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1、證券之星品牌推廣建议案,目 錄,1.Where we are?背景资料竞争分析2.Where could we be?自我分析过去与未来3.How do we get there?策略思考品牌定位品牌陈述与概念目标对象诉求品牌推广任务品牌运作架构品牌传播策略品牌化作业代言人建议代言人主轴宣传运作,4.品牌公关造勢公关目标公关策略关键讯息战术运用媒体合作门户网站链品牌形象广告宣傳5.项目服务推广項目广告宣傳专家论坛网络活动异业结盟线下推广品牌活動时程规划,Where we are?,背景资料,证券之星（)，创始于1996年，是中国最早的投资理财服务专业网站，同时也国内最大的财经资讯网站与移动财经
2、服务提供商。证券之星将实现由单一的证券资讯提供商向中国最大的网上证券交易平台的转变，从而奠定其业界的领导者地位。网上投资理财服务及网上交易是全新的发展趋向。,竞争分析,证券之星的竞争对手主要有金融界网、东方财富网、和讯网与这些公司相比，证券之星在产品上差异并不显著。所以，塑造“网上交易平台”是创造品牌差异化的重要途径。,Why we are there?,1996年,2000年,2005年,1、企业文化稳定：开放、公正、诚信2、注册用户第一、收入增长第一、市场份额增长第一3、酝酿全面品牌战略,1、网站成立2、最早的理财服务专业网站、最大的财经资讯网站、最领先的互联网媒体,1、通过ISO9001
3、国际质量体系认证2、五年蝉联“中国最优秀证券网站榜首3、注册用户达750万，是国内访问量最大的证券财经站点,自我分析,?,正被东方财富、金融界、和讯赶超,Before,成立最早理财服务专业网站,分析证券走势,提供最新的证券资讯平台,证券之星-不仅只是证券,消費導向&注重互動,全方位的資訊提供與服務,過去與未來,收益,定位,最具專業與歷史的理財資訊網自有訊息提供服務導向,網站點擊與資訊訂閱與相關軟件銷售,Future,證券之星是現代人理財管家,證券之星最了解理財人的需求消費導向與建立互動,形象強化並轉向交易平台收益,Where could we be?,互联网实现致胜之道的两种路径,产品/服务,
4、建立竞争性差异维持竞争优势建立信任 产品保证产品/服务创新能力 满足和创造需求能力,对证券之星来说，强化品牌传播是决定性力量,品牌/传播,吸引眼球能力创造和引导话题能力建立和巩固认知差异化建立情感纽带品牌人格化,关于策略：我们的看法,1,2,大规模广告,媒体互动,营造公关话题,关键事件传播,对于品牌传播，我们有多种立体传播方式选择：,网上/网下促销,关键,传播平台,基础,关于策略：我们的看法,问题是我们说什么,策略思考,假設-目前證券之星處於-證券市場影響-目前以提供信息的角度将不再满足客户的需求了-本身的用戶正在轉移市場原因、競爭者原因等,1.是否重新思考我们的定位資訊專家還是服務專家?是2
5、.品牌是否需要給予新的生命與強化競爭力3.目前主推三大產品如何吸引目標對象的關注與參與,品牌增强是关键,我们需要启动全新的品牌战略,品牌定位,資訊型被動,理財型主動,东方财富网,和讯,金融界,搭建新平台主動,内容转载 被動,证券之星,证券之星,品牌陳述與概念,品牌概念,品牌陈述,Slogan,證券之星是最了解客戶需求的理財專家,以全方位的资讯为平台在權威、專業、诚信、安全的基础上开展网络互动，提供服务。提供更方便快捷的理财服务搭建网上证券交易平台，面向机构与个人投资者。,A.360度星级理财服务B.全方位理財之星,品牌推廣,星級服務實現,360度全方位理財资讯平台,无线理财平台行情分析软件,品
6、牌定位,17,各类资讯及时更新专业团队技术支持 多门类合作伙伴,沟通便捷 轻松理财 行情分析可信度高,權威理財網享受精准细致的理财服务,機能価値IMAGE,情緒価値IMAGE,意義価値IMAGE,咨询详尽丰富三大创新平台专业团队支持,证券之星,品牌内涵构成,17,理財專家,关注财经信息 进行个人與機構投资理财,企業理念开放、创新、互信、共赢,新品牌定义,How do we get there?,品牌运作架构,品牌再造,品牌公关造势,广告宣传,服務實現,品牌形象竞争力提升,服務優勢的強化,證券之星360度星級理财服務,专家论坛,线下推广,异业结盟,网络活动,個人,機構單位,權威專業誠信安全,人性
