太阳能招商方案(拟定).ppt

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1、太阳能招商方案,为什么招商困难,信息发布手段单一,想做太阳能的人不知道我们在招商,招商信息数量少,质量低。业务员处理招商信息时孤军奋战同时谈判技巧不过硬,招商信息成功率不高。市场竞争日益激烈,相对于竞争对手而言,我们的产品,政策和品牌形象没有明显的优势。,根本原因?,潜在客户有两个顾虑,经销商认为投资太阳能有风险,经销商认为开发市场有困难,经销商在选择项目时的关键因素和我们的对策,如何让潜在客户知道我们在招商?,广告公关 广告招商、信息发布 经销商业务员内部员工 推荐介绍客户广告公司供应商,2009年度招商方案,区域市场分析确定招商区域策划设计招商广告业务员建点激励政策招商口径编制业务员培训和

2、动员招商广告发布应商信息处理区域招商会厂家参观合作打款反馈,进入下一轮,2009招商思路,想尽千方百计让潜在客户知道我们在招商想尽千方百计让知道我们的招商的潜在客户信任太阳能想尽千方百计让信任太阳能的潜在经销商打款进我们的货千方百计让我们的新经销商在315到51后赚到钱。,千方百计让找项目的潜在客户知道我们在招商,广告省级媒体地级媒体,亲友推荐内部员工:副总级:5家经理级:3家员工级:1家外部经销商周边区域:1家分销网络:1家合作伙伴广告公司:一家供应商:一家,业务员陌生拜访难点市场扫街亲朋好友亲友,想尽千方百计让知道我们的招商的潜在客户信任太阳能,演一出好戏,做一场超级秀给客户看:区域经销商

3、会重点区域招商会凡是招商信息我们都安排车接到会议地点会议内容:(待定)厂家参观,想尽千方百计让信任太阳能的潜在经销商打款进我们的货,把握时机:淡季入市做准备,旺季卖货赚大钱优惠政策(待定),千方百计让我们的新经销商在315到51后赚到钱。,一套看起来天衣无缝的操作性极强的市场启动方案:活动方案,区域市场分析,太阳能成熟市场:江苏、山东、安徽、河北、云南等区域发展市场:浙江、河南、江西、四川、东北市场等空白市场:广东、福建、湖北、湖南、广西、贵州等,我们招商的重点区域应该是,成熟市场网络精细化江苏、山东、安徽、浙江、河北等市场实现网络覆盖县级100%,乡镇覆盖70%以上,并完善终端形象建设。发展市场网络完善化河南、江西、四川、东北市场达到地级客户100%,县级客户70%,乡镇30%,健全县以上专卖店形象。空白市场地区有点化广东、福建、湖北、湖南、广西等市场地级确保有1-3家可发展实力代理,分销8-10家,支撑市场前期发展需要。,招商广告媒体,行业媒体,大众媒体,电视,省级报纸,短信,长途客车,五步招商法,招商信息发布咨询电话,应商信息处理,区域经销商会签合同,厂家参观打款,优惠政策和启动方案,招商会议模板,

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