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1、,“儿童业态”课题研究方案,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,初步研究思路,1、通过儿童产业宏观数据分析，探讨儿童业态在一二三线城市的发展趋势及模式,1、以孩子为中心，以家庭为单位的休闲、娱乐的活动和体验场所2、消费在这里将是一种休闲，不再是负担3、注重有消费自主意识的潜力消费群体的延展,1、承载美好童年记忆，伴随0-14岁儿童成长的空间2、一站式满足家长的购物需求、孩子欢乐需求、成长需求的场所3、孩子和家长社交、聚会、休闲的场所,儿童、青少年及其家庭中等及以上收入家庭关注
2、并乐于满足孩子的各项需求注重和孩子在一起成长的经历,基本顾客群,年龄层次,消费理念,3,初步研究思路,2、通过国内项目，主要是金源儿童成长天地的案例来详细说明儿童主题购物中心的发展，并就儿童零售业态、培训业态、娱乐业态、服务业态、服务业态、体验业态及经营情况诸如规划、落位、面积、营业额、承租能力、比例关系做出详细分析,初步研究思路,3、就国内儿童体验馆的发展及盈利模式做出详细分析；具体就投资规模、客流数量、财务分析、合作模式、硬件要求等做出具体分析,初步研究思路,4、对目前儿童业态的主流品牌及其开店要求、特点、发展速度、营业情况做出详细说明,无锡市梦想方舟儿童职业体验城,初步研究思路,5、根据
3、目前儿童业态发展情况，寻求不同城市、不同规模下的儿童业态组合方式及规划、物业条件，并针对万达项目提供合理的建议方案,核心业态核心模块：专业型儿童卖场+游乐体验+儿童摄影二级模块：儿童培训+餐饮+母婴超市+玩具卖场,20%,72%,8%,初步研究思路,灵活多变的卖场形式,本表仅以物业面积及所处阶段区分进行业态配置，未涉及物业地段，业态结构等因素。,儿童职业体验城,儿童职业体验城,儿童职业体验城,儿童职业体验城,儿童职业体验城,儿童职业体验城,a、年龄在29岁至40岁之间；b、学历在大学专科以上；c、有稳定的职业及三口之家为主；d、家庭月平均收入在10000元以上；e、办公地点分布在各私企、事业单
4、位或全职妈妈；f、经常出没于大型商圈及子女教育场所；,决策者(即消费者)调查显示，在大部分中国家庭中，母亲在孩子的教育和生活上占主导地位，“母亲”作为主要消费决策者。,使用者：3-12岁儿童 3-6岁前沿 6-9岁重点 9-12岁次重点 幼儿园 小学,儿童职业体验城,儿童职业体验城,儿童职业体验城,儿童职业体验城,城市人口指标需求 目标消费区域人口一百万 适龄人口占8%以上,儿童职业体验城,地理位置选择需求：1、项目地要有一定的知名度，一提及消费者便清晰知晓；2、项目地交通要便利，无论自驾车还是乘公共交通都可方便到达；3、项目周边商业业态对项目要有一定的带动作用，项目周边最好有一定数量的居住区
5、及生活休闲消费商业；,儿童职业体验城,项目规模 尊重市场规律，以满足目标消费区域市场为准 根据项目规模，5000-50000平米,儿童职业体验城,物业选择需求 1、楼层在3层以下2、层高无硬性要求，当然高些空间感会更好些，局部可做两层（一般层高也可）3、内部最好是框架结构柱距不得小于6米，尽量能到8米以上，方便场馆的整体功能布局及街道线路规划 4、楼层地面承重要足够，一般需500公斤/平米，有些项目需大型设备,儿童职业体验城,主功能区需求 出入口 入口大厅 中心广场,儿童职业体验城,投资额需求 筹建到开业，项目投资约为4000元/平米（不含物业改造和咨询费）例：3千平体验馆需投资约1200万元
6、,儿童职业体验城,回收期 依行业数据及发展趋势估算，体验馆的投资回收期约2.5年。,儿童职业体验城,“人流发动机”商业价值概念新、社会效益好、品牌增值、人流量大、众活动增加大商业人文色彩、带动物业升值、带动招商、延长购物时间、增加消费比例16%、对抗品牌地产、受众购买力强,儿童职业体验城,案例分析金源“儿童成长天地”,体验式儿童专业卖场,周边配套北京金源时代购物中心是目前世界上最大的单体商业建筑，总建筑面积70.8万平方米。在商业零售方面，以金源新燕莎mall（包含贵友大厦和燕莎友谊商城）、居然之家、易初莲花、国美电器、儿童成长天地为主的商业形态。餐饮业方面，由五层美食名店和美食街、四层特色店
