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1、营销部人力资源管理,德民药业,制作人：XG,公司简介,德民药业2008年2月在武汉东湖新技术开发区正式成立。是一家集研发、生产、营销为一体的专业化医药商业股份有限公司。员工500余人，注册资本共计1000万元，资产总额5000万元。德民药业融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品四产业领域。德民药业是集科、工、贸为一体的大型企业，集团现有职工500余 人，其中专业技术人员100名，占职工总数的20.0%。公司共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，与全国同行业相比，药业的工业总产值
2、和营业收入二项经济指标均居前几位。在树立强大品牌的同时，德民药业充分利用品牌为公司积累起来的丰富的资源和条件，以更大的气魄投入自主创新工作。公司投资2000万多元打造新药研发体系。围绕其2010年建立的国家级企业技术中心和博士后工作站，创建了生物工程、抗生素、药物制剂、现代中药、OTC药品及保健食品等五个方面的技术平台。通过这五个平台集中力量向自己有优势的核心技术、核心产业展开研发，也标志着德民的新药研发由以往的随意性转向专业性，加快了由完全仿制到创新性研发方向的转移步伐。经过多年的发展，德民药业以不断完善的自主研发体系和逐渐壮大的科研队伍，同它强大的品牌一起构成了公司腾飞的双翼。借助这强大的
3、品牌优势，德民药业自主研发体系获得了充分的成长空间；而公司的品牌建设也从自主研发体系那里获得了强大的动力支持。在几年的发展壮大中，公司与武汉市多家医院建立了良好的合作关系，产品有着良好的销售管道。公司本着：“一切为健康，做放心药”的原则，改善人们生活质量。在未来的岁月中，德民药业将本着对用药者负责、对客户负责、对员工负责、对股东负责的精神，持续开发安全可靠、疗效确切的科学中成药，为人类健康事业做出德民人独特的贡献。,公司组织结构,岗位说明书,一、岗位分析及岗位说明书,1.工作任务2.任职要求,岗位分析,二、销售人员招聘流程方案,1.招聘时间：2012/6/242012/6/282.招聘负责人：
4、人力资源部3.招聘人数：3-4个4.招聘预算：800-1000元5.面试地点：德民办公楼2046、招聘渠道采取网上招聘：招聘信息发布在智联招聘网、前程无忧网上7、简历的筛选：（1）、专业与学历：市场营销、制药类；（2）、工作经验：是否做过业务；（3）、发展潜力：简历制作、学历、经历8、初试面谈：形象气质、语言表达、沟通能力、工作经历、专业与学历；9、复试再次进行深度沟通，主要考察求职意愿、薪酬、发展潜力、综合素质。10、录用：及时通知最终被录用者11、对整个招聘体系进行评估（1）、招聘过程是否紧凑；（2）、面试官是否给应试者留下良好印象；（3）、所招人员是否符合公司的要求。,三、职业生涯规划,
5、1.swot分析,2.晋升路线：,3.未来发展,四、培训方案,1.培训需求：（1）新员工需要了解企业文化和工作流程；（2）为了健全销售团队，需培养部分在岗员工的管理能力。2.培训目标：（1）激发员工的工作热情，全身心投入企业的发展中来（2）让员工掌握科学的工作方法，帮助员工迅速成长，让员工感受到企业的关怀，对企业能够有更高的认同感与归属感。3.培训方式:课堂讲授+素质拓展4.培训师：李*5.培训时间：6月28日-7月1日（岗前培训时间上午8:00-12:00，在岗培训时间下午2:00-5:30）6.培训地点：德民办公楼2037.培训内容岗前培训：1.销售的一些技巧；2.企业文化；3.口头表达能
6、力；4.销售人员仪表及礼仪在岗培训：（1）团队合作精神；（2）领导能力的自我培养8.素质拓展：7月2日在员工篮球场举行篮球友谊赛。,五、绩效考核方案,2.考核结果的运用：1.用于薪资调整奖金分配2.用于分析培训需求3.绩效跟进,绩效得分=自评分数*30%+销售主管评分*35%+人力资源部评分35%,1.绩效的反馈,六、薪酬体系,1.薪酬调查：全国各地区药品销售员的平均工资在 2200-4000元 2.月工资=底薪+绩效工资+提成 底薪：2000元 绩效工资=500*绩效系数 提成=超出销售额部分*5%3.年底奖金=2000*考核系数 4.福利：（1）五险一金（2）带薪休假（婚假、丧假、探亲假）(3)业余生活:组织各种集体文娱活动、聚餐,谢谢观赏，请多指教!,End,
