质量管理体系内审员培训.ppt

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1、1,质量管理体系内审员培训,（标准理解与运用部分）,北京中标世纪认证咨询有限公司,2,目 录,第一章 质量管理体系标准概论第二章 八项质量管理原则第三章 国家烟草局关于体系建设的要求 第四章 市级烟草商业系统体系建设的误区 第五章 如何建立有效高效的质量管理体系 第六章 ISO9001标准要求及其在企业的运用,3,第一章 质量管理体系标准概论,4,（一）质量检验阶段：20世纪初 20世纪30年代 代表人物：泰勒 特点：专职检验；技术标准。控制产品（二）统计质量管理（SQC）阶段：20世纪3050年代 代表人物：休哈特 特点：控制图；统计抽样；事后把关事前预防 控制过程（三）全面质量管理（TQM

2、）阶段：20世纪60年代现在 代表人物：戴明、朱兰、费根堡姆、克劳斯比、石川馨 特点：全员、全面、全过程；预防为主；追求卓越 控制体系,一、质量管理发展三阶段,5,二、质量管理的发展轨迹,点：质量检验阶段线：SPC等；QM向前端的发展面：QM向所有职能领域的扩展、TQC体：系统化的管理、TQM,现代质量管理经历了一个“点、线、面、体”的发展轨迹：,6,三、质量管理理论的演化,早期二十世纪20年代,2060年代,60年代至今,组织质量过程控制和内部功能完善,质量系统与质量环境相互影响作用,统计控制质量管理,全面质量管理,质量管理知识的应用范围,质量检验,零部件在工序间及产品出厂的检验,现代质量管

3、理理论经历了以三个创新的主流理论为代表的发展阶段：质量检验理论、统计质量控制（SPC）理论、全面质量管理（TQM）理论。质量管理理论是在与当时的质量环境相互作用的动态过程中不断演化发展的。,7,四、质量管理理论的演化,全面质量管理,继承性的发展,8,五、ISO9000标准的产生和发展,世界经济一体化，国际贸易和合作的日益广泛，质量管理国际化，质量管理评价的一致化；现代质量管理科学的发展和全面质量管理的实践奠定了基础；英国、加拿大为代表70年代末向 ISO 组织建议；ISO成立质量管理和质量保证技术委员会ISO/TC17686年发布 ISO8402术语 87年发布 ISO9000系列其他标准中国

4、：88年等效采用，GB/T10300.1-5 92年等同采用，GB/T19000系列,9,五、ISO9000标准的产生和发展,时间1986年发布ISO8402质量术语1987年发布ISO9000QM和QA标准选用指南ISO9001QS设计开发、生产、安装和服务的QA模式ISO9002QS生产、安装和服务的QA模式ISO9003QS最终检验和试验的QA模式ISO9004-1质量管理和质量体系要素指南,10,五、ISO9000标准的产生和发展,修改1994年对上述标准均作了相应的修改，即产生94版标准。进一步制订了质量技术方面的标准，如：ISO10011质量体系审核指南 ISO10013质量手册编

5、制指南 ISO10005质量计划编制指南 ISO9000族：TC176委员会所发布的所有标准 2008年12月15日ISO发布了2008版ISO9000族标准。,11,六、ISO9000族标准在中国进展情况,1987年我国组成了“全面质量保证标准化特别工作组”。1988年12月我国正式发布等效采用ISO9000标准的GB/T10300质量管理和质量保证系列国家标准。1992年5月我国制订并发布GB/T19000-1992 idt ISO9000:1987系列标准。1994发布GB/T19000-1994族标准。CSBTC/TC151承担ISO9000族标准转化为我国国家标准的任务。,12,13

6、,八、ISO9000族标准的结构,第一部分：核心标准ISO9000：2008质量管理体系基础和术语ISO9001：2008质量管理体系要求ISO9004：2008质量管理体系业绩改进指南ISO19011：2002质量和（或）环境管理体系审核指南,14,第二部分：其它标准 ISO10012:2001测量控制系统第三部分：技术报告 ISO/TR10014:1998质量经济性管理指南 ISO/TR10017:1999ISO9001:1994中统计技术指南第四部分：小册子 质量管理原则等,八、ISO9000族标准的结构,15,九、2008版ISO9000族标准的主要特点,标准内容通用性强标准内容更先进

7、，指导性更强八项质量管 理原则。合理归并(ISO9001:2008替代三个模式)。质量管理体系协调一致的一对标准与其它管理体系相协调（环境、安全、财务）,16,十、2008版ISO9000族标准的作用和意义,通用性的增强为各类组织应用创造了条件。八项管理原则的应用，为组织提高质量管理科学性创造了条件。协调一致的一对标准，为改进组织的总体业绩与效率创造了条件。文件的强制要求减少，为不同组织实施体系追求有效性创造了条件。与其它管理标准结构趋近，为组织体系一体化创造了条件。,17,第二章 八项质量管理原则,18,国际知名管理专家意见高度概括，易于理解质量管理的最基本、最通用的一般规律产生及意义ISO

