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1、,Welcome to HUAWEI Technologiespresentation,银联手机支付助力广东联通,前言,2010年是中国银联手机支付“元年”，银联手机支付业务不论在概念接受、产品认可以及用户拓展方面都取得了长足的发展。中国银联与成都市政府的牵手，确定广东作为中国银联手机支付业务的数据结算中心，并因此在广东打造和建立中国的手机支付产业链基地，更是为银联手机支付业务的大力发展，奠定了坚实基础。广东联通作为广东地区有重要社会影响的网络营运商，中国银联作为各银行间的跨行结算支付平台，如能在手机支付领域进行战略合作，共同推出“联通版银联手机支付”，将使双方的产品相互融合，相互促进，从而为
2、广大的用户提供更加完善、便捷的服务。,银联手机支付介绍,从一代到三代银联手机支付发展历程第一代银联手机支付-语音短信 缺点:界面不人性化、安全性差；第二代银联手机支付-Wapjava 缺点:用户体验度低、安全性不高；第三代银联手机支付-金融智能存储卡 1、当前金融服务已从储蓄所、网银向基于金融智能存储卡的手机支付发展,中国银联手机支付定位移动电子商务，具有金融资质、标准、安全、远程支付等特点。2、中国银联累计发行27亿张银行卡;中国有7.8亿手机用户，中国银联手机支付是全球发展最快的中国银行卡产业和全球用户数最多的手机产业之间的强强结合，必将成为主流支付方式。,银联手机支付介绍,中国银联手机支
3、付产品银联手机支付是指通过将银行卡 信息存储至手机中的芯片（可以 为SD卡、贴膜卡等方式），利用 手机的无线通信技术和射频技术 实现现场和远程支付的新型支付 产品。,银联手机支付介绍,中国银联手机支付概念,银行卡,金融POS,SD卡（TF卡）,手机+软件,中国银联新一代手机支付CUPMobile是将传统银行磁条卡转换为金融IC卡，在手机上安装软件，使用3G网络进行金融支付。,信息传送,资金收付,身份认证,CUPMobile服务航空信息化的三大特点：信息、资金、安全。,银联手机支付介绍,中国银联手机支付技术方案,银联手机支付介绍,中国银联手机支付类型,手机支付,现场支付,远程支付,小额支付（无密
4、码）,大额支付（有密码）,定向支付,非定向支付,自动售货机,便利店购物,商场购物,帐单缴费,转帐还款,虚拟商店购买,实物商品购买,公交售票,银联手机支付介绍,中国银联手机支付的目标用户群,商务用户,商务需求,移动银行.商旅预定.资金归集.电子商务.投资理财,实用用户,话费充值.公共事业缴费.信用卡还款.机票预定.地铁公交,生活需求,时尚用户,彩票投注.点卡充值.影视娱乐.自助旅游,娱乐需求,银联手机支付介绍,中国银联手机支付界面展示,银联手机支付助力联通,推出联通版银联手机支付 联通版手机支付功能 1、联通基础业务缴费通道 2、联通其他业务的支付通道（增值业务等）3、一种崭新的与客户互动平台
5、4、其它的手机支付功能与标准版相同,银联手机支付助力联通,联通版手机支付对联通的贡献数据流量的增长为广东联通带来稳定、不断增长的数据流量差异化竞争优势通过为广东联通设立窗口期的方式，让广东 联通手机用户率先获得手机支付功能，从而 获得与其他运营商的差异化竞争优势。客户美誉度提升通过为客户提供更加便捷的缴费方式和其他 便捷的服务体验，增加客户对联通的美誉度其他业务缴费通道为联通提供了一种崭新新的通过银行卡的 大额缴费支付方式，方便联通其他增值业务 的使用。降低经营的成本用户大量使用手机支付方式给手机、座机、宽带缴费，有效的降低充值卡的发卡成本 及人员成本。,银联手机支付联通版实施方案,实施方案联
6、通定制“联通版银联手机支付”，在联通销售体系（渠道、营业厅、直销）内办理；银联协助广东联通进行“联通版银联手机支付”业务的推广营销活动；广东联通和定制手机厂商共同承担智能内存卡成本。广东联通为银联代收月功能费（5元/月），银联不参与联通流量费等费用的分成；,银联手机支付联通版实施方案,业务推广方案建议将手机支付功能打造成用户手机的标准功能针对增量用户市场在定制手机中预置手机支付系统，在用户选择的话费套餐中包含手 机支付功能费。针对存量用户市场1、设计包含手机支付功能的套餐标 准供用户选择；2、用户可以预存话费赠送智能存储卡广东联通和银联广东分公司共同设计活动来推广本业务,银联手机支付联通版实施方案,双方投入,联通投入宣传投入（电视、报纸、户外等等）。店面所有销售体系的投入（人员、销售政策）。店面宣传、形象位置。定制智能SD卡的成本。销售达量（2011年30万用户发展量）。,银联投入：宣传投入（电视、报纸、户外等等）。人员投入（服务支撑、产品培训，售后服务）。形象投入。定制技术投入（功能接入、技术支撑、产品定制）。,谢谢各位！,
