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1、,2012第四届商业不动产主力店次主力店招商特训班,Rong融道 郑展2012.11.02AM,体验式儿童主题业态的发展趋势与开店策略,首先，对认识一下 Rong,Rong融道（中国）简介,Rong融道（中国）始创于2004年。作为一家商业创意与行销管理领先的综合型商业咨询企业，始终专注企业生意增长！Rong见著于商业创新，开创了投资型商业创意管理商业模式。Rong融道（中国）于2007年被香港佳华国际投资集团资产重组。佳华投资（中国大陆）所控股企业涉及广告传媒、房地产策划、影视制作、商业咨询、股权投资等领域。Rong融道（中国）下辖三大业务组块：Rong职业体验事业群Rong品牌行销事业群R
2、ong融道投资公司,Rong融道（中国）简介,Rong儿童职业体验馆事业群专注于打造最盈利儿童职业体验馆！Rong作为中国第一家儿童职业体验全案咨询企业，致力于为投资人提供儿童职业体验馆、儿童主题商业综合体筹建、运营、策划全程服务。服务模式包含：全程筹建全案服务，委托经营管理服务，盈利运营诊断服务，商业创新解决方案输出。作为引领中国儿童职业体验行业本土化创新服务商，Rong主办召开了2009中国儿童职业体验品牌植入.营销新模式品牌峰会，鸟巢.2010中国（首届）儿童职业体验行业高峰论坛；Rong以其深入的行业研究能力，研发出独有的12大本土化解决方案及8大盈利设计工具，打造了十余家高盈利性儿童
3、职业体验馆，积极推动了中国儿童职业体验行业本土化进程。服务案例包含：我的奥林匹克.鸟巢儿童体验中心、MR.BIG香港大人物.石家庄儿童社会馆、果壳里儿童体验馆、金魔方儿童新未来城、欢乐之都青少年职业体验馆、HELLO YOKA理想城、IDO梦想城、趣立方职业体验科技馆、未来世界儿童城等。,Rong融道（中国）简介,Rong品牌行销事业群致力于谋求品牌建立期的行销之道！Rong拥有成熟的专业化行销创意团队，善于从市场中问诊问题、发展策略，先求对再求好，关注消费洞察行为，保持策略精准。Rong不只停留在解决行销问题层面，还深度参与企业内部行销运营管理，始终坚持站在客户生意增长角度提供整体解决方案。
4、创立八年，Rong开发了一整套独特有效的营销工具，在擅长的战略规划、品牌形象、消费研究、行销传播领域协助企业品牌提升与生意增长。Rong服务，向来以团队协同作战著称，保障客户赢得场场营销战役。服务客户包含：可口可乐、北汽福田欧V客车、中粮集团、中国人保财险、中国奥组委（北京2008奥运会残奥会志愿者外语培训基地、与奥运同行2008奥运展览馆）、2010上海世博会国礼世博盛景图、朗文朗训少儿英语、上海大学GLMBA、华中科学大学EMBA、香港科技大学商学院、北京科技职业学院、爱国者、中央人民广播电台、菲律宾旅游局等。,Rong融道（中国）简介,Rong融道投资公司作为专注于股权投资与资产管理的战
5、略投资者机构，融道投资拥有符合国际惯例的有限合伙机制、成熟的投资理念和策略、高效的股权投资体系、完备的增值服务及风险控制体系。公司倡导“基于价值投资的价值创造”这一核心理念，以“行业研究、企业发展、产品整合”的思路专注于投资包括儿童产业在内的中国最具潜力的高成长企业，全力协助目标企业成为行业的领跑者。,全新高效办公理念的诠释,自由的办公空间,Rong的行业贡献,Rong行销，策划筹办首届品牌植入营销论坛，提出社会联动式品牌植入模式，引发业界关注与讨论,2009年行业问题研讨会北京,北京广西大厦召开,2010年行业问题研讨会鸟巢,Rong行销，在鸟巢召开2010首届中国儿童职业体验行业论坛暨行业