8、/TC176工作组，两年时间ISO9000族标准实践经验总结为基础吸收,一、八项质量管理原则的产生,19,作用：指导2008版 ISO9000族标准编写帮助从事质量管理的工作人员理解新版标准组织有效实施质量管理体系必须遵循的原则 八项质量管理原则与ISO9000族标准八项质量管理原则是建立质量管理体系的理论基础9001的基础，运用过程方法原则提出系统要求9004更全面，系统的应用,二、八项质量管理原则的作用,20,八项质量管理原则原则之一 以顾客为关注焦点（基本原则）原则之二 领导作用（关键）原则之三 全员参与（基础）原则之四 过程方法（方法-控制论）原则之五 管理的系统方法（方法-系统论）原

9、则之六 持续改进（基本原则）原则之七 基于事实的决策方法（方法-信息论）原则之八 互利的供方关系（兼顾）,三、八项质量管理原则,21,原则之一 以顾客为关注焦点 组织依存于顾客。因此，组织应当理解顾客当前和未来的需求，满足顾客要求并争取超越顾客期望。a）了解并掌握顾客的需求和期望，力争超越顾客的期望；b）确保组织的目标与顾客的需求和期望相结合；c）确保在整个组织内沟通顾客的需求和期望；d）测量顾客的满意程度并根据结果采取相应的活动或措施；e）管理好与顾客的关系;f）兼顾顾客与其他相关方之间的利益。,三、八项质量管理原则,22,三、八项质量管理原则,理解及在ISO9001中的体现：组织与顾客的关

10、系组织的相关活动：需求的识别、理解（5.2，7.2)目标与需求结合（5.2，7.1)沟通并理解需求(5.1，5.2，5.3，5.5.3)转化为要求(5.2，5.4，7.1，7.3，7.5)实施、实现要求(6.1，7.4，7.5)满足顾客要求,使顾客满意测量,改进，8.4，8.5，5.6.2)顾客的要求是变化的，要争取超越可对市场快速反应，增强顾客满意和忠诚度,23,三、八项质量管理原则,原则之二 领导作用 领导者确立组织统一的宗旨及方向。他们应当创造并保持使员工能充分参与实现组织目标的内部环境 a）考虑并注重所有相关方的需求和期望；b）为本组织的未来描绘清晰的远景；c）确定富有挑战性的目标，实

11、现组织的质量方针；d）在所有管理层次上建立信任、价值共享，形成良好的企业文化；e）为员工提供所需资源、培训，并充分授权；f）鼓舞和激励员工并承认员工的贡献。,24,三、八项质量管理原则,理解及在ISO9001中的体现：制订宗旨：质量方针、目标（5.1，5.3，5.4，5.6，7.1)使产品实现及其相关的质量活动的运作方向与宗旨统一、一致(5)创造全员参与的内部环境(5.1，5.2，5.3，6.1，6.2),25,三、八项质量管理原则,原则之三 全员参与 各级人员都是组织之本，只有他们的充分参与，才能使他们的 才干为组织带来收益。a）员工应了解自身岗位的重要性及自己的职责和权限；b）员工应了解规

12、章制度对自己活动的约束；c）员工应根据自己所承担的目标评估自己的业绩；d）不断创造机会增强员工的能力、知识和经验；e）形成完善的人才培训教育体系，培养员工。,26,三、八项质量管理原则,理解及在ISO9001中的体现：人是管理活动的主体，也是客体；质量管理通过人员的参与来实现；质量管理的有效性取决与全员的意识、能力和主动精神；调动人的积极性，充分发挥才干、组织获益；组织使员工增强质量意识，了解自身重要性和相关性；（5.1，5.2，6.2)明确质量职责,主动参与质量管理，6.2，7.1)；根据目标评价员工的工作业绩,实现持续改进，8.4，8.5，5.6)；增强员工的能力-知识、技能和经验（6.2

13、)；激励员工的主动性、主人翁意识，发挥潜能（6.2，6.4)。,27,三、八项质量管理原则,原则之四过程方法 将活动和相关的资源作为过程进行管理，可以更高效地得到期望的结果。a）识别并确定所采用的过程、特殊过程、关键过程；b）明确管理这些过程的职责和权限；c）了解并测定关键过程的能力；d）对关键过程提出管理和控制要求；e）通过风险评估来评价过程中可能产生的故障和失效及其影响；f）有效的控制过程。,28,过程：一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动理解要点过程包括了三个要素：输入、活动、输出，资源过程的必要条件过程与过程之间存在一定关系（过程接口与过程网络）建立QMS时，应明确增值所需的

