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,推广活动指导方案,-终端小区推广活动,一、前期准备工作二、宣传方式 三、费用项目四、活动总结,一、小区甄别和选择,1、老、旧小区的推广：从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让这一群体感受到买超人物有所值。,2、新小区、新楼盘的推广：,新小区、新楼盘是我们主要的进攻目标，也是我们超人在终端的产粮区。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。,二、前期准备工作:,1.做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线制定出活动套餐,特价,赠品整理自己的库存，根据活动方案备足货源,赠品.做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.,2.做好物业部门公关工作,有利于减少费用,选择好的宣传位置,便于活动期间宣传方式等执行和小区的出入方便.,3.准备好宣传人员、物料等:,4.做好人员前期培训工作：使每个人了解小区的情况我们准备如何去做去拜访我们的目标是什么我们的活动方案是什么工作中注意的问题有哪些,小区宣传的工作规章制度,二、宣传方式,三、费用项目,四、活动总结:,A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.C分析小区推广的费销比、产品机型占比等。,
