《中国会展频道项目.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国会展频道项目.ppt（28页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、中国会展频道项目,招商手册目,中映（厦门）传媒有限公司,项目,1.关于会展频道,2.项目定位与市场分析,4.加盟流程,6.常见问题解答,3.合作优势与招商对象,5.目运运营透析,7.战略合作伙伴,关于中映,中国会展频道 www.cetv.tv/www.ccetv.tv 是由中映（厦门）传媒公司和美国大陆银行合力打造的一个专业网络会展中心互动平台。凭借优质的服务及庞大的市场需求，中国会展频道正逐步成为最受中小企事业欢迎的代理招商信息、供求商机发布和浏览的平台。中国会展频道将会展信息以视频为主，图表文字为辅的形式展现，促使企事业在网络上进行宣传、展示产品、完成交易。视频采用FLV的格式，浏览清晰流
2、畅，更具有真实感。通过中国会展频道，为中小型企事业寻找客户、提升品牌、扩大影响！让会展业在互联网起航，打破时间、空间、条件的限制，使更多的企事业登上会展的舞台！,企业文化,企业使命：打造中国最好的会展视频网站 企业精神：团队、诚信、创新、价值、责任、奉献、感恩！企业理念：以技术创新为核心，以创造价值 为目标，以无敌服务为宗旨。,二 项目定位与市场分析,1.关于中国会展频道,2.目标市场设定及特点,3.会展业的发展状况及趋势,近年来，我国会展活动如雨后春笋拔地而起，风靡了各大中型城市，甚至深入二线城市，会展作为一个行业在我国兴起。作为市场体制优化资源配置的主要渠道之一，会展是一种以现场聚集形式，
3、以表近年来，我国会展活动如雨后春笋拔地而起，风靡了各大中型城市，甚至深入二线城市，会展作为一个行业在我国兴起。作为市场体制优化资源配置的主要渠道之一，会展是一种以现场聚集形式，以表达展示为手段，以主题化时空为核心的规模化营销沟通服务。其功能在于通过现场活动沟通供需各方，促进竞争与合作，满足市场主体的资源需求和发展意愿，尤其成为市场经济的内在需求和引领机制。然而现场会展活动的繁杂，以及其时间、空间、地域和参展的条件限制等缺陷，致使举办一次或者参加一次会展活动的投入成本高，耗费时间长，消耗人力多，很多企业不愿意参展或心有余而力不足。随着现在互联网的普及，网络技术发展成熟。网络会展势必会成为未来发展
4、的趋势，能够创造出极大的经济效益。正是在这样的背景下，我们开始精心准备策划“中国会展频道”这个企业网络会展平台。,关于中国会展频道,目标市场设定及特点,正是因为会展有如此的魅力，很多中小企业都想参加一些大型的会展活动，但是苦于“无门路”而只能止于想法。而我们的“中国会展频道”正是为中小型企业提供这样的平台，在网络会展里展示自己的产品和企业文化。不仅如此，“中国会展频道”网站打破了场地式的会展活动有时间和空间的限制，使会展变为实时活动，经贸商品交易活动变得更灵活、更便捷。,厦门中小企业,中期目标市场,厦门大中型企业,最终目标市场,全国范围企业,会展业的发展状况及趋势,会展业伴随现代经济发展和社会
5、进步，由最初的经贸商品交易活动，演进到展览会、交易会、洽谈会、博览会等多种形式，涵盖政治、经济、文化、体育、外交等众多领域，成为人类社会商品交易、科技推广、项目洽谈、信息交流、政策沟通、情感交流的桥梁与纽带，越来越受到众多国家和地区的重视，被称为21世纪的朝阳产业。在厦门，会展业诞生于改革开放后的1985年，伴随厦门经济特区经济、社会的快速发展而迅速成长，目前已成为厦门经济发展的重要组成部分。据不完全统计，年产值约在20亿左右，成为带动第三产业发展的引擎。仅仅中国国际投资洽谈会就为我国引进了超过千亿美元的外资，为我国的经济发展注入了较为关键的国际资金。,二 项目定位与市场分析,网络会展行业竞争
