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1、中国电池钢壳行业经营和竞争分析第一节行业核心竞争力分析及构建企业要提高竞争力，只有努力打造自身的核心竞争力。核心竞争力是一个企业（人才，国家或者参与竞争的个体）能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。核心竞争力，又称“核心（竞争）能力”、“核心竞争优势”，指的是组织具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。
2、现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够企业的核心业务是指能够为企业带来最大效益的、企业在行业内占据优势的业务。核心竞争力是竞争力中一组最为核心和关键的因素，而竞争力又由资源和能力构成。因此，对于企业核心竞争力的研究，越来越注重对公司资源和能力的分析。企业核心竞争力辨识可以首先从企业的资源和能力人手，从中发现企业的竞争力，然后再确定哪些竞争力能够构成核心竞争力。具体操作可分为三个步骤。（1）资源和能力分析。建立企业核心竞争力分析指标体系，测度企业内外部资源和技术能力及支撑能力指标的表现。（2）竞争力分析。比较该企业与同行业其他企业的表现，找出相
3、对于其他企业的优势资源和能力，从中界定出该企业的竞争力组合。（3）核心竞争力分析。对竞争力组合因素，逐一检验是否符合核心竞争力的特征，即是否符合企业的发展和竞争战略，与企业的目标和长远规划相一致？是否具有价值，能够提高企业经营管理效率，降低成本,对最终产品中的顾客利益有突出贡献？是否具有独特性，独具特色和个性，有助于企业进行差异化经营？是否难于模仿，难以被其他企业学习？是否不可替代，难以被竞争对手所替代？是否能提供进入市场的潜能，衍生出一系列的产品和服务满足市场需求，有利于扩大经营范围？将不符合特征的因素予以剔除，最后得到的一组资源和能力就是企业的核心竞争力。另外，核心竞争力还需要在复杂多变的
4、环境中得到保护和管理，提升企业的持续竞争优势。当然，通过以上程序也可以发现企业需要建立的核心竞争力，明确努力的方向。需要注意的是行业不同、企业背景不同、企业文化不同、外部环境不同，企业核心竞争力也会不同。零售企业的核心竞争力与制造企业就有所不同，即使是制造业，复杂产品系统企业的核心竞争力与大规模批量生产企业也不同。提高电池钢壳企业竞争力的策略1进行生产要素的创新生产设备的状况是企业生产力水平的决定性标志。目前.我国巾药生产企业的设备普遥落后，生产效率低下，产品质最不往定，因此，加大生产设备创新及研发资金投人.必将提高电池钢壳企业的产品质长和生产规模.进而增强电池钢壳产业的国际竞争力。人力资源是
5、生产要家创新的重要方面，电池钢壳企业要进入国际市场，必须要有一支熟悉国际医药法律法规和营销的人才队伍。2实现产品的创新产品是企业的象征.其在市场上受欢迎的程度是企业市场竞争力的主要标志。产品创新包括新产品的开发和老产品的改造。这种改造和开发是指对产品的结构、性能、材质、技术特征等一方面或几方面进行的改进、提高或独创。我国的电池钢壳企业要赢得国际市场.就必须致力于新产品、新技术、新工艺的开发.培育出举头产品，让产品具有独特的竞争优势.这样才能带动整个产业的发展。3生产、经营方式的转变目前我国的电池钢壳企业集中度、规模经营程度偏低，处于分散竞争、粗放型发展状态。企业的重复建设.低下的生产率水平，严
6、重浪费了有限的资源，也削弱了整个产业的国际竞争力。极数据咨询O认为，企业要着力转变经营方式，努力调整自己的经营策略.加大投资，开发出新产品和优势品种。形成一定的生产、经营规模，以增强企业的竞争力。对于整个电池钢壳行业，则要在行业内部进行攘合，实现资源的重组，淘汰那些没有竞争力的产品与企业.把有限的人力、物力投向那些有发展潜力的生产企业，使其在行业内具有竞争优势。4目标市场的重新定位企业的经营目标要根据市场需求重新定位，不能总把生产方向、经济目标锁定在国内市场，而应把眼光投向国际市场.报据国际市场的需求研制、生产产品。企业应从有利于建立电池钢壳产业持续发展的盈利结构出发似国内电池钢壳产业基础市场
