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1、,整合营销传播大纲,我们做了哪些工作,行业资料的研究分析。走访深圳的各大药店。对深圳各大药店的营业员进行访谈、了解。收集研究了同类药品的报纸广告、新闻图片、新闻报道、促销活动、终端POP对网络关于男性生殖健康的信息进行全面搜索公司内部多达10次策略及创意讨论对深圳地区目标消费者进行了品名及品牌概念测试,本次整合营销传播的目标,完成产品形象塑造与提升。解决品牌传播的障碍。建立品牌形象，提高知名度和美誉度。成功启动并精耕市场，稳固本品的市场地位。顺利完成今年的销售目标。,诺曼底登陆的启示,欧洲战场 A,C法国,英国 B,诺曼底滩头,英吉利海峡,轴心国：德、意、日等同盟国：美、英等,当时，盟军面临着
2、相当多的困难：非常恶劣的气候条件；德军实力强劲，准备充分；时间紧迫，仅有的十几个小时的时间供同盟军穿越英吉利海峡；对岸地势险恶，易守难攻；,在产品的整合营销传播，同样面临着“诺曼底登陆”般的种种障碍和困难：市场环境的相对恶劣。新品上市，知名度低。缺乏完整高效的渠道。产品本身的特殊性造成的传播障碍,我们通过对有关传播的,产品和品牌消费者价格传播,四个方面对本品进行诊断，试图找出突破口,成功登陆目标市场。（渠道分析及规划另见其他方案）,勃邦传播面临时的问题与挑战,产品卖点、机理提炼不够科学、专业、缺乏信服力包装较低档，产品形象一般低档的产品形象无法支撑高价位品牌知名度较低，美誉度一般挑战：如何建立
3、专业、科学的品牌形象，增强产品的信服力？,障碍之一 从产品与品牌来看,障碍之二 从消费者来看,消费者对本产品存在误解、对本品品质存在认知偏差。由于传统观念的影响，人们仍然谈“性”色变，许多消费者对生殖系统问题仍缺乏足够的认识。对性问题存在隐晦心理。挑战：如何消除消费者对本品的误解？如何针对消费者的隐晦心理找到行之有效的教育方式？,障碍之三 从价格来看,本产品价格相对较高，消费者购买时，会顾虑产品与价格是否对等的心理障碍。挑战：如何进行产品重新包装及品牌形象提升，增加附加值以让消费者认为本品物超所值？,障碍之四 从传播来看,以前传播主题及方式比较低俗，屡遭查处主要通过传单进行传播，传播手段单一广
4、告、促销、公关活动零散，缺乏系统运作本产品是处方药，广告、促销、公关活动均受限制。挑战：如何避免落入恶俗广告的陷井里？如何对现有传播资源进行整合？如何规避并突破广告、促销、公关活动的限制以实现销售目标？,通过以上分析，我们经过反复探讨，确定了解决产品及品牌障碍、消费者障碍、价格障碍及传播障碍的突破口，那就是营销传播对策,知识营销 科学制胜树立科学、专业的品牌形象。以知识教育消费者，以知识赢得消费者，以知识征服消费者。,具体作法,重整产品卖点、机理，使之科学化、专业化。导入中间品牌男性生殖健康咨询中心，建立科学、专业形象，广告、活动均以咨询中心名义出现，巧妙提及产品功能，解决本品广告、促销、公关
5、活动受限问题。对目标消费群进行明确定位，并以“科学、专业”的理念对消费者进行科学知识的教育。明确传播主线，并规划出全方位多角度的传播战术组合。,勃邦品牌的基本规划,“勃”有勃勃生机、有活力之意，意喻本品可促进男性生殖器官再次发育，让男性性功能焕发生机与活力。“邦”有关注、关爱、关怀之意，意喻本品理解男性，关爱男性生殖健康。,产品功效,主治由于缺乏睾丸素引起的生殖系统发育迟缓等疾病。按最后批文要求，产品功效提练回避了主治性功能障碍的指向，同时消费者也能从此功效阐述中直接感知产品核心利益点。,产品USP,全国独家生产，天然、安全补充睾丸素的“准”字号药。强调独家生产天然安全,产品机理,创立概念“睾
6、丸素衰退期”睾丸素是雄性激素的主要成分，它可以促进男性生殖器官的生长和发育，并促进肌肉发达、身高膀宽、骨骼粗壮、胡须生长等种种男子汉特征形成，是男性魅力之源。男性到35岁，进入睾丸素衰退期，睾丸素分泌量急剧减少，引起生殖器官变小、阳萎、早泄、精少等各种性功能障碍。勃邦睾丸片，安全补充睾丸素，促进生殖器细胞再次发育，根本解决由于睾丸素缺乏而引发性功能障碍，提高生活质量，增强男性在生活上和事业上的信心。,产品机理图,35岁，睾丸素衰退期,35岁，睾丸素衰退期,服用前,服用后,目标消费者定位,目标对象：已进入睾丸素衰退期35-50岁的男性，因体内激素水平下降引起性欲减退或性功能衰退的患者。生活特征：
