入传播主渠道，缺乏一定的管理，因此，有时也将它们称之为“灰色文献”（GRAY DOCUMENT）。美国贝尔与哈维尔信息与学习公司（原UIM公司）就提供学位论文的服务。,一、二、三次文献,一次文献指的是首次发表、出版的出版物；如一般图书、期刊、报纸等都是一次文献。二次文献是指在一次文献基础上出版的书目、
6、索引、文摘、参考数据库、全文数据库等；三次文献指的是在一次和二次文献基础上综合分析、重新编写而成的文献，如专题述评、综述、进展报告及书目指南等。,二、三次文献存在的必要性：,出版物评价方式之一；出版物的生命链；出版物除了内容的重要性外，在其他出版物中的报道、揭示对出版物生存、广泛传播具有重要意义。,出版物标识,出版物书号、刊号、版号国际标准书号（International Standard Book Numbers，ISBN）中国标准书号（China Standard Book Numbers，CSBN）中国标准书号（ISBN部分）条码 国际标准刊号（International Standar
7、d Serial Numbers，ISSN）,出版物标识2,中国标准刊号（China Standard Serial Numbers，CSSN）中国标准刊号（ISSN部分）条码 版号，中国标准音像制品编码 图书在版编目（Cataloguing in Print，CIP）数据 书脊著录 图书版本记录,中国标准书号,1956年由当时的文化部颁布了使用“全国统一书号”的规定。它由分类号种次号构成。分类号使用的是中国人民大学图书馆分类法，后改为中国图书馆分类法；种次号是由出版社代号和该出版社出版该类图书流水编号组成。1972年12月7日，国务院出版局发布全国图书统一编号方案规定：统一书号由图书分类号、
8、出版社代号、序号三部分构成。,中国标准书号2,中国标准书号是GB5795-86国家标准局批准的，1986年1月6日发布，1987年1月1日实施。1986年7月14日国家出版局发布实施中国标准书号的通知，规定取消“全国统一书号”，1987年1月1日开始在全国出版社实施，并要求在1988年1月1日以后出版的所有图书都必须使用“中国标准书号”。,中国标准书号3,国际标准书号是1972年由国际标准化组织颁布的图书编码系统。它是由组号、出版者号、书序号和校验号四段、10位数字组成的。组号（Group Identifier）是地域编号，如7是中国的组号，0是美国的组号，1英语地区的组号，2法语地区的组号，
9、3德语地区的组号，4日本的组号，5是前苏联的组号，6尚未分配；,中国标准书号4,出版者号（Publisher Identifier）是ISBN组区中心为具体的出版社规定一个固定的号码，如北京大学出版社的出版者号301是由中国ISBN中心给定的。组号和出版者号共同组成出版者前缀，它是中国各出版社在国内外出版界和图书馆情报部门惟一的识别码；书序号（Title Identifier）在出版者前缀确定的情况下，书序号的位数是相对固定的。,中国标准书号5,校验号（Check Digit）是由前9位数推算出来的，校验号是11与（1079580706852443129）11的余数之差。当余数为10时，则用罗
10、马数字X表示。如编辑人的世界一书的国际标准书号为ISBN7-5008-2419-X，则表示是中国工人出版社出版的图书，其校验号为X。,中国标准书号6,中国标准书号由国际标准书号、图书分类号及种次号三部分构成。中国标准书号一般印在书的版权页及封底的右下角，其印刷的格式为ISBN7-5008-2419-X/G471，或是ISBN7-5008-2419-X/G471。G471,中国标准书号7,1987年7月23日新闻出版署发出了关于实施“中国标准书号”的补充通知，专门对少数民族语种的出版物、课本性质的出版物、少儿读物和外文出版物中国标准书号的处理，做了规定。通知要求在这些出版物中国标准书号之后分别加