14、顾客导向过程、支持过程和管理过程，以及相互间的关联关系对过程按P-D-C-A循环原理实行控制,29,三、八项质量管理原则,理解及在ISO9001中的体现：系统地识别和管理过程、以及过程的相互作用-过程方法（0.2)识别过程：明确过程的输入、输出、资源、活动及程序管理过程：管理过程的输入、输出、资源和活动资源投入、管理活动、产品实现及支持性活动、测量方式和改进活动的有机结合组织的相关活动：（4.1)系统地识别过程及相互关系(7.1，7.4，7.5)明确管理活动的职责和权限，7.3.1)分析、确认关键活动的能力，7.6，8.2.3)管理过程之间的接口，7.3.1)改进活动的因素-资源、方法、材料等

15、(6.1，6.2，6.3，6.4，7.1，7.4，7.5),30,31,质量管理过程模式图,质量管理体系持续改进,管理职责,资源管理,测量分析改进,产品实现,客户,客户,产品/,输入,输出,客户需求,客户满意,32,三、八项质量管理原则,原则之五 管理的系统方法 将相互关联的过程作为系统加以识别、理解和管理，有助于组织提高实现目标的有效性和效率。a）建立一个体系并以最有效的方法实现组织的目标；b）了解系统过程之间的相互依存关系 c）确定体系内特定过程活动的目标及这些活动如何运作；d）通过测量和评估并持续改进。,33,三、八项质量管理原则,理解及在ISO9001中的体现：“系统”：实现目标的过程

16、及相互关系综合考虑一组相互关联的过程的有机组合构成系统对构成系统的过程予以识别、理解并管理，有助于提高有效性和效率组织的相关措施：建立体系，实现目标（4.1，4.2)识别理解过程及相互关系(5,6，7，8)确定、沟通过程职责(5.5.1，5.5.3，6.2.2)保证资源(5.1，6.1，6.2，6.3，6.4)运行过程系统(5，6，7，8)测量、评估，改进过程(7.6，8.1，8.2，8.3，8.4，8.5),34,三、八项质量管理原则,原则之六持续改进 持续改进总体业绩应当是组织的一个永恒目标。a）在整个组织范围内使用一致的方法持续改进组织的业绩；b）为员工提供有关持续改进的方法和手段的培训

17、；c）组织每个成员都应将产品、过程和体系的持续改进作为目标；d）确定目标以指导、测量、追踪持续改进；e）识别并通报持续改进情况。,35,三、八项质量管理原则,理解及在ISO9001中的体现：组织对变化（顾客要求/内外环境）的适应机制；增强顾客满意、提高竞争能力。组织的相关措施：使用一致的方法持续改进（8.5.1，5.3，8.4.1，5.6、8.2.2，8.4，8.5.2，8.5.3）；为员工提供方法和培训（8.2.2，8.4，6.2.2）；建立持续改进的目标（5.4.1，5.6，7 中结果评审及跟踪要求）。,36,三、八项质量管理原则,原则之七基于事实的决策方法 有效决策是建立在数据和信息分析

18、的基础上。a）确保数据和信息足够、精确、可靠；b）让数据和信息需要者能得到数据和信息；c）使用正确的方法分析数据；d）基于事实分析、权衡经验与直觉，作出决策并采取措施。,37,三、八项质量管理原则,理解及在ISO9001中的体现：决策：行动之前选择最佳方案；以数据和信息分析为基础的决策是理智的、有效的；统计技术是有效的方法。组织的相关活动：建立、保持记录（）；收集和传递信息和数据（，7.6）；整理并正确分析（8.1，8.4）；做出决策，采取措施（，7.1，7.3，7.5，8.1，8.5）。,38,三、八项质量管理原则,原则之八 互利的供方关系 组织与供方是相互依存的，互利的关系可增强双方创造价

19、值的能力。a）优化供方和合作者的数量；b）在双方组织的合适层次上双向沟通，解决问题；c）在确认供方的过程能力方面与其合作；d）对供方交付合格产品的能力进行监视；e）鼓励供方实施业绩的持续改进方案并参与其他联合改进的 启动；f）让供方参与组织的设计和开发活动，共享知识，并有效地改进合格产品的实现和交付过程；g）对供方和合作者作出的努力和成就进行评价并给予承认和奖励。,39,三、八项质量管理原则,理解及在ISO9001中的体现：供方关系日益广泛、密切，相互依存良好的关系使双方获益组织的相关措施：确立与供方的关系（）共享技术和资源 识别、选择关键供方（，8.4）沟通（）对供方的评价并予以鼓励（8.4