6、投资与本土化问题解决方案研讨会,北京鸟巢.金色大厅召开,2011年行业问题研讨会昆明,Rong行销，在昆明召开中国第二届儿童职业体验行业高层论坛暨体验馆筹建与盈利模式研讨会,云南昆明新纪元大酒店召开,2011年行业问题研讨会鄂尔多斯,Rong行销，在鄂尔多斯召开中国第二届儿童职业体验行业高层论坛中国儿童职业体验行业盈利结构与本土化运作,鄂尔多斯美梅国际大酒店召开,中国儿童职业体验行业第一部实战运营书11月上市,今天我向诸位分享：,1第四波婴儿潮带动的儿童产业机遇分析2打造以“家庭群体”为重度目标消费群的商业购物中心3儿童职业体验馆及典型儿童主题业态组合与经营要求,第四波婴儿潮带来的新机遇,25
7、29,1900,1,615,2,529,1,900,46.59%,+17%,1,585,1980年-2015(E)每年的新生儿数量及城镇化率,根据最新的城市儿童消费调查，当前我国当前我国仅014岁以下的儿童2.6亿，占总人口的18.6%。,儿童中心化 421儿童消费增长迅速,财富漏斗效应使儿童成为家庭消费中扮演的角色越来越重要,中国特色的家庭结构,中国312岁儿童消费者群体各年龄段特征,中国儿童消费群体可细分为3-6岁、79岁、1012岁家长们对孩子成长教育方面的投资在各个年龄阶段都占有较大比例。,据调查,80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%50%。孩子的消费已成为家庭消费的最大支出。,儿
8、童产业上市公司已经达到31家，87都是在第四波婴儿潮期间产生,中国历年儿童产业上市企业,根据最新的城市儿童消费调查，当前我国当前我国仅014岁以下的儿童2.6亿，占总人口的18.6%。我国城市儿童消费在家庭总支出中所占比例超过33%。全国014岁孩子年消费总量过万亿元。儿童消费市场不仅规模迅速扩大，其性质也从保障基本生活消费、追求享乐性消费，发展到强调成长性消费的新阶段。,庞大的儿童消费市场,打造以“家庭群体”为重度目标消费群的商业购物中心,电子商务冲击带来的线下购物形态的变革,2012年京东商城一家的销售额就可能达到1000亿元相当于5个王府井百货规模,京东商城：刘强东,王府井百货：郑万河,
9、2011年中国电子商务交易总额5.88万亿（占国内生产总值的12.5%）2012年中国电子商务交易总额将突破8万亿（预计2012年将达到16）再过五年（预计2017年将达到30）在十年前（2002年这个数字不到1）,来自电子商务产业的一些数据：,五年之后，线下零售商业如何变革？各位是否已做好准备？,线下购物中心如何演变？,商业购物中心的重新定位：不卖商品，卖生活方式以休闲的 娱乐的 生活的体验式消费需求是第一位的。首要解决的是 停留时间 而 商品购物 的渠道选择性太多线下购物的 便利性 远不及电子商务,消费群体的重新定位：购物中心 由购物场所 变成了活动场所由女性群体为主 演变成以 家庭群体
10、做为重度目标消费群,据DTZ戴德梁行调查：全国一线城市购物中心的消费者中，二人世界、三口之家占到69%；其中70后占到47%；80后占到36%。传统百货商场，人均停留时间1小时；家庭式购物场所里，人均停留时间是4.3小时。,消费群体的重新定位：家庭群体的核心是儿童儿童 是家庭出游的驱动力,据DTZ戴德梁行调查：全国一线城市购物中心的消费者中，二人世界、三口之家占到69%；其中70后占到47%；80后占到36%。传统百货商场，人均停留时间1小时；家庭式购物场所里，人均停留时间是4.3小时。,儿童业态所占面积比：目前儿童业态在综合性购物中心所占面积不足5较合理的规划应为1525,请先听一个真实的故
11、事,进入下一单元前,中美两份错误的报告,1979年6月，中美互派访问团，参观考察两国中小学基础教育,美国考察团报告：1.中国的小学生，上课时喜欢把手放在胸前，除非老师发问时举起右手，否则绝对不会轻易改变。幼儿园的学生，则喜欢把手背在身后面；2.中国学生喜欢早起，清晨7点之前，中国大街上看见最多的就是学生，并且他们喜欢边走边吃早餐；3.中国学生有一种作业，叫“家庭作业”。据一位中国教师解释，它的意思是：学校作业在家庭中的延续；4.中国把考试分数最高的学生称为“最优秀学生”，每学期结束时会得到一张证书，而其他人则没有；结论：中国学生是世界上最勤奋的学生，他们起的最早，睡的最晚，他们的学习成绩和世界
