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1、职涯规划与职业道德,科健信息科技有限公司,营销公司管理的特点,A 结果导向型你有结果那么我们不问过程你如果没有结果，那么你告诉我们过程因此，我们务必要会进行自我管理与自我激励,营销公司管理特点,B 松散型 工作时间可自主安排，工作方式基本无约束，各种控制较少 这为我们进行自我管理提供了很好的条件，同时也提出了很大的挑战,回忆一下我们的工作特点,一切围绕销售业绩增长开展工作工作成果直接显著待遇与业绩挂钩，个人收入可预期管理以个人管理为主，工作自主性强直接面对复杂多变的市场形势和客户不停的异议甚至抱怨，心理压力大还有,让我们共同分享,认知自我目标的力量企业是什么？职场八大美德成功是什么？,我是谁？
2、,习惯,知识,欲望,性 格,命 运,开始进入测试,以下50道题，请根据自己的实际情况做出回答，符合的，则在该问题后面空格上画“”，难以回答的，则画“？”，不符合的，则画“”。,你的大脑就像一个沉睡的巨人。托尼布赞,你有没有自己的梦想板？,你的价值观是什么？,第二想要的是什么？,你最想要的是什么？,愿景,行动计划,行 动,自我管理金字塔,金字塔的顶端,设计愿景。把你的生活拆分成相互影响、有时又相互独立的不同方面，以满足你对生活愿景方面的需求。排序这些人生方面。设定目标以满足各个人生方面的要求。排序目标。,金字塔的中间部分,如何明确阶段性任务/里程碑以及知道该如何实现那些目标。排序阶段性任务。设计
3、行动计划，以完成那些阶段性任务（该做些什么以完成任务）。,金字塔的基础部分,完成那些必须做的事情以实现目标。根据你对生活的愿景来生活每一天。评估你的目标进展情况，并在必要时采取正确的行动。,目标的力量 写下你的人生愿景,我的愿景书人生方面 期盼结果职业:群体:家庭:财务:物质:个人价值:社会关系:,愿景书范例,职业：我希望我在一生的工作中、职业中、岗位中是成功的。我希望能学会我所居住世界里能学会的所有知识。群体：通过度过一个有价值的、守原则的的人生，我希望我的人生能为他人树立一个榜样，而且能影响我周围的群体。家庭：我希望我的生活充满爱，不管是我对别人还是别人对我。我希望拥有一个家庭（除了父母和
4、兄弟之外，还有孩子和伴侣）。,愿景书范例,财务：我希望通过固定的收入和投资来赚到足够的钱，以让我和我的家庭过得舒适和安全。物质：我希望由房子、衣服，并为我和我的家庭提供被认为是“美好生活”的重要物品。个人价值：我希望能过有道德的、精神的、健康的生活，而且这对我的家庭和同事来说是有影响的榜样。社会关系：我希望有志同道合的朋友，我欣赏他们的生活，他们也欣赏我的生活。,继承百万美元,你刚从你的姨妈那里继承到100万美元的遗产，但她对该笔遗产规定了几项条件：你必须在一年把所有的钱花光。你可以按自己喜欢的任何方式来使用这笔钱，但你不能把钱投入股市或保险基金，或采取其他创造收益的方式，也不许把钱存入储蓄金
5、账户。用5分钟时间列出你使用该笔钱款的方式。,什么在驱动着你的工作目标和个人目标,我的愿景书人生方面 排 序职业:群体:家庭:财务:物质:个人价值:社会关系:,信念篇我有必定成功公式,1、仔细地决定好您现在想要达成的事项，把它写下来。2、逐一找出您要进行的步骤。3、拖延是最大的敌人，立刻行动。4、观察哪个行动有用，哪个行动不管用。5、修正调整不管用的行动，直至达成目标为止。,信念篇过去不等于未来,帝王时代命运决定在君主。封建时代命运决定在领土的多寡。资本时代命运决定在你有多少设备、资金。在这些时代，你很难改变你的未来。在信息时代，命运决定在你的知识、情报及创意。,信念篇是的，我已准备好了,“是