20、，）,40,姜成康局长年初指出：2008年将是烟草行业的“规范管理年”，主题就是严格规范，富有效率，充满活力，所以工业企业联合重组、品牌扩张，商业企业取消县级公司法人资格，这些调整带来了管理幅度的加大，管理方式的变化。需要进行体系设计，进行流程优化，进一步完善制度，建立标准。完善体制机制，转变发展方式，更加注重创新，为建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草，实现行业持续健康发展而努力奋斗。,第三章：国家烟草局关于体系建设的要求,41,李克明副局长指出：质量管理体系的标准，它所关注的焦点，它所确立的目标都是围绕市场导向，都是以客户为关注焦点，企业管理要以满足和创造需求为目标，这就意味着企业的

21、管理制度、管理职责、业务流程、运行机制、考核体系、评价体系都要发生深刻的变化，都要以如何建立快速响应市场的企业管理系统为目标和方向，所以实施质量管理体系建设是基础。,第三章：国家烟草局关于体系建设的要求,42,王平司长在2007年度烟草行业质量管理体系建设经验交流会上讲到：“这次烟草行业贯标同以往不同之处，就是要实现由符合性贯标到充分运用质量管理体系的管理理念和方法进行管理水平全面提升的转变。是要打造新的管理平台，真正推进管理进步，切实提升管理水平，因此，我们要清醒地认识到我们企业内部管理特别是组织架构、业务流程管理等方面还存在一些不能适应行业发展要求的问题，亟需通过体系建设，加以有效解决。”

22、,第三章：国家烟草局关于体系建设的要求,43,第三章：国家烟草局关于体系建设的要求,为了启动行业质量管理体系建设工作，2006年9月30日，国家局印发了国家烟草专卖局关于烟草行业全面实施ISO9000质量管理体系的指导意见；为了规范质量管理体系建设运作，2007年9月29下发了 国家烟草专卖局关于进一步做好全面实施质量管理体系工作的通知 为了保证体系的建设和运行质量，2007年11月下发国家烟草专卖局办公室关于组建烟草行业体系审核专家队伍的通知。,44,第三章：国家烟草局关于体系建设的要求,为了规范质量管理体系建设运作，2007年9月29下发了 国家烟草专卖局关于进一步做好全面实施质量管理体系

23、工作的通知国烟运2007422号一、突出实效；二、注重培训；三、强化审核；四、加强领导。,45,第三章：国家烟草局关于体系建设的要求,一、突出实效 要全面优化货源组织，物流配送，终端服务，专卖管理等主要业务流程，努力做好“三个注重”，不断提高服务质量和效益。1、注重服务质量；2、注重流程优化；3、注重规范管理。充分利用信息化手段，为管理和决策提供准确有效信息和预测分析。,46,第三章：国家烟草局关于体系建设的要求,二、注重培训 国家局每年组织行业专业型培训班，逐步培养行业专家队伍。行业各级单位确保内审员占管理人员的10%。,47,第三章：国家烟草局关于体系建设的要求,三、强化审核 体系建立实施

24、时间不低于12个月；体系试运行时间不低于6个月；不低于两次内审；一次“一把手”组织的管理评审；对36重点城市要进行行业审核，其余抽样审核；必要时监督认证机构的审核。,48,第三章：国家烟草局关于体系建设的要求,四、加强领导 明确“一把手”总负责；确定班子成员为“管代”。,49,第四章：烟草商业系统体系建设的误区,一、思想认识的问题二、标准理解的问题 三、体系策划的问题四、文件编写的问题五、业务流程的问题 六、体系运行的问题 七、内部审核的问题八、体系改进的问题,50,第五章：如何建立有效高效的质量管理体系,1、烟草商业企业的产品/服务2、烟草商业企业的供应链；3、烟草商业企业的顾客要求4、烟草

25、商业之供方5、如何提升组织执行能力6、制度执行力系统构成7、流程责任系统在组织中的作用8、ISO9000标准在组织管理中的位置9、组织管理的5个典型阶段,10、流程/人力资源管理是实 现精益化管理的必然途径11、流程管理带来角色和观念的变化 12、企业必须建立基于的流程的有效高效管理机制13、市烟草专卖局（公司）的价值链图14、营销中心流程架构15、市烟草专卖局（公司）订单组织供货流程分级16、流程优化、“四定”要求融入管理体系,51,1、烟草商业企业的产品/服务,52,1、烟草商业企业的产品/服务产品：过程的结果理解要点四种通用的产品类别：服务、软件、硬件、流程性材料服务产品基本上是无形的质

26、量管理主要关注预期的产品，非预期产品不是质量管理的范畴,53,1、烟草商业企业的产品/服务质量：一组固有特性满足要求的程度理解要点特性：可区分的特征。如物理特性、行为特性、时间特性特性可分为固有和赋予的固有特性是指本来就有的，如技术特性，安全性 能可靠性等。赋予特性不是本来就有的，是人为后加的特性。如：价格、售后服务要求要求：明示的，通常隐含的或必须履行的需求或期望明示：则为规定的要求,54,1、烟草商业企业的产品/服务通常隐含：指组织、顾客和其它相关方的 惯例或一般做法。如：医生对病人不言而喻的隐私保密。必须履行的：指法律法规/强制标准要求 满足要求的程度反映质量的好坏。质量是动态的。质量是