7、的升级为重点.以拓宽亚洲和世界华裔市场为近期目标，以探索进人西方药物主流市场为试点，为最终全面进人国际市场作战略准备。5加快相关产业的发展加快相关产业的发展，有利于电池钢壳产品走向国际市场。第二节经营手段分析一、产品策略产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然品牌定位于高端市场，那其产品应该:品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。(1)产品的包装产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。(2)产品线策略可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化，是引
8、导顾客，取得竞争优势的重要手段。第一类，形象产品：占位通过形象产品树立品牌的高端产品形象。通过推广形象产品来带动品牌整个产品线的销售。第二类，利润产品：占利第三类，销量产品：占量第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。(3)产品的名称尽管电池钢壳的购买形态偏重于理性，但高档电池钢壳的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。二、价格策略(I)价格定位：高(2)定价策略针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法(所谓“撇脂定价法”(market-skimmingpricing)又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产
9、品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。）策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。（3）价格体系制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。（4）年终根据区域经销商完成任务情况及销售额大小予以适当的返利。三、渠道策略渠道设计原则：渠道尽量扁平化，并采用一级销售渠道
10、（既一个销售中间机构）方式，即：公司经销商用户。在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络。(I)渠道模式以经济较发达和发达的直辖市、省会城市及富裕的地级城市为一区域单位，以区域独家总经销制(代理制)的模式建设销售渠道。(2)渠道形式和体系a、在当地主流高档的市场、商城以品牌专卖店或店中店的进入终端零售市场。b、与当地有实力的公司、研究院合作，打入市场。第一，可以利用品牌专卖店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场第二，可以充分利用和整合总经销的资源，以达到强强联合的目的第三，将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，与经销商形成息息相关的利益共同体，而品牌企业则可以专注于品牌的管理经营。
11、(3)区域总经销商(或代理商)的选择根据品牌企业的企业理念、品牌定位和形象，我们可以在经销商选择上优先考虑各区域经销(代理)高档电池钢壳经销商、代理商，争取同他们合作。四、推广策略从电池钢壳的消费特征分析我们知道，电池钢壳的消费过程也符合“老同学法则“：1）必须在消费者脑中建立一个印迹2）持续的沟通（以不同形式保持联系与了解）3）终端致胜（终于见面）。价位越高，了解就越仔细，越深入。进口洋品牌电池钢壳虽然以三高形式（高价位、高品位、高品质）登陆国内市场，但有些品牌还不被国内消费者所熟悉，品牌形象弱。所以必须通过一系列的强势推广提高品牌知名度，并塑造高品位、尊贵的高档品牌，如通过大众化营销传播提
12、高品牌的知名度及大众消费者形成对品牌的“觊觎度”和“追逐度，通过小众化营销传播与目标消费群体作深层次的沟通，通过精细化营销实现终端的“临门一脚”及品牌的美誉度,并且整个传播过程贯穿整合营销传播理念。（1）、广告a、电视广告比如全年独家赞助CCtV，交换空间，栏目。b、户外广告在有销售终端的高档市场设立大型户外广告，在交通要道设置大型户外广告。C、平面广告电池钢壳设计杂志、时尚电子产品杂志平面广告。报纸类除非大型推广或促销活动，原则上不投放。d、网络广告在主流的门户网站、专业网战投放广告,比如：电池钢壳专业性网站。e、印刷品广告。制作精美的产品手册送给经销商、设计公司等。精美的产品画册，在售点是
