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1、理財規劃步驟,壹、理財規劃步聚 合理的理財規劃流程應該如下：,理財規劃步驟,貳、與客戶面談，確認理財規劃需求一、從客戶端選擇理財規劃人員(一)理財規劃人員應有的資歷與經驗 1.在銀行業辦理財富管理業務作業準則中明定：(1)推介國內外商品、國內外衍生性金融商品、各種保險商品、信託商品等，宜透過相關專長且取得證書的理財規劃人員。(2)理財業務人員尚須參加銀行內部或銀行公會認可之金融專業訓練機構舉辦之財富管理業務訓練課程達一定時數以上。,(3)財富管理業務訓練課程，主要包括：1.業務規範及職業道德操守。2.基礎理財規劃課程。3.風險管理與保險規劃課程。4.員工福利與退休金規劃。5.投資規劃課程。6.
2、租稅與財產規劃移轉課程。7.全方位理財規劃課程。8.國內外其他與財富管理業務相關課程。2.在國外至少必須有三年理財相關行業經驗，而一個資深理財規劃人員至少必須有100個理財規劃個案。,理財規劃步驟,貳、與客戶面談，確認理財規劃需求一、從客戶端選擇理財規劃人員(二)理財規劃人員的資格認證 1.國內證券、期貨、信託、保險、投信投顧等行業已有認證制度 2.金融研訓院自民國91年起已舉辦多屆理財規劃人員測驗，96.8止已辦十屆。(三)理財規劃人員提供規劃的方式 1.證券、信託、保險、投信投顧、銀行人員、會計師均可以其本業為基礎，提供理財方面服務。2.金融控股公司成立後，銀行的理財專業人員提供,理財規劃
3、步驟,全方位的服務。(四)理財服務團隊及後勤支援 理財規劃人員是理財服務的第一層，其後有顧問群作為支援團隊。,理財規劃步驟,貳、與客戶面談，確認理財規劃需求二、從理財規劃人員端看客戶需要何種理財服務下列四種客戶是理財顧問應優先接觸及服務之對象：(一)有錢無瑕規劃管理資產者，如企業主、地主及專業人士。(二)目前非高資產族群，未來極有可能者。(三)家庭責任感重，對子女期許高者。(四)家庭環境重大改變需特殊規劃者，如中樂透彩、獲大筆遺產等,三、理財規劃人員與客戶接觸的流程(一)利用各種管道，如休閒俱樂部、進口車經銷商等，搜集高資產、高所得客戶。(二)利用DM、電話、網路推銷自己的專業，激發客戶的興趣
4、。(三)取得客戶同意需求面談。,貳、與客戶面談，確認理財規劃需求理財規劃人員引導客戶需求分析，應掌握TOPS原則：1.T代表Trust：表取得客戶信任，客戶才願意提供 個人財務資料，以作為理財規劃之用。2.代表pportunity：表正面掌握機會之意，就是讓客戶覺得其財務狀況有做理財規劃的空間。3.P代表ain：表負面避免痛苦之意，就是以一些實例提醒客戶，未來發生生活困難、無依無靠痛苦之窘境，可透過理財規劃來避免。,4.代表Solution：表提供解決方案之意，就是告訴客戶當其填寫理財問卷、需求分析等相關表格後，理財規劃人員會提供如何規劃的方案。,參、搜集客戶財務資料、問卷資料、理財目標一、搜
5、集客戶資料(一)推定客戶目前狀況：目前每月收支、可用來投資金額、有否自用住宅、有否房貸、投保總金額及年繳保費金額、主要的投資工具等。(二)了解客戶型態與行為特性：如理財價值觀、風險承受度等。,參、搜集客戶財務資料、問卷資料、理財目標二、協助客戶設定理財目標(一)設定理財目標的原則 訂定理財目標必須符合SMART原則：1.S表Specific：表明確之意。理財目標、達成時間、達成步聚，均應明確。2.M表Measurable：表可衡量之意。理財目標可以數據化、金 錢化。3.A表Attainable：表可達到之意。考慮現況、年限等，訂有機會達成的目標。,4.R表Realistic：表符合實際之意。考
