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1、,品牌整合营销推广方案,提案架构,事前功课基本事实重要挑战策略思考传播概念品牌表现行销建议珠联璧合共赢未来,事前功课基本事实重要挑战策略思考传播概念品牌表现行销建议珠联璧合共赢未来,1,事前功课,行业研究,关于江西箱包行业 江西箱包市场需求旺盛，增长势头强劲，市场规模日益扩大 品牌箱包日渐显示较强发展势头 品牌竞争要求诉求更加多元化、产品更加人性化和设计更加科学化 文化问题和品牌问题日益成为江西箱包业关注焦点 大众化消费越来越成为江西箱包市场的主体 时尚潮流日益成为江西箱包品牌培育、箱包行业竞争的核心 电子商务、网购平台和文化理念正在快速渗透到箱包行业,事前功课,行业研究,时尚箱包行业状况强势
2、品牌占领市场先机行业品牌竞争激烈新贵品牌迅猛发展后起之秀突飞猛进全国品牌瓜分本地市场品牌众多，难以形成有效区隔，阻击竞争对手,事前功课,箱包行业兴起的秘密,箱包,强势品牌,时尚文化,人性设计,事前功课基本事实重要挑战策略思考传播概念品牌表现行销建议珠联璧合共赢未来,2,基本事实,江西箱包行业发展态势,在2011年箱包箱包行业中，潮流箱包品牌超过十余家，在箱包行业中占据越来越重要的地位。,市场规模：,箱包市场的成长性,基本事实,江西箱包行业发展态势,江西箱包市场还处在发展阶段,市场环境并不成熟,缺乏规范的行业标准或者说缺少行业的领导品牌以带动整个行业的规范性发展。,基本事实,江西箱包行业发展态势
3、,对所有江西箱包品牌来说,目前的市场环境是一种很有利的发展机会.而由于小型的箱包品牌企业在经营模式和方法上均缺乏经验,而且,目前在财力上也并不具备成为行业领导品牌的的实力,所以,对于我们来说,占据有利的时机成为领导品牌是必要并且可行的.,江西箱包市场的成长性,基本事实,江西箱包市场的成长性,就江西箱包市场来说,除国际国内一线品牌外以外,市场上还充斥着很多的小型箱包品牌,类似的经营模式和较小的产品差异化特点,使得整个江西箱包品牌并没有出现行业领导品牌以带动整个江西箱包行业的规范化发展.,江西箱包行业发展态势,基本事实,竞争状况,竞争范畴,火锅,整个箱包市场的竞争非常激烈，其中运动包更甚。我们是是
4、众多箱包种类的一个分支。,整个箱包市场,时尚箱包市场,个性箱包市场,基本事实,竞争状况,运动型时尚箱包。,从经营方式和规模与知名度等方面考虑,国内一线运动品牌箱包与我们较为接近,可视为主要竞争对手,主要对手：,基本事实,竞争状况,竞争对手的共同特点:外形很相似。有一定（地方）知名度。主打运动，消费人群为学生以及上班一族。质量较好，均有着淘宝商城。,基本事实,竞争状况,整体上模仿跟进国内一线运动品牌，传播上不断混淆消费者视听！,主要对手的竞争策略：,基本事实,竞争状况,竞争对手软肋所在：产品设计周期较长发展速度过快，品牌核心诉求不突出。服务附加价值有待提高。,基本事实,箱包行业发展态势,喜好新鲜
5、、个性一贯是人们对箱包行业的要求。人们在箱包领域的消费情况将越来越趋向于个性化，不再是单单的追求质量、价格。,消费走向时尚个性！,基本事实,消费者研究,消费者界定：,年 龄：16岁28岁职 业：学生、上班一族个人收入：中等收入族群生活特征：追求个性化，甚至非主流。注重生活品质，注重个人生活和爱好，有较强的品牌意识，追求大都 市化生活方式。,基本事实,消费者研究,他们分别是：,1、上班族群：年 龄：26岁35岁学 历：本科个人收入：20006000职业特征：拥有令人羡慕的职业，有受人尊重的社会地位，工作体面，生活 和收入都相对稳定，福利待遇良好，没有太大压力消费机会：工 作中交际广泛，人际关系复
