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1、第二章 商品的品质、数量和包装,一、品质条件,品质（Quality）指商品的内在质量、外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。,(一)表示商品品质的方法,实物文字、图样,用实物表示商品品质的方法，是指作为交易对象的实际商品或以代表商品品质的样品来表示商品的品质。通常有两种方法：（1）看货成交 看货成交是根据现有商品的实际品质进行买卖。,1、以实物表示商品品质的方法,（2）凭样品成交（Sale by Sample）样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。,凭卖方样品买卖(Sale by Sellers Sampl
2、e)由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方样品买卖。,凭卖方样品成交时，应注意几个问题：-卖方所提供的样品必须有足够的代表性-卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样”-订立合同时应留有余地-应严格区别参考样品和标准样品,凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据，称为凭买方样品买卖，又称来样成交。,凭对等样品买卖,所谓对等样品（Sale by Counter Sample）,是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品，有时
3、也称“回样”，业务上有时还称“确认样”（Confirming Sample）。,2.文字说明表示方法（Sale by Description）,（1）凭规格买卖（Sale by Specification）规格是指用以反映商品品质的若干主要指标。白鸭毛，含绒量（最低）17%。White Ducks Down with 17%down（min.）.,（2）等级买卖（Sale by Grade）等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度。如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内脏）分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克
4、中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克,（3）标准买卖（Sale by Standard）商品的标准是商品的等级和规格的标准化，是由国家机关和有关部门规定的标准化品质指标。如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。Rifampicin B.P.1993.农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.）;木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q.）这两种方法表示的品质不够确切。,中国的检验检疫部门出具以下证明：鸡蛋浸泡在2升水1公斤盐的溶液中不少于20天；蛋黄从鸡蛋中取出后，
5、在高温180摄氏度的环境下烘烤不低于15分钟；食用蛋黄做成的月饼需要在烤箱温度180摄氏度的高温下，烤焙不低于30分钟。,（4）凭牌名或商标买卖（Sale by Trade Mark or Brand）如：棒棰岛牌酱油。Bang Chui Dao Brand Worcestershire Sauce.,（5）凭产地名称（Sale by the Name of Origin）如：大连海鲜Dalian Seafood,（6）凭说明书和图样买卖(Sale by Description and Illustration)如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。Multi-shuttl
6、e Box Loom Model 1515A,detail specifications as attached description and illustrations.,（二）合同中品质条件应注意的问题,1、关于品质的条款，应详细在合同中列明 如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖方于2007年7月10日寄送的样品。Sample NT123,Plush Toy Bear,Size24,as per the sample dispatched by the Seller on 10th July,2007.,2、合同中有关品质的规定，要有一定的科学性要灵活地运用品质机动幅度条
7、款和品质公差条款,品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可在一定幅度内波动。（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm/107cm。（2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20%，杂质最高0.25%，水分最高 15%。（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%。,品质公差（Quality Tolerance）是指国际上公认的产品品质的误差。,案例2-1 既凭规格又凭样品交易遭致索赔案,我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成
8、交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。,货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。,案例2-2 某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下，交货时用二
