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1、郑 州 推 广 项 目 组 第 四 周 总 结,2007-6-18,一、周战况汇报（6月11日6月17日）,（一）创维销售数据（6月11日6月17日）,表一 单位 万元 台,主推产品销售情况,郑州市日销售台数各品牌市场占有率,市场销售金额占比图,市区周销售分析,.本周市场总量较上周增长较大,有18的增长，主要体现在合资三星品牌的发力。而我品销售金额基本与上周持平，市场的增长我们没有抓住，市场占有率有所下降。.创维本周共销售241台，占市场总数量的28%；销售金额为63.2万，销售总额占市场总量的18，排名均为第一，但是从占比可以看出这一周我们的销售结构不理想.主推产品上，短管表现明显，较上周有
2、58%的增长；D98系列表现较上周有所进步，增长43%；屏变产品销售趋于平稳4.海信市场占有率有所提升占4，排名第二，第三是合资三星，虽然近几周合资已经没有什么动作，但本周三星的上浮到前三名，应多加注意。,表二 单位 万元 台,二 各系统及竞品销售数据（6月116月17）,国美系统各品牌市场占有率,国美系统销售分析,国美系统本周共销售元854011元，创维销售14.8万，占系统总销量14.78，国产中排名第二，海信排名第一，占16，领先我们近1.2个百分点，较上周有了进步，国美系统应加大对海信的阻击，而三星占到整体第二名，合资在淡季并不是没有竞争力的，应加大对三星的关注。三星销售占总销量14，
3、合资排名第一，含合资创维排名第三,五星系统各品牌市场占有率,五星系统销售分析,五星系统创维销售44788元，占销售总量的11，排名第三比上周有较大的下滑，与上周五星庆祝百思买收购一周年活动有一定关系.TCL本周在五星发力很猛,排名越居榜首，而三星也是近几周来少数排名靠前的合资品牌，本周在五星排名第二，五星系统本周应该加大对TCL和三星的重视.,永乐系统各品牌市场占有率,永乐系统销售分析,永乐系统创维共销售237193元，占总量的20，排名第一永乐系统上周表现不俗，本周比上周又有所增长，是各个系统销售冠军海信本周在该系统增幅较大，同样表现很好，紧随我们之后，必须加大关注力度永乐系统导购员由于上周
4、调整到位,本周应在销售上信实足。,苏宁系统各品牌市场占有率,苏宁系统销售分析,苏宁创维销售117714元，占比16，排名第一与上周比较金额有所上升，苏宁本周销售比较理想。三星本周在苏宁进步明显,主要是新品S81低价问世,40、46N系列销售较好。整个系统表明合姿在淡季慢慢露出爪牙，LG本周在苏宁系统排名第三，形式非常严峻。,三、各尺寸品类分析,29寸高清品类,我们占具了29寸高清市场的绝对优势，销售55台，占总量的41%在短管高清的销售中我们整个短管高清的占具了68%的市场份额，而98系列的销售有所上升。我品29寸平均单价为2208，整个市场平均单价为2108，这说明我们的价位稍高于市场平均单
5、价100元，但是销售还依然比较理想，是我们的机会所在,21寸高清产品,尺寸分析 21寸中我们与竞争品牌的差距较大，海尔的21寸高清包括21寸短管高清销售都非常突出，占总量的62%，而我品只有16%我品销售中有98和D18两款产品，比较理想但是与TCL相比还稍差一些。TCL21寸虽然也销售了8台均为，但都集中在21M62S，1490高毛利产品，这告诉我们21寸高清应全线销售短管产品。,32寸液晶电视,海信32寸销售情况,海信销售比较分散，中低价位表现不错，其33D、37D、07系列其虎相当。但是在数量上多与我们金额和结构上表现一般,TCL32寸销售分析,32K73本周的表现仍然很突出，4990的
6、价格在市场上仍然非常有量，但虽然其销售台数要高与我们，但是在金额上相差较大,我品32寸销售情况,这样的销售情况应该说非常理想，高中低价位都有销售。但其中32L16HC为主销产品，98系列中低价抢占市场，而高价位18系列本周也有两台销售，整体销售结构比较理想，再接再厉,本周三星在系统销售中上升幅度很大，在这里专门分析三星在本周的销售情况,40寸销售情况,从两幅透视图中可以看出三星主要销售的还是40和46寸液晶，其中40寸R81系列 9999和N71 系列13999，几乎垄断了40寸高、低价位。在各个系统的销售中都有很明显上升趋势，其新品S81系列32寸售价5999，40寸9999都有销售。三星液
7、晶的对市场中高、低价影响很大，此势头值得我们注意,42寸液晶分析,我品42寸本周市场份额丢失比较严重，在42寸上与海信并列第三，飞利浦和东芝42寸销售非常突出。飞利浦的42寸还是以1800为主，占其42寸液晶销售的80%以上。东芝的A3000C和W68C销售基本持平，结构把握较好我品42寸16系列占总销售的56%，上周占比为35%，主推意识渐渐明显。但42寸在总销售台数上有所下降，市场占比不高，应加强42寸PK40寸，抢占40寸的量，加大我品优势。,四、我品销售1、销售型号TOP15,以上是我品在本周销售台数前15位，其金额占总销售金额的72%，基本达到销售集中红色标注的是主推及主销型号，29
8、D9AHT很自然的上量，排到两款21寸后面位居第三，短管中本周表现不错的是98系列，共销售了22台，并排在前列，应继续顺势加强。可惜的是在前15位里面液晶占比较少，我们主推的42L16HC只排到了第15位，应继续加大对42L16HC的重视，使整体结构上升,2、产品销售结构分析（一）创维LCD各尺寸销售占比,LCD还是以32寸和42寸为主销，但是本周32寸无论在我品销售上还是整个市场上都非常不错，占整个LCD销售的44%，而42寸本周表现不佳，较上周有所下降只占了19%，应加大42寸在市场上的竞争力度。,29寸以上短管高清占高清销售占比,总结,1、本周短管高清的销售以及其中98系列较上周都有明显的增长，50%的门店完成任务，导购员把信心从29D9AHT上面成功的转向98系列短管上，对未来短管的销售非常有利。2、渠道苏宁本周表现活跃，虽然没有活动支持，但是总体销售还是很理想3、在经理会召开之即，市区内各终端统一布置完善。4、本周42寸产品表现一般，市场上有量应继续加大对42寸市场份额的抢夺。三星品牌的上升趋势应该得到重视，重点关注其40寸销售。,