7、化互動溝通,戰術傳播工具,网络资讯平台,无线理财平台行情分析软件,品牌360度传播,整合品牌傳播組合,成为意见领袖,提高品牌清晰度,锁定关键利益者,扩大品牌知名度,1,2,3,4,公关使命,公关使命,公关策略,三层传播策略,影响意见领袖，为我所用,媒体及事件公关,意见领袖 opinion leader,关键受众媒体、同业等,影响无所不在无远弗届,公众,策略一：善用意见领袖,谁是关键的意见领袖？证券监管机构 证券金融资深业界名人 行业资深媒体编辑、记者，如中国证券报 其它相关及相近领域的名人/明星,影响有影响力的人，是公关传播最重要的策略,1、影响意见领袖 研讨会 一对一沟通交流 媒体权威报道
8、经常性交流,2、成为意见领袖 频繁媒体报道 品牌人格化 发表权威观点 品牌包装,策略一：善用意见领袖,搜狐有张朝阳 网易有丁磊海尔有张瑞敏 万科有王石成功的管理者（团队）是品牌的最好诠释符号,媒体曝光,方法,高级别媒体频繁采访报道,关键媒体合作联盟,重大事件,如阿里巴巴筹办“西湖论剑”已成为一年一度的中国互联网产业领袖群英会。展现领袖气质,语出惊人,经常对行业热点事件发表独特看法，抛出崭新言论，倡导新理念，引起社会关注。,品牌人格化,在影响意见领袖之外，证券之星更应该成为意见领袖：,策略二：媒体及事件公关,建立关键媒体关系，重点是北京、上海、广州的金融财经和大众媒体确保形成有利品牌传播的媒体关
9、系网络，为密集媒体传播创造条件北京、上海、广州/深圳媒体总编辑聚会（2006年元旦）每月安排一次重要媒体采访，确保证券之星声音经常见诸媒体与主要媒体高层/总编建立密切关系，确保得到媒体有力支援,关键媒体关系,媒体公关“工欲善其事，必先利其器”,“故善战者，求之于势”孙子兵法,与一家重量级财经媒体合作，联合设立证券之星彩版专刊，提供包罗 万象的详细财经金融证券资讯及分析点评。如中国证券报与CCTV-2（或第一财经）联合打造证券之星电视专栏，重金聘请证券金融界名人主持，一举成为行业权威喉舌,重量级媒体合作,1,媒体公关“工欲善其事，必先利其器”,1,媒体见面会,记者专访,定期安排主要媒体采访，传递
10、企业最新信息，保持沟通渠道畅通，塑造开放品牌形象,定期与媒体举行小型见面会，沟通证券之星信息，发表行业观点，增进媒体亲密度,传媒顾问团,邀请业界资深记者编辑担任品牌传播顾问，为证券之星市场宣传提供咨询建议,互动媒体活动不可或缺,策略一：善用意见领袖,策略二：媒体及事件公关,重大公关事件“登高而呼，声非加疾”,2,证券之星全新品牌战略发布,2005年12月底上海金茂大酒店聚集北京/广州/上海重量级财经金融证券媒体、邀请业界重量级人物参加宣布证券之星全新品牌战略同步进行网上路演,同时，宣布与一家重量级媒体设立年度“证券之星”评选活动！（建议为“南方周末”）,证券之星评比,证券之星2005年度十大证
11、券人物评比,合作机构,合作媒体,权威主办机构、权威评委组成、打造证券之星权威的意见领袖形象,证券之星重新起航,财经媒体,网上交易领唱证券主旋律 证券之星重度出击,互联网媒体,BBS大量评论 各大门户网站设立财经专题,全新登场、引爆话题,媒体消息、舆论预热,话题不断品牌持续发酵,大众媒体,策略二：媒体及事件公关,轰动效应,推出权威报告,组织热点活动,聘请著名经济学家为代言人,延续性公關策略,广告宣传1、在各大财经新闻类报纸发布软文及广告2、与门户网站建立链接3、在银行、证券所、邮局摆放宣传资料5、在商住电梯内做平面广告宣传,品牌推广,品牌形象广告宣傳,品牌公關造勢,广告宣傳,线下推广,异业结盟,
12、360度星级理財,专家论坛,网络活动,品牌视觉创意表现,主页面视觉logo一,创意说明：利用古代铜钱作为设计元素，有效表达了投资的目的，同时传达了证券之星是投资的保障。并且沿袭其自身的标准色，在后期同广中，不会产生太大的偏驳。,创意说明：同样利用铜钱进行LOGO创意，同样传达了投资的根本目的。而唐朝作为中国最为鼎盛的时期，铜钱作为那个时期的货币流通，突起其货币的价值。同样给人一种强烈的厚重感及信赖感。,主页面视觉logo二,品牌视觉创意表现,创意说明：同样将“证券之星”作为LOGO的主画面，并且将其异化为“星形”形状。突出其强势力量。强调“投资理财”的持久性，突出其是投资网站的重中之重，整合所
13、有的投资信息，向外无限发散。,创意说明：将“证券之星”作为LOGO的主画面，强调其网页的强势项目。并且将“证券之星”艺术化，同样突出铜钱的效果。阐述其投资的根本目的。,主页面视觉logo三,主页面视觉logo四,品牌视觉创意表现,主页面视觉一,品牌视觉创意表现,主页面视觉二,品牌视觉创意表现,主页面视觉三,品牌视觉创意表现,360度网络资讯平台主视觉,品牌视觉创意表现,360度星级网络资讯平台页面表现,品牌视觉创意表现,星级无线理财平台主视觉,品牌视觉创意表现,星级无线理财平台页面表现,品牌视觉创意表现,星级行情分析软件平台主视觉,品牌视觉创意表现,星级行情分析软件平台页面表现,項目服務推广,