27、相对的。,55,烟草公司的产品是什么？首先，无烟叶生产和收购的烟草商业企业（纯销区）它的产品是卷烟销售服务（含卷烟）和专卖管理服务。即卷烟营销服务（含卷烟）和烟草专卖管理服务。（简称“一烟一专”）其次，有烟叶生产和收购的产品是烟叶、卷烟销售服务和专卖管理服务。即烟叶、卷烟营销和烟草专卖管理服务。（简称“两烟一专”）,1、烟草商业企业的产品/服务,56,1）烟草商业系统有关服务产品的界定：a)烟草专卖行政许可管理服务 b)卷烟销售卷烟贸易营销服务 c)烟叶生产烟叶生产营销服务2）服务的概念：服务通常是无形的，并且是在供方和顾客接触面上至少需要完成一项活动的结果。3）服务的提供可涉及：在顾客提供的

28、有形产品（如维修的汽车）上所完成的活动。在顾客提供的无形产品（如为准备税款申报书所需的收益表）上所完成的活动。无形产品的交付（如知识传授方面的信息提供）。为顾客创造氛围（如在宾馆和饭店）。,57,4）服务活动的特点服务的目的就是为了满足顾客的需要。服务的中心是针对顾客的需要来说的，这就是服务的基本内涵。服务的条件是必须与顾客接触。这种供方与顾客之间的接触，可以是人员的，也可以是货物的。服务的内容是供方的一种活动。服务产生于人、机器、设备与顾客之间互动关系的有机联系，并由此形成一定的活动过程，这就是服务。,58,5）服务的“四性”a)无形性 这是服务的抽象性、不可知性，购买服务只能从感觉上知其后

29、果，这对服务企业形象、信誉特别重要，如果服务企业不重信誉，则很快会失去顾客，无法生存。b)非储存性 即逝性，如飞机座位、酒店客房，不能超越能力接待顾客，但若找不到顾客，能力也就浪费了。从另一方面说，质量较差的硬件产品，可以打折处理，但服务质量不好，则无法挽回。c)同时性 服务提供过程与消费过程并存，服务质量应与所做的承诺一致，服务人员应与顾客协调。d)主动性 服务对象是顾客，要满足顾客变化多端的需求，人的色彩很浓。也就是说，人的素质特别重要，这是服务的特点和难点；人员的素质低，马上就能暴露出来，严重影响服务质量。,59,产品服务,60,3、烟草商业企业顾客要求,1）卷烟消费者对烟草商业企业的需

30、求和期望：a)需求引导消费。通过零售客户的培训和指导引领消费方向，最终使消费者关注名优品牌，形成良好的消费结构。同时，通过抓好品牌示范店，以典型引路的方式为引导消费创造条件。b)满足消费需求。通过零售客户向消费者宣传名优卷烟产品，让消费者了解厂家的产品，了解如何能得到最好的产品和最优的服务，满足消费者对信息的需求；通过向消费者提供货源充足、购买方便、价格合理的卷烟，满足消费者对商品的需求。c)确保卷烟和服务质量，保证消费者购买的卷烟无任何质量问题。加大打击卷烟经营中假、私、非等不法行为，规范零售客户的进货渠道，杜绝伪劣假冒卷烟流人消费者手中，营造一个良好的消费市场环境。,61,3、烟草商业企业

31、顾客要求,2）卷烟零售客户对烟草商业企业的需求和期望：a)做到规范服务。在为零售客户提供订单服务、货源供给、拜访服务、配送服务、市场管理、咨询服务等方面，建立起规范化、标准化、程序化的运作流程，做到指标统一、标准统一、程序统一、考评统一，在企业内部建立起不以时移、不以物换、不以人替的健康规范的服务机制。b)提供增值服务。通过向客户传授经营理念、经营策略和经营技巧，提高零售客户的经营水平；通过制订合理的批发价格、合理规范零售客户布局、推行零售明码标价、提供个性化、差异化的服务、提供合理供量、各种信息告知、建立奖励机制和应急服务，提高零售客户的获利能力。c)提供超值服务。通过咨询有回音、投诉有接待

