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1、大学生创业基本素质和基本能力的培养与训练,一、创业的概念,创业学是一门综合多种学科知识的新兴的应用社会科学,它是指导创业实践的学说.1.1创业有广义、狭义之分。广义的创业，泛指人类一切带有开拓意义的变革。无论是政治、经济、军事、文化艺术，只要人们从事的是前无古人的事业都可以称为创业。,一、创业的概念,1.2狭义上讲，创业就是社会上的个人或群体自己开展的以创造财富为目标的社会活动，开创属于自己的经济组织，获得经济上的利益。这种活动对于人类来讲，也许是许多前人的经验，但对创业者本身来说，则是从未经历过的、从头开始的事业。,一、创业的概念,1.3综上所述，创业就是社会上的个人或群体，为了改变现状、造
2、福后人，依靠自己的力量创造财富或开拓新局面的艰苦奋斗过程。1.4创业是一项豪迈的事业，进入21世纪，随着知识经济的到来，经济全球化、科技社会化、知识资本化、信息网络化对人类的社会生产、社会生活、社会管理、经济发展都产生了深刻的影响，创业者迎来难得的机遇和挑战，同时，创业也带来激烈的竞争和更大的风险。,二、创业者需要培养和提高的素质和能力,创业成果=创业精神知识经验及技能创业方法+创业环境,2.1 创业精神,创业精神：创业者对于创业的认识、态度、精神状态和个性品质 等方面，具体指创业观念、创业意识、创业欲望及创业品格，如意志、毅力、自信心、兴趣、情感等。创业精神是创业的非智力因素，是创业因素中的
3、相对软件部分，但却是起决定性作用的部分。爱迪生“天才是99%的汗水与1%的灵感”。,意志品质的要求,诚实和谦虚风险意识和坚强意志热情和责任感敏锐的商业意识有善于理财的经济头脑具有自我实现欲和创新精神积极性和创造性,性格与气质特征的要求,有战略家的胸怀宣传鼓动家的艺术敢于创新创业者必须充分显示自己的个性,案例(一),(一)成功不是单一的举动，而是习惯！一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的；3周以上的重复动作会形成习惯；3个月以上的重复动作会形成稳定的习惯动作；而成功有9大习惯需培养，9大恶习需抛弃。,案例(二)1,(二)成功的9大习惯：1、当你在实现
4、目标的过程中，面对具体的工作和任务时，大脑里去掉了“不可能”转变“我怎样才能”养成积极的思维习惯。2、在检省自己工作的时候，你是否为未完成工作而有焦灼感，如有,证实你需要改变的工作习惯，找到并养成一种高效率的工作习惯。,案例(二)2,2.1、一般早晨9点左右工作效率最高，做最困难的工作；2.2、每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工作事半功倍；2.3、立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃;2.4、将5%非习惯性及95%习惯性的行为做个任务清单；2.5、学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件；2.6、不妨发个手机短信减少回电话的时间；,案例(二)3,2.7、及时备好资料，对可能打来的
5、电话做到心中有数；2.8、学习上网高效搜寻，把你经常要浏览的网站收集起来以便随时找到；2.9、饭店和航线可以用网上查询和预订简化商业旅行的安排；2.10、条件允许就可委派别人分担工作。2.12、做灵活的日程安排，可忙里偷闲。2.13、睡前列出次日工作的清单。计划习惯，就等于计划成功。,案例(二)4,3、想成就一番事业，你就必须有计划地锻炼身体习惯，保证有一个健康的身体；3.1、首先要有生命第一、健康第一的意识；3.2、注意掌握一些相关的健康知识；3.3、定期并在身体觉得有不适的时及早看医生；3.4、注意合理饮食结构，养成好的卫生习惯；,案例(二）5,4、要养成不断学习的好习惯；史上每一位领袖都
6、是读书人，每天读15分钟，一个月可读完1本书，一年至少读过1 2本书，10年会超过120本书！(成功者向成功人士学习，跟成功人士在一起）,案例(二）6,5、任何博学者对于人类的知识都能是不及格，谦虚的习惯是美德、是一种通过贬低自己来保护自己的计谋。,案例(二）7,6、史上任何一个成功者都有着非凡的自制习惯；7、男人需要幽默，就像女人需要一个漂亮的脸蛋一样重要。,案例(二）8,8、微笑是大度、从容的表现，也是交往的通行证。9、敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求。,案例(三),成功的9大恶习：1、迟到，只考虑自己、缺乏合作精神。2、拖延，显得不胜任。3、怨尤、失败者共同的标签。4、一味取悦、附