6、分析,近年来，随着会展行业的迅猛发展，一些网站为会展开辟了专门的栏目，一些网站也已经开始以会展作为主要信息来源，例如中国会展网、中国会展在线、中国会展信息网等等。网络上虽然出现了一些会展相关的网站，但是其中包含的信息多以会展行业的新闻动态为主，并没有一个专门为企业在网络上搭建会展平台。而我们正是要利用网络为企业搭建一个专业的网络会展平台，消除传统的展会形式时间、空间等多方面的限制，以一种开放性的、全天候的形式进行会展商业活动，为企业之间的沟通搭建网络桥梁。进一步说，我们的网络会展平台采用的是全视频的方式，不仅有传统电视广告的图文音多媒介结合的优点，又有网络媒介高速传播的优势。使参加我们网络会展
7、的客户的广告宣传信息更便捷快速的传递给目标受众，同时，潜在的目标受众也会在我们的“中国会展频道”中获得他们所需的企业产品信息。,三 合作优势和招商对象,发展起步期快,见效快，投资回收期短,招商对象,项目的独特与创新分析,发展起步期快,该项目属于企业网络会展范畴的电子商务网站。由于商业模式的特殊性，通常只展示网站会员企业的宣传视频、图文资料。视频的质量是其关键，因此需要比较复杂的网站体系和流畅的播放器系统。我们的网站风格简洁而不乏浩大之气，内容详细全面而不冗余繁杂。并且我们拥有www.cetv.tv的域名所有权，并注册了“中国会展频道”的logo标识，还有该网站前身“中国教育频道”的PR值已经达
8、到3，都给网站的搭建与推广打下坚实的基础，加快其发展的步伐。,见效快，投资回收期短,我们计划对参展会员实行先预展播其视频等材料，企业满意后才收取其参展费用。对会员企业而言，用此种方式参展，成本低、见效快、零风险。这种经营模式，会有较多的企业愿意尝试。这种低成本的驱动力促进下，我们的会员数量增长快，投资回收期短，一年就形成一定的规模，并大体收回成本，开始初步实现盈利。,项目的独特与创新分析,我们所建设的网站是采用现代网络技术结合传统电视广告模式的全视频方式进行企业及其产品的宣传，使其可以全面介绍、展示核心的内容，更便捷、更直观。同时也使观展潜在客户获取更多的信息，使其更易接受信息、更深入了解产品
9、。全视频的展示是目前为数不多的会展网站所没有采用的全新的方式，这必然是我们网站具有强劲优势的一点。同时，我们还结合图文的形式，对企业及其产品、服务进行多方位的描述、宣传。,招商对象,1、认同网络会展、电子商务势必会成为未来发展的趋势；2、从事电子商务或销售方面1年以上的经验、具有合法身份的自然人（能够组建不少于 3 人营销团队）；3、具有较好的社会关系网或者市场营销经验；4、具有初期投资所需资金；5、对会展电子商务行业有足够的认可度和信心；有良 好的商业信誉；6、有创新思维，能够真正理解互联网的经济模式,四.加盟流程,1、联系中国会展频道项目招商组的区域负责人，并索取中国会展频道地方站合作协议
10、2、客服人员审核相关资质；3、双方签订协议，确立合作关系；4、加盟方预付首付款；5、加盟方索取运营权（网站后台、网站验收、网站测试）并索取培训资料；6、我方招商部交与客服部交接，安排客服专员进行联系并培训；8、客服专员提交运作模式、宣传方案、技术培训资料等，网站最高管理权限交与加盟方；9、随时与加盟方保持联系扶持加盟方开发市场。,五 项目运营透析,会展频道收费情况,双方的合作方式和合作事宜,收益分析,双方的合作方式和合作事宜一、代理商：1、与公司合作，共同在当地对中国会展频道进行广告宣传2、在当地招聘、管理业务人员3、与企业签订合作协议，并协助企业将信息上传至中国会展频道，对企业的宣传片进行建