13、促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。f、参加一些高层次的大型电子产品展览会。(2)、公共关系a、举办或赞助一些高层次的电池钢壳设计大赛、设计师沙龙活动。b、策划举办或赞助一些有针对性的高品位公关活动。C、策划并定期、持续在当地主流的报纸、网络媒体上投放新闻稿。d、接受媒体的采访等。(3)人员推广主要通过销售业务员把产品推荐给经销商、电池钢壳设计师，通过终端营业员推荐给业主。(4)促销除新产品上市和清理滞销产品库存外，原则上不进行价格促销活动，主要以品牌促销为主。(5)店面展示。消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计
14、的温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。同时通过产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。五、信息策略1、建立营销信息系统(1)销售业务员每两个星期以书面的形式上报一次有经销商签字认可的该经销商a品牌各型号产品库存数量表及详细的产品流向表上报公司相关部门，每月中旬上报下一个月的要货计划表。(2)经销商和销售业务员每两个星期各自以书面形式上报该区域竞争品牌的产品、广告、价格、促销等策略以及本品牌产品在市场上的表现。(3)建立公司与经销商的沟通渠道，设计经销商意见反馈表，对经销商的意见快速反馈。(4)建立市场定期巡视制度。巡
15、视职能部门：设立相应的部门。巡视内容：终端检查、售点状态了解，业务员终端考核。六、服务策略建立良好的售前、售中、售后服务系统及理念，使国际化产品的中国式服务深入人心O设立800电话售前咨询指导服务。主动向消费者传达品牌信息，增强与顾客的交流、互动，使顾客获得信息更加方便与快捷。在终端用电脑现场演示效果，指导消费者选型。建立客户档案，主动的进行装修铺贴现场指导，及时解决铺贴过程中出现的各种问题。定期或不定期的用电话、传真、信件或上门指导客户维护和保养，并传递品牌信息。第三节中国电池钢壳技术最新发展趋势分析一、电池钢壳电镀液及电池钢壳滚镀方法介绍随着各种碱性锌镒、银镉、银氢电池在国内的普遍使用，其
16、电池外壳钢壳的用量日益增加。生产制作钢壳有两种工艺：一是在0.40.5mm厚的钢板上镀银，然后经多次冲压成型。优点是生产效率高，质量好；缺点是设备一次性投入大，技术复杂，特别对镀层的要求高，生产电池前需严格脱脂。二是先将钢板冲压成型后再镀银。优点是工艺设备和过程相对简单，易组织生产；缺点是由于电池壳是盲孔，管径与孔深之比达1:4以上，使表面镀层厚度不均匀，影响电池性能。因此，电镀技术是否可行是该方法能否得以实施的关键。国内从20世纪80年代中期开始对电池钢壳电镀进行试验研究，90年代初开始批量生产。目前，电池钢壳电镀渐渐趋于成熟。但尚有问题需要解决，如电池厂对镀层孔隙率、电池壳存放期的要求提高
17、，镀层厚度内外差异等。1993年报道南平电池厂开发了具有高深镀能力的酸性光亮镀银工艺，在LR6钢壳这类深孔盲孔零件上滚镀，钢壳内外壁镀层基本符合日本对碱性电池钢壳镀银要求。配方含硫酸镇250-300gk氯化银50-60gk硼酸40-50g/l、深孔镀银添加剂(NF-I)IOml/1、深孔镀银光亮剂(NF-2)5mll,工艺条件为pH4.8-5l电流密度05-lAdm2温度50-55C、滚桶转速4-6转/分、电镀时间1.52小时。镀后处理流程为：电镀一回收一清洗一酸洗一清洗一碱中和(或用防锈剂)一清水去离子水一甩干一烘干一包装。1993年报道顺德市华隆蓄电池厂有限公司对电池外壳采用滚镀银工艺，工
18、艺流程为滚光一水洗一碱性除油一热水洗一冷水洗一酸性除油一逆流水洗一逆流水洗一电解除油一逆流水洗一逆流水洗一活化一水洗一滚镀暗银一水洗一活化一水洗一滚镀光银一回收一中和一水洗一烘干。滚镀光银配方及工艺条件：硫酸银250-300gk硼酸30-45gk光亮剂NS-88适量、氯化银25-40gk硫酸镁40-60gk阴极电流密度0.05-0.15Adm2时间30min.温度3545、PH值3.8-4.5o2000年报道宁波光华电池有限公司开发的碱性电池钢壳滚镀银技术采用硫酸银300gl氯化银45gL硼酸40gl左右作为基本溶液，添加剂包括1、4丁焕二醇环氧丙烷的衍生物、新5B深孔剂等。后处理采用漂IDM