32、，为客户排忧解难；为客户送温暖和人文关怀，通过改善客户经理的服务流程和定期开展客户满意度测评，不断提高服务水平；通过公布服务承诺建立零售客户监督机制。,62,3、烟草商业企业顾客要求,3）烟草工业公司对烟草商业企业的需求和期望：a)搭建信息沟通平台，为工业企业提供及时准确的市场信息。及时向工厂通报销售、价格、客户、市场变动情况；反馈消费者的意见和建议；协助工厂做好市场调研和产品开发工作，使工厂能够及时了解消费者的需要和反映，实现信息共享。b)为工业企业提供公开、公平的市场环境。建立卷烟商品引入机制，对产品符合卷烟消费市场需求的供应商一视同仁，努力为其营造一个有利于推动重组、走向联合的公开、公正

33、、公平竞争的良好市场环境，为工厂积极稳妥地拓展市场铺平道路。c)搭建服务保障平台，为工业企业名优品牌扩张创造有利条件。打击“私、假、非”烟，提高市场净化率，为企业办理准运正和生产许可证，把培育优质品牌当作工商双方的共同责任，积极为名优品牌扩张创造条件，为了服务保障到位，烟草公司与部分工业企业建立了“工商服务战略联盟”，并郑重推出“市场信息支持、销售渠道支持、品牌扩张支持”等承诺，为工业企业品牌扩张提供保障。,63,3、烟草商业企业顾客要求,4）烟农对烟草商业企业的需求和期望：a)提供优质烟草种子。这种品种抗病虫害能力强、产量高、田间好管理、烟叶品质好、适宜当地种植。b)提供优质的服务。烟农对烟

34、草商业企业的需求和期望包括：希望有合格的烟草技术员提供及时的现场指导和全方位的优质服务，解决种烟过程中的一切问题。c)提供优质的保障。烟叶生产经营的保障过程包括：烟田基础设施保障、各种物资保障、技术指导保障、烟农田间管理培训保障、相关信息服务等。d)取得较好的经济效益。烟农之所以种烟就是因为种烟能取得比种其他农作物有较好的经济效益，他们希望通过种烟脱贫致富，过上幸福生活。因此，能持续的提高烟农种烟的经济收入，是让烟农满意的关键所在。,64,3、烟草商业企业顾客要求,5）国家的要求对烟草商业企业的需求和期望：a）始终把维护国家利益、维护销费者利益放在各项工作的首位。烟草作为国家垄断型企业，要始终

35、坚持“国家利益至上，消费者利益至上”的原则，确保国有资产保值增值，不断降焦减害。一方面为国家提供高额税收；另一方面为消费者提供优质服务。b)烟草行业的和谐、健康发展。要把实现企业由大变强、提高总体竞争力作为经济运行的中心环节切实抓好。要深化商业企业体制改革，为卷烟工业企业营造公正公平的市场环境，突出服务、注重效率、优化流程、提高素质，全面推进全国卷烟统一大市场的形成。要深化工业企业改革，在坚持专卖专营的基础上，发挥市场机制的作用，促进重点卷烟工业企业有序竞争，努力实现培育10多个重点骨干企业和10多个重点骨干品牌的目标。保持烟草行业的和谐、健康发展。c)勇于承担社会责任。一是，烟草企业在教育、

36、医疗卫生、社会保障社会慈善事业方面正做着积极的贡献，慈善活动是树立企业形象，融合企业文化，增强企业及其员工社会责任感的重要举 措，慈善事业的发展直接关系社会弱势群体的最直接利益，也直接关系到社会安定与和谐，因此，不断拓宽慈善活动的领域，开展更深入的慈善事业是烟草企业的承担社会责任的重要要求。,65,3、烟草商业企业顾客要求,二是，烟草企业增强社会责任除了慈善事业之外，还有广泛的内容。比如增强企业的经济责任，做好企业内部的和谐建设，向社会提供优质的产品与服务；增强企业以及员工的法律责任，认真遵守相关的法律、行业的各项规章以及国家局的政策。只有不断丰富企业的社会责任承担的内涵与外延，支持新农村建设

37、和反补农业，提高企业文化的传播效果。三是，提高能源利用的效率，减少污染物排放，创建资源节约型、环境友好型社会是每一个企业义不容辞的责任，国家烟草专卖局也多次强调烟草企业的节能减排，节能减排是烟草行业持续发展的重要要求，是增强社会责任意识、建设资源节约型、环境友好型企业要求，当然，节约意识也应该是企业文化建设的重要组成部分，节能减排应该以科技创新为主线，调动企业职工的节能意识、环境生态意识，积极整合行业资源，通过技术革新、提高卷烟产品的科技含量，减少生产活动各个环节对环境可能造成的污染，降低能耗，节约资源，降低烟草企业的生产成本，不仅可以促进企业的持续发展，还可以增强企业的效益与竞争力。,66,