6、杂，人际交往较多,基本事实,消费者研究,2、学生族群：年 龄：20岁27岁学 历：本科、研究生生活特征：以集体生活为主，易受群体影响，具有高度一致性，希望获得群体认 同。在观念意识、开放性和潜在商业价值方面，更接近社会较高地位 的群体。,基本事实,消费者研究,购买行为多为拉帮结伙、成群结队去。购买时依次看重设计、品牌、价格、质量和服务。,他们都是”非主流”：,基本事实,消费者研究,消费者的潜在需要,心理上的满足,实际的需要,个性、时尚潮流,独特的风格一定的品牌能接受的价格,基本事实,箱包市场潜力巨大，但市场发展仍不够规范，这种情况为我们建立市场标准，成为领导品牌提供了机会。,整个箱包行业的消费
7、走向均趋向于追求个性，我们将有机会在固有负面印象中走出。,竞品众多，产品、形象等方面差异化较小，要想在众多箱包中脱颖而出将成为我们的主要挑战,消费者对我们的认知度不高，更加看重设计和价格。,事前功课基本事实重要挑战策略思考传播概念品牌表现行销建议珠联璧合共赢未来,3,重要挑战,擦亮品牌深耕关系,当前主要障碍,未来达成愿景,主要挑战,客源在哪？销售如何打开？品牌力如何树立？,做大做强成为行业标准建立者和行业领导者,事前功课基本事实重要挑战策略思考传播概念品牌表现行销建议珠联璧合共赢未来,4,策略思考,品牌定义,个性箱包文化创导者,核心价值,个性 100%,时尚不打折,我们核心价值,策略思考,品牌
8、定位,策略思考,品牌定位,品牌定位是依据竞争来强调品牌的独特之处和激励购买因素的过程，它是品牌识别和其价值主张中向目标消费者积极沟通的部分。品牌定位指导着沟通计划，是用来设定品牌形象的目标的。换句话说，品牌定位就是确定我们期望消费者如何看待我们的品牌并区别于竞争对手。,策略思考,品牌定位,品牌定位,好的品牌定位必须具备的条件,引导性,精准性,差异化,冲击力,相关性,可信度,品牌定位,策略思考,品牌定位,我是谁（首创个性箱包文化）,我为谁存在（懂得个性、潮流生活的一群人）,我能做什么（让你真正享受时尚潮流和快乐）,品牌定位：个性箱包文化的领跑者,策略思考,品牌定位,第一年：南昌时尚箱包领先品牌,
9、第二年：南昌时尚箱包第一品牌,第三年：江西时尚箱包第一品牌,策略思考,传播概念,我们应该用什么样的口径来表达这一定位呢？,16，只时尚！ONLY FANSHION,ONLY 16！,事前功课基本事实重要挑战策略思考传播概念品牌行动行销建议珠联璧合共赢未来,5,品牌行动,战术原则,重新定义箱包彻底改变认识,箱包独特设计,服务/话题促销,品牌行动,品牌接触方式,（车体/站牌）,（店面/服装/菜单/椅套）,事前功课基本事实重要挑战策略思考传播概念品牌行动行销建议珠联璧合共赢未来,5,策略思考,营销方式,箱包行业惯用营销方式,我们的做法,行销建议,和福顺造旺运动！,会员营销：成立时尚潮流俱乐部,团购市
10、场开发：写字楼电梯广告，凭名片酬宾，经理以上级别给予优惠,异业联合促销服装等等,店内专卖店内设置专卖店，,节庆活动店庆、各种节日主题促销,改善服务增设花色品种，优惠价，,旺！,行销建议,公关活动,主题1：16“潮情侣南昌甄选”时间安排：2012年9月：前期宣传推广、报名 2012年10月：决赛，内 容：面向全市甄选最潮情侣，选出冠军，与电视台结合互动。目 的：通过活动在南昌全面提升品牌认知度，增强品牌亲 和力，赢得消费者的信赖和社会认可，吸引更多的人认识16，消费16，配合系列促销 活动，提高营业额。,主题1：16暑假酬学节,时间：暑假期间地点：南昌16内容：凭考试成绩单前来的顾客可以享受*折服务，并且店家会赠送给学子 犒赏用的小礼物。目的：以独特的优惠服务促进销售。,公关活动,PR及SP,行销建议,促销活动,行销建议,媒介计划,以品类扩张、品牌竞争为导向的理解型传播需求。我们需要的媒体战术,行销建议,媒介计划,我们的拥护者从消费行为设定我们的传播对象群,我们拥有一个稳定的目标消费群他们不仅拥有很强的消费能力，更掌握着消费的主动性，所以，从消费行为上我们的传播对象分为五类。,主要消费,行销建议,媒介计划,THANKS,
