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1、,第四章 合同的标的,合同的标是描述买卖合同中订立品质、数量和包装条款。,货号：HX1115品名：35头餐茶具成交数量：542套包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱,Article No.:Hx1115 Commodity:35-piece dinnerware and tea setQuantity:542 setsPacking:packed in cartons of 1 set each only Total:542 cartons,第一节 商品的品质,商品的质量（Commodity Name and Specification)条款即品质条款，指商品的内在质量和外观形态的综合。内在
2、质量：化学成份、物理机械性能及生物学特征。外观形态：造型、结构、色泽、味道等指标。商品质量的重要性商品质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。,CASE STUDY,我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同 规定羊绒含量为100，商标上也标明“100羊绒”。当对方对我方公司羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。,品质条款的重要性,合同
3、中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1.以实物或样品表示,2.以文字说明表示,（1）凭卖方样品,商品品质的表示方法,（2）凭买方样品买卖,（1）凭规格买卖,（2）凭等级买卖,（3）凭标准买卖,（4）凭品牌或商标买卖,（5）凭产地名称买卖,（6）凭说明书和图样买卖,一、货物品质的表示方法,（一）实物表示（1）看货成交一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易。一般只适合于古董、工艺品及首
4、饰等贵重物品交易（2）凭样（Sample）成交样品是指以规定的方式从一批商品中抽取，或由生产和使用部门设计加工出来的有代表性的少量实物。以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据。通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。,标准样品(standard sample)：又称标样或原样（Type sample or original sample）用以衡量交货品质的样品。一般确认后封存、铅封、公证处存。参考样品（Reference sample）是不能作为衡量交货品质的样品。卖方样品。凭卖方样品买卖时应注意：样品是以代表整批货物的平均品质，应具有
5、代表性。提交“原样”时应留封复样，以便将来组织生产、交货或处理纠纷时核对用。对非规格化商品，难以做到货样一致，应标“大致相符字样。,买方样品。凭买方样品时应注意的几点应制作“回样”（Counter sample），经买方确认后作为成交的依据。区分“标准样品”和“参考样品”对工业产权问题做出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,对等样品,对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品。回样(对等样品)（Return Sample）指卖方根据买方样品制作，并交买方确认的样品。复样（Kee
6、p Sample）指将原样交给对方时，自己所保留的与原样一致的样品。,美国DTC买方进口方,湖北 ITC卖方出口方,1、样品,2、复制样品,3、确认接受,Case study,我国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，并要求退货。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样。,我方与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港
7、经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？,【分析】不应同意。（1）按照一般的国际惯例，买方对货物作出检验后未提出异议，就构成了他对货物的接受。（2）镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。当然如果想留住这个客户，可以采用折中的方法会更好。,（二）凭说明表示商品质量,（1）凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标
8、，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%。（2）凭等级买卖（Sale by grade)对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级。不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的。卖方应按规定等级交货,不能以次充好,不能以好充次,鲜鸡蛋 蛋壳呈
9、浅棕色、清洁、品质新鲜特级 每枚蛋净重 6065克超级 每枚蛋净重 5560克大级 每枚蛋净重 5055克一级 每枚蛋净重 4550克二级 每枚蛋净重 4050克三级 每枚蛋净重 3540克,良好平均品质：FAQ（Fair Average Quality）俗称“大路货”（即中等货），指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，适用于农副产品。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。,尚好可销品质：GMQ（Good Merchantable Quality），一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。适用于木材、冷冻鱼虾等商品。,（3）凭标准买卖（Sale by standard）在国
10、际贸易中，对一些已被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。中国质量认证中心：http:/援引某个标准时，应载明采用的版本年份。,产品质量标准认证1.美国：FDA2.欧盟：注册号/HACCP（HACCP已经成为国际上共同认可和接受的水产品安全保证体系）3.国际组织：ISO9000系列标准4.具体企业：ADIDAS质量体系验厂、海尔,欧盟注册号，HACCP证书，美国FDA是食品进出口质量和安全的认证标准,（4）凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品，如电器、仪表、机器等采用。（5）
11、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品。景德镇陶瓷、长白山人参，西湖龙井、黄山毛峰、法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、龙口粉丝等。,（6）凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征。机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖。,“海尔”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PA