38、4、烟草商业之供方,向烟草专卖商业企业提供产品和服务的组织和个人。包括提供烟草产品的工业企业、商业企业；提供原材料、各类用品、设备和系统软件的组织；提供工程建设的组织；提供服务的组织等；其中提供烟草产品的工业企业、商业企业从烟草专卖管理的角度考虑应是顾客，从卷烟营销的角度考虑应是供方。提供烟叶供应的烟农，从烟叶供应的角度考虑是供方，从对烟农提供服务的角度考虑又是顾客。当地政府或协助/参与联合执法的相关部门。,67,5、如何提升组织执行能力市场的竞争越来愈要依靠企业自身的竞争实力，依靠建立在企业的系统能力之上的持续竞争力组织能力的提升是系统工程，不是引入哪一个理念、提升哪一个技能就可以解决的。专

39、家的研究结果，为我们的发展提供了很有益的解决思路持续快速发展要关注组织执行能力的系统提升。从组织管理的角度来看，提升组织执行能力即是要提升全体员工按照企业目标要求协同行动、产生业绩的能力。根据多年的管理实践，我们认为提升组织执行力的关键是抓住四个关键驱动要素的平衡：“用正确的方法、正确的人、将正确的事做正确”，通过建立一套实践证明行之有效的、简明易行的四要素支撑流程系统，用流程化的方式实现组织执行能力的系统提升式。,68,6、制度执行力系统构成,战略牵引,目标/资源系统,流程责任系统,能力系统,动力系统,文化系统,69,7、流程责任系统在组织中的作用,流程责任系统：企业战略定位和关键成功要素明

40、确后，必须要有有效的业务活动来保证落实，即要通过建立有效的流程体系才能够得到保障。通过高效的业务流程系统，我们可以将支撑关键驱动要素的关键活动、关键责任自上而下、自外向内地通过压力传递的方式层层、条条、块块地落实到各级部门、各关键岗位，并形成具体明确、可衡量、可考核的无缝隙责任链，确保客户需求和战略目标的分解落实。它也是目标资源系统、能力系统的重要支撑。,70,71,72,10、流程/人力资源管理是实现精益化管理的必然途径,73,11、流程管理带来角色和观念的变化,将来,人事,专卖,营销,物流,公司,过去,以客户为导向,灵活的组织结构,流程管理,OrderProcessing,ProductD

41、evelopment,CustomerService,FinancialReporting,Devel-opment,Marketing/Sales,Pro-duction,Service,FinancesandAccounting,Business Processes,Person-nel,有竞争力的销售和市场体系,财务,74,12、企业必须建立基于流程的有效高效管理机制,75,13、市烟草专卖局（公司）的价值链图,市场调研需求预测品牌培育,卷烟采购,订单采集,物流配送,工业企业服务零售客户服务,客户,专卖执法,经济运行分析、督查考评,I T 管理,人事劳资,支持流程,业务流程,订单预测,订

42、单采购,订单供货,订单优化,资金结算,安全管理,纪检监察、审计、政工等,行政后勤管理,76,14、营销中心流程架构,卷烟采购流程,订单预测,订单采购,1.1 采供部需求预测流程1.2 订单部需求预测流程1.3 市场部需求预测流程1.4 综合审定流程,2.1 信息交流流程2.2 采购计划流程2.3 采购交易流程2.4 货源管理流程2.5 工业企业服务流程,需求预测流程,1,2,以订单组织供货为核心,订单采集流程,3.1 电话订货流程3.2 家加E订货流程3.3 网上订货流程,3,订单供货流程,4.1 品牌分类流程4.2 供货等级分类流程4.3 合理定量流程4.4 价格管理流程4.5 特殊卷烟处理

43、流程,4,客户服务流程,5.1 品牌引入流程5.2 品牌培育流程5.3 品牌评价流程5.4 品牌维护流程5.5 品牌退出流程,6.1 客户入网流程6.2 客户分类流程6.3 客户评价流程6.4 客户维护流程6.5 客户退网流程6.6 终端营销流程,品牌管理流程,5,6,综合信息流程,7.1 信息收集和处理流程7.2 客户库存采集及分析 流程7.3 市场调研和分析流程7.4 工商互动信息管理流程,7,绩效考评流程,8,订单优化,订单供货,8.1 督察考评流程 8.2 满意度调查流程 8.3 满意度分析流程 8.4 投诉处理流程,77,15、市烟草专卖局（公司）订单组织供货流程分级,订单预测,订单

44、供货,订单采购,订单优化,采供需求预测流程,市场需求预测流程,订单需求预测流程,订单采集流程,品牌分类流程,供应商评价流程,采购交易流程,货源管理流程,安全库存管理流程,缺货管理流程,一级流程,二级流程,三级流程,网上配货流程,采购计划流程,供货等级分类流程,合理定量流程,合同管理流程,信息管理流程,综合审定流程,品牌培育流程,品牌引入流程,价格管理流程,特殊卷烟处理流程,优化准备流程,优化执行流程,优化评价流程,品牌培训流程,品牌评价流程,终端营销流程,客户维护流程,品牌维护流程,品牌评价流程,客户服务流程,品牌退出流程,综合信息管理流程,78,16、流程优化、“四定”要求融入管理体系,1.