7、及一层底商等组成。汇集了东来顺、狗不理、汉拿山、星巴克等驰名中外的餐饮企业。休闲娱乐方面，以星美国际影城、纸老虎、红人运动俱乐部和冠军溜冰场等商户为主。琳琅满目的商品、齐全的项目、宽敞舒适的中央通道、细致入微的贴心服务，丰富的内涵成就了金源时代购物中心一站式全客层的消费模式。世纪金源集团在北京、昆明、重庆、合肥、贵阳、长沙等地已经开发了大型购物中心，做为世纪金源城市综合体的配套商业。“儿童成长天地”也会以北京为中心，面向全国进行项目复制，做为集团重点项目经营。,儿童商业的魅力KIDS FIESTA的成立业态结构和配比体验式的体现KIDS FIESTA的升级,儿童 商业的魅力,几大转变：生育现状
8、、家庭结构消费重心、休闲模式,客流的增长点；来店频次及粘度的增加；业态的丰富；,第四主力店呼之欲出！,在禾田摩尔的参与下于2009年12月24日开业，原称“儿童成长天地”；体验式理念的充分体验：超大体量+超全业态；北京地标级儿童商业综合体；一站式儿童主题MALL；增加品牌识别度，“KIDS FIESTA”。,KIDS FIESTA的成立,业态核心核心模块：专业型儿童卖场+游乐体验+儿童摄影二级模块：儿童培训+餐饮+母婴超市+玩具卖场,三大模块,示范店及配套业态面积占比,KIDS FIESTA 的升级,定位的进一步精准强化零售并与体验进行有机结合缓解周间及周末客流分布不均打造核心的竞争力方向与前
9、景,我们的客人,调研显示，儿童成长天地的典型顾客：顾客属性：家长偏女性，30岁左右；职业方面，企业员工、行政事业单位工作人员和自由职业者相对平均；来店女宝宝占比达62%；来店频次：70%每周来店一次；客单价：在200元以上的占73%；,KIDS FIESTA儿童成长天地对每一个青少年及其家庭来说，是专业、值得信任的品牌。她更加重视消费者（青少年儿童及家长）心理感受和精神层面的需求，虽然这种感受看不到，摸不着，但又真确确实实存在，并对消费者（青少年儿童及家长）的内心世界产生着千丝万缕的联系，特别是在青少年和儿童个体的成长过程中及家庭和谐幸福感方面，有着更为重要的地位。,舒适,时尚,活力,健康,自
10、我的个性展示欢乐时光的享受,精神压力的释放身心状态的放松,消费理念的更新全新消费的体验,消费环境的需求精神层面的感受,零售区域的提档；进化零售模式为统一收银，统一运营，统一营销；品牌提档：目前已招商进店依恋旗下几大品牌、NIKE、新百伦等一线主流童装品牌；丰富经营品类：引进儿童家居用品迪斯尼、无印工坊等品牌；,零售的强化及与体验的结合,加强零售部分与周边辅助游乐品类的联动，通过会员卡，储值卡等介质进行销售的结合。宣传重点仍保持在游乐体验项目上，零售作为满足需求的分类来做隐性主推，通过关联的指向性活动的设计，来达到推动零售的目的。,缓解周间及周末客流分布不均,强化营销，扩大媒体表现形式，开发微博
11、等宣传新形式；与北京电视台、精品购物指南进行长期合作，做整体品牌的推广；与场内品牌商户，动员各方资源进行相关带动；推出节日前的游乐半价日；推出会员体系及储值卡体系，通过不同业态的不同折扣来平衡客流。,新浪微博上线推广,会员（储值卡）营销,打造核心竞争力,体验+零售的深度融合体验带动零售的商业模式灵活多变的卖场形态超大的体验占比专业的管理团队超强的商品品牌集群深入人心的零售商业品牌,方向与前景,最in的儿童娱乐天地寓教于乐的家园纳入幼儿园、学校合作范围年度儿童娱乐盛典儿童天堂亲子乐园,2013年在北京与禾田摩尔作合作开出二店及三店同时择机走出北京,服务一切成长所需真情关怀孩子身心,欢乐时间 欢乐地点 欢乐伙伴,禾田摩尔儿童主题体验式购物中心项目效果图,儿童职业体验城,儿童职业体验城,儿童职业体验城,果壳里,儿童职业体验城,金魔方,谢谢！,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,