12、L/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。“Haier”Brand Colour Television Set,Made In China,Model SC374,PAL/GB System,220V,50HZ,Two Round Pin Plug,With Reth Remote Control.这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方法？,？,想 一 想,二、品质条款的规定联合国合同公约规定：卖方所交商品与合同品质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。卖方对货物的品质担保义务：联合国国际货物销售合同公约第三十六条第一款规定，卖方应对货物在
13、风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。,订立品质条款农副产品可规定一定的品质机动幅度：允许卖方所交货物品质指标出现差异的幅度。对工业产品订立品质公差（Quality Tolerance)：指经国际同行所公证的或买卖双方认可的品质差异。可订立品质增减价条款（须在合同中注明）：在质量机动幅度与质量公差范围内按合同单价计价，超出则予以增减价也可按实际进行计价。其方法有：规定范围、规定极限、规定上下查阅。合同中可订立交货品质与样品大致相同或类似条款。,中国大米，良好平均品质。碎粒，最高20%,杂质，最高0.2%；水分，最高10%。
14、(Chinese rice，F.A.Q.Broken grains(max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.),10%.)正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示，避免多重标准。如果在合同中有多重标准，卖方所交货物的质量必须都要符合要求，因此在实务中最好要说明以其中之一为准，其他仅作参考。,品质条件要有科学性和合理性质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英
15、寸，根据卖方于2007年7月10日寄送的样品。（Sample NT123,Plush Toy Bear,Size24“,as per the sample dispatched by the Seller on 10th July,2007.）,案例出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（
16、2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,简评应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。对么？,案例:香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光
17、洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同一方承担全部经济损失。,案例分析：本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是25万反保证金。这类合同
18、的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。,数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，是双方交接货物的数量依据。公约规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付货物，否则构成违约。如卖方多交，买方可以收取多交部分的全部或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多交部分。如果卖方少交，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。,第二节 数量(Quantity),案例：中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨
19、100美元。而外商装船时装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？,例：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物,我国：进出口商品的计量单位都采用国际单位制。不同的度量衡制度，同一计量单位表示的实际数量可能有差别。要主要各单位之间的运算。重量的表示方法（1）按毛重（Gross Weight GW）计算商品本身重量与内外包装重量之和，是计算运费依据。（2）按净重（Net Weight）计算（合同未
20、注明，按净重计算），净重=毛重皮重。,公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。,（3）按公量计算(Conditioned Weight)指用科学的方法抽去商品中的水分，然后加上标准的含水量所求得商品重量。适用于经济价值高，但含水量变化大的商品，如生丝。公量干重*（1标准回潮率）=实际重量（1标准回潮率）/（1实际回潮率）,（4）法定重量（Legal Weight）商品本身重与直接接触商品的包装物重之和。即通常的 NET WEIGHT。是海关计征关税的依据。,三、数量条款的规定（1）正确掌握成交数量案例：某出口公司与国外的买方订了一份CIF合同合同规定：“番茄酱罐头2
21、00箱，24罐100克/箱”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。问：买方是否有权这么做，为什么？,分析：买方有权这么做。本案中合同规定的商品规格为每罐100克，而卖方却交付的是每罐200克，与合同规定的规格条件明显不符，违反合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的罐头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事。如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来损失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷税等行为
22、而追究责任，其后果是相当严重的。,（2）数量条款应当明确具体若成交数量前使用大约、近似等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP600）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。UCP600规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,例：一卖方同意以每公吨300美元的价格向买方出售1200公吨一级大米，合同和信用证金