9、级红枣代替三级红枣并在发票上注明“二级红枣仍按三级红枣计价”不料货到对方后，进口方却以所交货物不符合合同规定为由拒绝收货。试分析此案例。,二、数量条件(Quantity),商品的数量是指以一定的度量衡表示出商品的重量、长度、体积、容量、件数等。（一）常用的计量单位 国际上通用的度量衡单位：公制、英制、美制、国际单位制1、重量单位 吨、磅、千克、(1千克2.2磅)、1 M/T=1000千克；1L/T=1016千克；1S/T=907千克2、数量单位 件piece、令Ream、卷Roll、打dozen、双pair、罗Gross,3、长度单位 米（公尺）、码（Yd）、英 尺（ft）（1米1.094码3
10、.2808英尺）,5、体积单位 立方米、立方码、立方英尺,6、容积 公升litre、加仑gallon、蒲式尔bushel,4、面积单位 平方米、平方码、平方英尺,7、石油一桶 1公吨石油7.35桶8、鲜蛋、蛋品换算 1公吨冰蛋1.2公吨鲜蛋，1公吨干蛋4.44公吨鲜蛋,（1）毛重(gross wt)即商品本身的重量加包装重量的和。采取用毛重计算，习惯上称“以毛作净”的方法。（俗称“连皮滚”）（2）净重(net wt)即商品本身的实际重量，不包括包装(皮重)的重量 净重毛重皮重,(二)决定重量的方法,计算皮重的方法有四种：a、实际皮重 b、平均皮重 c、习惯皮重 d、约定皮重净重中还包括一种“净
11、净重”。,（3）公量（Conditional wt）用科学的方法除去商品所含水分后，再加上标准水分，所求得的重量。计算公式：公量=现有重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,例：我出口生丝，现有重量100公吨，双方约定回潮率15%，经检验实际回潮率17%。,计算公式：公量=现有重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率=100（1+0.15）1+0.17=98.29公吨 应与国外客户以98.29公吨结算,（4）理论重量(Theoretical wt)指某些有固定规格形状和尺寸的商品，只要规格相同，尺寸大小符合，其重量大致相等，根据件数就可算出其重量，称之为理论重量。,用公量表示的商品有两个条件：,a、
12、含水不稳定,b、比较贵重,例：已知钢板每平方米的理论重量为(千克)厚度(毫米)，当厚度 0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张长 1000毫米，宽500毫米，求总重量？,1000500500,000平方毫米1平方米1,000,000平方毫米500,000平方毫米0.5平方米1.9630.5500490.75千克总重量为490.75千克,（5）法定重量（legal weight）所谓“法定重量”是商品重量加上直接接触商品的包装物料(如销售包装)等的重量。,数量条款应明确具体,合理规定数量 机动幅度溢
13、短装条款、约量(More or less Clause),1.关于溢短装幅度的规定,2.关于溢短装选择权 的规定,3.关于溢短装部分的 计价方法,（三）合同中的数量条款得注意事项,2000公吨，多或少装5%。（2000 M/T,5%More or less.）,例：2/15日签合同，每公吨USD100，100M/T 5%溢短装，5月装船，价格上涨USD110，我们给对方装货多少比较有利？如果价格跌至USD95，我们供货多少？如果价格跌至USD95，卖方利用溢短装，给买方发货150M/T，买方是否有权拒收全部货物？按联合国国际货物销售合同公约规定，买方只能拒绝多交部分的货物，无权全部拒收。,约量
14、条款（About）为了使货物数量可以有所机动，合同中对数量规定为约数，即在某一具体数字前加一个“约”字，（About),从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。注意的问题是：目前国际贸易中，对“约”、“近似”、“大约”等用语缺乏统一的解释。如果采用信用证支付方式，根据UCP600规定，“凡约、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”,如果合同中未明确规定数量机动幅度？,在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时，根据UCP600规定，“除非信
15、用证规定所列货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，运输量亦可有5%的伸缩。”据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有5%的机动幅度。,某公司订购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量未超过420MT的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？,案例2-3 误解溢短装条款可能遭致拒付,三、包装条件(packing),商品包装是为了有
16、效地保护商品的品质完好、数量完整，同时介绍和宣传商品的一种措施。,按照在流通过程中有无包装来划分，货物可分为三类：一类是包装货 一类是裸装货 一类是散装货,散装货和裸装货的区别是：散装货就其形状本身不能计数；裸装货，本身自然成形，可以计数。根据包装在流通过程中作用的不同，可分为运输包装和销售包装两大类：,（一）运输包装,运输包装(Outer packing)(又称大包装或外包装）,保护商品 方便储运 节省费用,1、运输包装的方式 根据包装的件数，可以分为单件运输包装和集合运输包装两种。（1）单件运输包装 单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装 特点是：a、造型不同 b、使用材料
17、不同 c、容量和数量有不同的要求,单件运输包装实例箱(Case)、桶(Drum)、袋(Bag)、包(Bale)、捆(Bundle)、罐(Can)等纸箱(Carton)、木箱(Wooden Case)铁桶(Iron drum)、塑料桶(Plastic drum)纸袋(Paper Bag)、麻袋(Gunny bag)、塑料袋(Plastic bag)。,（2）集合运输包装（成组化运输包装）指在单件运输包装的基础上，为适应运输、装卸工具现代化的要求，将若干个单件运输包装组合成一件大包装。目前常见的集合运输包装有三种：1集装包和集装袋(Flexible container)14公吨，最高可达13公吨。