7、从壮年期向更年期过渡,生活压力大，身体大不如前，希望还象年轻时一样强壮，在生理上仍然有正常的性生活需求，虽然年龄大了，但对生活的热情不变。对男性性功能问题的态度：强烈的自尊心，不愿意面对医生陈述性功能衰退病情，更不愿意让别人知道自己有性功能衰退的情况，怕承认自己性功能衰退等。渴望得到科学、专业的治疗指导。,品牌形象定位,勃邦男性生殖健康咨询中心以专业机构的形象出现，科学、专业、品质值得信赖，转变产品之前低俗的形象。以高品味，高格调的品牌调性与目标人群进行有效沟通，避免落入恶俗广告的怪圈。以科学、专业咨询中心名义对消费者进行男性生殖健康教育，增强本品在消费者心中的可信度。推荐咨询中心的标志，请你
8、们作出选择,为“勃邦”搭建更广阔的传播平台,建议泽众药业与中国人口学会生殖保健分会建立长期合作。因为中国人口学会生殖保健分会在全国推出了中国男性生殖健康工程，该工程获得了人民日报、新华社、中央电视台的隆重报道。该工程已在安徽、山东、江苏、辽宁等地建立了26处男性生殖健康专家服务站，初步形成了咨询和诊疗网络。截至目前已诊治患者21万人次，已使10余万患者得到了康复。该工程还与多家媒体联合推出了各种形式的公益性栏目，广泛普及男性生殖健康知识 该工程开通专家咨询热线电话50余部，向患者赠送了7万余册健康教育资料，收到了良好的社会效益。,如果能与该机构合作将使“勃邦”拥有全国范围传播平台，极大提高品牌
9、的知名度和美誉度，并将促进销量的大幅提升。,品牌理念,从科学的角度上看，生殖器官大小对性活质量并无直接影响。之所以产生种种焦虑症状的根源是男性35岁进入人生的转折期，留恋已逝的青春，心理上产生迷茫和慌乱，当出现某些功能障碍时会产生自卑情绪，最后对生活及事业信心造成影响。,问题的关健是解决男人的心理障碍，在精神上与他们产生共鸣！,如何立足于产品功能，赋予勃邦更多的精神内涵，形成和消费者更高层面的价值认同？,勃邦，懂得男人，关爱男人勃邦，是成功男人背后的原动力勃邦，是男人的魅力之源勃邦，在生活与事业给男人更大的信心 因此，我们将勃邦的理念定为 男人，要有更大的信心！,勃邦是治疗男性生殖疾病的药品，
10、更是男人自信的原动力，在生活上及事业上给你自信与力量最佳伴侣。,特别说明,主画面是一系列精彩跳水动作的定格：勇敢地起跳，自如地旋转，极具张力地分、合，自由滑落，笔直地箭射入水在这里，刚与柔和谐交融，信心在这里升华，充分体现了勃邦的品牌人生观！（建议找一跳水动员，实景拍摄，花费较少，效果逼真！）,男人，要有更大的信心！,整合传播主题,以好产品输出信心：全国独家生产，天然、安全补充睾丸素，科学有效治疗男性生殖系统发育迟缓等疾病，恢复患者生活与事业自信心。以好机构输出信心：勃邦男性健康咨询中心，与中国人口学会生殖保健分会合作，专业、科学地解决男性生殖问题。以好创意输出信心：以回避系列及征服系列平面、
11、电视广告传表现传播品牌理念。以好的战术组合输出信心：以三波十三浪层层递进，建立丰满的品牌形象。,勃邦整合传播策略及战术组合,整个传播将以勃邦男性生殖健康中心，来树立“勃邦”品牌科学专业的形象；整个传播将以“男人，要有更大的信心”为主题，带 出产品的功效；一个形象、一种声音，把力量集中在一处，通过空中、地面立体整合全力推广；分步骤分节奏，以三波十三浪的战术组合进行推广。,整合传播策略,整个推广节奏,导入期,第一波 惊喜行动,第二波 激情行动,第三波 信心行动,发展期,热销期,传播焦点科学、专业的男性健康咨询中心勃邦，给男人更大的惊喜！,第一波导入期 惊喜行动,第一浪神秘大礼,第二浪地面攻坚,第三
12、浪社区活动,第五浪特大优惠,导入期,第一波 惊喜行动,第一波导入期 惊喜行动,第四浪空中支持,第一波导入期 惊喜行动,第一波导入期 惊喜行动,第一波导入期 惊喜行动,标题：回避，解决不了大问题目的：关爱教育男人消除自卑，引起高度重视形 式：系列报纸广告内 容：勃邦的功效、人性关爱等 以及女人，要关心男人大问题的系列 报纸广告。,传播手段,传播对象,传播任务,第四浪空中支持,公关,促销,消费者,消费者,广告,消费者,第一波导入期 惊喜行动,第一波导入期 惊喜行动,传播焦点勃邦男性健康中心给男人更大激情,第二波发展期 激情行动,第二波发展期 激情行动,第二波发展期 激情行动,第二波发展期 激情行动
13、,第二波发展期 激情行动,第二波发展期 激情行动,传播焦点男性生殖健康咨询中心给男人更大的信心,第三波热销期 信心行动,第三波热销期 信心行动,第三波热销期 信心行动,第三波热销期 信心行动,第三波热销期 信心行动,第三波热销期 信心行动,“勃邦”三波十三浪战术组合方案一览表,有关说明,“勃邦”“三波十三浪”战术组合方案，主要是为招商而制定，以便于增加经销商的信心，迅速启动市场具体启动区域市场时，三波十三浪战术组合可根据实际情况，顺序、时间、内容均会有所变动。形象设计及包装设计正在进行中。媒介策略、费用预算及招商策划将另行制定。,通过整合传播，建丰满立体的品牌形象,我们看到,一个强大的品牌即将征服市场,谢 谢！,
