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1、大学生创业生涯准备,刘帆 博士 中国青年政治学院副教授KAB创业教育（中国）研究所常务副所长,?,“赚钱，赚大钱的途径靠什么？”,Cont.,他们告诉饥寒交迫的人们要吃饱穿暖才能幸福，却不指出用什么方法或者在什么地方可以得到衣服避寒，得到食物充饥。-富兰克林自传,创业定律1,创业要做好赚钱和赔钱的两手准备。,1.1创业赚钱的关键能力,1.2创业亏钱的风险防范,主题1：创业赚钱的关键素质,创业是“不拘泥于当前资源条件下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发并创造价值的过程。哈佛大学霍华德 斯蒂文森,问题 谁是企业家？,1.如果家是“家”是船家、店家之“家”，那么，“企业家”的含义不过是“办企
2、业的人”罢了；2.如果这里的“家”是作家、科学家之“家”，那么，“企业家”的含义就是“办企业而卓有成就的人”。企业家是人中龙凤，不是小鱼小虾。,问题,?,企业家成功的关键能力有哪些？,1.好的身体（月）,问题1-创业为什么要强调身体？创业是一项艰辛的劳动耗费，可谓劳心劳力。,1.2 如何练就好身体？-从学好体育开始,案例：足球运动为什么备受观众青睐？1.效率 2.效果,1.3 足球队如何做到效率和效果？,1.3.1 目标导向;1.3.2 具备（4E+1P）的性格;,2.理财能力,众所周知，流通较广的古代实物货币为“贝”。因为充当实物货币，牛、羊、猪等牲畜不能分割，五谷会腐烂，珠玉太少，刀铲笨重
3、，故最后集中到海贝这一实物货币。海贝可作颈饰，有使用价值，便于携带与计数，因此在长期商品交换中被选为主要货币。在考古发掘中，夏代，商代遗址出土过大量天然贝，贝作为实物货币一直沿用到春秋时期。因此中国汉字中和财富，价值有关的字大多与“贝”字有关。如：贵、资、贪、贫、财、购等。综上所述，原始社会后期至夏、商、周时代主要货币形态是实物货币，流通较广的是天然贝。后期出现少量金属称量货币、铸币，属货币萌芽与形成时期。,2.1 商业机会,?,“靠什么发现商业机会？”“商业机会在哪里？”,案例1：比尔盖茨的商业眼光,“靠什么发现商业机会？”比尔：“靠眼光”。,Cont.,好眼光的三大标准：（1）把握大的趋势
4、（2）把握大的市场（3）发现少的竞争对手。陈安之,2.1 发现问题,寻找问题。已故的美国共同事业基金组织（Common Cause)创始人约翰 加德纳（John gardner）说：“每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。”p.kotler,Making Insights from A to Z(New York:John Wiley&Sons,2003),128.,创业定律,问题就是机会闲置的资源就是机会,案例1：秸秆做成罐头卖,河北平山县农民曹爱民、郭敬军等人把秸秆做成罐头卖，带来了可观的经济效益。,案例2：北京新干线学校,新干线董事长：冯建,2003年，“非典”中得以“浴火重生”；2005年
5、获评高考复读品牌机构领军人物。,案例3：武汉锐尔生物科技有限公司总经理吴斌,案例4：看准搜索引擎 找到创业引擎,李军勇（右一）和他的团队,3.2 观察趋势,经济因素、社会因素、技术进步、政治运动与制度变革是要遵循的最重要趋势。把握趋势的两种方式：研究并观察趋势；从独立调查公司购买定制化的预测和市场分析。,环境趋势表明了企业或产品机会差距,2.2：资源整合能力,ILOZHAOWEI,资金,设备,关系,房屋,人员,基础设施,支持服务,创业者,Resource 资源,技术,利用足以实现企业想法的资源,Cont.资源理解,人们获得或组织资源的充足程度，不仅影响企业运营，而且在某些时候影响到企业的成功创
6、办。马克J多林格（2006）认为，如果撇开资源去开拓机会，即使最好的机会也难以塑造创业者。而资源则包括：物质资源（Physical）、声誉资源(reputational)、组织资源(organizational)、财务资源(financial)、智力和人力资源(intellectual/human)以及技术资源(technological)，即PROFIT。,2.2.1 整合资源的前提,故事：灰姑娘为什么能变成美丽公主？前提：打铁还得自身硬，嫁王先得自己靓？思维：你跟着“大师姐”，还是粘着“小师妹”？,Cont.,“不瞒您说，我年轻的时候呀，一点都不争气。成天地呀，追小姑娘，追一个黄一个，她们