23、额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动。因为价格波动一级大米的价格为350美元公吨，而三级大米的价格为300美元公吨，则（）A.卖方可交三级大米 B.卖方应按合同规定交货 C.因价格波动卖方可按10%比例少交一些货物 D.无论进货价多少，只要卖方的交货符合合同和信用证规定，卖方就能收回36万美元的货款,案例：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提
24、出降价5%的要求，否则拒收。问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,（3）合理规定数量溢短装条款（More or Less Clause）允许多装或少装一定百分比的数量条款。数量机动幅度的大小要适当机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。不管谁有选择权，所装货物不得超过船舶的装载量。计价方法要公平合理一般按合同计价和市场价格计价。合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,案例：广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖
25、方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢?同年5月，此公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量1000公吨，每公吨100美元，以信用证支付。合同签定后，俄罗斯开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？,第三节 包装(Packing),包装：是商品的附属品，使生产、流通以至消费顺利进行的重要因素，商品对包装的依附性越来越大。包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要交易条件。提供约定的或通用的商品包装是卖方的基本义务。公约规定，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，即
26、构成违约。按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按约定条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。意义：保护商品、美化商品基本要求：科学、经济、牢固、美观、适销,一、包装的种类和作用,散装货物（BULK CARGO）：裸装货物（NUDE CARGO）：包装货物（PACKED CARGO）,（1）运输包装又叫外包装、大包装。其类型有单位运输包装：如Case,Drum,Bags,Bale,集合运输包装,托盘：一组货物下加垫板、带叉口、便于叉车作业。,集装箱：由钢、铝板制成的大型货框，可反复周转；既是包装又是运输工具。20ft和40ft,20 集装箱,40 集装箱,二、运输标志(shi
27、pping mark)又称“唛头”，由一些字母、数字、简单的文字及几何图形组成。其作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发误运。便于海关、买方了解货物起到商业保密作用一般由卖方确定唛头形式,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：,应注意的：不超过10行，每行不超过17个字母；标准字；不宜加上任何广告性文字和图形。尽可能在箱体的两面刷上相同的唛头；刷制部位要适当，字高不低于5厘米；清晰、牢固。,收货人或买方名称的英文缩写字母或简称，可用简单的几何图形表示。参考号（也可以不写），如运
28、单号，订单号或发票号。目的港或目的地名称，有中转地需注明中转地名称。件号，同种包装有两种规格货物，件号一定不能少。,CDISAN FRANCISCONo.1/100,CMES/C NO.5624ECBANGKOKCTN/NO.1-500,（2）指示性标志(indicative mark),对容易破碎、残损、变质的商品，简单醒目的图形和文字。提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事。,（3）警告性标志(warning mark),又叫“危险品标志”dangerous cargo mark。对爆炸品、易燃品、腐蚀物、放射性物、氧化剂等。以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级，警告有关装卸、运
29、输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全。,三、销售包装（Inner packing）直接接触商品，进入零售，与消费者见面的包装。种类繁多：堆叠式如饮料，悬挂式如带挂钩，透明式如食品，便携式如手提袋，易开式如易拉罐，喷雾式如杀蚊剂。销售包装的标志和说明：装潢、文字说明、条形码物品条码标志：是一种产品代码，我国目前一般用13位的，国家代码+制造厂商代码+商品代码+校验码。690692大陆码，489香港码，471台湾码0009美国、加拿大码。,四、中性包装及定牌、无牌,定牌包装是买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号。要注意：防止买方利用定牌来排挤卖方商标。买方所指定
30、的商标有无产权纠纷。,无牌包装买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号。用于一些尚待进一步加工的半制成品。,采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别。,中性包装，指在商品内外包装上不注明制造国别、产地、厂名和原商标、牌号及其它可能导致识别商品来源的内容。,包装条款应包括：包装材料 包装方式包装费用 运输标志,包装：箱装,（什么箱、多大的箱）,包装：纸箱装，每箱100双,五、包装条款的内容,商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。,商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。我国出口包
31、装不准用报纸之类做衬垫物。许多国家对产品包装有着严格的管理，明确规定产品包装空位不得超过包装体积的25，包装成本不得超过产品价值的15，对于过度的包装要进行没收、罚款。,每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500 纸箱（20 pieces to a box,10 boxes to an export carton.Total 500 cartons only.）每只纸包，外套塑料袋，每一打纸包装一坚固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。（Each piece to be wrapped with paper and to a plastic bag，each dozen then t
32、o a new strong wooden case brushed with the marks specified in the relevant L/C.Total 400 cases only.）,案例：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。,