11、（民文）、（课）、（民课）、（儿）、（民儿）及（外）等。ISBN7-5008-2419-X/G471（课）,中国标准书号8,中国标准书号适用于以下各类出版物：图书和小册子；缩微出版物；盲文出版物；音像出版物；用来产生可读印本的机读带；包括教学影片和幻灯在内的其他媒介出版物；微型计算机软件；电子出版物；地图及教学制图、图示类出版物等。,中国标准书号9,中国标准书号是国际图书编码系统的重要组成部分，它使得每一本书的每一版本都有一个惟一的标识代码，为图书贸易和交换等提供查询与检索，有利于使用计算机管理图书，有利于出版物的现代化管理和营销，有利于识别盗版和非法出版物图书，有利于维护出版市场秩序和保护出
12、版者的合法权益。世界各国都要求在正式出版的出版物上注明书号。,中国标准书号（ISBN部分）条码,条码技术又称为条形码技术，它是一种信息自动采集与识别技术，应用很广。条码一般是由暗色的、粗细不一的条以及亮色的、宽窄不同的空组成。当一束光扫过条码时，光被条吸收而被空所反射，其光吸收量的大小经扫描器可以显示出条码所代表的信息。,中国标准书号（ISBN部分）条码2,条码的类型很多，出版物上使用的是欧洲物品编码（European Article Number，EAN）。其码制为13位码，由EAN组号、生产商号、产品号和校验号四部分构成。其结构为978加ISBN 的前9位号码。条码中的校验号与国际标准书号
13、中的有所不同，它是根据GB129041991规定的计算方法得出的，也是用1位数表示。条码一般印在图书的封底或封二上。,中国标准书号（ISBN部分）条码3,根据需要在ISBN条码上还可以加上附加码。附加码代表版本、定价、图书分类等ISBN和EAN都无法识别的信息。根据EAN的规定，附加码的位数是2到5位，其位置放在ISBN条码的右侧并与之平行。,中国标准书号（ISBN部分）条码4,1983年中国加入了ISBN系统，1988年开始各出版社出版图书全面印制ISBN。1993年新闻出版署发布关于在出版物上全面推广使用条码的通知，规定从1994年1月1日起发排的图书、期刊上要加印条码，条码统一由新闻出版
14、署条码中心制作。出版机构出版出版物时应向新闻出版署条码中心申请，每个条码申请费为60元。,ISBN10位将上升为13位,ISO已开始计划最早在2004年将现有的10位编码升级为13位，升级的主要目的是获得更多的号源，并使ISBN全面兼容欧洲标准通行的EAN/UCC，其编码为13位，为全球90万家企业使用。,中国标准刊号,中国标准刊号是由ISSN和以中国国别代码“CN”为标识的国内统一刊号两部分构成的。如图书馆学情报学核心期刊图书情报工作的为ISSN 0252-3116 CN 11-1541/G2。ISSN是由8位数组成的，4位与4位之间用“-”连接，其中前7位为单纯的数字序号，没有任何的含义，
15、第8位为校验号，校验号也是根据特定的公式计算出来的。国内统一刊号的结构为“CN报刊登记号/分类号”。报刊登记号等于地区号加上序号，它由6位数字构成，前2位是地区号，后4位为序号。,中国标准刊号,报刊地区号是由国家标准规定的省、自治区、直辖市的地区代码给出，序号是由报刊登记所在的省、自治区、直辖市新闻出版管理部门分配。期刊要求斜线后加中国图书馆分类法的分类号；报纸暂不加分类号。报纸的中国标准刊号印在刊头的下方，其中国际标准刊号在左，国内统一刊号在右；期刊的中国标准刊号除应印在版权标识位置处外，还应将国际标准刊号部分印在封面的右上角，国内统一刊号部分印在封四下方。,中国标准音像制品编码,ISRC
16、国家码-出版者码-录制年码-记录码-记录项码/类别代码。如：ISRC CN-E05-99-0030-1/AG4国家码是标识音像制品出版者所在国家的名称代码，这些代码是由世界各国和地区名称代码（GB/T2659）规定的，它一般由二字符代码组成，如中国为CN；,中国标准音像制品编码2,出版者码是标识音像制品出版者的代码，它是由3个字符组成。中国的ISRC出版者代码是由中国ISRC中心分配和管理的。一个音像制品出版者只能有一个出版者代码，音像制品出版者因故停业或撤消，该出版者代码不可转让或重新分配；录制年码是标识音像制品录制出版的年份代码，由录制年份的后两位构成，如1995年录制，则录制年码为95；
