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1、,农村市场客户开拓法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,一、客户开拓的重要性二、农村客户的特点三、农村客户开拓的方法（一）团队开拓法（二）个人开拓法四、团队开拓法实操（一）流程（二）问卷使用话术,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、客户开拓的重要性,没有客户就没有推销没有客户就没有保费准客户是营销员最大的资产,人脉钱脉,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,准客户在哪里？,中国有60%以上的人口都在农村现阶段在农村最缺乏的就是养老、医疗等保障我们面对的市场：有基础、有潜力,广阔天地
2、 大有作为,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、农村客户的特点,信息不畅、保险理念溃乏思想保守、保险意识淡薄从众心理、容易观望、攀比,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、农村客户开拓方法,（一）团队开拓法（多对多）定义：以业务室为单位，进驻村庄、集市进行团体开拓的 方法方式：保险送下乡活动（以宣传保险知识为主）现场理赔座谈会（用理赔案例取得信任）逢集摆咨询（以调查问卷为切入点）操作要点：体现专业形象、以客户积累为目的、信息搜集 尽可能全面,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,团队开拓法的优势 保险知识普及面广 增加客户对保险公司的认同度
3、团队做战底气足，凝聚力增强,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（二）个人开拓法（一对多）定义：某一业务员借助特定的活动进行集体开拓的方法方式：个人答谢会（老客户占比三分之一，新客户占比三分之二）影响力中心联谊会（在特定区域以影响力中心为突破口，举办联谊会）操作要点：包装业务员树立个人品牌、注意营造对老客户的感恩氛围、利用影响力中心的力量,三、农村客户开拓方法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,个人开拓法的优势节约时间、节约资源增加自信、提升专业形象客户积累速度快、量大充分发挥转介绍功能,现阶段最好的客户开拓方法-团队开拓法推荐理由：因为农忙，所以外出打工的人
4、都回来了。农忙对于我们来说不是业务增长的阻碍，而是最好的机会！这部分人在家的时间不会很长，所以要集体做战，抢时间、抢客户！以团队运作的方式，短时间内能够调动更多的伙伴参与！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四、团队开拓法实操,(一）流程具体操作方法：（三天一轮）1、第一、二两天使用调查问卷大量搜集客户信息（了解客户收入及家庭人员基本信息，确认是否有时间参加活动）2、第三天下午运作产说会（第二天晚上和第三天早上统一邀约）,（二）问卷使用话术,业务员：您好，上海世博会已经开始一个月了，这是世博会首次在发展中国家举办，吸引了世界各地的人来到中国，也是中国的一大盛事，您去上海观看了
5、吗？客户：没有业务员：因为我们太平洋保险公司是上海世博会的投资合作伙伴，这里有一份关于世博会的调查问卷请您配合填写一下，您不仅会多了解上海世博会，还会更多的了解太平洋保险公司，很简单，我来问你来答就可以了,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,问卷使用面谈话术,结合第题回答教育费用的面谈话术：业务员:是啊，你的观点我很认同。现在孩子的教育费用确实太高了，对每个家庭来说都是一笔必要的开支。让孩子接受良好的教育是家长的责任啊客户:是啊业务员:你是怎么为孩子准备教育费用的?客户:存银行业务员:你很有责任心啊,存银行是个不错的办法,可银行存取方便,很难保证专款专用.我这里有个专门为孩子准
6、备教育金的帐户,它是保证在孩子需要用钱时能拿到钱,让我来给你介绍一下,问卷使用面谈话术,结合第6题回答养老医疗的面谈话术业务员:是啊,你的观点我很认同.现在老百姓几乎都非常关注养老医疗的问题,你有没有为自己和家人提前做一些准备呢?客户:没有业务员:那你有没有想过真的老了病了该怎么办？今天我们还年轻，还有能力为自己的将来做准备，为什么不趁早规划呢？我公司有一款非常适合你的险种，让我来给你介绍一下吧,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,当客户现场不能接受时,非常感谢你今天的配合,请在这里填上你的个人信息,近期公司会进行抽奖活动,希望你能中奖再见!提示:现场讲保险时,一定要注意客户的感受!如果客户乐意接受,现场快速促成最好!如果客户表现不太认同,一定留下再次拜访或邀请产 说会的借口,以便再次接触!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,实践产生方法行动产生结果,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