7、都认为我丑。”“我知道我自己长得丑，过去我没钱的时候，那稍微有点姿色的小姑娘，我怎么巴结人家，人家她都不理我，我恨我自己，我恨我爹我娘，恨我爷爷我奶奶，甚至我恨遗传基因。可是现在我有钱了，我有钱了也没有人说我秃了，也没有人说我丑了，漂亮的小姑娘就像苍蝇似的往我身上扑啊，我赶都赶不走。不但不说我丑，还说我有风度，所以大娘，外表不是关键。”,为什么要整合资源？,?,巧妇难为无米之炊？巧妇难为无锅之炊？有锅、有米就能炊？,案例1：招宝刘老根生态农庄,1.福建最早养殖山鸡2.最早新品种引进3.最早实现“餐饮、休闲、观光”一条龙服务的大型生态农庄4.最早加盟连锁的农庄,案例2-蒙牛的“无中生有”,通过承
8、包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场，利用黑龙江一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘活了7.8亿元的资产，完成了一般企业几年才能实现的扩张。,案例3：学会借“势”,福建永定招宝生态农庄抢注刘老根商标！如何借经济发展的势？,创业定律5,不求所有，但求所用，才能做到“无中生有”！,创业定律6,与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马到成功”！,3.平凡的心态,平凡与伟人皆凡人，凡人做了不平凡的事，就是伟人。伟人不是自命的，而是他封的。案例1：黄光裕的迷失,Cont.,不要看轻你的工作 问问自己：我有能力做好小事吗 关
9、注细节，精益求精 持之以恒，铸就非凡,4.超强的团队说服力,商业语言（股东求回报，银行入利息，员工为收入，顾客要实惠，国家要税收）学者语言官场语言,沟通的方向,往上沟通没有胆（识）往下沟通没有心（情）水平沟通没有肺（腑）,GM,PM,SM,FM,A,B,H,K,往上沟通,时间安排+任何地点 准备对策（答案）：一个以上 优劣对比+可能后果,此资料整理自：(),往下沟通,了解状况（瓶颈）+要求反思 提供方法+紧盯过程 接受意见+共谋对策+给予尝试机会,水平沟通,主动+体谅+谦让 自己先提供协助+再要求对方配合 分析利弊+双赢结果,事务方面 你会说“你有更好的方法吗？”（我想听听你的意见）方法其实不
10、怎么样，你会故意尝试吗？言辞方面 你常夸奖你的手下吗？（先称赞，后指正）你告诫后，会给他改善的建议吗？,人性方面 你关心过部属的精神状态与身体状况吗？你抒解他的压力或缓和他的紧张吗？表扬方面 只要是你手下的提议或表现，你会公开地指名称许吗？上级方面 你想到过上司也需要被激励吗？,5.居安思危,1.风险意识2.危机意识 案例：蒙牛的“三鹿奶粉”危机 三株口服液危机 秦池危机,小结,1.好的身体:月2.善于理财：贝3.平凡的心态：凡4.超强的说服力：口5.居安思危：亡,赢,主题2：创业亏钱的风险防范,创业亏钱的风险防范,主讲人：刘帆,教学目的,通过教学，使学员从理论到实践上：（1）具备风险意识；（
11、2）掌握风险评估和规避的基本技巧。,?,“什么是风险？”,Cont.,风险是损失发生的不确定性，即风险由不确定性和损失两个要素构成，是在一定条件下、一定时期内某一事件其预期结果与实际结果间的变动程度，变动程度越大，风险越大；反之，风险则越小。其特点有：风险的客观性；风险的不确定性；风险的相对性；风险的可测量性,造船出海还是借船出海？（商业特许经营）,在资本的追捧与人们对财富的热望之下，特许加盟一时炙手可热。这种近年来深受风险投资和资本市场青睐的经营方式，也是自己开店创业的人们常常梦想的投资方式。,案例1：“左福右安”的加盟陷阱,北京左右天下服饰文化有限公司,首先，刘某应当主动调查搜集“左福右安
12、”的欺诈事实。,1.故意告知虚假信息 1.1故意将申请商标冒充为注册商标 1.2故意夸大业务经营范围 2.故意隐瞒真实情况 2.1其不具备“商业特许经营人”资质 2.2故意隐瞒其提供产品质量真相 2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定 2.2.2提供产品存在严重质量问题,其次，主张“左福右安”承担合同被撤销的所有法律后果。,然后，以“诉讼”为手段，采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。,最后，通过投诉的方式，诉请主管行政机关给予“行政处罚”，直至逐出市场。,案例2：3位加盟商状告“一茶一坐”（南方周末20版 2009.03.19）,四、风险防范定律1,充分有效的市场调查，是风险防范的第
