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1、,青年律师的思与做 做好律师的有关技巧,王读文 13954676586 山东汇研律师事务所,目录页,CONTENTS PAGE,P1.做好律师的宏观技巧,P2.做好律师的实务技巧,Part,1,做好律师的宏观技巧,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,一、执着与心态二、目标与学习三、风险防范与良心做事,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,一、执着与心态,1、要对律师业感兴趣。如何感兴趣？2、既选之，则要有置之死地而后生的豪情3、心态,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,如何感兴趣？其一、营造欣慰感；如：自己或当事人庆功，获得欣慰。其二、来点阿Q精神
2、：内心里可与其他行业比较，比比律师的好处，如：自由职业、金领职业、广交朋友等；好的心理暗示“总有一天会好的”。其三、时不时来点忆苦思甜，对从事律师业而感恩。,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,既选之，则要有置之死地而后生的豪情（1）请勿频繁跳槽。“居有常、业无变”（2）选择了律师作职业定位，义无反顾，执著到老，一定做好。自行车理论（3）“never give up”,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,心 态（1）轻松面对挑战，只与自己比。（2）适当的竞争意识，只为了不懈怠。（3）学会自我调节和放松，避免压力过大，过劳。会做三件事、会说三句话、三乐法、三不要法
3、,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,二、目标与学习,1、一定要有计划和目标。短、中、长期目标。当年目标（业务收入、顾问单位增加等），不要太高也不宜太低，一定要实现。2、如何实现目标？,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,如何实现目标,（1）刚开始做律师时，要各种案件，不分标的大小都涉猎（2）适当培养几个专业方向（3）结合自己兴趣和掌握知识技能情况，务实地进行专业定位（4）不断的学习,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,学习途径：自学、培训。争取30岁前掌握较全面的知识和技能。学习的误区:.机会给那些善于准备的人。客户不给练兵的机会。学习方法：A
4、、博览群书 B、剪报 C、笔记 D、旁听名师案件 E、品味学习案卷 F、学习案例单行本 G、与其他律师合作，甚至免费服务。,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,三、风险防范与良心做事,（一）做事要稳。如何稳？A、不私自收案和收费；避免不小心被客户投诉、行业处分，行政处分、处罚。B、保质保量做好案件。C、依法纳税 D、不要贪图小便宜，勿因小失大。E、勿酒驾。（二）心存善念，正气良心、人格魅力。时刻谨记：1、经典的话：你自己得行，得有人说你行，说你行的人得行！2、“赢”,Part,2,做好律师的实务技巧,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,实务技巧,1、接待客户,2
5、、客户称谓,3、适时给名片,4、首次与客户交流的内容层次,6、汇报交流、重视过程,5、准备书面诉讼方案，法律服务有形化,7、回答客户咨询技巧,9、作为原告律师的办案技巧,10、担任被告律师的办案技巧,11、一定要写代理或辩护词并起草一份好的代理和辩护词,12、办案期间及时机变、优化方案,13、非诉民商事案件的技巧,14、谈判的技巧,8、律师收费技巧,15、案源拓展与营销,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,1、接待客户（1）电话来访。接与回；简短回答与约定面谈；给对方信心；预约带资料。（2）客户来所。一杯热茶，拉近心理距离；学会倾听；适当打断；快速给出方案（掌握火候和程度）。（
6、3）去客户处。准时、着装得体（精气神）、团队、硬件装备。注：A、如客户不方便，主动前往可获好感。B、快速反应与第一时间给出口头分析方案，技压当场，出彩表现是赢得客户的关键。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,2、关于客户称谓 3、适时给名片,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,4、首次与客户交流的内容层次（1）适当的非法律内容的寒暄；（2）法律的杂谈，暗含业绩，获得信任感；（3）切中来此的主题，给客户满意的答复；（4）专业自信，可建议货比三家，不可急于签约收费，否则适得其反。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,5、受案后一定准备书面的诉讼方案