6、慮社經環境、本身個性、風險屬性，訂定的目標是符合實際的。5.T表Tangible：表具體之意。計劃要具體，例如累積退休金計劃必須落實到每個月儲蓄多少金額上。,參、搜集客戶財務資料、問卷資料、理財目標二、協助客戶設定理財目標(二)提供合理理財目標參考依據 1.基本水準：理財目標低於基本水準，表示生活品質上低於最低所得20%的平均水準。要請客戶調高到基本水準以上。2.平均水準：以台灣家庭平均水準為指標，一般可以平均水準為起點，規劃後理財資源仍有剩餘，再提高至滿意水準。3.滿意水準：高所得資產族群的滿意水準，為基本水準的數倍。,滿意水準可以最高所得20%的家庭平均生活水準，每月約9.2 萬元做為參考
7、指標。4.台灣最低所得20%家庭的平均月消費金額為2.5萬元，核心家庭為6.5萬元，最高20%家庭為9.2萬元。,參、搜集客戶財務資料、問卷資料、理財目標二、協助客戶設定理財目標(三)訂定理財目標的方式 1.設定理財目標的關鍵因素(1)預期報酬率、(2)目標達成時間(3)明確金額。2.訂定理財目標的方式(1)何時開始實現目標?(2)目標需求的金額多少?3.合理可行理財目標(1)合理，要考慮目前達成同樣目標實際費用，加上達成前物價上漲率。,(2)可行，是依據目前現況，在合理的儲蓄額與投資報酬率下，達成目標的機率在50%以上。,肆、評估分析客戶一、依客戶現有財務資料與目標需求進行分析模擬(一)問卷
8、及需求資料輸入(彙整)：包括客戶財務現況、風險承受度等資料。(二)理財相關統計資料輸入(彙整)：如主計處公佈每戶家庭平圴收支金額等。(三)依財務現況及風險承受度檢驗各項目標達成可行性，須先界定以下原則：1.以客戶的理財價值觀排定各理財目標優先順序。2.現有資產運用優先順序。3.依風險承受度與理財目標作資產配置。,4.各目標無法同時達成時如何調整的方式。5.各目標可以同時達成時剩餘資源如何調整運用。6.對未來生涯淨資產預作模擬。7.對短期現金流量預作模擬。,肆、評估分析客戶二、特殊需求的評估分析，包括：(一)短期流動性需求。(二)生涯狀況變化需求，包括：1.失業。2.創業。(三)家庭狀況變化需求
9、，包括：1.移民。2.離婚。3.繼承或分產。,伍、提出理財規劃報告書一、理財規劃人員對客戶需求分析後，應提出理財規劃告報 書，協助客戶執行理財計劃。,伍、提出理財規劃報告書二、理財規劃告報書內容如下：(一)摘要：針對客戶核心理財目標或特殊需求，提出分析與建議。(二)理財規劃告報書主要內容：1.家庭資產負債表及財務結構。2.家庭現金流量表及收支儲蓄結構 3.對目前財務狀況分析與建議。4.依風險承受度定合理投資報酬率 5.模擬出最有機會達到理財目標的核心投資組合資產配置建議。,6.將未來現金流出，與未來現金流入相對照，比較資金缺口提出建議。7.依家庭需要法或收入彌補法，算出保障型保額需求。(三)行
10、動方案建議 1.投資調整。2.保險調整。3.解決客戶特殊需求。(四)產品推薦。,陸、協助客戶執行財務計劃一、理財規劃中有很多執行方案，要付諸實行，才能產生應有效果。二、執行方案可分為三部份，依客戶的意願與方便性分：(一)選擇交易對象：續與客戶原券商業務員、理財專員、壽險業務員等往來，或另覓新對象往來。(二)選擇適當產品：貨幣、債券、股票、房地產等。(三)選擇理財服務人員，複雜個案可配合律師、會計師。,柒、定期檢視投資績效一、儲蓄額與生息資產的差異(一)應有儲蓄額與實際儲蓄額的差異。(二)應累積的生息資產與實際累積的生息資產的差異。(三)到期資產的配置。(四)意外收支的處理。,二、生涯狀況變化(一)家庭成員變化 1.結婚。2.生子。(二)工作生涯變化 1.失業：緊急預備金可供多久無收入的家庭費用。2.轉職：換工作後的收入增減變化。3.創業：資金來源、損益平衡、預期報酬率等。,