17、,中国标准音像制品编码3,记录码是标识一个音像制品的整体代码，它可以决定出一个音像制品出版者在一年之内最多可以出版的独立音像制品的数量；记录项码是标识一个音像制品记录中每一项独立节目的代码，根据这个代码可以对某一音像制品中的每一个单独的节目进行识别，也就是说，中国标准音像制品编码系统不仅可以对一个音像制品的整体进行识别，还可以对其中的任何一个独立存在的节目进行识别；,中国标准音像制品编码4,类别代码是对音像制品的载体类型和承载内容的识别代码，如录音制品载体代码为A，录像制品的为V，内容分类代码是根据中国图书馆分类法确定的。如：ISRC CN-C18-90-0009-0/VJ4,图书在版编目,C
18、IP是指出版社在出版图书之前，按照国家标准GB124511900图书在版编目数据规定的内容和选取规则要求，填写CIP数据，交新闻出版总署信息中心指定的CIP机构中国版本图书馆审核，形成CIP标准数据，并印在图书书名页背后、版权记录之上。图书在版数据包括两方面的内容：著录数据和检索数据。著录数据包括书名与著作责任者项、版本项、出版项、丛书项、附注项、标准书号项；检索数据包括书名与著（译）者、丛书名与丛书主编者等可以识别图书内容与主题的检索点。,CIP示例,图书在版编目（CIP）数据中国出版理论与实务/赵劲主编；中国人民大学新闻学院编.北京：中国书籍出版社，1999.9ISBN 7-5068-07
19、63-7.中.1赵 2中.出版工作-中国-文集.G234.2-53中国版本图书馆CIP数据核字（1999）第60889号,书脊著录,GB116681989规定，凡书脊厚度大于等于5mm的图书和其他出版物，应当设计书脊，著录书脊名称。书脊著录的规则主要为：1书脊设计内容主要包括主书名、出版者名以及著译者名等。若书脊狭小，可省略著译者名。2书脊著录包括题名、著译者名、出版者名等都应当于书名页的名称一致。出版者可以用出版者的社标代替。3系列出版物的书脊上应著录本册名称和出版者名，若还有余地，可以著录总书名和册数号。4多卷出版物的书脊上应著录多卷出版物的总名称、分卷号和出版者名，但不著录分卷名称。5
20、期刊及其合订本的书脊上应著录期刊名、卷号、期号和出版年份等。,图书版本记录,图书版本记录内容一般印在书名页的背面、图书在版编目数据的下方。其内容主要包括：书名、著译者国别、著译者、出版者、印刷者、发行者、纸张规格、开本、印张、印数、字数、中国标准书号、定价、发行范围与方式、版次。,纸的种类：,新闻纸，A、B、C、D四级；胶印书刊纸，A、B、C 三级；胶版（印刷）纸，A、B、C 三级；单面胶版（印刷）纸，A、B、C 三级；胶版印刷涂布纸（铜版纸），A、B、C；中小学教科书用纸，B、C、D三级；字典纸，A、B、C 三级；轻涂纸,铜版纸,又称为胶版印刷涂布纸，纸面上加了白色涂料的印刷用纸。常用于封面
21、，彩色插图和画册等。分为单面铜版纸，双面铜版纸，无光泽铜版纸（亚光）。分为ABC三等。目前吨价在7800元以上。克重有105，128，157，180，200，230，250，300，200克以上的称为铜卡纸。,纸质量的衡量标准：,级数；号数定量，又称为克量，52克/米2，60克/米2，70克/米2，80克/米2，90克/米2，100/米2克，120克/米2，150克/米2，180克/米2等多种，250克的即为纸板；规格（mm）：7871092、8891194、8801230、8501168。用途,纸衡量标准2,纸的平滑度、白度、表面吸收重量、含水量、抗张强度、表面强度、伸缩率、不透明度、松厚度
22、、断裂长、横向耐折度等。,书刊印刷常用计量单位,印张，纸令，色令，加放数等印张 是出版专业用语，专指出版物用纸数量多少、篇幅大小的计算单位。一印张等于一全开纸的一面，也就是说一张全开纸等于两个印张。,纸张用量的计算方式：,印张=面数（页码数）开数面数实际计算时指的是总面数。总面数书芯用纸与正文相同的都作为计算印张数的基数纸令：500全张纸为一令；一令为1000个印张。,纸张用量的计算方式2：,令重是指1令纸张的重量。令重（千克）=1张纸的面积（米2）500定量（克/米2）1000吨令1000令重=1000（纸张的长宽定量5001000）,例题,如全张铜版纸定量为157g，幅面为8891194，