45、部门职责3.岗位编制4.薪酬5.绩效,人力资源管理（四定）内容,1.战略规划流程2.预算制定流程3.部门绩效考核流程4.顾客满意度调查流程5.员工满意度调查流程8.人力资源规划流程,1.0公司组织结构图2.0公司质量管理体系结构图3.0质量管理体系过程职责分配表5.0管理职责5.1 质量方针5.2 管理策划7.5 生产和服务提供过程,体系认证内容,流程优化内容,7.物资采购流程,2.岗位职责,5.3 职责和权限,7.4 采购控制过程,融合,79,第六章 ISO9001标准要求及其在企业的运用,80,引 言,标准中0.1总则，0.2过程方法，0.3与GB/T19004之间关系，0.4与其它管理体

46、系相容性。构成引言的内容：该部分内容包括 QMS是一项战略决策 QMS的要求是对产品要求的补充 标准可应用于组织的内部和外部 QMS建立应采用过程方法正文：标准的第1-8章附录：A、B 附录均是提示性的可供参考使用。,81,引 言,应理解：9001标准的意图，2008版标准名称变化的含义。过程方法在9001中的应用。PDCA模式。,82,1 范围1.1 总则条文理解：组织可以使用本标准规定的质量管理体系要求，目的是为了：证实其有能力稳定地提供满足顾客和适用的法律法规要求的产品（这里的关键是证实满足顾客和适用的法律法规要求）；通过体系的有效应用，包括体系持续改进的过程以及保证符合顾客与适用的法律

47、法规要求，旨在增进顾客满意（这里的关键是证实组织通过运用体系而增进顾客满意）。注：本标准中所提及的产品仅适用于预期提供给顾客或顾客所要求的产品，不适用组织识别的过程产生的其他产品。,烟草商业企业应用确保烟草专卖（以下简称专卖）管理和业务经营满足顾客（包括上级和政府，下同）和法律法规的要求。促进企业内部职责明确、按章运行、流程清晰、监督有力，提高管理水平和工作效率。,83,1.2 标准应用范围应用,标准是通用的适用于各类组织；本标准的某些要求不适用时，组织可以删减；如果组织要声称符合本标准的要求，则删减应满足以下的条件：删减仅限于本标准的第七章中的列出的要求；删减不能影响组织提供满足顾客和/适用

48、法律、法规要求的产品的能力；删减不能影响组织提供满足顾客和/适用法律、法规要求的产品的责任。组织对删减的细节和合理性应在质量手册中加以描述。,84,2.引用标准 3.术语和定义采用GB/T19000中的术语和定义。供应链描述为：供方 组织 顾客本标准中所出现的术语“产品”，也可指“服务”。,85,4 质量管理体系4.1 总要求条文理解：组织只有系统地对在组织范围内所应用的质量管理体系所需的过程及过程之间的相互作用予以识别和管理，才能使过程达到期望的结果。具体来说组织必须做到：a）首先识别建立质量管理体系所需的全部过程，识别这些过程所需的输入、输出，所需开展的活动、应投入的资源、过程的顾客、顾客

49、的要求，任何质量管理体系所需的过程都不能被遗漏；b）确定过程之间的相互作用、过程的顺序和过程的接口；c）对过程的输入、输出及开展的活动和投入的资源做出明确的规定，考虑过程结果的特性，给出对过程进行监视、测量和分析的准则和方法；d）获得必要的资源和信息，通过对信息的判定而实现过程的监视；e）通过对所获结果的分析，针对分析的结果而对过程采取必要的措施，以实现持续改进。组织就按本标准的要求对这些质量管理体系所需的过程进行管理。这些过程包括管理活动、资源提供、产品实现和测量、分析与改进有关的过程。,86,4.1质量管理体系要求,1、投入充分资源2、培训和沟通确保参与人理解和执行策划的结果3、严格执行（

50、没有完好的策划方案，但必须有完美的执行！）,对体系建立、保持和改进各阶段的要求,P 策划,D 执行,C 监测,A 行动,1、识别影响质量的关键因素（过程、关键控制点），并评价其作用2、策划过程控制和体系管理的措施和方法（战略文化组织设计流程绩效）3、策划的结果应形成文件3、识别、确定实现质量控制所需的资源,1、对运作绩效实施监控，以及时了解运作的符合性和有效性2、及时反馈监测的结果3、这是实施有效控制的依据,1、分析判断不合格信息的严重程度，并采取相应的纠正和调整2、综合利用监测信息进行分析总结，以判断过程的有效性、效率并识别改进的机会3、实施相应的改进措施,确定质量管理体系覆盖的范围,87,