19、1、漂2DM2、漂3DM3工艺。2005年报道上海应用技术学院顾卫忠介绍了电池钢壳滚镀镇的工艺流程：化学除油一热水洗一化学除油一热水洗一冷水洗一酸洗一两次水洗一中和一换桶一热水洗一清洗一活化一纯水洗一滚镀银一两次回收水洗一两次水洗一漂白防锈一两次水洗一中和一纯水洗一后处理一两次水洗一脱水一干燥。滚镀银工艺：硫酸镁280-320gh氯化银65-75gl、硼酸45-50gl、丙快醇丙氧基化物(PAP)0.008-0.015gk烯丙基磺酸钠(ALS)O61.Og/1、SSo3(风帆中间体)0.015-0.02gl丁酸嗡盐(MoSS)O01-002gl苯磺酰亚胺(糖精)1-L5gl、2乙基己基硫酸酯钠
20、盐(TC-EHS)0.15-0.2gkPH4.4-4.6.温度50-55电流密度0.02-0.025A/只、电镀时间150-18Omin。2007年报道河南科技学院化学化工学院等开发了全光亮深孔镀银工艺参数及镀前镀后处理工艺流程为除油除锈一步法一强酸浸蚀f流动冷水洗一浸碱中和一滚光处理一流动冷水洗f弱酸浸蚀一流动冷水洗一流动冷水洗一全光亮深孔镀银一镀液回收一流动冷水洗一流动冷水洗一漂白一缸零件出滚筒一净化水洗一净化水洗一浸保护膜一净化水洗一甩干f烘干。镀液组成及工艺条件为：硫酸镁250-320gl氯化银15-20gk硼酸3545gTpH425.3、阴极电流密度0.08-0.12Adm2温度45
21、-60C、深孔光亮剂A（开缸）5mlk深孔光亮剂B（开缸）2mll02007年上海金杨金属表面处理有限公司何向辉等人报道了电池钢壳滚镀银前处理工艺控制、电镀工艺控制（包括温度、时间、电流、镀液pH、回收槽PH及补水方式的控制）及后处理工艺的控制（包括漂白、中和、防锈、脱水及烘干）。国外生产制作电池钢壳的工艺是先在钢板上镀银，然后多次冲压成型。例如日本片山特殊工业株式会社发明了一种内壁面粗糙、外表面为镜面的电池壳体形成材料、形成方法及电池壳体，所述材料由镀合金钢片组成,硬度较高的电镀层作为电池壳体内壁面,硬度较低的电镀层作为电池壳体外壁面。所述合金镀采用银合金镀由选用不同的除银以外的电镀金属含量
22、或其种类、有机物添加的有无、及其添加量的改变,来改变电镀层的硬度。由多工位连续拉深加工等方法制成电池壳体,其内壁面上产生粗糙表面及裂缝。镀液组成及工艺条件为：硫酸镁280gk氯化银30gk硫酸镒10gk甲酸50gk硼酸45g/l、电流密度40A/dm2、温度60、pH4.2o再如，日本东洋钢银株式会社发明了一种电池外壳表面处理钢板，其具有在电池外壳板型钢内表面的最外层上形成的银磷合金或银钻磷合金的扩散层，然后通过深拉、Dl成形或DTR成形来形成具有银磷合金或银钻磷合金扩散层的表面处理钢板而生产的电池外壳。镀液组成及工艺条件为：硫酸银300g/l、氯化银45gl、硼酸30g/l、不饱和乙醇聚氧化
23、乙烯加合物30gk不饱和竣酸甲醛3.0gk温度60、pH4o目前国外并无关于碱性电池钢壳电镀的统一标准，各公司有其自己的标准要求。我国国家轻工业局于1999年发布的QB/T2459.1/999LR6、LR03碱性锌镒电池正极钢壳中规定了镀银层性能。二、高性能锂电池专用钢壳高性能锂电池专用钢壳高品质预镀银电池钢壳选用电池钢壳专用钢带(BDCK)进行连续电镀，保证了镀层的均匀性，且两面镀层可以不等厚；钢带采用特殊热处理扩散工艺(专有技术)，通过此特殊工艺使银层与基带之间形成银铁扩散层，保证了镀层的致密性、附着力和同步延伸性。进口连续同步大功率冲压设备配合精密模具，减薄拉伸冲制钢壳，保证了钢壳的一致
24、性和尺寸精度；全电脑自动控制，采用无氟、无铭电镀工艺，确保钢壳口部防锈、且保证钢壳内壁镀层均匀达到Ium以上、并且预镀电池壳的生产符合国家对环境保护的要求（后镀生产工艺是今后国家限制的产业）、可消除后镀壳生产工艺带来的环境污染问题、预镀壳将成为今后电池领域发展的主流。产品特性：1、钢壳内外镀层的均匀性好，且两面镀层可以不等厚,钢壳内壁镀层均匀达到Ium以上；2、镀银钢带采用特殊热处理扩散工艺（T处理），使银层与基带之间形成银铁扩散层，保证了镀层的致密性、附着力和同步延伸性。3、钢壳的一致性好，尺寸精度高。4、具有卓越的拉伸性能，镀银层在拉伸过程中不脱落;5、有效解决材料冲压后落料边部凸耳现象;6、材料表面符合冲压二次电池的性能要求;7、表面致密的晶体结构有效的降低高容量电池的漏液现象。规格：厚度0.2010.5mm,宽度35120mm应用：适用于碱性电池、银氢银镉和圆柱型方型锂电池壳、高性价比扣式电池上下盖帽配件等产品上