23、吨价为8400元。吨令1000（0.8891.1941575001000）12一个纸令价840012700一个印张70010000.7元,正文用纸令数的计算,用纸令数=印张数印数1000用纸吨数=纸张令重用纸令数1000令重（千克）=1张纸的面积（米2）500定量（克/米2）1000,色令,色令：每500张全开纸印刷一色为一色令。平版胶印彩色印刷的基本计算单位。1令纸印刷1色为1色令，印2次为2色令，等等。印刷公司有一个起步价，也称为开机费。超过起步价的以色令或每令为单位计算工价。,加放数：,加放数：用来补偿纸张损耗的余量，又称为伸放数。一般以理论用纸量的百分率表示，称为加放率，一般为3%。,
24、出版物成本构成,按照制作、生产、流通、发行各个环节工序考虑出版物成本主要有：1准备成本：包括组稿成本，广告费用，交际费用，电话差旅费等，金布老虎丛书的征稿启示的广告费用；预付稿酬，10-50%；编辑加工费 3-7元/千字；社外编辑费、审稿费，会议审稿费等。,出版物成本构成2,2生产成本：录入排版费，校对费，装帧设计费，插图费，纸张费，印刷材料费，印刷工价，5000册以下按5000册计算，装订费，运输费，库存费，条型码费。纸张的费用是很高的，而实际上纸张市场又是很不稳定的。如1995年新闻纸价上涨50%。,出版物成本构成3,3发行和销售成本：宣传广告费，付给销售代理商，征订人员，运货者推销商及其
25、他人员的折扣。包括出版社自己的发行部门，办公设备，库房人员的工资、其他损耗等。在预算时，5000册图书要有100本送人，或丢失，或破损的考虑4经营成本：出版社人员的工资，房租，税金以及各项行政开支等。,出版成本,1直接费用：是指生产某种书直接反映在该种书上的各项费用。包括稿酬，纸张材料费用，即印刷用纸和装帧材料的费用，构成图书生产成本的主要部分；印刷加工费，包括排版费，印刷费，装订费；出版损失费，重新排版、制版、印刷、换页或者重新装订所需要的工料费。2 间接费用：是指出版社内编辑加工稿件的部门，在组织图书生产和经营活动中发生的不能直接记入某一品种图书的各项费用，如编辑校对人员的工资、出差等费用
26、。3 期间费用：指出版社发行管理部门为组织推销和管理出版经营活动而支付的各项费用。它主要包括管理费用、财务费用及销售费用三种。,期间费用,管理费用，包括办公费用，工会费用，职工教育培训费用，技术开发技术转让费用，业务招待费等；财务费，是指出版社为筹集资金而支付的各项费用。包括利息支出，汇兑净损失，调剂外汇手续费，金融机构手续费以及筹集资金过程中发生的其他费用等；销售费用，又称为营业费用，指出版社在销售图书或半自制半成品和提供劳务等过程中所支付的各种费用，以及专设销售机构的各项经费。如宣传推广费，委托代销费，包装费，运杂费、手续费、租赁费和销售服务费、固定资产折旧费等。,出版单位的纳税管理,出版
27、单位除了以纳税人身份缴纳各种税金外，还应依法履行对稿酬等的代扣代缴义务。出版单位缴纳的税种很多，主要有增值税、营业税、所得税、附加税费、房产税、土地使用税、车船使用税、印花税等。,增值税,出版单位作为增值税纳税人属于一般纳税人的范畴，在税款缴纳方法上主要采取的是纳税抵扣法（或发票扣税法）。出版单位的出版物销售收入，一般适用17%的税率，图书（挂历除外）、期刊的销售收入采用13%的低税率。,增值税算法,当期含税销售额 当期不含税销售额 当期增值税销项税额当期增值税进项税额当期累计进项增值税额当期应纳增值税税额,增值税算法,当期不含税销售额=当期含税销售额/（1增值税率）当期增值税销项税额=当期不