12、上任何一个国家的学生相比都是最好的。可以预测，再过20年，中国必定将美国甩在后面。,中国考察团报告：1.美国的学生，无论品德优劣，能力高低，无不趾高气昂，踌躇满志，大有“我因为是我而不同凡响”之意味；2.小学二年级的学生，大字不识一斗，加减乘除还要掰手指头，整天奢谈创造，在他们眼里，让地球翻转过来易如反掌；3.美国学生，重体美，轻数理化，无论公立私立学校，音乐体育活动如火如荼，而数理化无人问津；4.美国的课堂处于失控状态，学生或者挤眉弄眼，或者谈天说地，或者翘二郎腿，更有甚者，像逛街一般，在教室里摇来晃去；结论：美国的初等教育已经“病入膏肓”，可以这么预言，再过20年，中国的科技文化，必将超越
13、这个所谓的超级大国。,结果30年过了，美国产生了120多位诺贝尔奖获得者而中国？,只 莫岩 一人,据调查：95的家长给孩子购买了课外辅导材料，70以上的学生参加了补习班73的受访者表示“不满意”自己的学业成绩，超过50的学生担心“自己减负了别人没减，自己会落后”,被教育心态我不学我就落后,中国社会的两大难,就业难与招工难,吉利大学 金蝶顾问学院 携程大学淘宝大学 麦当劳汉堡大学 真功夫米饭大学,2011年，等待就业的中国应届大学毕业生有630万，2010年是611万，当年就业率为68，待业人数196万。如果加上前几年没有就业的大学生，2012年人才市场上大约有1000万左右的大学生在寻找合适的
14、工作岗位。,人才形势严峻-就业难现状,“象牙塔”,就业难,孩子“被”教育，束缚培养，自我“被”实现,孩子主动探求、自我发现、自我实现,被动式的教育 扼杀了中国孩子的未来,基础教育,中国教育的缺失,素质教育,+,无成长教育,什么是儿童职业体验馆？,轻松一下，看部宣传片更直观了解儿童职业体验,行业定性职业体验馆属于哪一行业？,职业体验行业第一属性为“娱乐”“教育”是儿童体验项目的附加值属性职业体验馆是儿童文化娱乐行业,产品定性职业体验卖的是什么？顾客真正消费后能够带走并得到的是什么？,装修环境？,硬件设施？,衍生品,知识技能,体验感受,好玩乐趣,体验感受,教育意义,好玩乐趣,职业体验卖的是“体验感
15、受”顾客真正消费后能够带走并得到的是体验后感受顾客体验感受是项目整体设计的核心,豪华版的过家家,虚拟的社会体系,打工赚钱自主消费,终极目的：激发儿童内在生命潜能、促使儿童健康快乐的自主成长,成长教育的九大能力维度,青少年社会职业体验馆弥补了中国教育的缺陷,儿童成长教育的实训场,儿童职业体验历史,墨西哥最早项目kidzania,美国室内角色扮演主题公园wannadocity,日本儿童职场体验城kidzania,韩国HAJA职业体验中心,台湾Babyboss职业体验任意城,源自墨西哥,1999年，墨西哥就成立了全世界第一家儿童工作主题公园，与全球数百家知名品牌进行品牌植入深度合作，创下了骄人业绩，
16、成为儿童职业体验式教育营销模式之典范。,源产地,全年277天满员，参与体验的人数达82万人次以上！,源产地,kidzania（趣志家）未来5年全球开店预计超50家,这是 Kidzania 全球第一家儿童工作主题公园，遍布日本、印度尼西亚,代表性场馆,这是 Wannadocity美国第一家儿童室内角色扮演主题公园。,代表性场馆,这是Babyboss,”。,代表性场馆,这是G-MORE FUN(金魔方),国内高品质、高体验价值儿童职业体验城,代表性场馆,体验店示意图,体验店示意图,体验店示意图,体验店示意图,GMF广电总局,体验店示意图,体验店示意图,新未来航空,体验店示意图,体验店示意图,体验店