13、一步。,四、风险防范定律3,炼就孙悟空的火眼金睛，方能识破妖魔鬼怪！,四、风险防范定律2风险分散法,鸡蛋千万不要放在一个篮子里。,简结：借船出海的基本考虑,（一）船合法否？（二）船安全否？（三）船航向是否正确？（四）船票买得起不？,第二部分,企业失败案例统计显示：大多数的机会根本就不像表面上看上去那么完美。其中大部分都至少存在一个致命的错误，而这个错误将可能把一个摇摇欲坠的、资金匮乏的企业在一瞬间推向深渊。问题：这些致命的错误有哪些？,?,Cont.,1.市场陷阱 2.行业陷阱 3.团队管理陷阱,问题1,?,这是你的好市场吗？,目标市场的4个微观问题,1.是否存在一个可以进入的细分市场？2.这
14、个利益的创新性如何，并以消费者接受的价格营销？3.细分市场的规模和发展速度？4.细分市场将来是否有利于我们进入所希望的其他细分市场？,1.1 细分市场只是个传说,案例2：发出荧光的键盘,1.2 大市场只是个神话,案例2：网络泡沫的破灭,1.3 潜在的市场不值得等待,案例2：环保节能防水手电？,2.行业陷阱,2.1 男怕入错行，女怕嫁错郎；2.2 三百六十行，行行出状元2.3 登峰临绝顶，一览众山小,2.1 男怕入错行，女怕嫁错郎,案例1：传呼机行业案例2：电影业突然衰败购买者力量供应商力量替代者威胁行业现有的竞争威胁,2.2 三百六十行，行行出状元,【原理（合成）】同样的光通量，凹透镜无所作为
15、，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？在资金缺乏的新企业里，集中是必不可少的。,战略聚焦的必要性,1.崇尚冠军的时代 2.崇尚品牌的时代 品质+品位+品行,案例：概念公司的破产,细分市场小结,商海漫漫，机会多多。然而，属于你的机会不过也就那么一两个。不要得陇望蜀，不要怕错过什么机会，一定要学会拒绝诱惑。大千世界，五彩缤纷，除了你能掌控的一两个，其余的空间再精彩，都与你没有一点关系。,名人名言,行业的特点很可能比企业家的才能跟更重要？-沃伦 巴菲特,问题2,?,“面对狮子攻击，羚羊跑得更快，但为什么死得比斑马更多？”,Cont.,斑马是群居动物，每当有狮子等外敌入侵，他们便会自动围成一圈，用他们强壮的后
16、蹄踢向狮子。羚羊就不一样了，每当狮子来袭，羚羊总是四散奔跑，各自逃命，最终难逃狮爪，破喉而死。,问题3,?,“羚羊跑得那么快，为什么狮子总能捕杀到羚羊？”,Cont.,（1）狮子强有力的血盆大口；（2）狮子捕食的专注。当狮子认定一只羚羊后会穷追不舍，即便身边有更近的羚羊它也不为所动，当专注达到极致后，也是致命的。,2.1 团队5p模型,目标-Purpose;人-People;定位-Place;权利-Power;计划-Plan,案例1：唐僧团队,唐僧：慈悲为怀，使命感很好，有组织设计能力，注重行为规范和工作标准；孙悟空：武功高强，是取经路上的先行者，能迅速理解、完成任务，是团队业务骨干和铁腕人物
17、；猪八戒：看似实力不强，又好吃懒做，但是他善于活跃工作气氛，使取经之旅不至于太沉闷；沙僧：勤恳、踏实，平时默默无闻，关键时刻能稳如泰山、稳定局面。,四个西游记人物中，选择两个做创始成员，你选谁？,马云：沙僧和猪八戒俞敏洪：孙悟空和沙僧,案例2：新东方团队,俞敏洪（1991.9/1993）徐小平（1995）：俞敏洪在北大时的老师；王强（1995）、包凡一（1997）：（西语系80级的同班同学）杜子华（1994）：志同道合胡敏（1995）号称胡雅思,2.2 团队“异心圆”问题,2.1 警惕老板的“盲点”,一些时候，老板是信息最全的人；而另一些时候，老板又是信息最偏的人。做法：信息直通“中南海”,2
18、.2 异心圆变同心圆,2.3.1 规避“财聚人散”陷阱，遵循“人聚财散”。一是“公平型分配方式；二是“献身性”分配方式；案例1：马云并不是阿里巴巴第一大股东；案例2：牛根生的散财哲学,Cont.,2.3.2强调“团队学习”，形成战斗团队 一是共识：学习相同的内容 二是共鸣：思考相近的问题 三是共振：说同样的话 案例1：红军的铁打营盘是如何炼成的？案例2：国庆阅兵方队；案例3：拔河比赛,2.3.3 团队建设小结,开始的时候，团队就像面粉，一拍就会散，但是随着时间的延长，往里面加水，揉啊揉啊，慢慢的就会成为面团，就很难散了，甚至越揉越粘，到最后这个团队就分不开了。-俞敏洪,思考问题,（1）创始人的核心地位能否保持？案例：国美黄光裕与陈晓之争？（2）最优的不一定是最好的？(3)庙小如何跟留大和尚？,谢谢!,sclfan,