7、，法律服务有形化体现律师的：敬业和专业，为什么收费高？（1）诉讼方案的形式；（2）诉讼方案的内容。许多是假想的，假想与反假想。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,6、关于汇报交流、重视过程积极汇报交流的意义：（1）勤于汇报，让客户见证律师的工作，付律师费值。有时可电话，尊重时需面谈。（2）加强与客户的联系，巩固律师地位。（3）通过交流获得客户理解和授权，难易程度也掌握，案件后果让客户有个正确考量，不会因败诉而怪罪律师，化解有关风险。汇报有学问：（1）在客户想不到时，主动上门汇报。尤其效果显著的急需的服务，显示律师的主动性。（2）不同对象的汇报，内容详略不同。口头和书面皆然。（
8、3）汇报的层次和条理性。善于用1234.,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,7、回答客户咨询的技巧,1,先听,2,适时反问客户有何高见，了解客户倾向性意图,3,给出法律分析,4,给出明确意见。必须果断,5,风险告知不可少,6,如是第一次，分不同对象给出不同的答复,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,8、关于律师收费技巧 收费合理，不可太低，对自己要负责；接手案件保证质量；留有情面，适当优惠让对方易于接受，给足介绍人面子。（1）律师收费适当牛一把，有自尊地作律师。低价中标不可取。（2）知客户之先，以退为进，主动退费也不错。（3）案件质量保证前提下，根据案件难易、
9、用时长短、标的、律师人数、专业程度等，按标准收费，微调，敢于放弃案件。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,9、作为原告律师的办案技巧,先礼后兵,起诉技巧,适当后退，争取调解,强化实际效果的技巧,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,A、起诉出招务实，扎实，对虚者说NO。B、起诉状言简意赅。C、证据扎实全面，证据目录和意见形成书面并不断优化，电子版。D、质证意见+代理意见与诉状相辅相承。（质证与担任被告代理人时相同）特别注意：其一、庭审时要尽快了解合议庭人员的办案风格，不可逞口舌之利。勿与其情绪对立，其二、注意情绪调节，做好发问、质证和反询问工作。刑事案件中，发问
10、相当重要。其三、不能轻易认可对方证据，但也不可对明显无误的证据表示异议，以防法官反感。E、法律适用找得准。F、庭后完善有关行为 完善、补充书面代理意见、补充证据、向委托人汇报、积极与法官沟通案件、根据庭审情况调整办案策略、如是否同意调解等,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,强化实际效果的技巧A 出招准狠，迅速财产保全。B 以诉促调，主动要求谈判，释放善意和诚意，给足台阶，便于良性解决案件，避免久拖不决。C 艰难过程，帮助法院找到路子，考虑案件整体效果，而非一纸判决。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,10、担任被告律师的办案技巧（1）与客户交流，勿急于签约收
11、费，让客户自愿签约。（2）阅卷后立即定方案。（3）起草答辩状的技巧。一审粗答辩，细代理。破与立。二审细答辩，粗代理。（4）如必败无疑，说服自己当事人，提前主动与对方和解为妙，不要按部就班地坐等开庭。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,11、一定要写，并写好代理或辩护词（1）一定要写，给当事人有交待，敬业；并锻炼自己的写作能力。（2）不要简单定稿，要几易其稿，达到自己最高水平。（3）代理词不是庭前准备好的格式稿，而是经过庭审后的完善修正稿。（4）好的代理或辩护词的标准是：让不了解案情的人看一遍就能够被文字说服。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,12、案件办理
12、期间的及时机变、优化方案（1）发现细节问题，及时采取措施.（2）主动作为，而非静等，尤其出差在外。（3）智慧应对、不妨一赌，心理战。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,13、非诉民商事案件的技巧（1）不同专业律师的团队（法律项目部制）；一个好的律所，一个好的团队，能在最短时间获得客户充分信任，才会获得业务机会和收入提升。（2）及时的服务；计时工作制。（3）专业的成果；包括咨询、文书修改、谈判、非诉及诉讼代理无一不看出律师功底，信任崇敬感与日俱增，要的就是这效果。（4）主动并及时的汇报交流。（5）作好工作日志、档案管理，形式全面。（6）定期非案件的接触交流，是润滑剂。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,14、谈判的技巧诚意、低调手中的法码和用专业谈进退，张驰有度让步的数额具体化团队配合（诉中发挥法官的作用）。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,15、案源拓展与营销（1）以案奍案，良性滚动。从现在做起，从单件小案做起。每一案件皆成精品，获得回头客。（2）培养忠诚度，专业与人品，通过老顾问单位拓展。（3）同专业方向的以点带面。（4）定期邀请知名企业老板与关联目标客户来所视察。（5）其他方式营销关于营销：A 律师营销要有的放矢.B 直接接触客户的营销的注意事项.C 全方位做好客户维护是放大营销的最佳途径.,谢谢！,