17、示意图,体验店示意图,体验店示意图,体验店示意图,儿童职业体验馆进入中国4年就获得了超过50亿元的投资华侨城、红衫资本、国家体育场鸟巢、海航置业、万达集团中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金城集团、新疆汇嘉时代百货宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团,摸着石头过河产品时代，核心价值竞争阶段 人才培养体制初步成型 品牌美誉度形成期，公关传播主流 产品体验价值深度挖掘，创新期 品牌难问题有较大改善 盈利结构规划建设期，产业模型初现,拿来主义盛行 体验形式、硬件设备、图纸拿来 规模竞争、硬件竞争、装修竞争 缺乏人才培养机制，运营混乱 认知度低，市场教育基本完成 产品核心价值缺失，口
18、碑形成难 本土化模式探索与实施 品牌植入难将在该阶段将长期存在 盈利结构单一，产业延伸难,本土化模式基本成型 本土化模式基本成型，快速发展 服务竞争与品牌竞争 高级人才需求、培养阶段 市场美誉度，口碑传播为主要手段 体验价值将获得质的提升 品植难有望得根本解决，模式成熟 多元化盈利成型，产业发展塑型,引入/导入期2008-2011年,市场发展期2012-2015年,产业形成期2015年-,儿童职业体验行业发展阶段,人流发动机，提升消费停留时间,儿童职业体验馆还被业界称为“人流发动机”，在拉升人流量、提升地产商业价值、盘活地域经济、实现“家庭式停留消费”等方面发挥的价值更是难以估量。调查显示，家
19、庭出游携带儿童在停留时间、消费几率上都会有明显提升。,直指家庭消费群体,物业要求与相关技术参数,2011至2012年中国儿童职业体验筹建成本支出分析,2008年至2012年中国儿童职业体验馆单平米平均投资额分析,中国儿童职业体验馆运营盈利收入结构分析,根据Rong行销调研数据，目前中国儿童职业体验馆盈利收入结构与国外相比还比较单一，门票收入依然占有较大比重，为69%，不过，与2011年门票收入占78%相比，其他营收渠道所占比例已有较大提高。国外儿童职业体验馆门票收入仅占全部收入的50%左右。,2011年至2012年中国儿童职业体验馆运营成本支出分析,根据Rong行销调研数据，全国儿童职业体验馆
20、的运营成本也趋于常态化，2011年与2012年相比变化不明显。需要指出的是，人工成本所占比例较大，全国场馆平均人工成本为26%，而一些项目采用兼职体系后，平均人工成本有所降低，为23%。,中国各级城市儿童职业体验馆票价水平分析,中国开业12个月以上的儿童职业体验馆人流量分析,中国家长对儿童职业体验的认知性分析,由于中国儿童人口基数大，虽然目前到体验馆进行过消费的儿童只占到8%，但是体验馆的消费人群已达到了1600多万,中国家长、儿童对职业体验初尝试消费分析,儿童消费者在购买商品过程中的影响能力分析,中国家长购买儿童职业体验消费的因素分析,影响重复体验率的关键因素分析,其他儿童主力业态,儿童卡通
21、主题餐厅,项目内容：卡通设计主题餐厅（北京有一家Hello Kitty儿童主题餐厅，现在全部需要预定才可，经营十分火爆）,儿童卡通主题餐厅装修格调,儿童卡通主题餐厅装修格调,儿童卡通主题餐厅装修格调,儿童图书百汇馆,项目内容：集各种儿童书籍【动漫、科普类等】、报刊等儿童成长教育相关的图书及音响制品。打造成全合肥市最大最全的儿童图书音像制品的Shopping Mall。,儿童早教机构,项目内容：儿童早教机构随着时代进步，儿童早期教越来越受到80后的父母青睐，儿童早期智力开发已成为世界儿童教育界的重要课题。可直接引进成熟的早教机构入驻。例如：金宝贝【儿童在全英语环境下成长】、创意宝贝【通过美术开发孩子思维方式】、红黄蓝等早教。,儿童艺术学校,项目内容：儿童艺术培训班艺术班已经被越来越多的家长认为是孩子成长过程中的必修课，特别是钢琴和舞蹈这几门课程，被众家长和很多儿童所喜爱。可引进钢琴/舞蹈等艺术班。,儿童摄影店,项目内容：儿童摄影店儿童成长的每一个脚印，都需要我们的记录。今日为他们纪念成长印迹，明日将成为他们最美好的回忆。,室外儿童拓展区,项目内容：儿童抱石墙、丛林通道、模拟洞穴探索、探险塔等创新性的儿童拓展类项目,儿童日用品店,服装售卖店,儿童日用品售卖区,项目内容：儿童服装售卖、儿童日用品区域，为儿童提供儿童生活所需的各种日用品。,亲子手工创意主题乐园,其他儿童主力业态,