14、无线理财平台行情分析软件,品牌公關造勢,广告宣傳,线下推广,异业结盟,360度星级理財,专家论坛,网络活动,无线理财平台1、手机帐单广告2、与电台、电视台节目结合，开展短信互动，通过无 线理财平台参与节目中的互动问答,行情分析软件平台1、召开记者会 发布行情分析软件，并做演示2、在电脑、IT类报纸发布软文宣传行情分析软件3、与门户网站建立链接,服務实现項目广告宣傳,品牌公關造勢,广告宣傳,线下推广,异业结盟,360度星级理財,专家论坛,网络活动,专家论坛,无线理财平台1、名人理财专家访谈2、主题论坛：现代人的理财方法,行情分析软件平台1、主题论坛：证券行业发展的出路 股市高手的成长路,无线理财
15、平台1、投资有道，模拟投资 用无线理财平台，进行投资操作，看谁在规定时间 内赢利最多。2、每日短信竟猜上证指数 通过无线理财平台发送当日预计的上证指数，与当 日公布的指 数差距越小者胜出。3、注册用户免费订购证券产品的短信服务 注册用户可以免费订购一个证券产品的信息行情分析软件平台1、懒人理财活动 用行情分析软件，为自己投资理财，看谁的 赢利多2、证券之星评比,品牌公關造勢,广告宣傳,线下推广,异业结盟,360度星级理財,专家论坛,网络活动,网络活动,网络活动,无线理财平台1、购买指定手机享有3个月的免费无线理财服务。2、与传统媒体建立信息联盟 增加三大证券报及传统媒体的信息转载量行情分析软件
16、平台2、买指定手机免费试用行情分析软件,品牌公關造勢,广告宣傳,线下推广,异业结盟,360度星级理財,专家论坛,网络活动,异业结盟,无线理财平台1、高效理财大赛2、大客户交流座谈会 专家针对大中型投资者召开座谈会，进行专业的解答,行情分析软件平台1、路演宣传软件并做现场演示 针对行情分析软件做宣传活动，在现场为散户演示使用方法2、社区讲座,线下推广,品牌公關造勢,广告宣傳,线下推广,异业结盟,360度星级理財,专家论坛,网络活动,高校理财大赛,证券之星2006年高校理财大赛,时间：2006年3月4月区域：北京、上海、广州三地知名高校经济金融学院比赛形式：待定活动目的：拓展在高校学子中的影响力
17、建立与学院教授们的良好关系 创造媒体关注话题匹配活动：举行知名学者讲座,社区讲座,活动形式：在居民区内不定期举行投资理财讲座合作机构：区教育局、区劳动局支持媒体：本地重要平面媒体、网站讲座内容：证券基础知识 投资理财建议 网上交易知识 证券软件使用方法配合活动：专家释疑 发放宣传资料,品牌活動时程规划,完善公关机制建议,及时更新有关记者/编辑联系方式；主动了解记者/编辑报道喜好风格；与媒体中之“领袖”建立良好关系；,建立记者资料,经常主动致电媒体表示感谢及问候了解其近期报道计划，主动提供相关资料虚心征询记者/编辑对于品牌推广意见,定期主动沟通,物色4-5名重要记者/编辑成为宣传顾问征询宣传意见
18、，策划“重量级”报道成为市场信息和动态的固定来源,聘请传媒顾问,公司总部指定新闻发言人分公司及经销商指定新闻联络员定期更新Q&A，统一对外宣传口径,指定新闻发言人,面对市场工作人员及分站宣传负责人务求大家掌握运用媒体宣传的知识熟悉面对媒体采访的技巧,媒介关系训练,监控媒体有关公司及竞品信息并进行分析每日监控，每周提供汇总报告随时调整媒体宣传口径和宣传策略,媒介信息监测,日常媒体关系管理,建议成立由公司高管负责的危机管理小组：分析品牌可能遭遇的潜在问题和危机，如媒体恶意报道、投诉等制定品牌危机管理手册，指导员工及合作伙伴如何预防及面对危机事件为对外宣传部门及合作伙伴宣传负责人进行危机管理培训,统筹协调 监督实施,公司危机小组,公关公司执行,媒介监测 部门协调 制定策略 新闻中心 策略实施,各分站及合作伙伴配合,指定专人配合 跟踪受众态度 收集当地信息 配合总部行动,问题及危机管理,危机监测,危机应对,危机消除,风险分析评估,顾客态度跟踪,媒体信息监测,问题及危机管理：危机管理流程,危机事态调查,制定应对策略,建立危机小组,回复正常,评价-整改,迅速实施对策,报告总部,协同实施,发现危机,防止蔓延,危机总结,游说媒体,瑞联公关,PR策略,媒体中心,大型活动执行,媒体监察,全程统筹管理,专业文案,外请媒体顾问,瑞联公关 中瀚行销,宣传计划执行,PR角色,全新【证券之星】即将呈现.,
