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1、1,“礼享夏日”促销方案,鹰牌市场部2009.5,2,一、背景分析,1、鹰牌陶瓷已经确定“礼遇09”为全年促销主题，全年分有四大促销时段，分别是五一、盛夏、国庆和元旦。盛夏将至，第二大促销时段也即来到。2、炎炎酷夏，避暑、放假，人们显得活跃起来，各商家也随之活跃起来。,3,二、促销目的,1、紧扣全年促销策略，响应“礼遇09”的核心诉求；2、夏日高温环境容易诱发人群烦躁心理。鹰牌陶瓷以时令季节为出发点，用贴切夏日消费者心理的促销方式，驱散高温带来的不快，让消费者梦“享”成真；3、带动夏日气氛，提升销售量。,4,三、促销时间,2009年7月7日2009年7月14日,5,鹰牌陶瓷全国各专卖店,四、促
2、销地点,6,教师、有意愿在夏天进行装修的人群,五、促销对象,7,六、促销主题,鹰牌陶瓷“礼享”夏日多重好礼梦“享”成真,8,七、促销内容,100的中奖率：所有鹰牌陶瓷消费者皆可凭购物小票参加抽奖活动，消费额为2999以下者，可获抽奖券一张消费额为30003999者，可获抽奖券两张消费额为40004999者，可获抽奖券三张以此类推，最多券数为十张抽奖享清凉大礼：一等奖：高级冰箱一台+高级竹子坐垫一张二等奖：时尚空调一台三等奖：精美风扇一台幸运奖：价值50元至200元不等的现金券特别优待：持教师证的消费者，选购新品凯地亚抛光砖时可享受九二折的优惠。活动时间：2009年7月7日7月14日,9,特惠产
3、品：,注：由经销商与销区经理协商确定后填写。,10,11,八、活动宣传,媒体执行：投放媒体：当地晚报，如羊城晚报、南方都市报、上海晚报、重庆晚报等投放内容：即促销海报投放时间：于2009年6月29日、30日投放两天（版面大小：四分之一），7月2日、7月3日投放两天（版面大小：四分之一），最后于7月5日、7月6日、7月7日进行连续三天投放（版面大小：二分之一）,12,、地面执行：,组织一些大学生，进行派发优惠券、促销信息单张等活动宣传，并于恰当场所挂横幅。优惠券主要内容：持优惠券的顾客于促销期间，购买鹰牌陶瓷产品时，可优惠9.8折。横幅内容：鹰牌陶瓷“礼享”夏日多重好礼梦“享”成真促销时间：20
4、09年7月7日7月14日活动时间：2009年6月29日、30日活动地点：中高档次小区、新建楼盘、商场门口、建材市场等场所。,13,九、活动物料,产品资料、X架、海报、单张、吊旗、抽奖券、现金券、乒乓球、抽奖箱配以轻松愉快的背景音乐,注：制作文件请在鹰牌陶瓷网站上读取。,2009年7月5日开始进行物料布置,14,海报&架：鹰牌陶瓷“礼享”夏日多重好礼梦“享”成真鹰牌陶瓷，为回馈广大顾客，在09年夏日7月7日7月14日，再次奉上清凉大礼，用“礼遇09”的贵宾级待遇招待您！送您“礼享“夏日！愿您梦“享”成真！消费既获抽奖券，100的中奖率！抽奖即享大礼，100的清爽！一等奖：高级冰箱一台+高级竹子坐
5、垫一张二等奖：时尚空调一台三等奖：精美风扇一台幸运奖：价值50元至200元不等的现金券特别优待：持教师证的消费者，选购新品凯地亚抛光砖时可享受九二折的优惠。,海报,X架,17,单张：鹰牌陶瓷“礼享”夏日多重好礼梦“享”成真 鹰牌控股新加坡上市公司，引领中国建陶全球化，连续十一年代表中国建陶行业参加意大利博罗尼亚陶瓷博览会；鹰牌陶瓷作为鹰牌控股属下的品牌，三十五年来，以“让空间更舒适，让生活更和谐”为使命，一直秉承经典的生活理念，彰显美学睿智空间，唱响欢乐生活乐章。鹰牌陶瓷，为回馈广大顾客，在09年夏日7月7日7月14日，再次奉上清凉大礼，用“礼遇09”的贵宾级待遇招待您！送您“礼享“夏日！愿您
6、梦“享”成真！100的中奖率：所有鹰牌陶瓷消费者皆可凭购物小票参加抽奖活动，消费额为2999以下者，可获抽奖券一张消费额为30003999者，可获抽奖券两张消费额为40004999者，可获抽奖券三张以此类推，最多券数为十张抽奖享清凉大礼：一等奖：高级冰箱一台+高级竹子坐垫一张二等奖：时尚空调一台三等奖：精美风扇一台幸运奖：价值50元至200元不等的现金券特别优待：持教师证的消费者，选购新品凯地亚抛光砖时可享受九二折的优惠。详情请咨询鹰牌陶瓷国内各大指定专卖店导购人员！本次活动最终解释权归鹰牌陶瓷公司所有。佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司 地址：广东省佛山市禅城区大江路电话：0757-83963631
7、http:/,单张,吊旗,贴纸,抽奖券,22,现金券：正面：礼享夏日多重好礼梦享成真现金券面值50元/面值100元/面值150元/面值200元背面：现金券使用说明：1.每张“现金券”限使用一次，且于购买产品当场使用；2.“现金券”在2009年7月7日2009年7月14日之间使用，过期自动失效；3.“现金券”不作现金兑换，不找赎；4.所获“现金券”只能作为结帐时抵消相同价值的购买金额；5.最终解释权归鹰牌陶瓷有限公司所有。,现金券,24,乒乓球及抽奖箱：一等奖二等奖三等奖幸运奖（50元/100元/150元/200元),注：1、此活动以趣味性与便于操作为考虑出发点；2、消费者凭抽奖券后，即能参加抽奖；3、抽奖券与现金券需要回收利用；4、乒乓球上的字样由商家自行标注；5、具体奖项数量及价值依经销商情况自行决定。,报纸,26,十、活动调查、总结与效果评估,促销活动结束后，7月20日前请各地经销商填好全国“盛夏”促销情况反馈表传真给市场部，以便市场部对此次促销进行总结、评估和宣传报道。,27,28,谢谢！,
