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1、浙江工商职业技术学院 市场营销专业 营销0521、0522班市场营销学综合实训“营销方案制订”指导老师：黄江伟 金湖根,（一）实训目的 通过从新产品研发到上市推广的整个过程中各个环节的策划，使学生熟悉新产品营销策划的全过程，,（二）实训内容 1、分组确定策划对象（企业），收集数据资料。2、进行新产品开发的程序性工作 3、确定新产品的目标市场、新产品品牌定位。4、新产品价格设计 5、新产品销售网络规划 6、新产品促销计划 7、新产品上市策划 8、撰写完整的新产品营销策划案,（三）实训组织 指导教师全程跟踪指导。分组：按企业分，每组3-5人 选定组长，组内分工。,实训内容,准 备：分组、确定策划对
2、象第一阶段：形成企业情况报告第二阶段：拟定新产品项目、创意第三阶段：形成新产品开发可行性报告第四阶段：形成新产品定位报告第五阶段：形成价格策划报告第六阶段：形成网络及分销报告第七阶段：形成新产品促销策划案第八阶段：形成新产品上市策划案及PPT 总 结：各组汇报 分析评价,各阶段（环节）的具体要求,实训准备,1、实训分组，布置实训安排。2、确定每组的策划对象（企业-新产品）,第一阶段：形成企业情况报告,各组收集企业资料：现有产品（品牌、品种、规格）竞争情况 市场表现（行业地位）销售数据（近3-5年）形成：企业情况报告书 及汇报用PPT,第二阶段：拟定新产品项目、创意,新产品开发机会、风险、预算；
3、确定拟开发的新产品；组内讨论新产品创意（3个以上）；框定开发预算。各组汇报企业情况及新产品创意（PPT）筛选、确定各组的新产品创意,第三阶段：形成新产品开发可行性报告,进行新产品开发的程序性工作 概念测试（计划）成本分析 初步营销计划 产品试用（计划）上市地点、首期顾客 形成新产品开发可行性报告并 PPT,第四阶段：形成新产品定位报告,分组讨论：1、确定新产品的目标市场 新产品的顾客分类 目标顾客确定2、品牌名称、品牌特色、定位 确定新产品的品牌 品牌特色规划 品牌定位点的确定,第五阶段：形成价格策划报告,分组讨论：初始价格：包括价格目标，定价依据，初始价。调价方案：包括上市推广价格，价格发展
4、预设。并说明上述价格确定的依据 形成价格策划报告（及汇报用PPT）,第六阶段：形成网络及分销报告,分组讨论销售网络规划：1、网络分布 公司原有渠道系统；新渠道设计。2、分销商 公司原有渠道成员，新的分销商选择标准 3、分销政策 与公司原有渠道政策的配合性，新产品的分销政策措施 形成网络及分销报告（及汇报用PPT）,第七阶段：形成新产品促销策划案,分组讨论新产品促销计划：1、促销目标 上市促销目标，上市推广的总体计划。2、诉求内容 各促销形式诉求点、诉求方式设计 3、传播渠道 促销组合结构，广告、现场推广措施等。4、组合及预算 各种促销方式的详细预算分配，总预算,第八阶段：形成新产品上市策划案,
5、新产品上市策划案的撰写要求 封面设计 策划总体说明（1页）策划案目录 策划案正文 补充说明（要求图文并茂，装订成册）,总 结：各组汇报 分析评价,报告各组新产品策划报告 将编辑好的策划方案装订成册，上交；以小组为单位，PPT的形式陈述方案：1、成员，分工，形成过程，方案的主题与特色；2、方案内容 指导老师对各组方案现场评价,实训考核,实训出勤考核（10分）（缺勤或打游戏等，每次扣2分）指导教师 小组成员内部考核（10分）（根据分工完成和讨论参与情况）组长 策划书美观，装订规范10分 实训总结填写认真、规范10分 营销策划案的质量考核（60分）指导教师 策划书格式规范，语句通顺，结构合理15%资料翔实，分析深刻，逻辑性强15%定位合理，主题明确、有吸引力15%创意表现新颖，有说服力25%促销措施得当，具有可操作性和实用性30%,