28、含税销售额增值税额当期应纳增值税税额=当期增值税销项税额当期累计进项增值税额,例题,某出版社2003年10月份图书销售实洋为169.5万元,当月累计进项增值税额共12万元,问当月应交纳的增值税额是多少？当期不含税销售额 169.5（113）150（万元）当期增值税销项税额1501319.5（万元）当期应纳增值税税额 19.5127.5（万元）,营业税,对单位和个人在我国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产所获得的营业额征收的一种流转税。出版单位中的著作权贸易收入、广告收入、管理费收入、出租房产收入等，税率通常为5%。应缴营业税额=有关营业收入额税率,所得税,国家对法人或自然人的法定所得所
29、征收的税，又分为企业所得税和个人所得税两种。企业所得税税率通常为33%，以应纳税所得额为纳税基数计征。应纳税额=应纳税所得额税率,个人所得税,出版单位除了对本单位职工的工资薪金等多地需要依法履行扣缴个人所得税的义务之外，还对本单位支出的各种稿酬、劳务费和其他所得依法履行代扣代缴个人所得税的义务。稿酬的个人所得税按每个人从每个品种图书等所取得的稿酬总收入计算征收。国家规定，一次性稿酬、基本稿酬加印数稿酬、版税等稿酬总收入适用比例税率，税率为20%，并按应纳税额暂减征30%。,个人所得税,个人稿酬总收入不超过4000元时，先扣除一定的免税额后（如800元），按20%的税率计征，并减征税额30%。应
30、纳个人所得税=（稿酬总收入额免税额）20%（130%）稿酬收入总额等于大于4000元时，扣除20%的稿酬收入总额后，按20%的税率计征，并减征税额30%。应纳个人所得税=稿酬总收入额（120%）20%（130%）,附加税,主要有城市维护建设税和教育费附加，城市维护建设税适用差别比例税率，教育费附加适用比例税率。这两种附加税费均以当期实际缴纳的增值税额、营业税额作为税基，计算公式如下：应纳税额=当期应纳增值税税额（或营业税税额）税率（如7或3）,两类成本,固定成本和可变成本。成本若是随印数的增加而有所增加则为可变成本，如若随印数的增加没有什么变化则为固定成本。在生产经营中就是要将可变成本降下来，
31、就可以降低成本，当然，有些固定成本也是可以降下来的。,图书印数变化引起利润率的改变,出版物成本控制,出版选题等各环节的成本控制；出版物的材料成本控制；印制成本控制；间接成本和期间成本的控制；仓储物流管理成本的控制，库存储备是占用资金的主要方面，它造成资金周转缓慢。,出版成本上应注意：,注重效率成本，出版拖沓，长久占用资金，或不能强占市场，信息不灵，不但不会减少成本，反而会增加成本。注重机会成本，它不是直接指费用或时间，而是指以所费资源所能得到的其他物品、服务和效用。沉没资本是指已经支出无法回收的资本。,包印张,包印张是指出版单位以印张为计算单位，向印刷厂以一种包活的办法结算印制费用。其基本方法
32、是经过双方对印张的估算，商定每种书每印张的印制价格。包印张办法一般不包括精装书籍的封面或平装书籍的封面压膜等。有的包括排版、印刷、装订、纸张材料等费用，有的则不包括纸张的费用。印刷总费用=（印张价格每册书的印张数）印数压膜费或精装书籍的封面印刷费。包印张合同中还应规定印制完成时间，用什么纸，印制的质量要求等。,出版物定价方式,建国初期到1953年书价是由出版社自行决定的，定价方式基本上是成本加利润加税收。1954年出版总署以“保本微利”的基本原则，颁布了新中国第一个书籍定价标准，在中央一级的出版社试行。1956年2月文化部正式颁布了书价定价政策，确定了图书正文按印张分类定价的统一模式，这一模式
33、基本上一直执行到1984年。,出版物定价方式2,这种定价模式存在着一定的不合理因素，内容因素的考虑不多。1984年11月文化部颁布了关于调整图书定价的通知，改统一的定价标准为控制印张定价的上下限，1988年3月，新闻出版署转发了国家物价局给中国科学院的批复，同意对印数较少的学术专著实行参照成本定价的方法。1988年8月新闻出版署向全国出版社转发了国家物价局关于改革书刊定价办法的意见，新的书刊定价改革办法正除了一些出版物如教材、党的文献等其他国家赋予出版社定价自主权，只对出版社宏观利润进行控制，到1993年进一步扩大了出版社定价自主权，除中小学课本、大中专教材及党的文献以外，一律自主定价，实行自