18、2托盘(Pallet)11.5公吨3集装箱(Container)640公吨，3种系列、13种箱型，20英尺和40英尺，20英尺最大装载量为20公吨。,集合运输包装实例,2、运输包装的要求,(1)对不同特性的商品采用不同的包装(2)包装要合理设计以减少包装用料(3)注意一些国家的习惯做法和硬性规定,3.运输包装的标志,运输包装的标志指在商品运输包装上的外部书写、压印、刷制的文字、图形和数字，用来说明特定记号和说明事项，作用是便于识别货物，防止错发错运，便于收货人收货。也利于运输、检验、仓储和海关等有关部门进行工作。,1、运输标志（shipping mark）:也叫墨头或唛头 运输标志一般由以下几
19、部分所组成：（1）买方或卖方的图型或文字缩写（2）目的地(港)标志（3）原产地标志（4）件号、箱号、包号（5）许可号,按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志等,标准化运输标志：ABC收货人代号1234 参考号NEW YORK 目的地NO.1/25 件数代号运输标志是运输包装标志中最重要的标志，它出现在贸易单据中。,应注意的：不超过10行，每行不超过17个字母；标准字；不宜加上任何广告性文字；刷制部位要适当，字高不低于5厘米；清晰、牢固。,2、指示性标志 Indicative Mark 指提示人们在装卸、运输、保管中需要注意的事项，一般以简单醒目的图形文字在外包装上标明。,3、警告性标志
20、 Warning Mark 易燃、易爆、剧毒等商品，必须给警告性标志,(二)销售包装(又称内包装或小包装),1、作用:宣传商品、介绍商品、同时便于搬运、储存、陈列、展销，也便于消费者或使用者选购，携带或使用。,可口可乐公司产品的销售包装,使用的文字说明，要适应进口地语言文字习惯图案的选择要合适(3)注意包装的色彩(4)使用商标要适应当地的 习惯(5)用数字也要注意,2、如何做好商品的包装装璜工作,3、条形码标志条形码是由一组宽窄间隔不等的平行线条及相应的字符组成，用以表示一定的信息，通过光电扫描进入计算机，人们便可准确地判断该商品的生产国别、生产厂商、规格、质量及其价格等。目前，几乎所有商品在
21、内包装上都是用条形码标志，条形码是商品流通于国际市场上的一种国际语言和统一编号，是商品进入超市的先决条件。,(三)中性包装和定牌 Neutral Parking,1、中性包装（1）含义 商品本身和包装上没有原商标，也没有生产国名、地名、厂名的包装。（2）分类 常用的中性包装有两种：定牌中性包装 无牌中性包装,2、定牌 Specific brand package(1)商品本身或包装上，没有原生产国名、地名、厂名，但有买方指定的商标。(2)商品本身或包装上有原生产国名、地名、厂名，也有买方指定的商标。(3)商品或包装上有原商标，也有原生产国别、地名、厂名，另外加上买方的标志。,定牌中性包装：生产
22、的产品无原国名、地名、厂名，也无商标，但有买方指定的商标无牌中性包装：指我们生产的产品没有任何标志，由买方加上任意标志。,关于包装材料和包装方式的规定,2.关于包装费用的规定,3.关于包装标志的规定,包装条款的主要内容及其规定,（四）合同中的包装条款,例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。（Each piece in a polybag,half doz.In a box and 10 dozens in a wooden case.Shipping Mark is designed by seller.,案例2-4,上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，
23、由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。,案例2-5 国内公司A与国外客户B 在某年12月份下了1集装箱产品P1（货号为828-12）的订单。客户在E-MAIL上要求所有包装上
24、不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828”等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”，其它具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装生产下来都有“828”字样。,客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成 5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。A公司告诉客户货物已全部生产完毕，若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。最后客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关
25、需要USD2000.OO的费用，我司只好同意接受了。,1994年第15届世界杯足球赛到来之际，阿根廷进口商A向我方一乡镇企业B订购了8万件印有“可口可乐”英文标识的圆领T恤衫，价值128 000元。B昼夜赶制。但在比赛中阿根廷队意外地被淘汰出局，阿根廷球迷观看比赛的热情大减，A商原计划让阿根廷球迷手拿“可口可乐”饮品、身着“可口可乐”T恤以烘托气氛的梦想破灭，于是以我方工作失误为由拒收货物。我方只好将货物运回处理。货到香港报关时被香港海关认定侵犯“可口可乐”商标权，该批货在香港被销毁。,案例2-6,福建某私营洗衣粉生产厂接到美国某公司拟订购一批洗衣粉的发盘函，该工厂迅速与对方签订了贴牌加工洗衣粉的合同。2005年5月，等该批货物出口报关后，该工厂负责人突然从该市某超市“Ariel”（碧浪）洗衣粉促销活动中，意识到自己有可能侵犯了宝洁公司名下的“Ariel”（碧浪）商标，联系进口公司未果，于是申请退关。退关行为引起了海关的警觉。该货主的洗衣粉因为商标侵权，被福建某海关采取边境措施，全部被查封，共计68公吨，价值26万元。之后，经过调查，该工厂没有侵权的主观故意，免于经济处罚，但是该批洗衣粉不以发还。以此为例，海关加强了检查，7月又一批欲运往纽约的洗衣粉因为商标侵权被查扣，价值40万元,案例2-7,