6、的，我已经准备好了”它表示着：“我虚心地接受公司主管的指示，全力以赴。”“我已准备好要全心全力地学习完成工作的技巧。”“我已准备好将挫折和失败当作价值无穷的经验。”“我已准备好要接受各项挑战，以增长我的能力。”“我已准备好要全心全力地服务我的客户。”“我已准备好以积极进取的态度迎接每一个明天。”“我已准备好在某个领域要成为专家。”,企业是什么?,企业是什么？企业是商品的制造者，企业是服务的提供者，企业在必要的时间、必要的地点，将商品及服务提供个需要的大众，这就是我们看到的企业进行的活动。,企业是什么?,影响企业的两个重要因素 竞争 满足客户需求另外的角度看：永续经营 利润分享,企业是什么?,企
7、业提供独特价值 竞争状况、满足客户需求、企业长期生存及利润是了解企业是什么的重要因素，但是什么因素让企业的竞争力更强呢？让客户的需求更能满足呢？让企业更能生存无犋呢？让企业的利润更多呢？,持续提供有价值的商品或服务,满足客户的需求,利润获得,利润分享 员工 经营者 股东 税金 公益 再投资,企业的本质,消费者,国家,企业活动与社会关联,银行,股东,员工,经销商代理店,提供商品及服务,企 业,关联厂商（提供原料、半成品、成品）,经销商代理店,税 金,公共设施,利 息,资 金,资 金,股 利,人力资源,薪 水,企业的组织 企业是由各方人才汇聚而成的团体，但每个人并不各自为政，在企业组织体系的规范下
8、。团体中的每个人能条理分明、环环相扣地进行企业的活动，达成企业的目标。,经营管理的指挥体系组织图揭载着表示这两个组织合体的基本的体系（一）经营、管理的指挥体系,总经理、董事、副总经理、助理、事业部主管,各部门经理、科长,各部门经理、科长,各部门经理、科长,经营者,管理层,一般员工层,经营层,管理层,监督层,一般员工层,组织如何才能发挥效能，一个能发挥效能的组织有下面这些特性：1）组织内的每一个人都秉持着达成共同目标的共识，并能集合群力超共同的方向努力。2）组织内的每一个人都由衷地抱着协调合作的意愿与精神。3）组织内每个人的意见、想法都享有正确地传达、协调与受尊重的权力。4）报告系统明确、工作分
9、配清楚合理、人尽其才。,工作场所是什么？1）学习的场所2）个性、能力发挥的场所3）获得生活费用的场所4）人际关系的场所5）生活的重要场所6）竞争的场所,1）企业组织人的自觉2）客户第一3）企业是一个竞争的战场4）团队的一分子,你作为新进人员的自觉,职场八大美德,一不怕苦，二不怕难，任劳任怨勇于认错 把“折旧率”降到最低 做事别忘做人 少将个人情绪带到公司 不妒忌上司的福利 多提建议少放冷箭 不在新欢面前骂旧爱,个让上级对你另眼相看的秘诀,要求更多的授权和工作：让老板感觉到你的进取心，这些通常都是他们考虑拔擢人选的重要依据。加强自己的能力：学门外语或电脑软件，也不妨选修一些关于管理或财务等对于未
10、来升迁有帮助的课程。随时表现你的领导能力：遇到有新进人员时，可以自告奋勇带领他，借机展现你的热心及领导能力。,个让上级对你另眼相看的秘诀,要胆大，勇于冒险：向上司提出你的新看法。乐于接受新挑战和任务。勇于接受上司对你的磨练，让他们看出你真是块可造之材。活跃并热心参与公司活动：加深上级主管对你的印象，也可多和其他部门的人员及主管交流，同时表现你对公司的效忠程度。,个让上级对你另眼相看的秘诀,永远都提前完成主管交付的工作。开拓自己在公司内外的人际关系：透过公司建立的有效人际网络，不但可以获得业界最新的资讯，也可以在他日跳槽时，有更多的选择机会。让老板看见你的表现：定期将自己的工作进度及所完成的任务报告上司，让他肯定你的存在和贡献。,个让上级对你另眼相看的秘诀,模仿表现优异的同事：仔细观察业绩优异的同事，学习他们身上你所不足的部分，培养自己对公司不可取代的价值。好好规划自己的事业：光埋怨自己怀才不遇及老板的不识英才是没用的。要记住，自己的事业得自己掌握。,成功是什么？,成功是每天进步1%，成功是不断地达成目标。成功事对家庭、社会、国家有所贡献。成功是每天快乐地生活。,