34、负盈亏。,影响出版物价格具体因素有：,制作成本。出版物的内容。利润因素。市场因素，潜在市场的开发，广告及服务等，。读者群因素。出版物印制质量因素。出版社与印制企业、作者、读者、发行商、销售商等之间的关系。出版的目的因素。,出版物定价模式,供求定价模式；需求弹性大与需求弹性小的认识；垄断定价模式。1985年一套红楼梦售价为4元多，1995年为50元以上。16卷本鲁迅全集37元到400元左右。1977年红岩定价为1.2元，1995年为26.8元。印张越来越多，书越来越厚，豪华精装本，套装化。,出版物定价模式2,业内经验性定价一般来说，图书的直接成本为书价的30%，出版社的利润约占10%至25%，批
35、发商占20%至40%，零售商约占10%至35%。图书的定价大都按这个利润空间来制定。,具体定价方式1,成本加价模式，国外基本上是按照这种方法对出版物进行定价的，3.5、4、5、6倍等，国内3.5倍成本。印张定价，一个出版物正文印张规定一定的价格，如我国一段时期时曾按每印张1.10-1.50。目前，一些类图书定价较高，如成人教育类的书定价较高。过去国家对中小学义务教育类的图书采取限价的方式。,具体定价方式2,保本点定价法，“保本微利”定价法印刷成本占定价比例法等。固定成本与可变成本有预测，对销售情况也进行预测，然后制定一个保本微利的书价，是揭示出版物成本、销售数量与预期利润之间关系的一种定价方法
36、，又成为线性盈亏平衡分析法。最重要的是确定要达到预期利润所需要销售的出版物数量，可以计算出保本点，或称为损益两平点，这样可以让出版机构做到不亏本的目的。,国际公认的确定科技商品价格的原则,成本补偿原则实际效用原则供求风险原则市场竞争原则边际效用原则利益分享原则,销售价格与定价,定价的目的主要是为了计算利润和销售，但在销售上，定价不一定就是出版物销售的价格。这就涉及到一个销售价格的问题，目前通行的做法主要有以下几种：实价销售 英国为了书业间的正常竞争，早在20世纪初就实行了实价书协议。实价书协议内容的核心是，书店对新书在一定时期的销售价按出版社规定的实价进行销售，不得随意调整书价。,非标价销售,
37、即图书出版部门按图书生产成本和基本利润制定出厂价，经销商按出厂价进货，再根据各自的企业目标和对图书市场的了解制定相应的销售定价。是由书商定价的。这种定价在许多发达国家，如美国、英国、日本、澳大利亚、瑞典等都采用了这种做法，但也都有一个发展过程。这种做法的好处是调动了出版生产商与书商的积极性。,打折销售,为吸引读者，让利销售。从市场公平竞争的角度讲，在打折销售时，一定要有相应的市场规范，而不能由销售商决定。不公平竞争。民营书店与新华书店的竞争，尽管从一定程度上，民营书店或是图书批发市场都给读者带来一定的实惠，却也带来许多问题，如书价的不断上扬，人们对出版机构定价的暴利质疑降价销售菜价销售,出版物
38、定价技巧,1逐步提价法 根据图书的不同印次逐步加价的策略。先占有市场，然后再提高价格。2一次性高价法 高价政策，超越成本多倍的定价方式，利用读者价值观念制定图书定价。珍藏本，保存本和时效性强生命力短的书利用读者好奇猎奇心理，低印数，高定价，可获得高利润。,出版物定价技巧2,给书商一定的折扣调动书商的积极性。在内容和形式上与其他同类型出版物有很大的不同，对读者有着巨大的吸引力。如豪华本，珍藏本等，中华书局24史羊皮书卖16万元。四库全书存目丛书23-24万元，吸引书商高折扣小众出版物。,出版物定价技巧3,3中价政策，以成本或社会平均价格为基础，加入一定量的利润，但利润并不是很高来确定图书价格的做
39、法。这种定价方式保证出版的书必须得利，投资风险小，适应读者能力强，适合那些生命力强市场占有率高的书，如重版书。它可以控制出版社的整体效益，但不利于竞争，销售时间较长，造成库存积压，影响资金周转和整体效益的最终实现。,出版物定价技巧4,4以微利保本或略亏的方式确定出版物的价格。目的是短期内渗透市场，扩大出版物销路。为竞争开发新市场的销路书，有利于出版社长期占领市场，往往依靠重版书来获取较好的经济收益。这样有利于竞争，适用于非时效性的生命力较强的图书，有潜在的市场。,出版物定价技巧5,5 以读者为基础的策略 读者对图书需要的强弱，购书心理，习惯，价值观念对图书外观需求等来制定图书价格。成人学习用书