7、和他人，会失去大多数人的支持。5、传播流言，早晚会被当事人知道。,案例(三）,6、对他人求全责备、尖酸刻薄，会令人反感，失去威信。7、出尔反尔，失去信用，难担重任。8、傲慢无礼，难以交到好的朋友，断人脉就是断财脉。9、习惯性随大流会形成思维定势，无主见的人是不会成功,2-2 知识经验与技能,创业成功极其重要的基础性智力因素。任何创业都必须符合科学规律，依据科学的方法来运作，盲目地、漫无目的的创业是绝无成功的可能。大哲学家培根“知识就是力量”。美国的调查“创业者在创业中所需的知识，20%来自各级学校的学习，80%来自创造者自己不断地学习”。,2.2知识经验和技能,创业的思维如何发现市场如何筹集资
8、金如何沟通,非逻辑思维,想象联想直觉灵感逆向思维侧向思维发散思维和集中思维立体思维,创业项目的选择,拓宽选择渠道,选择具有独特资源优势的项目运用正确和先进的项目理念,选择自己熟悉且有良好发展前景的项目选择目标市场非常明确且具有独特新意的项目在拥有大量项目信息的情况下,大胆果断舍弃,选择最适合自己的项目,创业融资的秘笈,六要准则：(1)要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情；(2)要明了自己的交易底限，如果认为必要甚至可以放弃会谈；(3)要记住和创业投资人建立一种长期合作关系；(4)要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价；(5)要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课；(6)要了解创业
9、投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成；,创业融资的秘笈,六不要准则；(1)不要逃避创业投资人的提问；(2)回答创业投资人的问题不要模棱两可；(3)不要对创业投资人隐瞒重要问题；(4)不要希望或要求创业投资人立刻就是否投资作出决定；(5)在交易定价问题上不要过于僵化(6)不要带律师去参加会议。最后就创业投资人的典型提问列示如下，包括产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面。,如何与人沟通,第一：欲求人助，先要助人。第二：尽量多发现别人的优点，并且予以赞扬。第三：推己及人并且设身处地为人着想，己所不与勿施于人。,如何与人沟通,第四：知人而交，对症下药。第五：心诚则灵 第六：要善
10、听,如何与人沟通,第七：要有幽默感 第八：要气量如海、大度待人，如别人对自己有看法，应首先从自我找原因。第九：要谦卑待人,如何与人沟通,第十：勇于承认自己的错误，不要推卸责任。第十一：不要丢人面子，伤及别人的尊严是有罪的。,2-3 创业方法,创业方法是取得成功的有力的智力工具，大数学家笛卡尔“最有价值的知识是方法的知识。,创业方法,收集创业信息预测创业的项目制定创业计划分析总结创业活动过程中的经验和教训,何搜集创业信息,一、收集文案（第二手资料）（1）某企业的内部资料（2）企业外部的报刊、书籍、信息中心、咨询公司、政府的各类出版物等。二、询问调查三、观察四、实验,如何预测和决策,一、预测的基本
11、特点用过去和现状说明未来。与未来发展中的各种不确定性（随机性）有关。开展预测时，必须对大量的信息资料进行分析。,如何预测和决策,二、预测的原则：客观性系统性准确性目的性连续性,如何预测和决策,三、预测的内容;社会经济形势社会购买趋势市场需求预测产品生命周期市场占有率资源预测技术预测购销预测人力资源预测环境和土地资源预测,如何预测和决策,四、预测方法：相关推断法（1）经济现象发生的时间顺序（2）相关变动方向（3）多因素综合推断类比法头脑风暴和专家意见征询法定量方法（数学模型）,如何做计划,创业计划是创业者就开发某一项具有市场前景的新产品或服务所提出的可行性报告。创业计划包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。,2-4 创业环境,创业环境是影响创业成功的所有外界因素，是创业的外因，是极其重要的因素。意大利诗人但丁“要是白松的种子掉在英国的石头缝里，它只会长成一棵很矮的小树，但要是它被种在南方肥沃的土地里，它就能长成一棵大树”。,