11、议指导与管理，收取商家展播费4、与会展公司合作，拓展公司业务5、每月5号汇报运营情况到公司总部，定期的准时参加全国视频会议6、代理商拥有网站管理与使用的最高权利；7、代理商提供真实准确的联系方式，保持并及时更新联系资料，以便接收总部提供的重要通知；8、代理商有区域经营代理的优先续约权，在合同到期一个月前以书面形式提出续约申请。9、代理商不得随意变更网站用途，不得利用该网站进行违法犯罪或从事损害国家利益和国家形象的宣传，不得利用该网站传播淫秽色情暴力和有损社会稳定的内容。一经发现上述行为，总部无条件收回网站经营权，由此所造成的损失由代理商负责，构成犯罪的，总部不承担任何法律责任。,二、总部：1、
12、总部负责建立、完善、维护网站的正常运转；监督代理商在协议和法律范围内合法经营该网站。监督代理商不得随意变更网站功能和服务范畴。对于代理商超出合作范围外的要求，总部不予接纳。2、总部指导代理商使用该网站程序。3、总部技术部、客服部，辅助代理商进行企业网站建设、网站模版设计等。4、总部通过网络最大化宣传地方网，进行搜索引擎推广，尽可能让所有搜索引擎收录。5、总部将多年的经验、技巧及整理的相关业务资料无偿提供给代理商。,会展频道收费情况,视频展播费：3600元/年图片展播费：1200元/年,收益分析,1、你来招业务员，总部付工资：省级代理商：每个月总部发给省级代理商底薪为6000元，那么一年的收入为
13、6000*12=72000元 县（市）代理商：每个月总部发给县（市）级代理商底薪为3000元，那么一年的收入为3000*12=36000元2、招商后的抽成：省级代理商抽成为50%，即一家抽取3600*50%=1800，一年按100家来算的话，收益为：1800*100=180000元 县（市）级代理商抽成为30%，即一家抽取3600*30%=1080，一年按50家来算的话，收益为：1080*50=54000（这只是按照最少的 情况下算的，即：省级代理商一个星期只要完成一家招商，县（市）级代理商半个月只要完成一家招商。）,收益分析,3、会员收入4、广告收入5、搜索竞价排名收入6、上市股票收入7、其
14、他收益点,六 常见问题解答,项目运营风险,个人能否加盟,合作的持续性,项目运营风险,何项目投资都有风险，我们的项目是经过五年多的市场运营，接受过市场检验的，是符合市场需求的；我们有成熟的运营方案和成功的市场运作经验，能指导代理商拓宽多种盈利渠道；您的投资风险只是一台能上网的电脑，和前期市场开发人员，人工成本总公司出；另外，公司还给您提供了一个在本地乃至全国宣传推广的强大媒体平台。,个人能否加盟,如果您有网站运营经验；或立志于在某个行业长期发展；或拥有优秀的营销能力和市场经验；公司鼓励和支持个人创业者代理我们的项目,合作的持续性,这个问题的决定权在代理商自己，公司前期在亏损的情况下培养代理商，目的就是要与代理商达成一种长期的互利共赢的合作关系，只要代理商能履行合同，公司任何时候任何情况下都无权替换您的代理资格。代理商的本地化商业资源是无可复制的，总部不会做这种舍本逐末的傻事。联盟的巩固和壮大是由旗下代理商共同支撑的结果。,七 战略合作伙伴,欢迎来电垂询、洽谈！,中映（厦门）传媒有限公司 网址:www.cetv.tv、www.cetv.tv 免费客服热线：400-066-0001 服务 热线：0592-3888-001 手 机：18259464136 咨 询 QQ:598704886 传 真：0592-6680096 地 址：厦门集美区岑东路1号206室 邮 编：361000,