40、很贵，有一定的经济实力；消费书籍的定价，妇女用书的定价，少年儿童用书定价方法，礼品书定价方式。根据第五次全国人口普查数据显示，全国人口共有12.9亿人，接受初中教育的人口有6.15亿人，014岁人口为2.89亿，少儿教育及科普类选题有很大的市场。,出版物定价技巧6,6以竞争为基础的定价方式 与竞争对手在定价上保持一定幅度，或低或高或平，定价时不考虑成本市场需求等因素，只根据对手的定价的变化而变化，其定价让自己在同类书中起着优势作用。只适合于同类产品，不考虑成本和市场的做法一定要把握适当的度，否则东施效颦，不仅失去竞争反而造成严重的亏损。,出版物定价技巧7,7 成套书单本定价和整套定价的方式 成
41、套书单本定价总和高于整套定价，鼓励整套购买。受图书选题整体吸引力的影响和读者消费水平的限制，这个政策适合于整套书，系列书。尤其是各个部分上下密切联系的则看了上卷想看下卷的系列书可采取这种方式定价。,出版物定价技巧8,8尾数定价的方法 利用读者心理定价末数上不取整数而取9或9.5。商业上常用取九舍十的方法，是读者产生错觉，利用读者喜欢低廉的心理。,出版物定价技巧9,9不同装帧定价法：亚里斯多德认为物主要有两种用途，一是满足人自身需求的，另一种是用来交换以满足人对其他事物的需要。河南文艺出版社康熙大帝一书四种定价，其豪华本16开定价268元，其精美礼品盒1-4卷，大32开，定价100元；其1-4卷
42、平装本，大32开，定价76元；其上下卷32开，平装本定价68元。,价格歧视理论,定价公平是人们对定价的一种理想的期望，但事实上是绝对公平定价是不存在的。三级价格歧视，定价上对不同层次消费者采取不同价格的方式。不同定价最重要的是做好“隔离墙”，真正使消费者分流。所谓隔离墙是指在装帧设计、印刷装订上区分精装本、平装本和廉价装，满足不同层次消费者的需要，控制出版物盗版在市场上的存在。,盗版问题分析,盗版的概念：盗版是指未经著作权人和出版机构同意擅自复制出版机构出版的出版物。以赢利和不赢利划分的界限。海盗版，英文piracy is robbery at sea carried out by pirat
43、es,盗版的价格形式,1比正版便宜，某城市动画片黑猫警长正版价格为48元，盗版价格仅为2.5元。2比正版贵。一项对内陆某省85%的县市的调查表明，在该省小学教学辅助读物和学前班用书市场上，盗版书的占有率高达80%，价格比正版书贵一倍。3 与正版书的价格一致。北京大学出版社比尔盖茨未来之路中译本出版不久，北京图书市场上就出现了与该书一模一样的书，价格相同，连正版书后印的全国扫黄打非办公室的举报电话也照印不误。后来该书重印时不得不加上激光防伪标记。,反盗版措施,1尽可能降低出版物的成本。2严惩盗版行为，建立健全有关的法律体系，提高执法效率，加大侵权成本；3改善销售服务，提供快捷方便的服务，提供网上
44、购物，扩大销售数量；4降低执法过程中的成本。5技术上对盗版的控制。6消费者侵权意识的加强。,盗版深层次原因分析1,首先，出版市场准入上存在严格进入壁垒，完全控制在国有性质资本上，排除了有雄厚资本和行销能力的非国有资本的介入，使非法出版倒向盗版行为；其次，政府在出版权上严格控制，但在销售环节上允许非国有资本的准入，导致出版权与发行销售不同经济成分、不同运营体制。供求市场的存在，使得盗版屡禁不绝；,盗版深层次原因分析2,第三，盗版存在的基础是经济利益的趋势，有毒品的高额利润，而没有毒品的风险。利润主要原因为固定成本、沉没成本加大，复制成本即可变成本减少，对出版机构而言，应当追求规模经济为其获取利润的手段。但事实上，我国出版机构存在垄断造成的低效率、高成本，加上垄断出版，为出版物高定价奠定了基础，而高定价也为低价盗版出版物提供了市场。,政府打击盗版的有力措施,2001年底国家版权局、国家发展计划委员会、财政部和信息产业部联合发布了关于政府部门应带头使用正版软件的通知，从2002年政府部门应从办公设备预算中拿出资金购买正版软件。对因未购买正版软件而引起侵权诉讼的除承担民事侵权责任外，还要追究主管领导和当事人的行政责任。,
